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1、第一章创业机会的识别与评估,主要内容,1、发现创业机会 2、获取创业所需的信息 3、创业的SWOT分析 4、创业机会的评估,发现创业机会,1、创业商机 就是明确企业业务所在的产业，以及能够提供的产品或服务。 2、创业商机的识别 分析现有的宏观环境 分析行业状况和已有资源 分析自身的优劣,发现创业机会,3、创业机会的类型 潜在的创业机会 来自于新科技应用和人们的需求多样化 衍生的创业机会 来自于经济活动的多样化和产业结构的调整,发现创业机会,4、创业机会的来源 从解决问题的过程中寻找机会 变化中寻找机会 从创造发明中寻找机会 从竞争对手寻找机会 从“低科技”中把握机会 集中盯住某些顾客的需要中寻
2、找机会,发现创业机会,5、成功识别创业机会所需的条件 前提：创业愿望 基础：创业能力 关键：创业环境的支持,远见和洞察力 信息获取能力 技术发展预测能力 创新能力 人际关系能力 ,获取创业所需的信息,1、创业过程,发现市场机会,撰写商业计划,管理新创企业,获取创业资源,获取创业所需的信息,2、创业信息的内容 宏观信息 微观信息 商业信息,宏观信息： 政治信息 经济信息 文化信息 法律信息 科技信息 ,微观信息： 资本信息 产品信息 技术信息 金融信息 劳动力信息 客户信息 ,商业信息： 决策信息 预测信息 统计信息 控制信息 市场信息 管理信息 反馈信息 ,创业所需的信息,3、获取创业信息的途
3、径 大学课堂、图书馆与社团 媒体资讯 与商界人士广泛交流 工作实践 创业实践,创业的SWOT分析,1、SWOT分析的步骤 找出创业面临的优势、劣势、机会和威胁，绘制SWOT评价指标表 对SWOT评价指标表的评价结果进行分析，通过分析图或表格定位创业现状 根据SWOT定位分析结果制定详细的创业策略,创业的SWOT分析,2、SWOT分析的要素 优势分析 与目前和未来的竞争对手进行比较，分析创业者所拥有的竞争优势 劣势分析 主要分析创业者存在的劣势 机会分析 主要分析外在环境是否有利于创业和发展 威胁分析 针对整个企业层面分析不利于组织的威胁与状况，或组织可能面临的不利因素和干扰,创业机会的评估,1、评估目的 规避创业风险，明确创业收益 2、评估原则 市场评估原则 效益评估原则 特色评估原则,市场地位 市场结构 市场规模 市场渗透力 市场占有率 产品成本结构,合理的税后净利 达到损益平衡所需的时间 投资回报率 资本需求 毛利率 策略性价值 资本市场活力 退出机制与策略,创业组合模式 团队优势 服务品质 定价策略 策略弹性 技术优势 进入时机 机会导向 销售渠道 误差承受力,创业机会的评估,3、评估参考标准 行业市场 产品特征 财务指标 管理团队 创业者的个人素质,