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1、苦荞酒兰州市扩展方案【摘要】本次策划以提高“康神”苦荞酒在兰州市的市场份额，最大限度的挖掘市场潜力，提高“苦荞酒”的知名度，以塑造公司的良好形象为目标而展开。在对目标市场竞争坏境以及消费者详细分析的基础上，对产品进行了创新的包装与科学定位。并针对兰州市扩展该产品进行了富有特色与目的性很强的活动，有助于提高产品的影响力，提高其市场销售量。最后对项目实施情况及成效评估做了认真的分析。前言：学院受邀参加2010年全国营销技能大赛，很快我们便在教师的指导下组成了小组。经过我们反复的做市场调查与考虑后，我们决定选择有“康神”之称的苦荞酒作为我们的策划对象。经过我们在市场上的调查与在网上的了解，我们发现“
2、康神”苦荞酒有许多优点，比如。口感很好，尾净香长。还有一个与一般白酒最大的不同的就是它具有，祛风湿、壮肾气、强筋骨、延年益寿等功效。即使它有这么多其他白酒不及之处，但无论是它的知名度还是销售量都不尽如人意。所以，我们这次的策划案主要以将其产品成功地推销到市场上去，提高其销售额，为企业带来实质性的利益。苦荞酒的目标市场选择：苦荞酒的市场背景康神苦荞酒产于陇南市康神苦荞酒业，该公司2004年12月荣获苦荞酒国家发明专利。2007年成立了陇南市苦荞专业协会，采取 “公司+协会+基地+农户”的产、供、销、研一条龙的发展模式，建立了苦荞生产基地。2008年荣获陇南市名优产品奖；第十五届中国杨凌农业高新科
3、技博览会成果“后稷奖”；同年又申请苦荞酒专用发明专利一项。苦荞酒的市场现状 在白酒行业市场相对饱与，竞争激烈的情况下，康神苦荞看、酒公司立足本地，重点经营核心区与内一、二、三线城市的宣传推广，辐射临进省市。市场分析传统酒类市场分析传统白酒、啤酒，无论档次价格影响，其覆盖范围广，产品销售大，这与甘肃人饮食习惯“把事放在酒桌上来说”有很大关联度。地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。传统白酒、啤酒饮用后上头伤胃有异味，喝多了会神智不清头痛脑热，胃出血、胃穿孔等现象。苦荞酒市场分析国际上在宣传这样一句话“21世纪是营养酒的世纪”。可见苦荞酒
4、是最佳营养酒。在国内，除北京、上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但这种消费观念已是一触即发。苦荞酒即口感好，又有营养不伤身体。这将是传统粮食酒最健康的代替品。将改变人们喝酒的传统思想;即注重喝酒过程中的情感交流，又注重健康营养。 目标人群分析 目标顾客分析：25-45岁职业妇女;20-70岁男士。 营销目标： 第一阶段： 通过满足女性诉求来提高酒的知名度与美誉度，并形成忠实顾客，实现苦荞酒在市场开拓阶段“得女人则得天下”的目标。 在一定时间内打开女性饮酒市场，得到女性认可。第二阶段：打开男性消费市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪营养酒的世纪。第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过与“喝酒送酒”这一时段性很强的机会，让苦荞酒的品牌深入人心。第 3 页