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1、精品_精品资料_化妆品销售个 .人工作总结范 .文化妆品销 .售个人工作总 .结范文.篇一.时间.转瞬即逝, 不.知不觉的度过 .了 201X年.但是我依旧 .清楚的记得,.起初思娇产品 .刚刚打入海南 .市场,要让思 .娇在海南扎根 .落脚,经受了.多么艰辛的过 .程.压力空前 .的大,要克服 .很多问题,需 .要付出比以往.更多的劳动.公司支配我在 .海口最大的 *.* 超市,面对.猛烈的挑战,.我有些彷徨,.自已是否有能 .力挑起这幅重 .担.看到思娇 .产品包装新奇 .,品种齐全等 .特点,心一想 .既来之就安之 .放下包袱, .一心投入工作 .中,尽自已所 .能完成公司所 .交给的任
2、务. .就这样拼搏完 .成了一个月,.又接着挑战新 .的一个月.半 .年后,看到越 .来越多的顾客 .认可了思娇,.使我特殊高兴 .让我看到了 .思娇会有很好 .的进展前景, .使我对将来有.了更大的目标 .这一年来,经 .过坚持不懈的 .努力工作,成 .绩突出有两个 .月,在一月和.十月份分别完 .成了一万元销 .量.除五月份 .外,其它月份 .销量均在45.00850.0 元之间. .要做好促销工 .作,我体会深 .刻有三点：.第.一.、始终保持良 .好的心态.比 .如说,工作中 .会遇到顾客流 .量少或者一连 .向几个顾客介 .绍产品均没有 .胜利,我们很 .简洁泄气,情.绪不好, 老想
3、.着今日太倒霉 .等等.这样注 .意力会不集中 .,再看到顾客 .也会反映慢,.信心不足,影 .响销售.反过 .来,略微想一 .下为什么一连 .失败,即刻调.整心态,如去 .超市外边呼吸 .几口新奇空气 .等,再连续努 .力.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.二、察.言观色,因人.而异,对不同 .顾客使用不同 .促销技巧.例.如, 同学类顾 .客比较喜爱潮 .流的广告性强 .的名牌产品.所以让其很快 .接受我们所的 .产品较为困难 .,我们就需要 .有耐心.可先.简洁介绍一下 .产品, 然后可 .对她讲同学为 .什么简洁长痘 .痘和黑头,需.要留意些什么 .问题等.讲这.些使她
4、觉得你 .比较专业.再.着询问她学什 .么专业等, 可.增强她对可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_你的信.任度.最终 快.速针对其产 品.,如此胜利 率.较高.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.第.三、抓 .到顾客后,切 .记不要一味的 .说产品.现在 .品牌多,促销 .员可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_更多,促销 语.言大同小异 .所以介绍产 品.时一味说产 品.如何好,容 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_易让顾客觉得 .我们就想着单 .单推销产品出 .去,使自己不 .能很快被顾客.信任.事实上 .,顾客只有信 .任了你,接受
5、.了你这个人, .才会接受你所.介绍的产品.假如简洁扼要 .针对性介绍完 .产品,在顾客 .考虑时可将产.品话题引入人 .的话题,比如.美顾客两句或 .问问顾客平常 .是怎样护理的.在工作中我发 .现自己也有不 .少缺点,如耐 .心不够,销售 .技巧和美容知.识欠佳等.在 .以后的工作中 .,不断学习, .取长补短,做 .出更好的成果.201X年让.我有点依依不 .舍,曾流过辛 .勤的汗水,也 .流过兴奋的泪.水,正由于经 .历了这点点滴 .滴的酸与甜, .才让我不断成 .长着,进步着.所以,我热 .爱这份工作, .期望自己今后 .能欢乐着工作 .,同时也能在.工作中找到更 .多的欢乐 .篇二
6、.回.顾 201X 年.的工作,我们.资生堂品牌在 .公司领导的正 .确指引下取得.了骄人的销售 .业绩,逐步确 .立了资生堂在 .亚洲范畴中压 .倒性领先的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_品.牌位置.作为.资生堂的一名 .员工我感到非 .常的骄傲.在.全柜台的员工.立足本职工作 .、恪尽职守、.团结奋斗、兢.兢业业的努力 .工作下,20.1X年我们店 .专柜也较 20.1X 年的销售 .业绩了较大突 .破.现将我们 .专柜的情形总 .结如下：.一、销售方面 .的情形.截止到 2.01X 年 xx.月 31 日,店 .专柜实现销售 .额,于 201.X 年同期可编辑资料 - -
7、 - 欢迎下载精品_精品资料_相比,.上升 X%.本.柜台共计促 销.次, 完成促 销.任务达 %.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.二、会员拓 .展.新会员拓展.截止.到 201X 年.xx 月 31 日.,本专柜新发 .展会员人.与 .201X 年相.比,递增了 X.%.老会员和散 .客的保护.本专柜 .严格执行公司 .会员制度,耐.心、细心、热.诚的和会员交 .流, 更加增强 .了老会员对品 .牌的忠实度和 .的情感.老会.员的返店率达 .到%.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_在散客 方.面,本柜台 柜.员同样是本 着.热忱服务、 顾.客至上的宗 旨.,以
8、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_最大可 .能提高回头率 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.三、竞品 .分析.面对欧莱雅 .、雅诗兰黛、 .宝洁等对手, .本柜台在留意 .本产品的文雅.、名贵、经典.的品牌形象的 .基础上,突出.个性化、优质 .服务的优势.使我们品牌在 .市场的竞争占 .有率大幅度提 .高.如面膜, .洗面奶,由于.本人不明白具 .体市场,自己.稍加分析即可 .大致对比下 .咱们产品的优.势和不足.四.、柜台日常工 .作情形.本专柜严 .格遵守公司柜 .台治理细就. .在人员治理方 .面,严格留意 .公司形象,热 .诚、耐心的为 .顾客服务.在
9、 .库存治理方面 .,严格短缺货.登记、库存登 .记,仔细做好 .盘点工作.货 .品的治理、注 .意干燥清洁、.防火防潮,并 .做好货物的清 .洁. 五、201.X 年工作的展 .望和 201X.年工作如何开 .展.201X年即.将过去,在未 .来的 201X.年工作中,本 .柜台力争在保 .证可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_201X 年的.销售方案前 提.下,实现新 的.销售业绩突 破.在会员方 面. ,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_做到吸引 .新会员,然后 .抓住老会员, .保正市场连续 .进展.在散客 .的方面一如既 .往的保持我们 .的优质服务,.让更
10、多消费者 .加入到我们资 .生堂的会员队 .伍中来.在柜.台日常工作方 .面,要更加严 .格的遵守公司 .的治理细就, .让消费者放心 .认购我们资生 .堂的优质产品 .在 201X.年我们的重心 是. ：.仔细做好顾客 .和产品的纽带 .工作,将资生 .堂的优质产品 .推向顾客, 把.顾客对产品的 .喜爱之情带回 .企业.为实现 .资生堂源于日 .本、领先亚洲.的全球化企业 .的战略目标的 .目标而努力. .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_篇.三.在 20xx 年.上半年刚踏入 .彩妆督导销售 .工作中,工作.积极性是高的.,也能全身心 .的投入,销售 .工作也是尽心 .尽责
11、的,和各 .级领导相处也.是融洽的.然.而在下半年工 .作中心理和自 .身心情没调理 .好导致下半年.工作没能正常 .开展保持下去 .形成了懒散 .、高傲、目标 .不明确,工作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.的积极性自然 也.差了很多.在.工作中时好 时.坏,与上半 年.形成了鲜明可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.的对比.工作 .态度一方面, .然而销售中也 .是有着深刻体 .会：.第.一、要始 .终保持良好的 .、培育自己的 .心理素养.比 .如说,在工作 .中会遇到顾客 .流量少或者一 .连向几个顾客 .介绍产品均没 .有胜利,我们.很简洁泄气, .心情不
12、好,老 .想今日倒霉等 .等,这样会注 .意力不集中,.再看到顾客也 .会反映慢,信 .心底气不足然 .而影响销售. .另一方面,工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.作中每天都与 行.行色色的人 打.交道,她们 来.自不同的行 业.、不同的层可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.次,更是有着 .不同的需求、 .不同的心态, .假如我们想把 .每一位顾客服.务好,无论买 .不买东西,都 .能让顾客中意 .而归,那就需 .要当我们面对.失败、面对别 .人说 NO时表.现一流的心理 .素养.第.二、要察 .言观色,因人 .而异,对不同 .顾客使用不同 .销售技巧,例 .如
13、同学类顾客 .比较喜爱潮流 .的广告性强的 .名牌产品.所.以让其很快接.受我们所的产 .品较为困难,.这时候就要考 .验你耐心和专 .业学问的时候可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.到了,信任度 增.强后,最终 快.速针对其产 品.,如此胜利 率.较高.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_.第.三、抓 .到顾客后,切 .记不要一味的 .说产品,现在 .品牌多,促销 .员可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_更多,促销 .语言大同小异 .只有让顾客 .信任了你,接 .受了你这个人 .,才会接受你 .所介绍的产品 .第四.、专心锤炼自 .己的销售基本 .功.人
14、声何处 .不行销,我觉 .得任何工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_作都与.销售有关, 就.连美国竞选 总.统,总统们 都.要四处演讲 ,.销售自可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_己.在日常工作中 .,要学会通过 .顾客每一个细 .小动作,每个 .微小的面部表.情,分析出顾 .客的心理变化 .及需求.在过去 .一年的工作中 .存在很多不足 .和困难,不管 .怎样这都已是 .过可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_去,新的一 年.我将不断提 高.工作素养, 加.强训练和学 习.,不断改进 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_工作中的不足 .,取
15、长补短, .做出更好的成 .绩.我们一天 .的大部分时间.都是在工作岗 .位上度过的, .只有使工作真 .正的欢乐起来 .,我们的生活.才能真正的快 .乐,新的一年 .里,我会以更 .加饱满的热忱 .投入到工作当.中,为公司贡 .献出我的光和 .热. 更是为了 .自己.下年方案 .2.01X 对我来 .说是一个布满 .挑战、机遇希 .望与压力的开 .始,也是我非.常重要的一年 .在此,我订 .立了 201X.年工作方案, .以便使自己在 .新的一年里有 更. 大的进步和 成. 绩. 1 、明确 .自己的工作目 .标.2、作为化妆 .品彩妆督导, .必需以身作就 .3 .、增强责任感 .、增强服务意 .识、增强团队 .意识.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_. 4 、在工 .作中努力拓展 .自己学问面, .不断的学习来 .充实自己工作 .的经受有着太 .多的酸甜苦辣 ., 让我成长着 ., 学习着,新 .年的工作即将 .来临,我期望 .在以后的工作 .中,欢乐着工 .作.在工作中 .找到欢乐,同.时,学到更多 .的东西,全身 .心的投入工作 .,迎接新年的 .挑战,做出更.好的成果 .可编辑资料 - - - 欢迎下载