商业计划书(15页).doc

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1、-商业计划书-第 15 页*有限责任公司创业计划书项目名称： *有限责任公司负 责 人： *同学 联系电话： 150*3065 邮 箱： 4536* 目 录一、公司概述.3二、执行摘要.6三、市场和销售战略分析.14四、风险与机遇.16五、财务计划.18六、综 述.19一、 公司概述 （一） 公司简介*有限责任公司计划于2013年初成立。全称：*市*有限责任公司，法定地址拟定为*市*区*路*号。*有限责任公司是一家集创意、策划、调查、咨询为一体的服务型公司。主要的业务范围是面向企事业单位提供品牌规划、公关策划、数据调查、技术咨询等服务。*有限责任公司由一群*大学在校学生发起，有着一套完整的管理

2、体系，团结高效的团队，优秀的骨干力量。公司将主要通过对*大学的优势人力资源整合，最终实现智力成果产业化，商业化，为目标客户提供智力支持。公司下设财务部、人事部、业务部、策划部、公关部以及综合办公室。（二） 公司宗旨*有限责任公司以帮助客户优化资源配置、提升竞争力为己任，旨在通过专业、科学、高效的服务为客户寻找最佳的问题解决方案；通过细致的数据调查分析服务，使客户将有限的资源进行合理分配，最终在日益信息化的市场经济中占据先机。 （三）公司目标发挥*大学师生的智力资源优势，打造出*省最具创意、最具效率的智库机构。（四）创业理念“*，为您提供最佳的智力支持”这是我们创业的口号。面对日益信息化的市场经

3、济，我们将充分发挥大学师生的智力资源优势，通过高效的运作，将资源转换利用，为客户提供最新的技术成果和最佳的问题解决方案。来自*大学大学的广大师生，是我们智慧的源泉。我们将充分利用这一优势资源，打造*有限责任公司的品牌特色。 （五） 服务简介1.创意采集服务*有限责任公司为客户提供独具特色的创意采集服务。当客户需要创意支持时，我们公司可以通过与*大学在校师生合作，通过发布任务悬赏，将客户的需求建立成模型后，在全校范围内征集创意方案。众所周知，在校师生都是各个领域的知识分子，通过此举，可以为客户迅速的寻找到优质的、专业的创意方案。2. 公关策划服务*有限责任公司可以为客户提供周详的公关策划服务。通

4、过公司团队的高效、专业的策划，并融合*大学的资源和人力支持，可以为客户策划各类优质的活动，有效提升客户竞争力。3.数据调查服务*有限公司可以按照客户的需求，制定出最合适的数据调查方案。并且通过招募在校学生做兼职，利用课余时间完成调查工作。使客户能够以较低的成本实现最高效的调查数据效果。4、品牌规划服务*有限公司可以为客户量身制定最合适的品牌规划服务，通过对客户自身及潜在市场的专业分析，为客户提供切实可行的品牌规划服务。由于立足于*大学，我公司对以学生市场为主要目标的客户，可以提供更专业，更具优势的品牌规划方案。5、技术咨询服务*有限公司可利用*大学的优势科研力量，通过与各专业的优秀科研人员（教

5、师、研究生、本科生）合作，为客户提供各类专业技术咨询。一方面，我公司可与相关的科研人员（教师、研究生、本科生）达成合作，将其优势技术成果进行推广，最终实现产业化。另一方面，我公司可以承接客户的各类科研订单，由我公司合作的科研人员（教师、研究生、本科生）进行研究，最终为客户找到合适技术成果。二、执行摘要 （一）经营理念*市*有限责任公司的经营理念是：“用智慧的方案，建设美好的家园”。 （二） 产品与服务*有限责任公司的目标是打造*省最具创意、最具效率的智库机构，充分发挥大学师生的优势。在公司成立的初期，将以创意采集、公关策划为主，并以此来扩大公司的知名度。在公司取得稳步发展后，将以品牌策划、数据

6、调查、技术咨询为主要发展方向，最终将公司打造成为*省最具创意、最具效率的智库机构，为广大企事业单位提供智力支持。发展前期，主要服务运作流程如下：1、创意采集服务*有限责任公司为客户提供独具特色的创意采集服务。当客户需要创意支持时，我们公司可以通过与*大学的在校师生合作，通过发布任务悬赏，将客户的需求建立成模型后，在全校范围内征集创意。具体流程如下(图一)：客户提出创意需求订单分析可行性可行接受订单并收取定金不可行放弃订单失败高级订单普通订单建立模型公司内部设计若干方案在*大学进行广泛的创意征集提交客户验收对征集结果进行筛选整理和优化客户不满意客户满意提交客户验收升级为高级订单订单成功收取剩余款

7、项客户满意客户不满意提供创意并获得客户满意的创意提供者获得创意奖学金订单成功收取剩余款项订单失败退还定金（图一）2、公关策划服务*有限责任公司可以为客户提供周详的公关策划服务。通过公司团队的高效、专业的策划，并融合*大学的资源、人力支持，可以为客户策划实施各类公关活动。具体流程如下：（图二：策划方案处理）（图三：执行流程）策划方案处理：客户提出订单策划员提出若干策划方案满意收取定金 接收订单不满意进行详细活动策划订单失败不满意进行修改满意收取余款再次提交客户验收直至满意为止订单完成订单完成（图二） 执行流程：客户提出活动方案可行收取定金 接收订单不可行订单失败小型活动大、中型活动公司派出人员执

8、行面向师大各级学生组织招标按照要求完成活动各个环节竞标成功的学生组织获得启动资金按照要求完成活动各个环节收取余款订单完成收取余款订单完成按照要求完成活动各个环节（图三）3、数据调查服务*有限公司可以按照客户的需求，制定出最合适的数据调查方案。并且通过招募在校学生做兼职，利用课余时间完成调查。使客户能够以较低的成本实现最高效的调查效果。具体流程如下（图三）：招募在校兼职学生客户提出调查订单可行接收订单并收取定金不可行放弃订单进行专业调查培训设计若干调查方案提交验收培训合格客户不满意重新设计客户满意开始调查正式签约兼职调查员仍不满意订单失败派出签约调查员进行调查退还定金完成订单收取剩余款项对调查结

9、果整理分析后提交客户（图四）（三）营销概述*有限责任公司的目标客户是政府部门、企业、事业单位等。在公司成立之初，受品牌影响力的影响，我们的能力会受到客户的质疑。因此在前期的营销策略上，我们将采取如下几项措施：1、 在*大学举行若干场创意大赛。并邀请一些企事业单位的负责人前来观摩，感受我公司的创意实力。2、 将创意大赛收集到的好的创意进行整理，制作成精美创意小册子。将这些小册子免费赠送给企事业单位的负责人，供其参阅。使我们公司的执行效率和创意实力可以被客户广泛的了解。3、 主动联系一些目标客户，为其提供一些简单可行、有效改善客户影响的公关活动方案，并执行。执行前后将重点宣传我公司的情况，以提升影

10、响力。4、 在前期的宣传收到效果后，我公司将制作出精美的公司简介册子和小礼品，再次送给所有企事业单位的负责人。5、 常规的广告宣传因为需要较大的资金投入，所以，在前期暂时少量进行。6、 派出公司的业务员，定期对客户进行拜访，并征求客户的意见，对公司经营进行改善。7、 利用兼职人员课余、寒暑假时间，对*省的一些热点数据进行详细的调查。将调查结果整理后，无偿赠送给需要这些数据的客户，供其参考。以使客户了解我公司数据调查的实力，进而扩大影响。前期的营销主要采用上述办法，不以盈利为主要目的，旨在扩大公司的影响力。后期公司影响力获得足够提升之后，将逐步加大常规宣传力度，使*省各界熟知我公司的业务，方便拓

11、展更多的客户。（四）管理团队我公司在成立之初，受到了*学院辅导员雷老师的热心指导、受到了众多有志于创业的在校大学生的支持。最终确定了我们公司管理团队的主要成员。我们的团队由下列成员组成：顾 问：雷老师 （*学院 辅导员）总 经 理：熊* （*学院）副总经理：彭* （*学院）财 务 部：康* （*学院）人 事 部：马* （*学院）业 务 部：翟* （*学院）公 关 部：曾* （*学院）办 公 室：熊* （*学院）（五）资金需求*有限责任公司在前期需要筹措注册资金5万元。 前期的员工工资和必要的开支采取尽可能的缩减。所有员工的待遇均以兼职待遇计算。当第一阶段完成相应的业务之后，所得收入将用于公司的

12、员工薪酬支出、公司的扩大和发展。由于定位为服务性公司，因此在前期的运作资金需求较小，可以通过各种渠道筹措完成。项目金额备注注册资金5万元办公设备2万元电脑、办公桌、打印机、耗材等前期运作资金2万元备用资金1万元（六）融资计划前期为了确保公司不背负太大的财务负担，前期一律采取紧缩的财务政策。基本费用由团队成员自筹，或者通过成立之初的小额订单利润补贴。公司性质为股份制有限责任公司。因此在确保财务安全的情况下，可以面向社会，寻求部分投资支持。可以出让公司部分股权来获取社会投资。三、市场和销售战略分析（一）市场描述众所周知，*省的经济在近几年取得了巨大的发展，尤其是在青洽会的影响下，各类企事业单位如雨

13、后春笋般诞生。随着经济的进一步发展，市场和社会对企事业单位的业务要求也逐渐提高。依靠传统的问题解决办法，已经不能适应信息时代的需要。经调查，众多的企事业单位在创意、策划、调查、咨询领域有着巨大的需求。例如：某旅游公司对现有的旅行线路不甚满意，希望能有好的创意解决方案，来提升自己的特色。某通信公司希望对*省主要城市街道的商业点进行坐标测定和调查，需要众多专业的人员支持。某电子科技公司希望组织各类公益活动，来提升自己公司的公益形象.这些都是我公司的巨大商机所在。创意、策划、调查、咨询领域的市场需求是巨大的，这一点毋庸置疑。我公司选择此领域，可以结合大学师生善于思考、思想活跃、专业过硬的优势，来提高

14、竞争力。 （二） 目标市场我公司的创业目标按时间划分为三个阶段：成立第一年：主要面向企业，完成一些小型订单。完善自身管理制度、积累经验。同时在目标市场进行大力宣传，获取一定的品牌知名度。成立第二至第三年：在第一阶段的基础上，开始承接包括政府部门在内的大型的订单，树立品牌形象。同时在前期经验的基础上，寻找业务侧重点，并建立长期客户群。为公司的稳定发展奠定基础。成立第四年起：塑造我公司的品牌文化和品牌知名度。在*省主要市场建立完善的体系和制度。对公司业务进行重组和细分，实现我公司在目标领域的绝对专业优势。 同时对公司业务进一步拓展、市场进一步扩张，实现创业“发挥*大学师生的智力资源优势，打造出*省

15、最具创意、最具效率的智库机构。”这一目标。（三）目标客户*省各类政府、企事业单位。 四、风险与机遇（一）商业风险1、我公司在发展过程中所遇到的主要困难是：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，对于关键管理人员的依赖性。但是我公司将会逐步吸纳学校各个专业的优秀人才参与到我公司的建设中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。 b. 我公司由于规模较小、资金短缺，导致我们抗风险的能力较弱。但同时由于规模小的缘故，我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的竞争优势在成立23年内完成一定的资金积累。C.当前我公司面临的一个重要挑战是：现有的众多的广告公司、策划公司、接待公司等竞争对手。虽然

16、我们具有灵活多变、智力资源充足的竞争优势，但这些竞争对手却已经运作已久，占据了市场先机。我公司将在前期避免与这些竞争对手在业务上的直接竞争，向客户展示我公司的优势所在，进而取得市场份额。 （二）商业机遇虽然我公司面临着众多的风险，但是我们有着独特的竞争优势。这将为我们最终赢得市场。1、我公司独特的运作模式：结合在校师生，发挥智力优势。将使我公司在提供智力服务的时候具有得天独厚的优势。俗话说：三个臭皮匠顶个诸葛亮。何况，我们背后不仅仅是三个臭皮匠，而是成千上万的大学师生。通过我们创新的运作，将大学师生的智力优势充分发挥出来，所能创造的智慧远非任何一个现有竞争对手能比的。2、在校大学生的课余时间比

17、较充裕。我公司可以利用熟悉的校园特点，充分挖掘优秀大学生课余时间的支持。尽可能的以兼职的形式，获得优质的队员。这样既可以有效的降低运作成本，也可以为在校大学生提供充足的兼职机会。3、在*大学校内，存在着众多的学生组织。如社团、学生会、志愿者等等。这些学生组织有着极强的组织策划能力。我公司可以通过与其合作，建立长期的伙伴关系。一旦我公司有合适的订单，我们可以将活动执行环节放心的承包给学生组织执行。常见有：公益活动、演出、数据调查等。4、我公司选择的业务方向市场前景广阔。这将有助于我公司长久持续的发展。我国近几年开始逐渐重视知识产权的保护。我公司作为智力服务机构，将获得更多的发展空间。5、作为大学

18、生创业队伍，国家政策将会给予我们大力的支持，政策上我们将享受都一些独特的扶持。例如国家给予的创业贷款、前期减免赋税等。这将大大减轻我们创业初期的压力，进一步提升我们的竞争力。如果我们能够战胜风险，我们就将在智力服务这个特殊的市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将最终被客户认可，五、财务计划分析的假设条件如下：1.以货币计量为假设前提条件。2.我公司在这三年内持续经营。3. 获得相关的政策支持如减免赋税等。（一）收入预估表（见表）项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入2040100减：营业成本102050营业利润102050减：销售和管理成本3510减：资产减值损失125利润总

19、额61335减：所得税000净利润61335备注：以上财务计划为结合现有条件的预估值。 公司前期将以扩大影响力为主要目标，不以盈利为主要目的。在公司取得稳步发展之后，可以适当增加盈利，用以扩大公司的经营等。六、综 述 截至目前，我公司成立的相关准备工作已经告一段落。我们的创业方案收到寻多热心人士的认可，并拟出资参股。这些，都使我们对公司的前景充满了期待。纵观整个计划，我们的主要运作方式是以*大学为立足点，充分利用*大学广大师生的优势智力资源。所以，公司从成立到以后的发展完善，都离不开*大学的大力支持。来自母校*大学的智力支持是我们制胜商场的秘密武器、是我们坚信创业成功的信心来源。在我们创业前期，受限于自身力量的弱小，我们期待着母校给予大力的支持，使我们能够在前期迅速成长壮大。当我们创业成功走出第一步，我们将以加倍的努力来回报母校。不远的将来，*有限责任公司，必将是*大学的骄傲，必将为*大学的校园文化建设、学生素质提升贡献力量。最后，衷心感谢*学院雷老师在我们整个设想过程中给予的大力支持和帮助；感谢创业团队的所有成员不辞劳苦的工作。*有限责任公司 2012年6月11日