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1、关于华为的SWOT分析,华为公司简介,确定战略与策略,战略分析选择,SWOT分析,华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注 册资本2.1万元。现任总裁为任正非。 华为发布2015年上半年业绩，今年上半年， 华为公司实现销售收入1759亿元人民币， 同比增长30%；营
2、业利润率为18%。,公司战略 华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。,华为的“价值交付体系” 1 研发 ：华为在1988年成立初期，研发能力不及爱立信和摩托罗拉。但华为在研发上不断追加投入，全球接近45%的员工从事研发，这是个惊人的数字，拥有专利甚至超过了思科。 2 供应链：爱立信的订单履行周期可以达到10天左右，华为则需要25天。不过华为一直在积极整合自己的供应链，成立了统一的供
3、应链管理部，供应链管理存在很大提升空间。 3 制造 ：由廉价的人力成本支撑，华为在制造上具备一贯很强的规模效应 4 品牌营销：华为进军海外之初，品牌寂寂无名。思科在美国诉讼华为抄袭它的路由技术，华为通过一系列法律与营销手段，打赢官司后反而借此在美国一役扩展了其品牌影响力。 5 销售与分销 ：销售能力较强，尤其在本土，对客户需求理解比较深刻。 6 客户服务：服务型导向企业，正在进一步完善客户服务体系,S,W,T,Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势,Opportunities 产业机会 供应链机会 时间机会,Threats 国内行业竞争 跨国公司竞争 移动资费降低,O,Weaknes
4、ses 管理劣势 供应链劣势 财力劣势,成本优势 领导优势,SWOT分析,技术优势,超强的研发能力，3G市场技术更新换代技术更快，提供坚实基础。,成本优势,低廉的利刃成本、规模效应。人力资源成本低。,品牌优势,进军海外后的品牌影响力增大。,领导优势,任正非的“狼性文化”、“军事化管理” 等企业管理文化,领导优势,服务型导向企业。设身处地的为客户着想,超出客户期望值。,Strengths,Weakness,供应链劣势,财力劣势,管理劣势,成本与效率还存在较大问题，目前只发挥20%的效率。,领导个人主义色彩浓。不符合人性化管理,相对其他国际电信巨头，财力较弱。非上市公司，融资困难。,Opportu
5、nities,供应链机会,产业机会,时间机会,计划与订单体系，采购与认证体系等管理方法，供应链存在较大增长空间。,国内3G市场发展，WCDMA终端产品发展，趋于定制化。,国内3G市场处于发展初期，国际电信巨头尚未形成垄断局面。,Threats,国内行业竞争,移动资费降低,跨国公司竞争,主要是与中兴的直接竞争，中兴的终端产品更丰富。,与思科，阿尔卡特等企业竞争，价格优势不再明显,普及移动业务，资费降低，利润降低。,SO战略,利用机会发挥优势，在整合供应链的同时，致力于技术研发，争取更多的自主知识产权。 抓住国内3G市场处于发展初期、国际电信巨头尚未形成垄断的局面。华为的优势WCDMA核心技术优势
6、应优先发展，趋于定制化服务，以满足3G业务发展需要，立足中国用户，提供本土化的服务，占据更大的市场份额和利润。 同时，利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，整合资源，以成为世界级的通信制造企业为目标。,WO战略,利用机会避开劣势，利用供应链的增长空间改善成本与效率存在的问题。 注重人性化管理，注重人才培养，健全管理机制，提升整体竞争力，避免重大战略的决策错误。 在财力较弱的情况下，转移重点战略方向，将人员向中国这个3G的潜力市场调配，培养客户和市场，壮大财力。,ST战略,利用优势避开威胁。加强技术合作，利用超强的研发能力提高产品质量，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户。 利用其品牌知
7、名度和相对于中兴更广阔的和忠诚的客户，加速发展。 同时利用比欧美国家更低廉的研发成本控制产品价格，为市场打开销路，抵抗直接竞争对手与潜在竞争对手的带来的威胁。,WT战略,避免劣势应对威胁。控制价格的同时克服供应链的不足，应对竞争对手的威胁。 合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品，避免财力不足的劣势。 裁除不合适的员工，以人为本，规范人力资源管理，降低企业成本。,S,W,O,T,SWOT summary 加大科研力度，以技术突破为基础降低成本，控制价格，赢得市场竞争力。 抓住市场机遇，利用国内优势应对国内外竞争。 做好定制化服务，迎合消费者个性化需求，占领市场份额。,THANK YOU VERY MUCH !,