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1、任务四 包装条款的谈判,案件导入一：未按合同包装条款办理，补贴客户14000美元 案件导入二：包装条件不明确，影响交易进程 问题讨论： 1.结合上述案例，在国际货物贸易中，包装条款包括哪些内容？ 2.业务员在进行包装条款谈判时应注意哪些问题？,公约有关包装的规定,根据联合国国际货物买卖合同公约第35条规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量，质量和规格相符，并须按照同类货物通用的方式装箱和包装。除双方当事人业已另有协议外。 若无约定，则按照同类货物通用的方式进行装箱和包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱和包装，否则视为与合同不同。 同时，包装条款中须明确国际对运输标
2、志的惯常做法以及订明包装费用由何方负担.,我国合同法有关包装的规定,第一百五十六条： 出卖人应当按照约定的包装方式交付标的物。对包装方式没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，应当按照通用的方式包装，没有通用方式的，应当采取足以保护标的物的包装方式。 第六十一条： 合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。,包装对出口货物的分类： 1.散装货物：无需包装，可以直接装运的货物； 2.裸装货物：自身形态自成件数，无需包装或略加捆扎。 3.包装货物：需要加以包装的货物。,一
3、、包装条款的内容 包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款。 商品的包装是商品生产的继续，是商品进入流通领域的必备条件之一，也是实现商品价值与使用价值、促使商品增值的一种手段。 （一）包装方式及材料 包装的种类：运输包装、销售包装。,1.运输包装的分类 （1）单件运输包装。指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。如箱（case）、桶（drum）、包（bale）、袋（bag）、捆（bundle）等。 （2）集合运输包装。又称成组化包装。指将一定数量的单件包装组合成一件大包装。集合运输包装有提高装卸效率、保护商品、节省费用的作用。常见的集合包装有：,集装箱（Container），又称“货柜”。
4、使用最多的是20英尺和40英尺标准化集装箱，我们通常称8820英尺的集装箱规格为一个“标准箱位”，即“TEU“（Twenty-Foot-Equivalent-Unit）。 集装袋（Flexible-Container）。是由合成纤维或复合材料编织成的圆形大袋或方形大包。容量一般14吨，高的可达13吨。适于盛装粉状、粒状的化工产品、矿产品、农产品及水泥等散装货物。,托盘（Plate）。指由木材、金属或塑料制成的，能够用铲车叉起的托板。承载力一般为0.52公吨。用时将一定数量的单件货物堆放在托板上，捆扎加固，组成一个运输单位。,（二）包装标志 运输包装标志： 1.运输标志 唛头的内容包括：目的地名
5、称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长宽高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等。,2.指示性、警告性标志 在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一定的图形和文字,以引起有关人员的注意。 3.产地标志 是指用以标明某种产品产地的标记。,销售包装标志： 4.条形码标志 条形码(barcode)是将宽度不等的多个黑条和空白，按照一定的编码规则排列，用以表达一组信息的图形标识符。常见的条形码是由反射率相差很大的黑条（简称条）和白条（简称空）排成的平行线图案。 条形码可以标出物品的生产国、制造厂家、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类
6、别、日期等许多信息。,警告性标志,又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包装上表明其危险性质的文字或图形说明。,运输标志,主要标志 件号标志 目的地标志 体积标志 重量标志 原产地标志,ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA,包装的目的是保护商品的品质，宣传美化商品，促进销售。此类包装是为了强化市场竞争的能力，也是符合时尚的销售手段。,我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“6
7、90、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。,条形码标志,3、包装上的指示性标志问题：,指示性标志：是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。,KEEP DPY,FRAGILE,4、警告性标志（危险品标志） 警告性标志是指在运输包装内装有危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志。,EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）,POISONGA （符号：黑色或白色， 底色：正红色）,二、包装条款的表示方法 三、包装条款谈判时应注意的问题 （一）选用适当的包装材料和包装方式 （二
8、）考虑包装成本 （三）熟知有关国家对包装材料的禁忌 举例：美国、日本、加拿大 禁用稻草、木丝、报纸做包装垫衬物 非洲：忌讳红色,合同中的包装条款,合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用的负担和运输标志等内容。在订立包装条款时应注意下列问题： 1对包装的规定要明确具体。 2明确包装费用由谁负担。 3注意有关国家对包装的特殊要求。,国际货物贸易中商品包装的要求,一、名称易记。包装上的产品名称要易懂、易念、易记。 二、外型醒目。要使消费者从包装外表就能对产品的特征了如指掌。 三、印刷简明。包装印刷要力求简明。那些在超级市场上出售的商品，因为是由顾客自己从货架上挑选，因此它们的包装就要吸
9、引人，让顾客从货架旁边走过时能留意到它，想把它从货架上拿下来看看。,四、体现信誉。包装要充分体现产品的信誉，使消费者透过产品的包装增加对产品的依赖。 五、颜色悦目。一般来说，欧洲人喜欢红色和黄色。在超级市场上销售的高档商品，多采用欧洲流行色，即淡雅或接近白色的色彩。 六、有地区标志。包装应有产品地区标志或图案，使人容易识别。,七、有环保意识。国际上现在普遍重视环境保护工作。为此国际上有许多关于包装材料的新的具体规定，总的趋势是逐步用纸和玻璃取代塑料、塑胶等材料。如德国规定中国出口到德国的食品包装用瓦楞纸箱。,国际货物贸易合同中包装条款订立的注意事项,1.根据商品特点和运输方式来约定合同条款，商
10、品不同、运输方式不同则包装不同； 2.包装应适应商品的特性，以保护商品、便于运输为前提。机电产品用集装箱运输，液体产品用专用容器运输； 3.海运包装要牢固、耐海水侵蚀，铁路包装要抗震，航运包装要轻便； 4.征收从量税的商品，不宜采用较重的包装；征收从价税的商品，不宜采用较贵的包装；,5.尽量选择重量轻、价格低、结实的包装物资，降低成本，节省运费； 6.包装费一般包括在货物价款之内了，不再单独收取。 （1）如果买方对包装有特殊要求，费用由哪一方负担应做出明确规定。 （2）如果由买方负担，要在合同里写上包装费的支付时间和办法。 （3）如果包装材料由买方提供，应明确提供时间及逾期到达时，双方承担的责
11、任，并与合同交货期相适应。,CFR和包装条款案例,某公司(以下称我方)与欧洲某公司(以下称对方)于1996年1月通过函电签订了5份销售合同，由我方向对方出售化工磨料3,110公吨。订明价格条款为CFR欧洲某港口，总金额为385万德国马克，包装条款为适合于海运的包装。 索赔条款：货物到达目的港后，数量和规格问题应于15天之内，质量问题应于90天之内，买方须凭经卖方同意的检验人的证明向卖方提出索赔要求。在货物发运前，对方公司负责人到我方仓库查看了货物包装情况，表示满意。,从1996年3月起我方开始发货，到1997年5月止货物出运完毕。每批装载，船方都出具了清洁提单。货到目的港后，对方发现10批货物
12、都有部分托盘和袋子损坏。 于是，对方单方面聘请X X 公证行检验货物，出具的证明表明破损原因是：“由于托盘木条强度不够，不适宜海上运输，以及包装带捆扎不紧所致。” 据此对方两次写信给我方提出索赔，要求我方负责赔偿重新包装的人工费、材料费及检验费用，索赔金额215,961荷兰盾，我方只同意赔偿50的损失。,双方经过几次协商，未能达成协议。最后经中国国际贸易促进委员会调解，双方达成协议，我方给予适当补偿，主要是补偿直接以小包装装卸而增加的费用，其他费用不再提及，至此本案了结。,案例分析,第一，做CFR价格条件，由买方承担货物装船后的风险。我方既已提供清洁提单，理应对后来的包装损坏不承担责任。 第二，对方在货物装运前，到我方仓库查看货物包装后，未提出异议，说明我方包装符合合同规定，我方可不必承担货物责任。 第三，对方索赔也须提供经我方同意的检验人的证明，这是合同中明确规定的。因此，对方以其单方面聘请的公证行检验后出具的证明是无法律效力的，不足以作为索赔的证据。,第四，我方在理赔时轻易承诺赔偿50，就给对方造成是因为我方包装有问题的认识，这是我方理赔上的失误。 第五，包装条款定得不严密，一般不应使用“适合海上包装”等用语，以免引起纠纷。,