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1、-商业计划书_11357-第 - 28 - 页 商 业 计 划 书（机密）项目名称 中国特色电子商务新模式发展公司名称 重庆市淘到底网络有限公司联系电话 15084442223电子邮件 kettemaokettemao联 系 人 黄芸锋T Co,.Ltd.2009-7-1目 录一、 执行摘要 1二、 公司介绍 4三、 项目分析 5四、 产品与服务 6五、 营销推广策略 10六、 赢利模式 11七、 财务分析 12八、 融资需求 12九、 公司资金及股份情况 12十、 团队及组织结构 12十一、 保密承诺 13十二、 其它 13附录一、 团队成员及顾问介绍 14附录二、 行业分析 22附录三、
2、市场调研 25一、执行摘要1. 公司介绍l 公司名称：重庆淘到底网络有限公司（T）。这是一家充满激情与活力、富有强烈团队精神、拥有统一价值观与使命感的年轻互联网公司。目前处于起步阶段，种子期。l 公司业务：定位于中国中小型商铺，发展区域化电子商务，为符合中国特色的电子商务提供支持与服务。l 发展目标：通过区域差异化发展，整合资源，最终覆盖全国，做最好的电子商务网站之一。l 公司客户：在法律允许范围内的所有商家和消费者都是我们的目标客户。l 办公地址：现阶段拟定于重庆市北碚国家科技孵化园内。2. 行业缺陷分析l 我国人口众多、幅员辽阔，不同区域间的收入、观念、文化等很多方面都有不同的特点，区域发
3、展不平衡的现象非常明显。l 由于地域广阔，导致物流配送在时效性、便捷性等方面不足。l 人们根深蒂固的传统消费购物模式。l 信用体系、支付制度、电子合同、售后服务等方面的安全性不足。l 缺乏真正从电子商务本身业务中谋取高效利益回报的商业模式。l 现有网络购物网站模式单一，同质化现象严重。l 现有网络购物网站中无效信息泛滥、用户选择精确度低。l 现在电子商务网站在信用评定方面很不科学，人为因素很大，直接影响消费者购物兴趣。l 现在电子商务网站成为廉价、冒牌等商品的集散地，无法吸引中高端商家和消费者。l 项目利用区域差异化发展区域性垂直电子商务。利用区域化、小范围优势，实行地毯式营销，引导区域网购概
4、念，让电子商务更加真实、形象、贴近生活。l 以经济、商圈等情况在全国优先选择50个城市，打造国内50个“电子商都”。l 在“电子商都”内根据人口疏密、商业行为等实际情况，围绕以车程1小时的距离为半径划出分区，实现电子商务区域型的发展。l 区域型电子商务将成为消费者身边的购物专家。l 最科学的信用评定系统。突破旧的信用评价模式，采用独创的、更加科学的信用评定模式，让新老商家能更加公平、公正、自由的在网站上做生意。l 最方便的物流解决方案。优化物流配送，由于区域化的范围优势，使交易更便捷，实现“上午下单、下午收货”的区域性即时物流。l 最安全的交易支付方式。结合传统消费意识，完全支持买卖双方线上线
5、下双重交易方式，解决交易时效及安全问题。l 最放心的商品质量保障。买家可以去卖家处当面检验商品的各项情况。l 区域型设计，高效提高消息有效率，帮助用户精确定位。l 多种全新的盈利模式。更多创新模式请参考项目商业计划书的“产品与服务”部分。l 发展中高端网络购物市场，增强网站影响力与差异性。以市场调查的“2%”为依据，开发高端商品专区，为大宗商品的消费者提供配套专业的服务，如代购业务等。l 建立商友俱乐部，为各类供应商、经销商和高级会员提供线下的交流、洽谈的活动，享受我们公司提供的专业贵宾级服务，从而实现资源整合，促进用户合作，增强网站的影响力。l 拿来主义，现有的成熟模式也将极大帮助我们利用资
6、源，快速发展。3. 发展趋势分析l 纵深化趋势电子商务将与企业信息化逐步融合，更加普及。l 面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好。l 区域化趋势为区域性经济服务的电子商务渐入佳境，立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效扩大网上营销规模和效益的必然途径。中国电子商务的区域化优势与国际一体化优势并不矛盾。日韩的电子商务都非常发达，而韩国国土面积只相当于浙江省，日本只相当于云南省。区域化优势是就中国独特的国情条件而言的。首先，我国是人口众多、幅员辽阔，社会群体在收入、观念、文化水平的很多方面都有不同的特点。区域间发展不平衡，区域性垂直电子商务新模式将崛起。以这种区域模式为主的电子商务企业在资
7、源规划、配送体系建设、市场推广等都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，最有效地扩大网上营销的规模和效益。l 融合化趋势综合电子商务模式和垂直电子商务模式竞争的结果不仅不会分道扬镳，而更可能是相互渗透、趋于融合。由于区域化、专业化是电子商务发展的两大趋势，每个网站在资源方面总是有限的，客户需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式互相协作必成为必然。l 电子商务的外部环境将得到改善。如社会信用体系、支付手段、法律法规等都会逐步健全与完善。l 专业化趋势l 国际化趋势l 随身化趋势4. 竞争对手l 综合型：淘宝网 ；易趣网 ；拍拍网 ；百度有啊 ；l 行业型：当当网；卓越亚马逊
8、购；京东商城；l 区域内：亿禧网 ；乐购购物网 ；大学生电子商务网站重庆分站 ；解狐网 ；5. 管理团队l 公司执行主管：黄芸锋 团队评价：具备执着坚强、拒绝失败、洞察敏锐、积极创新、锐意执行的职业素质以及强烈的团队精神和责任感。毕业于东北大学秦皇岛分校，在大三期间就开始自主创业，先后加入过全国多个项目的核心团队，有多年的组织、管理、营销经验。主要负责目标分析制定、项目决策管理、营销管理等，曾有项目进入了赢在中国全国总决赛36强。在5年的创业时间里，黄芸锋连续3年放弃稳定的工作机会，在2008年8月决定抛弃一切束缚、克服一切阻碍回到重庆，成立一家可以真正为之奋斗一辈子的伟大公司。l 公司财务主
9、管：陈颖团队评价：正直诚信、学习及业务能力强、做事细致踏实、考虑周密、团队精神强。毕业于东北大学秦皇岛分校，有多年在上市公司从业的财务经验。曾在深圳五洲国际货运有限公司任会计；在江西南昌泰豪集团深圳分公司（泰豪盛华源电子有限公司）担任财务总监，负责公司整个的财务工作。l 市场营销主管：骆美霖团队评价：思绪敏捷、善思考、雷厉风行、精益求精，具有高度的团队精神。就读于西南大学，曾在重庆商报独立策划并发表新闻，所发表的新闻均获好评，被各大网站列为头条。在重庆市委内刊市场经济法制论坛上发表过论文，担任过西南大学园区报头版记者和西南大学学生处学生工作杂志责任编辑。2007年进入重庆商报实习。l 人力资源
10、主管：赵文静团队评价：细致专注、擅观察与沟通、执行力强、具有极高的团队精神。毕业于成都理工大学酒店旅游工商管理专业，在校期间任团支部书记、校宣传部干事，毕业后先后在多家知名化妆品公司担任人力培训师及物业管理公司担任经理助理等职务，主管行政与人力资源。l 技术主管：林正祥团队评价：勤学善思、追根问底，具备独立解决问题的能力，擅于学习与更新，对技术开发等方面工作有独到见解，具有高度的团队合作精神和坚韧的意志力。就读于西南大学计算机信息工程学院，曾经历过多个网络项目的开发，被选入学校党委宣传部下属的“Iceway工作室”，服务学校整个网络/网站的建设与开发。高中时期就酷爱电脑网络方面的技能学习。进入
11、大学后抛开了自己的休息娱乐时间，专心、刻苦的学习网络技术。后进入Iceway工作室得到了长足的锻炼和提高，也很高兴能加入团队开启新的历程。我将不断进取，不断完善与更新自我，为团队的发展贡献出自己所有的力量。l 网站设计师：胡鹏程团队评价：做事认真仔细，追求完美与极致，对网页美工及网站构架等方面有较为深厚的功底，具备良好的心理素质和高度的团队精神。就读于西南大学计算机与信息科学学院网络工程专业。大学期间一直担任学生干部。曾被选入西南大学信息中心下“iceway工作室”成员，后被选入西南大学党委宣传部下“iceway网络中心”成员，参加过多个网站项目，主要负责页面设计。做过销售，在重庆石桥铺电脑城
12、当销售员，有很好的销售业绩。l 公司战略及政府关系顾问：税国华税国华将为公司提供战略、管理、营销、公关、法律等方面的全面支持。背景：重庆勿忘我商贸有限公司董事长重庆迈讯科技发展有限公司董事长重庆孔雀谷生态酒店董事长重庆北碚区工商联（总商会）副会长重庆北碚区人大代表重庆北碚区政协委员两届民主建国会重庆北碚区委员 l 技术顾问：梁伟国经历：2006年毕业于东北大学秦皇岛分校，现任职于IBM中国区研究院软件工程部。l 公司运营顾问：王文敏 背景：云南房地产门户网站“云皓房网”（）董事长，长年与“新浪网”（）地产频道合作，有非常丰富的网络公司运营经验。6. 财务状况我们根据现阶段的实际情况，公司预计在
13、 第1季度末 时开始盈利。7. 融资需求l 目前我们根据财务情况，希望获得贵方 55万元人民币 的投资。l 主要用于公司的基础建设、办公场所、设备完善、营销推广、公共关系、人才引进、员工薪酬、日常事务、文化建立、现金储备等方面。l 我们原则上让贵方获取不超过公司 20% 的股权，具体比例详谈。11. 投资退出方案l 公司上市，投资者可通过出售其股票的形式退出。l 公司高层一致同意出售公司，并被其它公司正式收购或兼并后，其股份可套现退出。l 公司管理层认可的情况下，可通过以公司内部回购股份的形式退出。l 公司失败，破产清算，按其股份兑现退出。二、公司介绍1. 公司情况重庆淘到底网络有限公司（T）
14、这是一家充满活力与激情、富有强烈团队精神、拥有统一价值观与使命感的年轻互联网公司。我们将走“区域试水、全国发展”的道路，着眼现在、把握趋势、辐射未来。目前公司处于起步阶段。2. 公司价值观l 成为互联网知名品牌，做最强势的电子商务网站。l 机遇、挑战、创新，保证公司健康、持续、高效的发展。l 推动经济发展，为社会承担更多责任。l 坚持诚信第一、品质第一，竭力为公司客户、员工、股东创造最大利益。3. 公司使命感让生意更简单。4. 公司核心竞争力我们定位于中国中小型商铺，走以区域覆盖全国的发展路线，保证每个入驻商家全部具有合法的营业执照，并且只在符合我们战略发展要求的城市开展业务，在区域内进行地毯
15、式营销。团队成员以公司价值观与使命感为第一己任，优胜劣汰、不断创新、精益求精，全体上下齐心，坚强的去迎接一切挑战。三、项目分析1. 区域化分析在电子商务中，按照区域划分为三个层次：第一个层次是国际间电子商务，第二个层次是地区、国家范围的电子商务，第三个层次则是以省、市为代表的区域性电子商务。相对于中国独特的国情条件而言，我国是人口众多、幅员辽阔，区域间在收入、观念、文化水平等方面都有不同特点，区域差异化非常明显。就日韩为例，他们的电子商务都非常发达，而韩国国土面积只相当于中国浙江省，日本只当于中国云南省。区域间发展不平衡，区域性垂直电子商务新模式将崛起。以这种区域模式为主的电子商务企业在资源规
16、划、配送体系建设、市场推广等都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，最有效地扩大网上营销的规模和效益。现在区域性经济服务的电子商务渐入佳境，立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效扩大网上营销规模和效益的必然途径。2. 区域（以重庆为例）电子商务发展机遇1) “2%”的契机虽然C2C平台上售物的店铺数和参与人数众多，但多数网店的销售额和网店店主的收入都非常少。据调查结果测算，约2%的超级卖家的销售额占到了C2C平台上总销售额的四成，约10%的中层卖家贡献了约三成的销售额，而近九成的小卖家仅贡献了约三成的销售额，其中月销售额在2000元以下的卖家数量就占到了全部卖家数的三分之二。（见下图
17、）于是，我们得出了“2%”原理，开发了针对高端消费者的配套服务，作为一差异性特色项目。2) 重庆的网购需求不断增加，市场前景好。重庆网民参与网购的人数达到了115万，网商数已达到约40万，仅仅淘宝网上的网络购买交易总额就达到6.9亿元，加上其它形式的网购，重庆的网上交易总额为9亿元，比去年猛增了7.25亿元，涨幅达82.5%。数据显示，重庆的女士内衣网上交易量，从2006年的5万元猛增到2007年的1320万元，涨幅在全国14个主要区域中排首位；男装在网上交易量也冲进了全国前十的行列。3) 政府重视，电子商务促进政策措施陆续到位。重庆市是国家科技部启动的首批“城市电子商务试点工程”的6个城市之
18、一。2001年重庆市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要提出提高金融、证券、保险、外贸、海关的信息化水平，建立电子认证、电子支付等现代信用体系和物流配送体系，推进电子商务发展。重庆市政府宣布未来五年内，投资2000多亿资金推动重庆电子信息产业发展。4) 市场潜力巨大。重庆市互联网行业及电子商务相对前国内的一线城市来说，差距甚大。2008年9月份，一家国内领先的电子商务网站当月实现交易额101.7亿元人民币，而重庆只占其中的0.99亿，不到1%。从此角度看，重庆甚至只能算得上互联网或电子商务行业中的三线城市，与其直辖市的名称极不相符，其市场潜力极大。5) 重庆发展电子商务的市场基础条件、商务及信
19、息基础设施建设初步具备。目前，重庆信息网络建设指数居全国第二位。重庆市信息化整体水平已经居全国第十位，在西部处于领先地位。网络支付、信用与安全体系初步形成，网络支付服务系统受到重庆市各商业银行的重视。企业信息化建设工作取得较大进展。重庆企业（行业）电子商务的应用水平不断提高。6) 重庆市区域型电子商务发展空间巨大，有着非常的良好前景。四、产品与服务关于“产品与服务”中的标注解释l 通用：作为基础功能提供给用户使用与体验，不计时，不计费。l 必须：用户必须遵守的相关要求及必须满足的相关条件。l 自选：为用户提供多种产品与服务，用户自行选用。此类产品与服务的使用将收取相应费用。l 自用：不对外开放
20、，供公司自身使用。l ：公司自主创新的模式。 公 司 产 品 与 服 务产品与服务使 用 说 明优 点 阐 述在线交谈（通用）提供即时聊天工具，随时进行生意的沟通、咨询等。此服务可直接借用现流行的即时聊天软件。时效性强沟通便捷实名认证（必须）商家用户签订相关协议后，需上传合法工商营业执照及法人有效身份证件的扫描件，如经营食品、化妆品、医疗器械等特殊商品，还必须提交卫生许可证等相关证明文件，经核实查对无误后，方可开店。对卖家进行真实、有效、严格的监督，让消费者购物更放心。1个实名认证，只允许开1家店铺，不能同时开2家店。避免相同信息累赘淘不到（通用）为卖家及时提供目前在我们网站上还没有任何出售信
21、息的商品数据，如商品类别、品牌等。让商家及时调整供求，抢占空白市场。消费者保障服务 “诚信保证金” 协议（自选）卖家可以根据自身需求，在进行商品售卖前，按所售商品的类别、价格等情况签订相关协议及缴纳不定额的保障金后，可以在其店面上加注“诚信保障金”标识。该诚信保障金只是暂交暂存，只要卖家不违约，都可以申请退还。卖家选择诚信保障承诺，便于取得消费者的信任，使商品质量、交易安全等方面得到更大保障。详细规则参阅公司制定的消费者保障服务协议。其“诚信保证金协议”和“先行赔付”为加入消保时必选项。消费者保障其它协议（自选）消费者保障服务之“先行赔付”服务消费者保障服务之“7天无理由退换货”服务消费者保障
22、服务之“数码与家电30天维修”服务消费者保障服务之“假一赔三”服务消费者保障服务之“虚拟物品闪电发货”服务随心业务（自选）提供手机用户可以登录，随时随地查询网站的商品动态或其它服务信息。用户在网站上可按个人设定进行信息提醒，如商品的出售或买家留言等。使用户更便捷的掌握信息服务，增强网站粘性。站内站（自选）为用户提供在其自己页面上进行广告、推广、招商等可以自行进行管理、营收的服务。极大增强网站粘性，让用户能从中获利。VIP卡（自选）分为白金卡（享受9.5折）和钻石卡(享受8.8.折)两种，买家持VIP卡在淘到底网上购买VIP卡的商品时，可根据规则享受卖家的折扣优惠。买家持卡享受优惠打折服务，卖家
23、通过支持VIP卡的方式支持吸引买家。卖家送礼（自选）卖家可以通过自行给用户发放礼券的方式，用收到礼券的用户来店内消费。礼券优惠金额在礼券发放前可以自行控制。有针对性的给予不同买家不同的优惠，吸引客户在自己的店铺购物。B2C服务（通用）普通消费者将个性化的需求向中级卖家（经销商）反馈，中级卖家直接通过网站内的供应商或生产商反馈，供应商或生产商根据反馈及时进行工艺改进、新产品开发等方面的调整，然后直接提供给下级的经销商，经销商又提供给普通消费者。这样的模式将无限循环。非常具体的让各级商家紧密联系，真正为从生产、供应、销售、需求等方面实现一站式关联。淘到底彩金（通用）用户可以通过参加我们的各种活动来
24、获得彩金，我们也会定期抽取幸运会员发放彩金。彩金在消费时可抵相应的金额。增强买家购物兴趣和网站自身粘性。积分（通用）用户每消费或收取1元钱可以积1个积分。交易时可当现金支付，也可兑换礼品、参与各类抽奖活动。代购城（自选）为用户提供代购频道，严格控制商家质量和数量。用户足不出户即可买到国内外的商品，并保证质量。留言评价（通用）可查看用户以往所得到或发表的评价信息，如卖家可看到买家的历史评价信息，买家也可看到卖家的历史获评信息。评价分优秀、一般、低劣三个等级。全民监督买卖双方信用，便于双方进行比较选择，辅助双方进行信用认证。信用评定系统（通用）买家可以根据我们自主独创的五星图对商家各方面信息（如商
25、品质量、服务等）进行评分。买家可以自定义查询卖家在任意期间内的商品销售情况，如所销售的商品价格、销售量等信息，并更加完善信用系统，直观形象的的反映卖家信用度与实力，更能得到买家信任。让新老商家竞争更公平、公正。广告服务（自选）为卖家及商品提供各类形式的广告服务。提高卖家及商品的知名度。在线支付线下支付（自选）提供在线支付系统，可以及时进行货款支付与收取。此服务可借用现有的多种在线支付软件。并且我们提供线下支付设置，如果买卖双方成功进行线下交易，点击“线下支付”，网站上同样记录此次交易行为。降低买卖双方支付环节上的交易安全性、时效性问题。竞价推广（自选）卖家可以通过对所售商品的关键词进行竞价，从
26、而在特定位置上该商品位置醒目、靠前。利于卖家对商品进行宣传推广，由于位置靠前，容易被消费者优先选择。站内搜索（通用）参照国际先进经验进行商品分类，并可按需进行智能搜索查询。方便买家迅速的找到自己所需的商品。建站服务（自选）为卖家按自身需要建立网站。便于卖家进行专业后台管理，使其形象提升、竞争力加强。二级域名（自选）卖家可选择http:/ *的店铺形式，*是卖家自定义的二级域名。只有加入消费者保障协议的卖家才可使用此服务。卖家可对店铺进行更直接有效的推广。购物广场（自选）基础型店铺：对店铺可经营的种类、数量进行限制。为卖家提供类型全新且更漂亮、自定义程度更大的店铺页面，提升店铺形象、便于买家浏览
27、，轻松实现店铺全局统计。舒适型店铺：对店铺可经营的种类、数量进行限制，范围比基础型大。豪华型店铺：不限店铺经营种类、数量。精品展台（自选）为卖家提供促销、庆典等各类不同专题活动搭建的特殊展台，以展示商品图片+标题+价格的醒目形式为主。活动前将发布相关信息并进行展台招商。利于卖家对店铺及商品进行更直接有效的推广。免费送（通用）买家一次性购物满一定金额后，可免运费。买家得到实惠，提高买家购买兴趣。浏览计数器（通用）为卖家提供店铺的访问量计数器。卖家可查看店铺的点击率和被浏览次数，根据数据及时调整营销策略或商品。定期清理（自用）每2月定期对该期间内没有任何商品更新或交易的卖家店铺进行拆除，拆除前将提
28、前10天发“站内信”提醒卖家进行更新或交易。避免死信息堆积，影响网站形象，浪费空间资源。淘客推广（自选）按成交计费的推广模式,淘客只要从淘客推广专区获取商品代码，任何买家经过您的推广 (链接、个人网站、博客或者小区发帖)进入网站内卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。提高卖家知名度及销量，同时对网站进一步宣传、推广。合作联盟（自用）与货运、商家等公司进行多方联盟合作，获得更多资源和利润。扩大公司影响力，为公司使命服务。企业管家（选用）为企业提供电子商务的全套服务，对企业电子商务的运用提供支持。如电子商务的架设、使用、外包业务等。实现资源共享，推动企业电子商务发展建设与发展。荣誉殿堂（通
29、用）每季度皆推出一次为期3天的荣誉殿堂，为成交额、成交量、信用评价等方面各单项领先的前8名淘到底商家提供专用展台、赠送推广基金等奖励。提高用户忠诚度和网站影响力，活动期间拉动消费。品牌购物城（自选）为有实力的商家提供专属的品牌区域，提供相关配套服务。入驻该区域的商家必须加入消费者保障协议，且销售额必须有能力达到购物城的相关标准。让中高端商家的品牌、实力等综合性方面得到加强。奢侈品会所（自选）为顶级买家量身打造的购物会所，配套各项一对一的贵宾级的专业服务。开拓高端市场，加大网站影响力，帮助奢侈品销售。商友俱乐部（自选）在我们网站上销售额达到一定数额的商家或其它高级会员将被选入我们的俱乐部。我们会
30、为其提供线下的交流、洽谈的活动，享受我们提供的专业贵宾级服务。便于资源整合，促进用户间合作，增强网站的影响力。行为中心（自选）我们将通过网站内商品入驻、交易等数据，分析用户的消费行为、购买倾向、流行趋势等，将相关数据卖给相应的公司。 便于商家调查、分析、统计现状及趋势，调整公司策略。体验中心（通用）每个卖家通过实名认证后，都将获取6天免费使用网站部分功能的资格。提高用户认知度、熟练度及兴趣。五、营销推广策略（前期以针对区域内线下得营销推广为主）1. 与现有的强势互联网、通信等公司，如新浪、搜狐、腾讯、中移动等，通过谈判战略合作、互置导航、挂靠频道、利润分成等形式合作。2. 通过各类即时聊天工具
31、直接给目标用户留言，对网站进行简介和链接。3. 通过互联网搜索引擎进行营销推广。此类推广将在公司进行全国扩张前1个月进行，投放价格将视即使情况进行，一般控制在月均5万元。方式为优化搜索、选用关键字(如“购物”、“电子商务”、“C2C”等)、广告位链接、竞价排名、注册中文名等多种方式，增加网站流量。4. 通过选用与相关网站的链接、与高点击率网站的链接、免费链接与付费链接、付费广告形式、免费广告交换等多种形式提高网站流量。此类推广在网站上线、正式运营期即开始，在相关网站联系其站长进行推广，月均30家。5. 通过Email工具进行产品有针对性的营销推广。数量为日均400封邮件。6. 利用电子书方式进
32、行推广。制作包含网站介绍、产品使用、顾客服务等方面的内容，方便用户浏览、了解、使用。7. 在行业和区域相关的论坛、BLOG等底成本（甚至零成本）的传播媒介进行宣传。日均发帖或回复300条，杜绝在流氓、淫秽、暴力等不健康网站发布。8. 在区域内（商业区、居民小区附近、高校附近、交通工具上）商业活动频繁、人口聚集等地方设立“电子商务移动站”，为消费者及商家提供电子商务的全面支持。帮助其使用我们的电子商务平台，理解与体验电子商务所带来的优越性，从而提高公司产品认知度、影响力，带动公司产品的推广与使用。9. 要求市场人员在划分的区域内进行地毯式上门推广，日均50个实体商家。10. 选择时机、连动政府与
33、媒体召开新闻发布会、培训会等，扩大宣传与影响力。每季度1次。11. 积极参与各类商务活动，如企业交流会、商家展示会等，让我们所提供的产品与服务得到更广泛的了解与接受。12. 根据公司情况和需要，有针对性的选择各类社会活动，采用赞助的方式进行公司品牌营销推广。13. 建立商友俱乐部，为各类生产商、经销商或其它高级会员用户提供线下的交流、洽谈的活动，享受专业服务，从而实现资源整合，促进用户合作，加大品牌推广。每季度1次。14. 评选出优秀商家及消费者，给予一定的奖励措施，定期举办表彰活动，利用其口碑进行营销推广。每季度1次。15. 利用可用资源与人脉，进行营销推广。16. 联系相关报社及杂志社等媒
34、体编辑，对公司进行相关报导。一种刊物上月均1次。17. 前期利用手机短信方式进行推广。月均20000条。18. 公司产品宣传册（含产品介绍、优势、使用等说明）在针对性区域内进行发放。每季度1次。19. 视需求，进行户外平面、报纸书刊、电视广播等广告投放。户外平面为每季度1次，报纸书刊为每月2次，电视广播为每季度1次。20. 针对目标客户进行电话营销。日均150通电话。21. 根据自身条件，拿出本分资金在商业活动频繁、人口聚集的地方举办各类宣传活动，适当从事公益事业，提高自身社会影响力。每年2次。22. 通过合法的、绝不影响公司任何形象和利益的非正常方式进行营销，如利用相关炒作、爆料等方式吸引公
35、众。六、赢利模式1. 定价策略u 参考当前同行业内其它公司产品及服务的价格。u 区域内的经济、人均收入等实际情况。u 公司自身的经营成本。u 行业及公司未来的发展及走势。2. 资费免费的产品与服务全部省略。 资 费产品与服务资 费（某些项的资费将会有更加详细的专项说明）诚信保障金卖家所售商品单价200元，收取诚信保障金500元。如果卖家经营多种商品，其商品单价将以所售商品中单价最高的为准。卖家所售商品单价600元，收取诚信保障金1500元。卖家所售商品单价1800元，收取诚信保障金2500元。卖家所售商品单价3500元，收取诚信保障金5000元。卖家所售商品单价3500元，收取诚信保障金700
36、0元。广告服务按位置、类型、尺寸、时间等情况，收费费用500-50000元不等。见详细说明竞价推广首次开通需预存500元，关键词0.1元/个起，点击最低0.1元/次。见详细说明建站服务基础型：990元/年、 1200元/2年， 续费：500元/年一次购买不得超过2年，到期续费继续使用。各类型配置及功能，见详细说明。商务型：1990元/年、3200元/2年， 续费：1200元/年全能型：2990元/年、4700元/2年， 续费：2000元/年终生型：价格视实际情况而定。二级域名98元/季度购物广场基础型店铺：88元/月舒适型店铺：参加消保的用户为188元/月，未参加消保的用户为388元/月豪华型
37、店铺：参加消保的用户为388元/月，未参加消保的用户为588元/月精品展台根据活动主题、类型、商品种类情况收取费用500-5000元不等。见详细说明。在线支付根据合作者的实际情况而定。随心业务10元/月站内站待定VIP卡白金卡：19元/月钻石卡：39元/月代购城如委托我们公司进行代购，则收取商品总值10%作为代购费（具体商品再定）。企业管家根据企业规模、项目情况收费，价格在1000-20000元不等。商友俱乐部用户如不能被入选俱乐部，又希望自费加入的每次收取500-5000元不等的费用。品牌购物城卖家入场费：1500元/年商品为单一品牌，收取商家销售总额的2%，或按时间收取一次性会员费。商品为
38、多品牌的，收取商家销售总额的5%，或按时间收取一次性会员费。奢侈品会所卖家入场费：10000元/年每半年对商家按其销售总额的10%收取1次服务费（具体商品再定）。商品服务费卖家每卖出1件商品将收取该卖家2%的商品服务费，或按时间收取一次性会员费。行为中心按商品种类不同而收取不等的费用。七、财务分析 详细数据见财务分析表。八、 融资需求1. 我们根据现阶段的实际情况（成本预算），公司预计在 第1季度末 开始盈利。2. 为了保障公司运作更高效、管理更规范、各部门岗位更健全、软硬件设施更完善，以及在人才引进、技术研发、竞争能力、文化及品牌建立等方面得到提高，根据目前情况，希望获得 55万元人民币 的
39、投资。3. 我们原则上让贵方获取不超过公司 20% 的股权，具体比例详谈。九、公司资金及股份情况1. 公司目前获得5万元人民币的友情投资。2. 团队共同占股100%，其中黄芸锋占82%、陈颖5%、樊圣洁3%、技术团队10%。十、团队及组织结构（详情见附录一）1. 核心团队首席执行官 - 黄芸锋；财务主管 - 陈颖；人力资源主管 赵文静；营销主管 骆美霖；客服主管 - 樊圣洁；技术主管 - 林正祥、胡鹏程。2. 公司顾问战略及政府关系顾问 - 税国华；技术顾问 梁伟国；公司运营顾问 王文敏；3. 公司组织结构图（见下图）董 事 会人力资源部CHO产品战略部CTO董事长财务部CFO财务部投资部法务
40、首席执行官CEO客户服务部CUO公关事业部CPO顾问团拓展部客服中心市场营销部CMO客户主管销售主管销售部市场部客户代表销售代表营销企划市场开发产品主管市场调研企划专员调研专员开发专员产品专员人力资源行政事务研发创新运转维护应用开发网站编辑策划研究开发小组测试小组信息研究技术支撑十一、保密承诺 本商业计划书内容涉及到T的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。T要求投资公司项目负责人收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经T书面同意，不得向无关本项目的人员或第三方公开本商业计划书涉及的T的商业秘密。十二、其它1、 此商业计划书具有动态性，公司将根据时间、条件、进度等各方面的因
41、素变化，而不断修正与完善。2、 所有变动我们都将提前通知贵方，并协商统一后最终确定。附 录 狼：步调一致、团队精神 鲨：嗅觉敏锐、出击迅猛T Co.,Ltd.附录一、团队成员及顾问介绍团队成员介绍1. 黄芸锋个人简历 拟任公司执行主管 基本情况姓 名： 黄芸锋 性 别： 男 籍 贯： 重庆出生年月： 1981年10月20日学 历： 本科 主要学习经历2000 - 2004年：就读于东北大学秦皇岛分校自动化系自动化专业。2005 - 2006年：报考过清华大学MBA，终因英语单科成绩而未能考入；后自学职业经理人（CPMC）课程，并把所学联系到实际工作中运用与不断总结。2006 - 2008年：其
42、间数次参加各地企业、项目、团队、行业管理培训课程，并运用到实战中。 主要社会经历1、2003年9月在校期间，独立筹集资金25万元成立秦皇岛市好心情网络服务部，以提供互联网上网服务及软硬件销售为主营业务；2、2005年7月，受聘为中新合资的秦皇岛比利科技开发有限公司产品发展战略顾问，2个月的工作期内得到了公司各层的高度认可，后因个人事务原因离职；3、 从2004年至今，连续3年放弃重庆市烟草公司内部职工子女免试上岗的名额。4、2006年4月，加入秦皇岛众览科技创业核心团队，开发推广（搜购吧）项目，意在整合区域打折优惠资源，打造商家顾客互动平台。我在团队中任副总，主抓公司战略目标制定、项目决策与管
43、理，后因个人事务影响而退出。此项目后来参加了2006年赢在中国第二赛季角逐，成为整个赛季参赛的互联网项目中走得最远的一名，最终进入全国总决赛36强。5、2007年7月，获得80万元投资，成立秦皇岛共享吧网络服务有限公司，任总经理，以提供软硬件产品、网络开发与架设、企业电子信息等服务为主营业务。6、2008年8月，正式移交所有工作及转让股份，个人因此承受损失达40余万元，返回重庆。排除一切干扰，轻装上阵再创业，利用所学到的一切，并不断的努力完善自己，成立一家可以为之奋斗一辈子的伟大公司。 个人评价团队评价：具备执着坚强、拒绝失败、洞察敏锐、积极创新、锐意执行的职业素质及强烈的团队精神和责任感。 职业规划1、 领导团队，领导公司目标和使命，以公司目标和使命为核心，深刻把握该做什么，不该做什么，制定战略策略并严格监督执行。2、 制定严格的管理标准和制度，对团队、项目等各方面的进行全面监管，狠抓细节。3、 从上至下开展扁平化的管理，绝不官僚，力求效率。4、 采用走动式管理，倾听来自不同地方的声音并加以认真思考，寻找到最好的解决办法。5、 为公司挑选最合适的人来工作，打造狼群、鲨鱼型的团队。6、 任何事情以身作则，严格要求自己，不断学习、思考、完善。7、 建立以价值观、使命感为核心的公司文化，不断的激励员