《2022年大学生创智大赛进阶攻略什么是创业计划书创业计划书是一项综合性.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年大学生创智大赛进阶攻略什么是创业计划书创业计划书是一项综合性.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -e3高校生创智大赛进阶攻略什么是创业方案书？1. 创业方案书是一项综合性的正式文件：要提炼出一项重要的商业机遇,以适合风险运作.要阐述抓住和实现该机遇的组织进展过程.要确认实现该机遇所需的各种资源.要揭示该项创业所面临的各种风险,猜测可能获得的收益.要提出该项创业所涉及的各方应当实行的特定行动.2. 一份好的创业方案应当争取以下人士的认同：期望吸纳进入团队的对象潜在投资者合作各方 团队顾问 顾客供货商行政治理部门创业方案书要集中阐述自己特殊战略、目标、规划、行动,而且要使用非技术专家、非学问分子和一切感爱
2、好之士都能阅读和懂得的文字.创业方案书不能使用空泛构想,更不能夸夸其谈.要由整个团队集体争论撰写,防止个人包揽, 也不答应外聘询问公司代笔. 最终需要特殊强调的是, 优秀的创业方案书肯定是用词精炼、 构想清晰、 结构完善的文件, 这需要整个团队在顾问指导下花费很多时日的努力.创业方案书的组成部分创业方案一般包括：执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经营治理,治理团队,融资与资金运营方案,财务分析与猜测,关键的风险和问题等十个方面.1. 执行总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 7 页 -
3、 - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -是创业方案一到两页的概括,包括以下方面：公司及供应的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与猜测市场环境和竞争优势经济状况和盈利才能猜测团队概述所需资源,供应的利益等2. 产业背景本创业方案的产业背景和市场竞争环境具体的产品、 技术、概念产品或服务说明, 以及如何满意关键的顾客需求3. 市场调查和分析目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势猜测竞争分析和竞争优势估量的市场份额和销售额市场进展的趋势等4. 公司战略阐释
4、公司的进展战略,分阶段制定公司的进展方案与目标,包括：商业模式总体进度支配、分阶段制定公司的进展方案与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等5. 营销策略制定有效的营销策略,确保产品顺当进入市场,并保持和提高市场占有率,包括：定义产品、技术、 概念产品或服务面对的顾客群,所供应的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料
5、word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -提出新奇而富于吸引力的推广策略6. 经营治理生产工艺 /服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量掌握与治理7. 治理团队公司的治理团队,组织架构以及团队才能各成员与治理公司有关的训练和工作背景,团队成员的分工和互补领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情形8. 融资与资金运营方案资金需求和来源融资方案股本结构与规模资金运营方案退出策略（方式、时间）9. 财务分析与猜测关键的财务假设会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报）财务分析（ IRR 、NPV 、投资回收期、敏锐性分
6、析等）10. 关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避方案等.创业方案书写作的留意点一份胜利的创业方案 应当： 清晰,简洁展现市场调查和市场容量 明白顾客的需要并引导顾客说明他们为什么会掏钱买你的产品/服务可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -制定一个相宜的投资退出策略说明为什么你最合适做这件事一份胜利的创业方案 不应
7、当 ： 过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据只专心于产品忽视竞争威逼进入一个拥塞的市场创业方案大赛不同阶段对作品的要求（一）初赛阶段初赛时提交一份创业方案大纲.抱负篇幅为3 5 页 A4 纸.一、基本部分1 机会1）、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）.2）、描述产品、技术、概念产品或服务使用类比,给出例子、说明怎样满意顾客的需求.3）、描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2 策略1）、策略 +目标市场 =创业模型2）、谁是顾客？3）、怎样盈利？4）、怎样把产品送到顾客的手中？3 怎么做1）、描述盈利潜力、预期收入、盈利
8、才能、回收策略.2）、描述治理团队,其体会和不足.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3）、行动方案.二、可选部分：产品、技术、概念产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、示意创业模型、有说服力、能吸引顾客的留意力.三、留意：（1） ）以顾客为中心描述这一争论的框架例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在显现的进展潮流的一部分.
9、在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型应 用？这个风险事业是一种解决方案吗？供应的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步成果等.（2） ）使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当.四、其他也可参考 e3高校生创智方案大赛作品大纲评审细就作品大纲的格式要求 :作品大纲的文档格式要求为：A4 幅面,以作品名称作标题（小二号楷体）, 不得显现作者名和学校班级名称,正文宋体小四号字,1.5倍行距,页边距上 2cm 下 2cm 左 3 右 3cm .作品大纲的装订要求： 订书机装订, 两枚订书针位于页面左侧, 各距离页面顶端与底端的 10 厘米处.（
10、二）决赛阶段决赛时供应一份完整的创业方案, 一般包括附录在内约为2040 页 A4 纸.决赛作品需要答辩,创作时应留意以下问题：1. 明确你的顾客群1）、把留意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客建立联系.2）、明白并细分你的目标顾客（群） .3 ）、明确所供应的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在.4）、顾客在什么情形下会购买,购买决策者是谁？所情愿接受的价格范畴？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_
11、精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -5 ）、所面对的市场类型：是集团市场仍是消费品市场？该目标市场的特点是什么？如何利用？2. 创业模型你准备通过什么方式猎取利润？3. 描述你的产品或服务精确定义你的产品、技术、概念产品或服务,所供应应顾客的核心价值、附加价值.4. 分析市场状况和竞争对手1 ）、市场大环境如何？本产业的进展趋势怎样？本项目在这一产业链中处于什么样的位置？如何利用有关资源？2 ）、弄清晰谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品.你是什么产品的替代品？谁是你的替代品？划出你的竞争空间.3）、找到你的合作伙伴,扫清本项目进入市场的障碍
12、.4）、明确你的竞争优势和劣势,提出保持优势的方法和克服劣势的途径.5. 制定合理的营销策略1 ）、在市场调查的基础上,依据市场特点和竞争状况,制定合理的、富有弹性的价格策略,能依据市场的竞争与变化趋势敏捷做出反应,以适应市场的进展.2）、如何把你的产品送到顾客手中？谁可作为你和顾客之间的桥梁？代理商、经销商仍是自己完成这一任务？3 ）、依据市场状况搭建你的销售渠道,确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中.4）、推广手段的敏捷运用：敏捷运用价格杠杆,顾客消费心理和广告/公关等手段,促进产品的销售, 从协作公司进展战略的角度,合理的促进或掌握市场进度.6. 爱护你的优势1）、考虑到你所面临的风险.
13、2）、合理利用技术壁垒、非技术壁垒爱护你的优势：如申请国内/国际专利爱护、树立品牌形象、培育顾客忠诚度与美誉度等.3）、依据公司进展的需要尽可能的占据市场份额.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -7. 建立社会关系网络1）、与权威人士建立联系2）、结交有关方面的伴侣3）、查找牢靠的顾问4）、在技术和创业技能方面寻求平稳8. 融资与财务1 ）、具
14、体的融资方案：需要多少资金,从哪里获得,如何运用,股权安排方案等.2）、适合本项目的风险资金退出策略：相宜的方式和时间等.3、关键的财务假设和依据,假设的范畴和基础应当科学合理.4）、依据财务报表进行动态和静态的财务分析,客观展现盈利才能和前景.9. 量化1）、量化你的创业方案2 ）、给出数据并说明其得出的依据或来源,用数据说话,证明你的创业方案的可行性.3）、自上而下,给出目标市场容量和可能的市场占有率等.4 ）、自下而上,说明本项目赐予顾客的价值和顾客情愿为了猎取这一价值所付出的代价等.5）、盈利猜测和有关经济指标6）、价值链构成10、其他也可参考其次届高校生创业方案大赛作品书面评审细就作品的书面格式要求作品一律采纳 A4 幅面,不得显现作者名和学校班级名称.主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体,例证加斜体.行距1.5 倍行距,页边距上2cm下 2cm左 3cm右 3cm.作品的装订要求： 订书机装订, 两枚订书针位于页面左侧,各距离页面顶端与底端的 10 厘米处.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 7 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载