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1、莱芜名嘉广场9-10月促销活动方案方案一：游雪野观航展，旅游投资活动一、活动目的1、利用莱芜雪野国际航空节的机会介绍莱芜，展现莱芜的城市风貌，提高莱芜在外地客户心中的认识，进而达到了解名嘉广场的目的；2、与莱芜当地旅游公司设计路线，开展雪野湖三日游，免费邀请购买VIP卡的客户来莱芜旅游，同时能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，推广VIP营销及相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。二、活动时间 2010年9月2123日三、活动组织莱芜名嘉广场置业 莱芜当地旅游公司四、活动方式采用“推介会+大巴宣传+雪野湖游览+农家宴活动”的形式，将本次旅游与项目宣传串联起来，寓项目
2、宣传于旅游活动中，着重突出莱芜的发展潜力与名嘉连锁mall无与伦比的投资价值。五、参与范围购买VIP卡的客户六、活动主题 美丽雪野，魅力莱芜，莱芜名嘉广场邀请共赏七、活动内容及流程1、莱芜雪野湖旅游2、现场观摩项目3、参加大型推介会4、享受团体购买优惠5、现场购买可抽奖活动流程：参加分公司推介会缴纳定金登记旅游批次大巴旅程宣传宾馆休息参观莱芜项目招商大厅游玩雪野湖参加农家宴返回（具体时间结合旅游公司时间安排）八、活动优惠措施凡本次活动购买的客户可享受团购优惠，即在享受其他优惠的基础上再享受团购优惠。九、活动准备及人员分工序号事项负责人备注1旅游路线设定及落实樊燕2推介会安排（时间安排、地点落实
3、、客户组织、现场摆设、项目推介）司玉新3物料制作（X展架、活动单页、宣传条幅等设计）王波4客户组织、人员安排（销售人员及客服人员统筹安排）鲁振鹏5活动执行分公司经理十一、费用预算 1、现场推介会费用 3000元2、旅游套餐费用：388元/人（购卡成交客户可退还）3、物料制作费用（包括旅游手册、X展架、宣传海报等）10000元费用合计：注：以上费用为预算费用。方案二：现场展示、积聚人气的现场促销 一、 活动目的从市区带动意向客户，积聚现场人气，提高项目上客量，促进销售。二、 活动方式固定地点+免费接送+案场接待+赠送礼品三、 活动时间从2010年9月16日10月10日，每日都有互动四、 人员安排
4、临时从当地职业学校、中专学校等招聘学生20人，莱芜市区2个点，钢城区中心1个点，共18名嘉带人员，2名管理干部培养（可入职）。如效果良好可延伸到莱芜市下各乡镇。现场接待2人；礼品发放，客户登记1人；发放单页3人，共6人（两男四女，年龄在18-30岁之间），指定临时负责，管理干部2人巡回检查。五、活动流程固定地点宣传聚人气车辆接送聚客源案场接待促氛围口碑宣传六、活动内容地点选取：固定地点的选取必须在人员密集区，比如大型小区门口、广场等；要求：物料：两张帐篷、手提电脑、三张宣传桌、8把休息椅、音响 人员：接待人员6名+绶带 宣传材料：单页、海报、笔记本电脑宣传工作要求：宣传公司的楼盘与销售方案 发
5、放小礼品拉拢人气去参观名嘉MALL 建立人员参观档案，留录登记方式工资待遇：20元/日底薪+5元/人的提成车辆接送要求：每天30分钟/次，上午9:30开始，下午13:30开始，按照固定路线将人送到公司，同时按原路在送回。车身：名嘉免费参观车等（效果图）车辆要求：当地租车，中巴；现场接待：要求：对待正常客户一样进行接待，一丝不苟流程：3040分钟的销售模式、项目前景等专项培训或者介绍培训室 2030分钟的现场参观案场 20分钟：礼品赠送、签到以及小活动。七、需要各部门配合工作序号事项负责人备注1来回行车路线设定及落实樊燕2现场安排（人员安排、地点落实、客户组织、现场摆设、项目推介）司玉新3物料制
6、作（X展架、活动单页、宣传条幅等设计）王波4客户组织、人员安排（销售人员及客服人员统筹安排）鲁振鹏5活动执行现场负责人八、费用预算1、现场布置费用（包括帐篷购买，音响租赁，地毯购买，桌椅租赁） 3000元2、小礼品费用：3元/个，每天定额发放100个，多发根据实际情况请示领导3、物料制作费用（包括单页、X展架、宣传海报等）2000元4、工作人员午餐盒饭：5元/人，6人合计30元/日费用合计：5300元注：以上费用为预算费用。九、注意事项1、 现场停留时间在10分钟以上听取现场人员介绍并观看项目介绍与电视片的，且登记正确的本人正使用的手机号码测试后，才可发放小礼品。2、 发车时间固定，如有意向性
7、较强客户可灵活向现场负责人汇报提前发车。3、 最好统一着装，挂胸牌方案三：莱芜名嘉广场山东省区市巡演活动一、活动目的通过山东省区市巡展演出活动，现场介绍登记，可参加抽奖活动，如到现场参观即可在招商大厅领取价值99元的礼品一份，活动现场订购客户可享受300抵3000优惠。二、活动时间2010年9月、10月，每周1次，共6次三、活动组织莱芜名嘉广场置业 当地分公司四、活动定位采用“推介会+现场表演+问答互动抽奖+礼品赠送”的形式，将本次活动串联起来全省巡演，现场树立项目形象，增加客户信心。五、活动参与范围 所有的客户六、活动主题 小么哥现场主持+每周一星欢动全场，现场订购名嘉商铺更有好礼相送七、活
8、动内容1、文艺活动演出2、销售人员项目介绍（视频片播放、宣传单页散发）3、有奖问答（分发小礼品）价值10元的小礼品100份（莱芜项目公司自行购买）4、互动小游戏（活动抽奖）现场客户均可参与，抽奖设3000元购房优惠卷一份，2000元购房优惠卷两份，其余为1000元购房优惠卷。八、现场布置平面布置图（附件一）九、活动准备及人员分工1、活动场地选择及活动申报审批 （分公司经理）2、物料制作及运输 （集团营销策划中心）3、庆典公司选定及落实 （集团营销策划中心）4、销售人员组织 （莱芜项目公司）5、活动执行 （分公司）十、费用预算 1、庆典公司费用：10000元2、礼品费用：6000元3、物料制作费用（X展架、背景板）1000元4、演出费用：20000元5、沙滩桌椅、太阳伞及单页运输费用：200元6、工作人员食宿费用：2000元费用合计：40000元（其中物料可重复使用）注：以上费用为预算费用。十一、附件1、平面布置图2、X展架效果图3、背景板效果图以上为初步框架方案，如批准请项目公司根据实际情况细化调整。 营销策划中心 2010年9月14日第 5 页