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1、出口业务操作浙江金融职业学院,学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（1）,能力目标： 3.1能确定出口价格构成,学习情境三,2008年4月24日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜收到浙江嘉兴英利服装厂回函如下：,(2) 到德国投保一切险的保险费率为2,(3) 从嘉兴运到上海港的国内运费为1200元/20英尺集装箱,(4) 除国内运费以外的其它所有国内费用为采购成本的5%,(5) 预期出口成本利润率为15%,田娜根据浙江嘉兴英利服装厂回函和以下信息，进行出口报价核算,(1) 全棉女式夹克的出口退税率为11%,任务1：出口报价核算,操作演示,重点了解产品分类、产品生产工艺知识、产品专业术语
2、等知识。,田娜通过中国银行网站（或其它银行网站），查询到2008年4月24日美元现汇买入价为：1美元=6.9760元人民币。,第一步：查询汇率信息,计算最低起订量货物的体积、重量和应采用的集装箱，并查询国外运费,第二步：查询国外运费,田娜根据工厂的报价单确定以4000件的交易量核算报价。工厂的包装方式为16件/纸箱，所以4000件共装250纸箱。田娜根据工厂提供的纸箱尺寸57cm 44cm 43cm ，计算出这样的纸箱一个20ft的集装箱最多能装260箱，而4000件的女式夹克只有250箱，因此一个20ft的集装箱能够装下。所以田娜按照船公司一个20ft集装箱的运价来计算国外运费。,田娜登陆中
3、国国际海运网,田娜进入集装箱整箱运价查询，选择上海装运港、德国汉堡目的港和中欧航线，查到上海港至汉堡港一个20英尺集装箱的运价为1000美元。,知识归纳,（一）出口报价核算,FOB= CFR= + CIF = + + ,1明确出口价格构成,总结与思考,列出13种价格术语的价格构成,学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（2）,能力目标： 3.2能核算出口商品的出口成本 3.3能核算出口商品的出口费用,学习情境三,承接上一次课,任务1：出口报价核算,操作演示,假设出口价格为X美元/件 （1）明确商品价格构成 CIF =出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润。 （2）核算出口成本 出口
4、成本=采购成本-出口退税额 =采购成本-采购成本（1+增值税率）出口退税率 = 81.9-81.9（1+17%）11% =74.2元/件 （3）核算出口费用 国内费用=国内运费+其他国内费用 =12004000+81.95%=4.395元/件 国外运费=10004000=0.25美元/件 国外保费=X110%2=0.0022X美元/件,知识归纳,（一）出口报价核算,（3）出口退税额,（2）采购成本,（1） 出口成本,出口退税额=货价退税率 =采购成本（1+增值税率）出口退税率,采购成本=货价+增值税额 =货价（1+增值税率）,出口成本=采购成本出口退税额,2核算出口成本,（2）国外费用,（1）
5、国内费用,国外费用主要涉及国外运费和国外保费，有时也涉及佣金和折扣。,国内费用包括国内运费、业务定额费、银行费用、垫款利息、商检费、认证费、其他国内费用等。,3核算出口费用,总结与思考,比较拼箱货和整柜在计算运费方面的差异。,学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（3）,能力目标： 3.4能核算出口商品的出口利润 3.5能核算出口商品报价,学习情境三,承接上一次课,任务1：出口报价核算,操作演示,（4）核算出口利润 预期出口成本利润率为15%，考虑讨价还价因素，因此报价时出口利润按20%的出口成本利润率计算： 出口利润=采购成本成本利润率=81.920%=16.38元/件 （5）核算出口报价
6、 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 X =（74.2+4.395+16.38）6.9760+0.25+0.0022X X =13.83美元/件,知识归纳,（一）出口报价核算,5. 出口价格,4. 出口利润,根据不同的术语采用不同的出口价格核算公式，计算出口价格。,出口利润=出口价格销售利润率 =采购成本成本利润率,能力拓展,上接“学习情境二：调查贸易政策和打样寄样操作”的能力拓展部分，2008年5月21日，上海周天有限公司外贸业务员王敏收到张家港市天原钢制品有限公司回函（P37）,任务1：出口报价核算 5月21日，外贸业务员王敏根据以上张家港市天原钢制品有限公司回函和以下信息，按20公吨
7、的最低起订量进行出口报价核算： （1）黄铜管7411109000的出口退税率为5%。 （2）从张家港市运到上海港的国内运费为1800元/20英尺集装箱。 （3）从签约到提货时间约需半个月，从工厂提货到收汇时间约需1个月；银行贷款利率为6.93%。 （4）其它所有国内费用为采购成本的1%。 （5）预期出口成本利润率为10%，考虑讨价还价因素，因此报价时出口利润按15%的出口成本利润率计算。 （6）到印度投保一切险的保险费率为5。 （7）国际运费需自己查询。 （8）计算过程中保留小数点后4位。,总结与思考,佣金和折扣在报价中如何核算？,学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（4）,能力目标： 3
8、.6能书写出口发盘函,学习情境一,承接上一次课,任务2：书写发盘函,操作演示,第一步：邮件头,第二步：尊称,第三步：正文,第四步：结尾套语,第五步：签署,ZJJY,第六步：发送,知识归纳,（二）发盘,发盘人是买方的发盘称为购货发盘（Buying Offer），也称为递盘（Bid）,买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种明确表示,发盘人是卖方的发盘称为售货发盘（Selling Offer）,1. 发盘(OFFER)的概念,(4),针对特定的受盘人,(1),(2),(3),内容必须十分确定（七个要件）,要表明发盘人愿意承受约束的意旨,要送达受盘人,2. 发盘的
9、构成条件,（1）规定方法,（2）举例,This offer is valid for ten days.,For acceptance within two days,规定最迟接受的期限,规定一段接受的期限,在合理的时间内有效,3. 发盘的有效期,Offer subject to reply here before October 15, 2008.,能力拓展,承接上一次课 王敏的工作任务如下：,任务2：书写发盘函 2008年5月21日，根据BBG India Limited2008年5月20日电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，外贸业务员王敏给Sonali Bendre书写发盘函。 1数量：起订量20公吨；购买40-59公吨，给予2%价格折扣；购买60公吨及以上数量时，给予3%价格折扣。 2付款：全额即期信用证支付。 3交货：40公吨以内，收到信用证后30天内交货；40-80公吨，收到信用证后45天内交货；80-160公吨，收到信用证后60天内交货。 4发盘的效期：2008年5月30日前复到有效。,总结与思考,发实盘与发虚盘的区别,