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1、1. 传统采购过程的关键步骤(P33)传统上，采购过程的关键步骤包括：提出采购申请；选择；订货；跟单、控制过程等。首次购买直接重购采购形式修正重购重复购买2. 供应商的认证过程主要分为哪几个个阶段(P97)寻找潜在供应商认证合适供应商供应商认证过程主要可以分为3个阶段：选择及决定签约供应商3. 招标的类型、评标过程中，主要进行哪几方面评审，招投标的步骤招标的类型：公开招标、邀请招标、议标、两阶段选择性招标评标的过程中，主要从3个方面进行评审，即行政性评审、技术评审和商务评审（评标基本要求：公正性、适应性、科学性）招投标基本程序：招标、投标、开标、评标、定标、签订合同委托代理：是指按照被代理人委
2、托授权而产生代理权的代理行为4. 根据我国法律规定，代理的产生有以下方式有哪些，合同代理中最常见的是什么(P183)法定代理：是指由于法律的直接规定，而产生代理权的代理行为代理的产生有以下方式：指定代理：是指根据人民法院或指定单位（一般是国家主管机关） 的指定，而产生的代理行为合同代理最常见的是：委托代理5. 合同纠纷的解决途径主要有(P192)仲裁机构仲裁裁决法院诉讼判决合同纠纷的解决途径主要有两种方式：6. 质量控制的新、老七种方法（P213）老七种手段：查核表、分层法、帕累托排列图、因果图、直方图、控制图、散点图。新七种手段：箭线图、关联图、KJ法（亲和图）、系统图、矩阵图、矩阵数据解析
3、法、过程决策计划图7. MRP的原理以及计算（P145)物料需求计划（MPR）是通过主生产计划、物料清单和库存状况来计算较低层次的物料、零部件和组装件的计划订单发布。（运行的4个前提条件：主生产计划、物料代码、物料清单、库存记录）MPR提供的两个参数：采购数量和采购时间MPR的计算（P147）8. 定期订货法采购和定量订货法采购、VMI、JIT、 CPFR、电子化采购单项选择题：（1） 预先确定一个订货点和一个地火批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次相同。这种采购模式称为（B）A. 定期订货法采购B. 定量订货法采购C. MPR采购模式D. JIT采购模
4、式（2） 预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（A）A.定期订货法采购C.MPR采购模式B.定量订货法采购D.JIT采购模式（3） 应用于生产企业，是由企业采购人员采用应用软件，制定采购计划而进行采购的模式，称为(C)A.定期订货法采购C.MPR采购模式B.定量订货法采购D.JIT采购模式（4） 一种完全以满足需求为依据，遵循5R原则的采购模式，称为（D)A.定期订货法采购C.MPR采购模式B.定量订货法采购D.JIT采购模式
5、（5） 在供应链机制下，采购不是由采购者操作，而是由供应商操作，这种采购模式称为（D）A.定期订货法采购C.MPR采购模式B.定量订货法采购D.VMI采购模式9. 采购物资如何分类，供应商应与不同类型货物的供应商维持何种类型的关系(P4143)固定价格合同10. 采购合同按照合同支付方式一般可以分为哪些类型。（P179）成本加酬金合同采购合同按照合同支付方式分类：固定工资合同11. 担保法规定的担保方式有（P191)方式包括：定金、保证、抵押、留置、质押12. 采购工作的最后一项工作是（D）A. 付款审批C.查询物料入库信息B.供应商收款D.记录维护13. 在供应商数量较多且条件相差不大的情况
6、下, 应采取的供应商评估方法是什么（C）A. 供应商走访 C.招标法 B.协商法 D.层次分析法A.外包可能导致核心信息流失14. 外包的风险、外包的风险如何控制、外包决策如何做出？（P66）B.对供应商的依赖降低采购企业的谈判实力C.外包可能会增加协调难度D.外包可能削弱企业的新产品研发能力外包的风险：E外包合同的多重分包引起的控制失效15.国际化采购与国内采购有何不同？风险？供需双方如何维护相互之间的关系？如何降低风险？（P249）国际化采购：（1）具有更长的订货周期 （2）需要了解WTO规则和相关的国际惯例以及对方国家的相关法律 （3）具有比国内采购更大的风险 风险包括：A.语言与宗教文
7、化的差异带来的风险 B.外汇风险 C.贸易手续复杂性与多限制性带来的风险 D.时间差异带来的风险 E.运输成本的风险 F.交货准确性带来的风险 G.交货后服务困难带来的风险 （4）需要掌握国际贸易的相关知识 （5）受供应商所在国和国际环境的影响 16. 在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（D)A. 总经理 C.营销副总经理 B.行政副总经理 D.生产副总经理17.集中采购、分散采购、混合采购的特点及适用情况（P17）18. 采购定价方法以及各方法适用的采购物资是什么？（P119)采购确定价格的方法：（1）招标：政府采购、建筑行业工程等（2）谈判：应用于不宜采用公开招标的大宗采购项目上（大
8、宗采购项目）（3）询价采购：价格低的小项目（普遍通过零售商或行业分销商销售，采用价格清单）19. 实施全球化采购的原因（P265）实施全球化采购主要有以下方面的原因：（1）价格（2）质量（3）某些货物在国内无法得到（4）更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性（5）出于竞争的考虑（6）全球采购环境的好转20. 对于长期合作需求而言, 采购商与供应商应选择建立什么类型的关系（战略性合作伙伴）21. 由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主动协商，再确定合适的供应商的供应商选择方法称作?（D）A. 直观判断法C.采购成本比较法B.评分法D.协商选择法22. 采购的利润杠杆作用 采
9、购的利润杠杆作用是指当采购成本降低一个百分点，企业的利润率将会上升更高的比例。单项选择题：（1） 采购与供应商对企业来说最重要的作用为（A)A. 利润杠杆C.企业竞争优势B.资产收益率D.营运效率（2） 采购与供应管理的利润杠杆效应是指（C)A. 采购的增加可以带来采购数量的增加B. 采购数量的增加可以带来利润率的提高C. 采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高D. 利润率提高较少比例可以带来采购费用更大比率的节省23. 制造企业在选择供应商过程中，重要的评价指标通常有 （P89）(1)质量(3)交货能力(2)价格(4)服务水平(5)供应商地理位置(6)供应商信誉(7)供应商的财务状
10、况24. 对抗型谈判、价值型谈判 （P126)对抗性谈判：也称为赢-输谈判或单赢谈判，谈判各方认为每次谈判都有一方胜于另一方，为此各方都极力强调自己的状况、条件。这种方法通常将对方视为竞争对手。价值型谈判：（合作型谈判）也称为双赢谈判，是指谈判各方认为通过创造性地解决问题，双方可以各取所需，而不必让对方有所损失。单项选择题（1） 价值型谈判方法强调（D)A. 谈判对手为敌人C.声东击西策略B.谈判对手为朋友D.满足利益而不是坚持立场25.降低采购成本的方法有(ABCDE)A.集团采购C.作业成本法B.目标成本法D.标杆法E.价值工程与分析法 26. 采购合同执行的绩效考评内容包括(ABCD)A
11、.考核“合同检查报告”C.考核成本绩效指标 B.考核时间绩效指标D.考核质量绩效指标E.考核经济效益绩效指标27.依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性分析，供应商可以分成(ACDE)A. 伙伴型供应商 C.优先型供应商 B.行业领袖型供应商D.重点型供应商E.商业型供应商 28.企业采购管理的基本目标包括(ABCDE)A. 适量保证供应C.费用最省 B.保证原材料质量 D.管理协调供应商E.管理供应链 29.按80/20规则分类，供应商可以分成(AC)A. 重点供应商C.普通供应商 B.专家级供应商 D.行业领袖供应商E.量小品种多供应商30. 采购与供应管理发展趋势有（BCE）
12、A.交易式采购C.电子采购B.JIT采购D.多货源策略E.全球化采购31.电子类研究所的生成任务繁重、产品种类繁多、器材所需要量大。从计划采购到质检各个环节流程复杂，众多原材料的采购和管理也十分复杂，部分采购人员的管理素质有待进一步提高。请问：采购工作如何在保障不缺料的同时, 还能减少库存的资金占用量? 如何才能提升采购人员的采购绩效？（1） 对物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略（2） 根据研究所的发展策略，制定相应的采购战略（3） 根据生产部门需求制定合适的采购计划（4） 与表现良好的供应商建立战略合作伙伴关系（5） 建立绩效考核制度（6） 建立采购认证体系，保证采购过程质量（7） 优化采购流程，采用电子采购或JIT采购32.如何利用一个系统化的流程来提高外包决策的质量。