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1、 一、答辩委员会的教师们经常会提出的问题有： 1、你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法？ 2、论文中的核心概念是什么？用你自己的话高度概括 3、你选题的缘由是什么？研究具有何种现实指导意义？ 4、论文中的核心概念怎样在你的文中表达？ 5、从反面的角度去思考：如果不按照你说的那样去做结果又会怎样？ 6、论文的理论基础与主体框架存在何种关联？最主要的理论基础是什么？ 7、质性研究与访谈法、定性研究、定量研究、调查研究、实证研究的区别？ 8、经过你的研究你认为结果会是怎样？有何正面或负面效果？ 9、你的论文基础何种研究视角？是管理学、教育学、心理学还是社会学视角？ 10、论文研究的对象是个体
2、还是群体？是点的研究还是面的研究？ 11、研究的应然、实然、使然分别是什么？ 12、论文中的结论、建议或策略是否具有可行性与操作性？ 13、研究对象是否具有可比性？研究框架是否符合论文规范（而不是写书的逻辑 14、自己为什么选择这个课题？ 15、研究这个课题的意义与目的是什么？ 16、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？ 17、全文的各部分之间逻辑关系如何？ 18、在研究本课题的过程中发现了那些不同见解？对这些不同的意见自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？ 19、论文虽未论及但与其较密切相关的问题还有哪些？ 20、还有哪些问题自己还没有搞清楚在论文中论述得不够透彻？ 21、写作论文时立论的
3、主要依据是什么？ 22、论文与系统有哪些不足之处？ 23、论文有何创新之处? 二、答辩技巧 学生首先要介绍一下论文的概要 这就是所谓自述报告 须强调一点的是自述而不是自 读这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读把报告变成了读书照本宣读是第一大 忌这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论 题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破做到概括简要言简意 赅不能占用过多时间一般以十分钟为限所谓削繁去冗留清被画到无时是熟时就 是说尽量做到词约旨丰一语中的要突出重点把自己的最大收获、最深体会、最精华 与最富特色的部分表述出来这里要注意一忌主题不明；二忌内容
4、空泛东拉西扯；三忌平 平淡淡没有重点 在答辩时学生要注意仪态与风度这是进入人们感受渠道的第一信号如果答辩者能在最 初的两分种内以良好的仪态与风度表达出良好的形象 就有了一个良好的开端 有人将人的 体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑挺胸显 示情绪高昂-但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强脊背挺拔表达严肃而充满自 信但过于如此就会被人看作拘泥刻板保守略为弯腰有度稍稍欠身可表示谦虚礼貌 孙中山先生曾说过其所具风度姿态即使全场有肃然起敬之心举动格式又须使听者有安 静详与之气他的这番金玉良言对我们确实有很大的启发 在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是： 沉着冷
5、静边听边记 精神集中认真思考 既要自信又要虚心 实事求是绝不勉强 听准听清听懂听明 在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的中心症结关健在哪里？ 从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组 织的口头作文 这就要 一、文章应有论点、论据 二、有开头主体与结尾 三、有条理、有层次 四、应用词确当语言流畅 五、应口齿清楚、语速适度 开头要简洁：单刀直入是最好的开头开门见山地表述观点在答辩中是最好的办法 主体部份的表述可条分缕析 即把所要回答的内容逐条归纳分析 实际上是对自己掌握的材 料由此及彼由表及里地做整理这样的表述就不会流于表面而能深入本质条分缕
6、析可 以把自己掌握的一些实际例子合并整理成若干条目列成几个小标题：分成几点一点一 点一条一条地说出满碗的饭必须一口一口吃满肚子的道理也必须一条一条讲出来环 环相扣条条相连令人听完后有清楚的印象假如在准备的时候已经准备了一个较完整的 提纲那么沿着回答问题的主线再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确条理清 楚有理有例了 作为将要参加论文答辩同学 首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解与比 较全面的熟悉 这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而 可能提出的论文答辩问题所做的准备所谓深刻的理解是对毕业论文有横向的把握例如 题为 创建名牌产品发展民族产业 的论文
7、 毕业论文答辩委员会可能会问民族品牌与名 牌有何关系尽管毕业论文中未必涉及民族品牌但 参加论文答辩的学生必须对自己的 毕业论文有比较全面的熟悉与比较深刻的理解否则就会出现尴尬局面 二、论文答辩-图表穿插 任何毕业论文 无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能 故我 认为应该有此准备 图表不仅是一种直观的表达观点的方法 更是一种调节论文答辩会气氛 的手段特别是对私人论文答辩委员会成员来讲长时间地听述听觉难免会有排斥性不 再对你论述的内容接纳吸收这样必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响所以应该在 论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩 三、论文答辩-
8、语流适中 进行毕业论文答辩的同学一般都是首次无数事实证明他们论文答辩时说话速度往往越 来越快以致毕业答辩委员会成员听不清楚影响了毕业答辩成绩故毕业答辩学生一定要 注意在论文答辩过程中的语流速度要有急有缓有轻有重不能像连珠炮似地轰向听众 四、论文答辩-目光移动 毕业生在论文答辩时一般可脱稿也可半脱稿也可完全不脱稿但不管哪种方式都应 注意自己的目光 使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们 这是你用目光 与听众进行心灵的交流使听众对你的论题产生兴趣的一种手段在毕业论文答辩会上由 于听的时间过长委员们难免会有分神现象这时你用目光的投射会很礼貌地将他们的神 拉回来使委员们的思路跟着你的思路走
9、 五、论文答辩-体态语辅助 虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主 但适当的体态语运用会辅助你的论文答 辩使你的论文答辩效果更好特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳 相反如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着或者始终如一地低头俯视即使你的论 文结构再合理、主题再新颖结论再正确论文答辩效果也会大受影响所以在毕业论文答 辩时一定要注意使用体态语 六、论文答辩-时间控制 一般在比较正规的论文答辩会上都对辩手有答辩时间要求因此毕业 论文答辩学生在 进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握 对论文答辩时间的控制要有力度 到该截止的 时间立即结束这样显得有准备对内容的掌握与控制也轻车熟路
10、容易给毕业论文答辩 委员会成员一个良好的印象故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计 当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现 应该重 视 七、论文答辩-紧扣主题 在校园中进行毕业论文答辩往往辩手较多因此对于毕业论文答辩委员会成员来说他 们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉 因此在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行能否最后扣题就显得非常重要了另外 委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问 如界能自始至终地以论文题目为中心 展开论述就会使评委思维明朗对你的毕业论文给予肯定 八、论文答辩-人称使用 在毕业论文
11、答辩过程中必然涉及到人称使用问题 我建议尽量多地使用第一人称 如我我 们即使论文中的材料是引用他人的用我们引用了哪儿哪儿的数据或材料特别是毕业 论文大多是称自己作的 所以要更多使用而且是果断地、 大胆地使用第一人称我与我们 如果是这样会使人有这样的印象：东西是你的工作做了不少！ 1、你选题的缘由是什么？研究具有何种现实指导意义？ 继三聚氰胺事件以后乳企又一件震惊全国的恶性事件严重地影响了乳制品行业、打击了消费者对民族品牌的信心以蒙牛为代表的一批民族企业虽较早地涉足网络传播领域但由于网络传播的应用时间不长企业的经验不足使得它们在进行网络传播时还存在不少问题有的甚至是可以遭受灭顶之灾的严重问题这些
12、问题制约着企业在网络平台上的影响力使其在越来越国际化的网络平台上处于劣势对这些问题进行研究并提出可执行性对策有利于企业走出误区进一步发展壮大 2、网络营销与网络传播的关系与区别是什么？ 我认为网络营销是网络传播最重要的组成部分之一 第一就概念来说网络营销是指以计算机网络为基础利用数字化的信息与网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 而网络传播是指通过计算机网络的以网络媒体为基础进行信息传递、交流与利用从而达到其社会传播目的人类信息传播活动通过对比知道网络传播概念包含网络营销 第二我的参考文献第二条中彭兰教授编写的网络传播概论一书中网络营销是网络传播的一个重要子目录网络营销全
13、称网络营销传播 综上所述两者之间的关系是网络传播含网络营销网络营销是网络传播的重要组成部分之一 3、（追问）那就是说你是写的网络传播？网络传播是新闻传播方向怎么解释你没用偏离专业方向？ 我并没有偏离专业方向教师可以发现我的问题、对策主要针对的是蒙牛不久前的731恶性网络营销事件还有产品信息的高效传播、网络广告的创新模式等而后两者也都是为蒙牛的网络营销服务的所以全文并未脱离市场营销专业方向至于题目是网络传播是本人考虑到网络传播包括网络营销且网络营销也与网络传播其他子类科目多有交叉渗透的情况如本论文中在新产品营销时要召开的线上新闻发布会等本着严谨的态度故用网络传播来探讨不过这些均着墨不多 4、你全
14、文的观点与结论是什么？有何理由支撑？ 我的观点与结论是：面对激烈竞争蒙牛不仅要努力进行发展与创新竭力寻找高效的品牌传播渠道来（网络营销传播）扩大企业的影响力还要利用好网络平台开展有效的网络传播活动（重视消费者需求）统筹各种网络传播渠道整合各种网络资源（多样化传播介质、创新网络广告模式）精心管理各种传播信息让企业的影响力在网络这个平台上得到更好的传播与推广（包装管理信息创新传播取代恶性传播）以达到良好的网络营销目的 5、何为4R理论？ 4R营销理论是由美国学者唐?舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论以关联、反映、关系、报酬等为核心 营销理论经历了从4P到4C到今天的4R三个阶段其中4P是
15、指产品、价格、渠道、促销 4C是指客户、成本、便利、沟通 6、创新网络传播模式有哪些？ 针对顾客的需求增多对欲购产品需要更多的资料分析对产品本身要求更多的发言权与售后服务可以鼓励客户参与产品决策策划各类激发消费者参与的事件与活动等以达到创新网络营销传播规避恶性网络传播 7、你的论文有何创新之处？ 针对近发事件作为选题题材新鲜度高可研究性好虽然写蒙牛的事件营销、公益营销等各种传统营销方式的比较多但写蒙牛网络营销的很少而利用网络营销传播在网络传播学中的交叉渗透性站在一个高于网络营销的高度上即网络传播的高度来发现蒙牛网络营销问题、并解决问题的基乎没有有一定独创性做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。第 15 页