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1、 “科技引领生活”生态科技居住体验酒会暨中远世纪城产品解析会与VIP会员启动仪式活动方案产品推介会是开发公司与客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售与扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立盐城首家绿色科技生态家园的产品形象；2. 中远世纪城推案及销售的需要。一、 活动目的1. 通过产品解析提高客户对项目价值的认知，特别是“科技居住”理念的理解。2. 树立项目“科技住宅”的形象，引发盐城“科技住宅时代来临”的话题与轰动效应。3. 增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑，促动客户踊跃入会购卡。4. 展示与提升本案的品牌知
2、名度与美誉度，初步形成客户口碑。二、 活动主题活动名称：“科技引领生活”科技居住体验酒会暨中远世纪城产品解析会与VIP会员启动仪式活动中主要展现项目“区位、商业、科技”三大价值点，其中着重突出“生态科技”，形成项目的“标杆价值点”。三、 活动形式主题体验酒会以盐城房地产史无前例的高规格的主题酒会的形式来展现本项目的品质形象，同时需要丰富活动的形式，适当增加互动性，兼顾盐城地方客户习惯。四、 活动地点盐城市驿都金陵大酒店 1F宴会大厅 （盐城最高规格的五星级酒店，宴会大厅可容纳28桌，约300人同时用餐）五、 活动时间2007年8月18日（周六） 18:3020：30* 酒店宴会厅当日上午已被订
3、出六、 参与人员嘉 宾：盐城市政府领导、专家、发商领导、项目规划设计师媒体代表：盐城晚报、扬子晚报、盐城房产网、盐城电视台等参与人员：意向性客户约150组客户（初拟邀请200组客户，实际到场略少）七、 活动内容整个活动主要分为“产品推荐”、“VIP会员启动仪式”与“演出与抽奖”三大部分1、第一部分：产品解析分别展现本项目“区位、商业、科技”三大价值，其中着重解读项目“盐城首席生态科技住宅”的科技特色，适当穿插演示与互动、表演环节，使解析会过程在传达项目价值与理念的同时，活动生动而有品位感。所有讲解制作成PPT演示文稿，图文并茂，使客户多方面感受。要求讲授人的发言生动翔实，富有煽动力与激情，能够
4、感染到场的客户。按照先后顺序主要分为下面五个环节：（1） 演讲主题：城南规划与发展 演 讲 人：政府规划建设相关部门领导主要内容：主讲盐城城南新区的城市规划于发展战略，引出“CBD”概念，印证本项目“城南CBD核心”的区位价值与发展前景，政府人员的参与也能促进客户对区域价值与发展的信心。（2） 演讲主题：中远世纪城项目“生态”解析演 讲 人：项目总规划师主要内容：首先阐述项目整体总体综合性物业“城”的规划，将项目规划上升到城南新区发展的战略一体的地位，展现“区位”与重视“商业”价值。接着进入“生态”主题，以规划、景观系统的介绍与展示本项目中生态居住理念。（3） 演讲主题：中远世纪城项目“科技”
5、解析演 讲 人：开发商项目总工程师 主要内容：介绍科技住宅发展现状以及趋势，介绍科技产品在项目中的运用，提高消费者对科技产品的认知，打消个别对于科技住宅的疑虑与误解，激发客户对于科技住宅的向往与兴趣。要有效地将产品本身的优势转化为消费者切实关注的生活需求，具有现实的说服力与打动性。（4） 互动环节：现场访谈访谈人物：政府官员、专家、开发商、设计方主要内容：采用访谈的形式，气氛轻松，适当配合现场提问，使得消费者更深入了解项目产品。（5） 颁奖环节：“江苏明星楼盘-生态科技示范小区”（初评）颁奖人员：政府官员、开发商、设计方、评奖方主要内容：现场揭牌，增强大众说服力，同时将会场气氛推至高潮。2、第
6、二部分： 中远VIP会员现场招募（1）中远VIP会员启动仪式主持人邀请各方领导上场，采用电子揭幕的形式启动“中远会”，与项目的科技主题相符合。接着主持人宣读此次“中远会VIP会员”的招募方式与章程，并宣布现场招募开始。（2）现场会员招募引导客户进入会员招募区有秩序的排队入会购卡，安排好甲方财务与银行工作人员收款、刷卡等业务。3、演出与抽奖（1）演出活动中演出起着调节现场气氛，提高活动品质感的作用。演出要高雅而具有现代感，同时节目不能冲段解析会的延续性。因此，考虑选择仅在开场以及售卡时间段表演节目，节目选择提琴演奏、民乐坊、现代芭蕾舞等。（2）抽奖为提高客户到达率与促进现场购卡考虑，现场抽奖建议
7、以下方案：现场参与奖：10名 （在现场客户中抽出，奖品价值约100元小电器）现场大奖：1名（在现场客户中抽出，奖品价值约1500元电器）VIP尊贵会员奖二等奖：3名 （在现场购卡客户中抽出，奖品为购卡优惠额*1.5倍）一等奖：1名 （在现场购卡客户中抽出，奖品为购卡优惠额*2倍）*优惠额不能折现，仅在开盘购房时使用八、会场布置整个活动布置分为七个区域：迎宾区、接待区、舞台区、礼品区、展示区、宴会区、会员招募区。舞台区宴 会 区接待区迎宾区礼品区宴会厅入口宾馆入口过道会员招募区展示区展示区展示区各区域主要布置：2、接待区：来宾签到，凭请柬领取对奖券与项目资料（项目海报、会员申请书）1、迎宾区：会
8、场大门设置拱门与横幅。4、舞台区：演出及项目解析会舞台，布置有项目主题相符的背景及装饰3、展示区：设置项目形象展示6、宴会区：来宾入座与酒会区域5、礼品区：放置奖品，配合活动7、会员招募区：客户排队申请入会及购卡的区域，布置条桌、隔离带以及会员章程等九、 活动流程（活动当日）活动开场前14：3016：00 所有工作人员到场布置会场15：0017：00 所有演出及活动参与人员到场，现场彩排，设备调试17：0018：00 活动临场最后检查，核对人员、设备、物料18：0018：30 背景音乐，来宾陆续到场，凭入场券进场，由礼仪带领对号入座活动开场后18：3018：35 开场节目表演18：3518：4
9、0 主持人开场白，介绍来宾与活动主要安排18：4018：50 政府领导上台致词，演讲主题：城南新区规划与发展18：5019：00 规划师演讲主题：中远世纪城“生态”解析19：0019：05 抽出现场参与奖5名19：0519：20 总工程师演讲主题：中远世纪城“科技”解析19：2019：25 现场访谈环节，接受客户及媒体的提问19：2519：30 抽出现场参与奖5名19：3019：40 项目科技住宅现场颁奖19：4019：50 中远会启动仪式，主持宣读章程，宣布现场会员招募19：5020：20 现场会员招募，节目演出调节气氛20：2020：30 抽出现场大将与VIP会员一、二等奖，主持人宣布活动
10、结束十、活动预算事 项 费用（元）场地租赁费8000冷餐费300人*20元/人6000现场设计包装制作5000嘉宾邀请（政府、专家、媒体）2000主持人1500活动物料1500奖品2500演出2000设备租赁1000其它（人员用餐、运输）500合计30000（上表为初步估算费用，不含VIP卡制作、专家招待费与银行工作费用）十一、筹备工作分项工作事项责任人完成时间嘉宾联络政府领导邀请（规划、房产相关部门）甲方8月8日专家邀请（省级、市级）甲方8月8日项目参与方（规划建筑师）甲方8月8日政府领导、专家讲解稿准备与提交垠坤8月10日PP统稿（城建、景观、建筑、科技、物业）垠坤8月14日与专家提前沟通
11、，PP调整定稿甲方 垠坤8月16日客户联络客户筛选、确定名单人数垠坤8月8日准备请柬及填写垠坤8月9日邀请客户、分发请柬垠坤8月10日新闻媒体电视台甲方垠坤8月15日报刊甲方垠坤8月15日其他（网络等）甲方垠坤8月15日活动场地宴会厅场地租赁确定甲方8月8日活动筹备联系活动公司确认主持人与节目表演甲方垠坤8月14日主持人串词垠坤8月14日与节目表演节目者与主持人沟通流程垠坤8月15日现场布置包装布置方案垠坤8月10日包装方案设计稿（吊牌、道旗、X展架、导引牌）垠坤8月13日制作安装（吊牌、道旗、X展架、导引牌、气球竖幅、户外横幅、室内横幅）垠坤8月17日座位安排、嘉宾座签、大花篮、小花篮、水、
12、果盘甲方 垠坤8月18日接待展示区布置垠坤8月18日电脑、音响、投影设备灯光的租赁确定（配备调试师）垠坤8月17日活动物料资料准备（签到本、笔、趴花）甲方8月15日奖品采购甲方8月15日抽奖箱、入场券制作甲方8月15日VIP卡设计制作垠坤8月15日工作人员及流程安排垠坤8月17日通知业主垠坤8月10日资料准备（海报、户型单页）垠坤8月17日销售接待垠坤8月18日销售导引销售8月18日媒体宣传现场拍照垠坤8月18日电视台现场摄影甲方8月18日交通工具专家接送交通工具落实甲方8月17日落实物料运输车甲方8月17日发卡流程银行联系甲方8月10日售卡各工作准备垠坤8月17日发卡流程执行垠坤8月18日十
13、二、关于项目优惠卡发售方案建议方案项目购房优惠卡的发售采用“中远会VIP会员”招募的形式，交纳一定的会费可享受购房相应优惠。【入会费用】5万元/人【优惠形式】现场不公开房源价格，购卡的客户也不确定房号，购卡可享受一期项目购房优先购房资格与相应额度的优惠。初步计划发行200张卡，按编号顺序购买，前100张购房享受10000元优惠（即充抵60000元房款），后100张购房享受8000元优惠（即充抵58000元房款），开盘后放弃购房的，会费可退还。* 最大规避政策方案为最大程度规避现行政府规定，以下两种方案可供参考：1、方案一：当日现场不收钱，领取会员卡，次日起由客户将会费存入指定银行，存入款项后VIP优惠功能方能激活 评 述：普发会员卡，收集大量客户，造成购卡紧缺的效应，有利于最大限度蓄积客户 但后期交会费，丧失了现场购卡火爆氛围的压迫感，给客户更多思考犹豫不定。2、方案二：当日现场不收现金，由客户先前将会费存入指定银行，现场确认将存卡交开发商保管评 述：以保证金形式收取会费，但客户活动前存入会费不受控制，可能导致大量客户不按规定存款的现场混乱，且后期会费转移手续较繁琐。第 13 页