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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -新农村网络连锁超市创业方案书指导老师：邹强团队成员：龙雄涛、甘球、刘国强、余金婷、周小波二零零玖年十一月二十三日11. 执行总结1.1 公司概论新农村网络连锁进展超市是一个在方案中的公司, 它响应了国家进展新农村的政策,着力于为新农村建立一个高速的网络的平台, 并供应最优质最实惠的网络服务.针对于农村接入网的光纤化水平仍旧较低,而铜线的容量 （带宽） 已基本达到极限,本公司在具有肯定人口基础的乡镇农村以及城市郊区等的区,和当的政府, 通信公司, 乡镇居民, 以及可能合作集资者合作集资,由我公司自行承建光纤
2、网路,完成光纤电缆的铺设和接入, 为新农村网络进展铺设上一条高速大路, 而后以连锁超市的形式为乡镇 ,农村以及城市郊区供应网络光纤接入, 网路系统服务, 电脑产品修理,电脑组装,电脑零部件销售等一系列业务.1.2 市场近几年农村宽带上网需求特别旺盛,农村的电话普及率和宽带接入掩盖率特别高.20XX 年 1 月 7 日信息产业部发布的报告就指出,截至20XX 年年底,全国行政村通电话比重已经达995%,在互联网方面, 97%以上的乡镇具备接入条件.如何加快农村的区光纤接入网建设,提高接入才能, 成为农村信息化建设的基础工作.目前中国的本的电话网,基本完成了交换网和局间传输网的数字化, 乡镇以上已
3、经实现了局间的光缆化,但是接入网的光纤化水平仍旧较低,而铜线的容量（带宽）已基本达到极限,特殊是农村的区的网路,极大限制了乡镇的区 的网络进展, 大量的铜缆接入已经成为电信网进展的“瓶颈”,因此光纤接入就成了一种趋势和必定.与此同时, 即使农村城镇与城镇农村的互联网进展水平仍旧存在很大的差异,城镇居民的互联网普及率是35.2%,农村仅为 11.7%.但是,随着互联网网民结构的不断优化, 互联网逐步向女性群体、 低学历群体的渗透, 城乡互联网的差距将可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 14 页 - - - -
4、- - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -逐步得到改善, 中国的广大农村也将成为将来互联网产业最具潜力的市场.而依据中国互联网络信息中心（CNNIC ）2022-20XX 年中国农村互联网进展状况调 查报告统计,在 20XX 年新增的 8800 万网民中, 新增的农村网民有3190 万人,农村网民规模已达到8460 万人,年增长率超过60%,远高于城镇网民35.6%的增长率.这些信息也在同样的说明农村互联网的快速进展,是中国整体互联网快 速进展的关键环节,也是中国互联网将来进展的潜力所在.1.
5、3 投资与财务新农村网络连锁进展超市是采纳一个有限责任制公司的模式,依据投入资金的多少而安排股权,初期资金投入如下：由于在农村建立光纤网络是新农村的基建项目,符合国家新农村建设的需求, 会得到国家政策的大力支持, 和税收上的减免, 仍可以得到国家以及当的政府一部分资金上的支持,而且仍可以从银行取得一部分货款,以及前期目标只是2建立几个模范网点,所以所需要风险资金需求不大,具体投资概算如下：1.国家和当的政府投入资金300 万（21.43%）2.风险投资注入资金700 万（50.00%）3.从银行货款 300 万 （ 21.43%）4.当的乡镇政府,商人,居民集资100 万（ 7.14%）国家和
6、当的政府所投入资金,主要以出售相配套的光纤全部权为主占总数的21.43%,而当的乡镇政府, 商人,居民所集资的款项就主要是出售我们公司的光纤使用权.而新农村网络进展超市的经济效益猜测具体如下：1. 前期为有肯定人口的乡镇和城市郊区铺设光纤电缆,所需要时间大约一年,这个时期主要是资本投入为主,但会得到国家政策上的优惠,税收上的减免, 同时可以在居民点的接入中所缴纳的费用获得部分资金上的回笼,并且可以开头收取网络接入每个月的费用.2. 在光纤电缆建设的同个时期,开头新农村网络连锁超市的建设工作,也是主要为资本投入,并与各大电脑元件生产厂商商议合作协议,并投入到市场服务,在头二,三年内树立良好的企业
7、形象,搞好售后服务,并加强广告宣扬,在这个时期里公司开头占据市场,并可以进一步进展,开头连锁化.3. 当公司取得市场的开头,也是开头盈利的开头,也是资本快速回笼的开头,在今后一两年内资本应当可以全部收回,而风险投资也可以逐步撤离, 另一方面应当加大市场投入,加大市场占有率.1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司, 初期组织结构实行直线制. 公司全部权与经营权分别, 实行总经理负责制.总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 14 页 - - - - - -
8、- - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -32、项目背景2.1 产业背景20XX 年 1 月 13 日,CNNIC 发布了第 23 次中国互联网络进展状况统计报告 .数据显示,截至20XX 年年底,中国农村网民规模达到8460 万人,较 20XX 年增长 3190 万,增长率达到 60.8%,大大超过我国整体网民的增长速度（41.9%）.获得这样可喜的农村网络进展势态的一个比较重要的缘由是在近年来,我国政府对农村信息化问题高度重视,20XX 年首次将互联网列入电信普遍服务目标,提 出要在 “十一五 ”
9、期间实现 “乡乡能上网 ”.在 20XX 年 10 月 12 日通过的中共中心关于推动农村改革进展如干重大问题的打算中也明确提出,“加强农村基础设施和环境建设,推动广电网、电信网、互联网三网融合”.在这些大政方针指 引下,全国各级政府都积极响应.20XX 年工业和信息化部贯彻落实党中心国务 院关于推动农业和农村信息化工作的方针政策,农村信息化服务体系正在形成,全国 99.6%的行政村和 91.7%的自然村已开通电话线路,除西藏、甘肃、青海外 其他省份均已实现 “乡乡能上网 ”.此外,工业和信息化部仍组织大型IT 企业从设备和技术方面支持农村信息化建设,建立信息化培训教室和信息服务站,赠送电脑和
10、信息大篷车, 开展农村信息化培训. 全部这些措施使得农村的互联网基础设施和环境得到加强, 不但为农村网民增长打下了基础,而且将会使农村互联网保持长久进展.而在互联网接入方面, 我国各的电信部门也对农村的上网资费赐予了较大幅度的优惠,并为农夫上网供应了必要的技术支持和服务.农村经济状况较好的一些家庭也购买了电脑（多是为了子女） ,使得近几年来我国农村的电脑拥有量逐步上升.这些因素都激发和带动了农夫上网的积极性.随着更多的农夫进城打工, 许多农夫工纷纷进入网吧使用互联网.而农村中学校也越来越多的开设互联网课程,促使越来越多的中学校生纷纷加入互联网行列.CNNIC调查数据显示,农村中学校生网民已成为
11、农村网民的重要组成部分.农村网民的大幅增长, 使得我国网民中乡村人口所占比重不断提升,互联网正在4不断向农村的区渗透, 我国网民的城乡差距在逐步减小.农村网民的快速增长当然可喜,但农村互联网的普及仍远远不够.与我国农村人口远多于城镇人口的现状相反,目前我国农村网民只占了总网民的28.4%,而我国农村人口却占了总人口的 56.1%.由此可见,我国农村网民的进展空间很大,将来几年内仍将是我国网民增长的重要力气.由此可以推断将来十年是中国农村互联网产业进展重要机遇期,依靠中国现有8460 万农村网民基数以及移动互联网、物联网等诸多新型技术和应用的推动, 互联网产业将催生新增长点并提升价值空间.2.2
12、 农村网络进展超市的特点1. 第一农村网络连锁进展超市适应了农村网络进展的要求.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 14 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -随着新技术、 新业务的进展日新月异, 互联网开头广泛渗透到社会各个行业、各个领域.特殊是在经济领域,互联网加速向传统产业渗透,产业边界日益交融,新型商务模式和服务经济加速兴起,衍生了新的业态,形成了新的经济增长点,在促进经济结构
13、调整、转变进展方式中,发挥着越来越重要的作用.这一特点在农村网络进展发面所起到的作用越来越突出,在农村种植业, 和养殖业的快速进展当中, 网络渐渐的融入了它们的进展当中,并开头充当其中重要的角色,现在越来越多的农夫把自己的农产品放到网络中去,在网络中找到自己的商路,同时也让自己的农副产品从农村走出来.其次是农村农夫们学问的要求,网络作为21 世纪一项必不行少的一项技术,越来越受到农夫们的欢迎, 他们同样乐于接受, 并期望把握这样一项技术,而随着农村人民学问文化的提高, 而同时网络开头大量向一些水平文化相对较低一级的阶层传播, 网络正在农村得到迅猛的进展,与此同时他们对电脑的要求也在急剧 的提高
14、.2.在服务质量,服务水平上优势明显其次现在大型一点的网络或数码电脑网点绝大部分存在于大中城市当中,而相对小城市,城镇郊区, 新农村等人口相对不是那么集中的的方就很少存在一些较大型的网络中心, 造成这些的方的网络费用 （包括电脑硬件和电脑软件等）相对较高,而修理方面也得不到保证, 当到邻近一些大城市购买时,因距离太远也不易于修理,但新农村网络连锁进展超市就很好解决了这一冲突,唯独需要的是打好品牌的问题, 只要严把质量关, 以诚立信, 确立新农村网络连锁进展超市在农村中的位置,就能很好占据农村网络中的市场.3.概念新奇,乐于被农村人民所接受5超市这样一个概念, 始终以来乐于被人们所接受, 而且现
15、在超市的类型也越来越多元化,像关于衣服类的,关于药品类的等等,而关于网络产品的就很少见,应 该很好的接受这样的观念,提升品牌价值.4.供应的服务多元化新农村网络连锁进展超市供应的服务主要有网络光纤接入,网路系统服务, 电脑产品修理,电脑组装,电脑零部件销售等一系列和网络相关的服务.在人口相对不是很集中的的方, 我们仍可以考虑以网吧的形式为他们供应网络上的服务.63、市场猜测3.1 新农村是个潜在的巨大市场随着市场经济的深化、 新农村现代化建设的深化和人民生活文化水平的不断提高可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共
16、 14 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（图 14 所示）,农村网民的数量不断增多;农村及城市郊区的居民对互联网的需求越来越多.据中国互联网络信息中心（CNNIC ） 202220XX年中国农村互联网进展状况调查报告统计,在20XX 年新增的农村网民为3190 万,农村网民规模已达到 8460 万人,年增长率超过60%.而乡镇政府机构间的信息交换、储备及上交. 高校训练机构的运算机训练及老师的电脑使用.各种网络消遣场所（主要是网吧）.电信、移动等通信公司营业网点在
17、农村的入驻.果农、菜农以 及养殖户等群体需要明白市场需要、产品销售价格走向信息. 这些情形都是现代农村显现的对网络接入的需求.乡镇政府、 学校以及各种学习机构、 网络消遣场所和部分个体户农夫构成了一个巨大且在不断进展的客户群体.20XX 年 2 月 26 日,国家统计局发布 20XX 年全国国民经济和社会进展统计公报,公报显示： 20XX 年全国城镇居民人均可支配收入为15781 元,较 07 年同比增长 14.4%全年农村居民人均纯收入4761 元,扣除价格上涨因素,比上年实 际增长 8.0%.居民消费才能不断提升,随着国家经济GDP 每年以不低于8%的速度增长,消费才能将进一部提升.3.2
18、 光纤接入符合新农村进展的需要,价格合理光纤接入到户的初装费用一般都低于200 元,假如加上光纤成本、 人工费用以及其他一些费用,总金额也是在800 元以 7在农村网络光纤接入建设的竞标中,我公司政策如下：1、 与当的政府联系,尽量取得政府的支持2、 与各原材料供应商协商,尽量压低我公司在竞标时的开价3、 充分明白竞争公司的施工单位、原材料供应商、平均劳务支出、治理模式等以便较预备的估量出对方的“竞标价 ”及“竞标价的上下波动范畴”以便利我公司准时调整竞标策略3.3 以超市进展模式,增强竞争力当为小城市,城市郊区,乡镇,新农村接通光纤时,就等于为它们铺上了一条信息得高速大路,他们对网络硬件的需
19、求也会日益趋增.下面是一就中国互联网有效受众规模的调查数据DCCI发布了中国互联网市场数据,2022 上半年调查数据显示：截止20XX 年 6月 30 日,中国互联网有效受众规模达3.51 亿,比 20XX 年的 3.03 亿增长 15.8%,互联网在中国步入高速进展阶段,互联网的使用率和接触度快速提升.但与巨大的人口基数相比, 中国互联网普及率依旧处于较低水平,仅北、上、广、深等发达城市互联网普及率超过60%,中国互联网有效受众规模拥有巨大增长潜 力.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 14 页 - - -
20、 - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -8以上的数据说明我国的互联网有效受众规模的不断增长,正是表达了一个巨大得市场得形成,特殊表现在新农村的网络进展发面.而我们采纳超市的模式, 有助于降低产品的成本, 为我们带来极大得竞争力, 就可以在这场布满机遇和挑战的环境中取胜.具体得操作可以如下：1. 直接从生产电脑硬件的厂商中进货,在这个过程中,采纳投标的方式,在考 虑质量和价格的双重考虑中, 作出仔细而具体的比较, 找出最适合我们进展的伙伴,而采纳对双方都有利的模式合作,例如我们先出一部分
21、货物的钱,让他们把他们的货物在我们的超市出售,所取得收益在进行肯定比例的分红.2. 在超市和其它潜在的竞争中,应当时刻观看到其它潜在对手的价格,然后为我们的服务和价格定下一个合适的位置.3. 采纳合适的治理制度,例如采纳员工分红的制度,让销售额和员工的薪酬成正比,公司的利润越多,员工的工薪就越高,激发员工的销售热忱.3.4 分析竞争来源竞争主要来自于城市中的大型数码产品供应商和网络公司,它们都具有相对雄厚的资金和技术基础,在给某些产品的定价上和影响力方面会对我公司形成威逼. 但他们的劣势在于： 所能供应的售后服务和其他的附带后续服务由于距离的限制而不能进一步满意农村快速进展的要求.我公司可以通
22、过和网络终端供应商签订大批量合同并确立长期合作关系的做法以便尽可能压低终端产品的零售价格.影响力方面： 实的宣扬, 介绍网络学问的同时一并介绍我公司产品并选取具有代表性的的点进行现场服务以扩大影响力.95、营销策略5.1 消费者的特点新农村网络连锁进展超市的消费者是新农村的农夫家庭,以及城郊和乡镇的区 民.在农村,由于信息的不发达,科技不够深化,许多城市已经普及的高科技产品由于某些缘由未能很快的被引入农村.但是,农村是我们农业生产的基的,是我国农业的基础,对我国的经济起着重要的作用.我国是一个农业大国, 农夫的人数占总人口的很大比例.其实, 农夫种植农作物是最需要高科技的, 他们需要专家的指点
23、才能够更加好的种植作物,需要有些好的方法来提高产量和质量. 但是, 由于信息的不发达, 许多东西不能准时传达至乡村.再者, 很少有专家会亲自到农村去演说或者示范,农夫们很少与外界的专家沟通,缺少更好的资源和方法.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 14 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -许多时候, 而今的农夫除了种植产业外,仍会从事一些其他手工业, 或者询问的消息去外的做事.但是苦
24、于没有消息源,没有人指点,所以很难走出山的,或者 说没有多少经济源. 所以, 现在的农夫很需要便利的消息源,他们也想知道外面的世界是什么样, 其他的区或国家的农夫是怎么样的,他们生产又怎样了？他们无从而知.而这一切都可以用一种东西来解决,那就是网络,它没有电视的繁琐,没有报纸的有限, 任何时候, 任何的点的任何消息, 他都可以为我们供应的一清二楚.5.2 产品的特点我们的农村网络主要是通过网上发达的信息资源帮忙农村建设, 让农村与城市接轨,加大农村的进展力度和速度. 让农村的人更多的明白城市, 同时让城市的人也可以更多的明白农村. 同时能够加大农村的旅行资源, 增加农村的农产品产量、销量.随着
25、时代的进展, 信息越来越成为我们不行缺少的东西. 井底观天, 闭门造车是落后的根源. 随着城乡距离的越来越大, 我们有必要为以后城乡进展忧愁, 特殊是农村, 越来越跟不上城市的脚步. 网络是连接两个虚拟空间的物质, 它可以增进两个空间的沟通,也可以帮助两者的相互进展.除了一般网络上所拥有的资源外,我们的特色资源仍包括：1、农产品的销售手段、市场、价格等2、农产品的增产手段3、新型肥料、杀虫剂等产品4、其他农村的的新面容及建设方案5、城市的景观、交通以及城市的景点6、农村的景点以及交通7、专家对于农产品的专业讲座（定期举办）8、与外界联系邀请知名人士到乡村演讲或者沟通5.3 销售策略和目标我们的
26、产品是新进入农村这个市场的,所以前期主要以宣扬为主,让更多10的目标客户明白我们的公司, 明白我们的产品. 实行直销这种销售方式更利于我们公司及产品的宣扬和推广.依据公司的进展规划和营销战略以及市场状况,我们做了短、中、长期销售目标,（见下图）：通过宣扬让消费者 （主要是农夫） 先明白我们的产品, 让他们知道这个产品可以给他们带来什么好处,让它们熟识操作,然后在渐渐扩大我们的市场.5.4 价格策略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 14 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下
27、载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -市场渗透定价法市场渗透定价法必需满意几个条件：第一,这个市场对价格必需特别敏锐,从而低价格会导致市场份额的快速增长.其次,生产和分销成本必需随着销量增长的而下降.最终,低价格要能阻挡竞争.本公司的目标市场是城市郊区、乡镇、乡村, 它最大的一个特点之一就是价格敏锐,所以我们符合第一个条件. 由于本公司生产的是网络资源,我们的销售就是要采纳规模销售才能够达到低成本,而且本产品的一个竞争优势就是低成本,所以也符合其次个条件. 本行业是一个科技含量比较高的行业, 进入壁垒相对较高, 再加上我们的低成本优势, 竞
28、争者或者新进入者就更不简单和我们进行竞争,所以我们的低价格是能够阻挡竞争的.依据市场渗透定价法, 我们的产品由于与一般的网吧中的网络资源不同,针对的消费者也有区分. 故我们的资源中除了具备一般的网络资源外,我们仍会特殊注册网站, 去搜取对农夫伴侣有意的东西,比如说农产品市场价格、 农产品常量提高方法,以及其他资源.所以我们的价格要等待具体调研之后才能够得出.115.5人员直销当公司业务开展到肯定阶段的时候,我们就建立自己的销售队伍.公司销售队伍的职责派他们到各个领域进行各方面的联系,或是在不同的领域内分别进展公司的销售力气开发新的可能客户多和某些组织联系,尽量取得有权威的部门或组织支持,比如说
29、当的政府.定期回访老顾客,尽量解决其遇到的问题收集市场看法,尽量针对看法进行改进所以公司必需定期培训销售队伍, 使他们不仅懂得产品推销仍要把握肯定产品技术.网上直销随着电子政务的推广, 现代公共组织和公共部门选购设备和材料比较多的会通过互联网搜寻相关的信息, 同时也比较青睐在网上进行业务的往来,加之我们这个产品本身就是网络资源, 所以通过网络销售是一条很好的销售渠道.我们会建立网上直销的渠道, 既便利客户收集到我们的信息也便于我们在网上与其进行合作和交易.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 14 页 - -
30、- - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -网络直销实行的两种方式：前期由于资金和技术的限制我们在商业网络服务器上购买空间：进行产品的宣扬,以及形象的树立同时仍可以进行产品招投标的工作.中后期我们建立自己的网站：一方面对本公司和产品进行相关的介绍与宣扬,另一方面直接在网上进行产品交易以及售后服务的开展电话直销我们可以设立一个电话直销部, 负责与相关电站或者相关职能部门开展业务往来和业务联系.同时也可以将客户遇到的问题提出来解决.125.6 企业自身状况企业是一个产品销售的基的,我们工作的
31、的方. 由于资金和体会方面的缺乏,我们起步时可能规模要小一点,为积存体会, 也为展览顾客, 给以后公司规模扩张打下基础.公司目前的组织形式如图：此后我们将一步一步扩大完善,直到肯定规模在进行其他整顿.5.7 市场环境方面我们的市场主要针对于农村,特殊是新农村, 进展比较好的农村. 这样我们的市场就比较大,由于现在农村也越来更加展了,对外界的明白也需要进一步扩大, 所以我们网络资源的显现将会是农村的信息资源显现一个新的格局.我们的网络资源主要是将一些对农夫有益的内容,让它们在网站上可以找到相关东西,并且是专业网站.而且,除了与农产品相关的资源外,我们仍会从农夫的 角度去摸索,并且进行市场调研,将
32、消费者感爱好的资源搜集齐,一齐发送.乡村网络仍不普及, 现在正是建设新农村的时期, 通过网络来加大农村的进展很有必要.5.8 宣扬策略依据我们公司不同的进展阶段以及不同阶段的不同产品特点制定了如下宣扬方案：13可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 14 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -5.9 服务方式在公司建立一个售后服务部门来处理全部业务的售后服务工作.1.在较远的业务集中的区建
33、立一个询问服务点,只配备较少的工作人员,他们主要负责的是接待和询问工作, 明白顾客的要求后向公司售后服务部反映情形,最终由公司和谐派出相关的服务人员去解决相关问,而且仍负责为顾客演示查询资源以及上传资源等工作.题.2.在离公司相对较近的业务区,直接由售后服务部负责处理售后服务工作.14服务内容处理顾客疑问（技术的、观念的）帮忙企业在其内部培训一支技术队伍（主要视顾客自身要求而定）处理顾客投诉并收集问题服务原就免费（保修期以内,一般以年运算）即时：三天以内必需赐予回复热忱：用我们的微笑赢得客户的信任回访：在肯定时期内回访顾客,一方面是确定问题解决情形,另一方面是保护客户关系156、公司治理体系6
34、.1 公司性质本公司是一家有限责任公司,新型农村网络服务行业.6.2 组织结构公司初期拟实行直线职能制的组织形式,如下列图：公司目前组织结构图可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 14 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -公司今后的组织结构166.3 部门职责董 事 会：由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体进展战略, 指定总经理的人选.总 经 理：负责公司的日常经营事务
35、,对董事会负责,打算部门经理的人选,和谐各部门之间关系.人力资源部：制定公司总体的人力资源规划,进行工作分析、编制职位说明书. 制定企业整体的培训方案并组织实施,为员工培训供应各种服务. 保证沟通渠道的畅通,和谐部门的冲突,准时处理各种信息,积极传播企业文化.制定公司总 体的绩效评判方法与制度.建立科学的竞争机制,制定员工调整政策.技术部： 负责负责公司生产运行技术,拓展服务线的广度和深度.负责新技术的促进.负责部分产品售后技术支持.市场营销部： 负责公司市场的调查、 市场分析,打算公司的营销战略和营销方案.把握市场动向, 组织实施市场监控, 市场评估等工作. 公司进展成熟后在全国各村设立市场
36、分析点, 针对各的的市场进行调查分析, 以取得更好的市场客户资源.财务部：负责公司资金的筹集、使用和安排,如财务方案和分析、投资决策、资 本结构的确定, 股利安排等等. 负责日常会计工作与税收治理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情形并规划下年财务工作.生产治理部：负责公司的原材料选购、运行流程设计、运行过程掌握、工程人员支配、产品包装和储运等.售后服务部：负责公司产品售后业务询问,向客户供应产品的安装、保护、技术 升级等相关的服务, 同时, 加强与客户的沟通和长期联系,向公司反馈客户对产品使用的中意度情形以及仍需要在那些方面进行改进等.176.4 人力资源治理现代企业的竞争集中表达为人才的
37、竞争,加之本公司属于服务技术企业,所以本公司要着重做好人力资源的治理,特殊是对人才的选拔、培训以及任用.本企业战略性人力资源规划的内容及对企业经营战略的作用人员选拔原就可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 14 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -坚持“三有一无 ”原就：有德有才,破格任用.有德无才,培育使用.有才无德,考察留用.无德无才,坚决不用.人员培训依据企业的培训需求分析,确
38、定培训的内容、培训的人员、培训的方式等,在满意企业的进展需求的同时,实现员工的职业进展.绩效考评有效的绩效考评既能认同员工的工作成果,又能找到工作的不足, 鼓励员工的工作热忱,同时仍能加强与员工的沟通. 本公司的人员培训主要采纳“365考核法”.187、生产治理7.1 公司服务点的址挑选公司总部设在大城市商业的段,每个小城市,城市郊区,乡镇,新农村服务点设 在当的交通便利,人口密度相对较大,数量相对集中的的方公司的址挑选理由总公司：便于和的区电信总公司进行合作与沟通的理位置优越,交通便利工业化基础佳科技发达人力资源丰富廉价服务点：便于当的居民往来人口比较集中有利于售后服务和联系7.2 公司部门
39、布置公司在各小城市,城市郊区,乡镇,新农村的服务点设一个负责人 店长,治理各个网点的销售, 治理工作, 仍有一个财务部的负责人,负责治理该网点的财务支出,而新农村网络连锁进展超市将仿照一般大超市的销售模式,为每件货物设置编号,输入电脑中,这样有助于公司的治理.而修理部采纳问责制, 每半年评定一次, 对那些被顾客多次投诉的员工进行处理, 对受到顾客夸奖的员工赐予夸奖和嘉奖.各个部门总部都将设在总部,便于赐予治理.7.3 培育企业文化为了企业的长远进展, 增强员工对企业的认同感, 提高企业的凝结力, 企业在成立初期就要考虑逐步建立企业文化, 并随着企业的逐步进展和壮大, 而不断提炼和提升企业的文化
40、内涵、文化修养.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 14 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -198 机遇与风险8.1 机遇与风险对企业的机遇与风险我们采纳了SWOT 分析,具体分析结果和解决方法如下：8.2 解决方案：积极的和现有成熟分销商合作,利用其渠道尽快的把我们的产品销售出去,让目标顾客明白我们的产品, 进而逐步把我们的产品知名度扩大,最终使我们的产品拥有肯定的市场占有率.
41、在资金不足方面A. 加强治理掌握, 在保证产品质量的前提下最大限度的降低成本节省开支,来使有限的资金得到最大化的利用.B.通过各种可能渠道加大对治理实力、技术实力、 进展前景等优势的宣扬来吸引商业投资和政府的支持. 同时仍要加大优惠宣扬, 比如进行促销活动等, 在某一时间段购买我们的产品, 我们赐予多少的折扣并在售后服务方面赐予更多的帮忙和支持.20面对强大而众多的竞争对手我们采纳迂回的策略,在他们取得优势的项目实行跟随策略, 而在我们取得优势的项目就充分利用起来,利用特长和他们的短处做比较,从而取得竞争的主动权.在品牌证明和认可方面,我们实行小试点的模式,建立示范性的几个网点,通过做出一些胜
42、利的案例和一个胜利的口碑来让持怀疑态度的潜在顾客排除 疑虑,进而让他们逐步接受我们的产品. 除此外我们仍要做好和政府的公共关系, 努力让他们认同我们产品,并为我们产品做较好的推广.219 风险资本退出策略风险资金退出的胜利与否关键取决于公司的业绩和进展前景.9.1 撤出方式风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算,就目前资本市场的现状而言,收购（项目整体转让）方式比较适合本公司.为了保证股 东权益,本公司从其次年开头依据净利润的30%安排股利,到第五年公司可以采纳整体转让的方式撤出风险资本.9.2 .撤出时间一般来说, 公司将来投资的收益现值高于公司的市场价值时,是风险投资撤出的正确时机.因此,从撤资的时间和公司进展的角度考虑,第3 5 年时,公司经过了导入期和成长期,已完成一部分新产品和相关产品的开发,进展趋势很好, 此时退出可获得丰厚的回报.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 14 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -22可编辑资料