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1、-竞争性谈判工作流程-第 6 页竞争性谈判工作流程 D c YQ- 依代理竞争性谈判工作的经验，拟一个采用竞争性谈判的工作流程，大家指教： -xPvj$ 1、编制谈判方案 R#DnV! 签订委托代理协议之后，将根据项目情况和合作企业特点，视项目实施的进展情况编制合理的、可实施的谈判方案，组织好各阶段的竞标服务，全力配合业主搞好谈判采购工作。 3o5aB1 2、组建项目部 Bk% B5 组织从事过类似业主项目和具有谈判经验的人员组成专项业务部，确定项目经理，配备专业技术骨干，开展项目的组织及实施。 AMbU6 8 3、谈判的组织工作 JvXt/ 3.1业主、监督机构。 p#g o$J 10.2谈
2、判。 6p9 z42 谈判小组依据竞争性谈判文件中公布的谈判办法和标准，对竞标人的竞标报价、技术实力、以往业绩、企业信誉等方面进行综合评审，同时还应对竞标人的经济能力进行评估。 O!ilTMr 10.3谈判小组所有成员集中与单一竞标人分别进行谈判。 $7T s8 第一阶段：审查商务条件，确定初审意见；审阅技术文件，进行技术条件谈判。 aL*|JL A)资格和商务条件偏差内容 Zoy)2E 企业实力（企业制造能力和装备、营业执照、业绩、银行资信、制造许可证、检验报告、质量体系认证等)、付款条件的偏差情况、交货期的偏差情况等。 a4X,h B)技术条件内容 t,n2N13 设计方案的合理性，产品主
3、要技术性能指标、产品结构及材质、生产企业装备水平、产品制造质量保证体系、技术服务及售后服务等。 BncOe 施工组织设计的合理性，人员配备、机械配备、专业分包、劳务分包等 E0xhbcE 整个谈判过程中代理机构负责谈判时所有文件的起草、打印、复印、传递和会务服务。 g$jTP#%b 11、综合评审后出具谈判报告。谈判小组依据谈判报告向业主按排序推荐1-3名成交候选人，由业主方确定。 V0rQtxEF 12、报送谈判报告 ,vOn 谈判工作完成后几个工作日内，向业主单位报送全部谈判资料和谈判报告。 7y&6qy E 13、发放成交通知书 %8 DaS U 如业主方授权，经业主确认谈判结果后向成交人发放成交通知书，向未成交人发放谈判结果。 Ws7fWK; 14、签订合同 p*ad:d 已收到成交通知书的竞标人方有资格与业主方签订合同，并同时向业主方提交履约保证金。有竞标保函（金）的，在竞标人与业主方签订合同后几个工作日内，向成交人及未成交人退还竞标保函（金）。 vPGUE!D+ 15、组织签订合同(根据业主需要) lN4P