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1、-图片库照片销售指南1-第 8 页图片库照片销售指南（一）2010-05-07 16:30 来源：新摄影 网友评论 7 条 进入论坛 这篇指南分两部分，这里是第一篇。在本篇中大家将了解到关于图片库照片的基础知识、授权类型、提交照片以及如何通过出售图片库照片赚钱。同时还会透露一些行内的市场提示，可以帮助大家拍出更好的图片库照片。简单地说，图片库照片就是那些拥有严谨而灵活的授权，可以被有不同目的的使用者购买使用的照片。图片库照片涵盖非常广泛的主题类型，可以供出版商、广告经济或其他任何人购买使用。1.什么是图片库照片？图片库照片令工作变得简单，因为使用照片的最终用户不再需要亲自雇佣摄影师。如果把摄影
2、师的个人作品网站看作是商店的话，那么图片库网站就是照片和图像的超级市场。对各方来讲，这都是一种双赢的结果。图片库经纪人掌握着已售出照片的百分比，摄影师了解剩余照片的百分比，而用户得到了想要的照片。2.图片库还是微利图片库？图片库照片市场存在两种类型，图片库（也叫大型图片库）及微利图片库网站。让我们看看二者有什么不同：1.图片库网站是传统的照片市场，照片价格可能从几美元到数千美元。2.微利图片库近几年在互联网上变得非常流行和普及，因为摄影器材变得越来越便宜和专业，所以越来越多的人们可以使用消费级数码相机拍出专业水准的照片。本篇指南将主要关注微利图片库，以满足从摄影爱好者到专业摄影师和设计师等大部
3、分读者的需要。微利图片库是利基市场（瞄准边缘机会的市场）的产物，在这里业余的或专业的照片的售价都非常低，通常在1到5美元之间。微利图片库背后的理论依据是，如果照片的价格足够低，就会有更多的用户购买，而过高的售价则会限制消费人群（只有拥有大量预算的用户才会购买）。这种模式不仅允许专业摄影师参与，也允许初学者建立自己的图片库来出售照片。你可以通过图片库照片赚钱，但是要以此为生则很困难，因为在这个市场上有数以千万计的照片在同时和你竞争。让我们来算一笔账，假设你的照片以每张1美元的价格售出，而你平均一年需要10万美元的生活费用，这就意味着你一年之内需要售出10万张照片才能维持生计。向图片库提交照片的失
4、败率非常高，因为图片库网站要面对以百万计的照片，你必须上传一些全新的照片，具有开创性的主题或者选择一些口径很窄的边缘市场。3.提交什么样的照片这个问题往往是初学者们第一个会问到的提交什么样的照片？新晋摄影师往往会不加选择的把自己手里的照片统统上传，让用户去决定他们想要什么。这真的不是一个值得推荐的做法。我们从市场角度来考虑这个问题：最终购买者想要的，就是图片库经纪人在寻找的，所以更好的做法是上传那些图片库网站正在寻找的照片。所有的图片库网站都有指导方针，你应该遵循这些指导来提高上传照片的成功率。这些指导中一般都会包括一份详细清单，说明他们需要什么样的照片。仔细研究这份清单，选出那些符合的照片以
5、得到更多机会。3.1.选择欲售照片的主题超过半数被成功售出的照片都是那些带有人物的照片。每一份统计调查数据都显示，相比起自然或抽象照片，表现人物的照片更具吸引力。记得为了使图片库经纪人接受你提交的人物照片，必须随照片附上模特亲笔签名的授权协议书。关注图片库网站上那些最受欢迎的照片，比如前50排行榜或前100排行榜。你从中可以得到很多启发，发现用户在寻找和希望购买怎样的照片。3.2.选择利基市场所谓一个利基市场是指某一大类市场中的一个具体小分类。比如只拍摄动物照片或只拍摄建筑物，这就是针对利基市场的照片。维基百科有一条：“利基市场被认为是针对潜在客户进行了精确定位。”选择利基市场，你会获得双倍的
6、机会售出照片。合理的做法是只选择一个或个别利基市场为目标，因为有利于培养你在这一特定类型市场的口碑，客户会知道你非常擅长某种照片。图片库网站的竞争非常残酷，你必须选择一个非常狭窄的利基市场来获得最多的订单。4.去哪里上传照片现在有非常多的图片库网站可供摄影师选择。在这里我们会介绍一些最为出名的网站：iStockphotoiStockphoto“是完全由网友组织搭建的图片与设计社区。你可以在世界领先的免税图片库中获得灵感”。这家网站有一个非常巨大的数据库，存有百万级的图片数量。你可以以低至1美元的价格出售照片。每次出售成功你会获得售价的40%。网站提供一个综合的价格单，点击这里查看。点击这里查看
7、注册及出售照片指导。DreamstimeDreamstime“你可以找到大量不同内容的免税图片库照片。感谢不断推陈出新的数码技术，令我们可以以一个合适的价格提供高质量的照片”。这家网站采用信用证制度。一个信用证花费0.99美元，一个16001200像素的标准照片需要3个信用证。照片作者可以从出售照片中分享50%的收入。点击这里查看价格单。StockxpertStockxpert“是一个免税图片库社区，以向购买者提供可负担的图片为目标，同时向希望出售自己照片的摄影师和数码艺术家们提供有力的支持”。在这家网站，400300像素的小图售价1美元，36002400像素的大图售价10美元。摄影师可从每次
8、下载中分得50%。点击这里查看更多指南。FotoliaFotolia“是第一家世界范围的免税图片社区，允许个人与职业人员合法地购买与分享照片和图片。”在这家网站，你出售的照片越多，得到的报酬率就越高，从33%开始到50%甚至60%。这家图片库网站照片的售价比其他图片库的稍高。1个信用证需要1美元而一张标准照片需要9个信用证。ShutterstockShutterstock“是全球最大的以捐赠为基础的图片库网站。我们的图片库每天都会新增上千张优秀的免税图片。”ClustershotClustershot“只是一个网站。它不是一个团体、一种流行或一场社会试验。在Clustershot，你可以出售自
9、己的照片或购买其他人的照片。”CorbisCorbis“是一个世界范围的面向广告、市场及媒体行业的创意来源，为创意生活带来最高质量的照片、视频短片及版权服务。”5.提交照片前的工作画质：为了最大化你成功的机会，确保你上传的每张照片都拥有最好的画质。在任何一家图片库网站，照片画质都是最重要的因素。切记不要缩放照片。编辑：在使用如Photoshop这类图像处理软件修照片时，一定要非常小心。尽量避免出现以下错误：镜头畸变、噪点、过高的反差及模糊的照片。图片库网站一般都会拒绝这些照片。版权：切记永远不要上传不属于你的照片。同样，避免上传带有第三方水印或LOGO的照片。最后一点，不要拍摄军事建筑和带有明
10、显商标的建筑照片（比如一张苹果商店的照片）。6.授权类型和模特授权声明照片并不是在用户之间出售和购买，他们是在获得许可。图片库的经纪人会许可你的照片，然后与你订立一份授权协议。版权第一次被确认是在1976年由多国共同签署的版权法案中，该法案声明了在作者有生之年内，其作品会自动获得版权保护。版权所有人拥有以下4项权利：1. 复制原作 2. 展示作品 3. 对作品进行衍生创作 4. 传播作品 多数情况下，你对上传至图片库的作品总是保留以上权利，但一定要仔细阅读协议，这些权利是可以被出售、指定及转移给第三方的。授权是一种允许其他人使用你的作品的方式。这里有多种不同的授权类型，在上传自己的作品前你需要
11、了解它们。免税许可这是图片库网站中最常见的授权类型。购买者为照片支付固定的费用，无其他附加费。比如一张照片售价1美元，则购买者就仅支付1美元。同时购买者无权二次出售这张照片，仅被授权使用它。指定授权这种授权类型是所有授权中最死板的，但同时也给了职业摄影师更多的选择。这种授权可以限制买家的使用范围和使用次数，例如不允许在部分国家和地区使用照片。这种授权的照片一般比免税照片要贵一些。买家则需要在每次使用照片时都支付一笔固定费用。这意味着如果买家希望把照片复制100份，那么他就需要支付100倍的价格。独家授权这其实不是一种授权，而是以上授权的附加部分。很多图片库网站都提供这种选择，如果你上传了一张照
12、片到一个图片库网站，并选择了独家授权，那么你就不能再把这张照片上传到其他网站，无论那是否图片库网站或你自己的个人网站。模特授权声明这是一份由模特签署的允许摄影师使用有其肖像照片的合约。照片中出现的每一个人都必须在上面签字。这件工作其实比你想象的要容易些，可以简单地给模特一些小回报，比如一张免费的照片拷贝。点击这里查看授权声明的样本。7.标签和描述标题给照片起一个容易记住的名字是非常重要的。想想那些和你竞争的数以百万计的照片，标题要切合照片内容，不要使用毫无意义的标题。标签使用关键字可以帮助你极大地增加售出照片的机会。考虑一下这种方式：一种迷你SEO（搜索引擎最优化）。没有标签则网站内部的搜索引
13、擎就无法找到你的照片。如果你使用了正确的关键字，就提升了你的照片被第一个显示在搜索结果中的机会。仔细查看你的竞争对手，并分析那些最流行的标签。在图片库网站搜索一些关键字，看看会有什么结果。如果你发现一张照片和你的照片很相似，看看他用了什么标签。应该避免使用类型关键字比如狗或者花，因为在图片库中充满了这种关键字，试试想一些更具体的标签比如“杜宾犬狗仔”。如果你的照片中有人物，记得在标签中提到人物的心情：“快乐的人”。在SEO中使用一些关键字建议工具是个非常好的办法。值得推荐的工具之一是Google AdWords Keyword Tool。你可以填入一些简单的关键字，然后这个工具会给你建议一些类
14、似的关键字。描述通常，2到3句话的描述是最好的。如果你的照片涉及到某个地点，一定要在描述中体现出来（或者在标题中），并且尽量具体化。切记不要写过长的描述，因为事实上用户都不会阅读网站上的文字，他们只是浏览。如果网站允许，就把描述中的关键文字加黑加粗强调出来。必要时尝试突出照片中的关键点，比如被摄体，照片表达的心情，以及涉及到的地点等等。8.内部提示1.始终保持照片的高画质并关注利基市场；2.始终保持作品的创意性，不断提升自己的技术；3.分析图片库网站提供的需求清单，确保自己遵循他们的指导；4.人物的照片比自然的照片卖得更好；5.选择少量的利基市场，并深入进去；6.学学Richard Branson的策略，选择一个利基市场，找到其中最大的空白并填补它；7.研究照片类型，掌握哪个网站适合哪种类型的照片；8.阅读投稿人协议9.始终记得附上模特授权声明文件，即使模特是婴儿；10.时间也是很重要的。重大事件活动比如圣诞节或新年通常只在一年中的特定时间流行；11.在其他网站推广你的照片，就像对你自己的个人网站做的那样；12.使用有效的标题、说明文字和标签。（原文/WebDesignerDepot 编译/新摄影）