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1、精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_. 标题页商业方案书可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_把你的产品的一幅颜色图像放在首页.但需留出足够的版面排列以下内容：A. 公司名称B. 注册年月C. 公司性质D. 公司的址E. 融资负责人姓名F. 职务G. 电话H. 传真I. E-mailJ. 公司主页K. 报告秘密性密级L. 创业方案书编号公司名称：签字：日期： .目录初步商业方案书后,留意确认目录页码同内容的一样性. 执行摘要A. 方案书的目的a. 为有意的 VC 供应信息b. 为本方案将来的经营活动供应基本数据和原就B. 公司概述a. 成立日期b. 从事行
2、业 , 例如婴儿产品制造商 , 铅笔的分销商 , 医药服务的供应商c. 公司的合法成立的形式,例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d. 出资全部权构成e. 我们的主要办公的点 xC. 业务a. 描述产品或供应的服务,公司处于 种子 ,启动 ,成长 期、刚 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员 , 签了我们的第一张订单.b. 在近期 时期 , 我们公司完成了 x 的销售额,并且显示出益利, 亏损 , 盈亏平稳 考虑到资金问题,我们期望完成 x 的销售额,在 年 完成 x 的税前利润.在 下一年 完成 x 税前利润.c. 假如资金充分我们将 描述你利用资金做的事情例如： 1.新产
3、品的营销2.制造或补充设备满意增长的市场需求, 3.增加零售点或采纳其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品D. 产品与服务a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂. 公司 生产以下产品 这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_b. 当前我们的 产品或服务 处于 导入 , 成长, 成熟 期.我们方案扩大我们的生产线用于完善我们的 产品或服务 包括 x , y,z .c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特点有 x , y .d. 我们的 产品或服务 的特殊性是由于 x, y ,或 z .e. 我们的市场定位
4、优势是由于我们的 专利, 销售速度 , 商标名字等 .E. 治理团队我们的团队由以下成员组成 x 男性和 x 女性,他们有 x 年的合作体会.有销售 y 年的体会有 x 年的产品开发体会,并且有在 其他方面 x 的体会.F. 营销概述G. 竞争环境a. 分析与我们直接竞争的 公司名称 ,或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们 产品或服务 的替代品或相关产品.b. 我们产品特殊性是由于假如我们能 x ,或我们有竞争优势由于我们的销售的速度 , 已建立商标品牌 , 低成本制造 .H. 资金需求a. 我们寻求 x ￥ 作为追加投资,用于 它将使我们能 描述你为什么需要资金,这机会为什麽激励人心
5、.b. x 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出.I. 风险与机会a. 我们经营的最大的风险是 市场风险 , 定价风险 , 产品风险 , 治理风险 b. 我们感到我们能克服这些风险由于假如我们能 x c. 我们面前的商业机会对我们特别有意义.假如我们能做到 x 我们就有机会将 市场上的局部优势,变为整个行业的庞大优势. .公司概述A. 远景目标a. 我们的目标是成为 描述你的最终目标,例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌b. 我们期望在市场中保持良好信誉,并且为市场供应 节约的时间 , 更好的生产方法, 合理的价格 .我们能实现这些是由于采纳了 优异产品的开发
6、、把握市场进展趋势和需求,给予创新精神并且采纳有效的分销和包装c. 为了实现我们的目标,我们应当感谢那些关注我们进展的人士,客户,和公众 描述你们所追求的荣誉 以下这些人为我们的胜利供应了帮忙描述每一个群体对你的公司的相关帮忙B. 远景C. 公司成立于 日期 并且 描述你的产品或服务.例如, 铅笔的分销商 , 医药服务的供应商 .D. 符合法律规定公司全称 x .公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公的点x .给出办公的点距离厂房和仓库的距离.E. 按月统计我们近来的生产量,假如我们期望月产量达到x 就需要更大的厂房、研发队伍、.在得到资金帮忙后
7、,我们估量现有的设备能够满意今后 某年某月某日 的需求.F. 假如公司从事 污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源营业执照就会被立刻吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不答应的.G. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录.这些记录包括主要几项 .这些机构负责治理我们业务的那些方面,我们必需确保我们员工的责任心.H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的留意,说明你是如何和他们一起工作并提高你的工作成果.在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴供应重可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_要并且是有利可图的自身
8、进展.描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说,我们与x 建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售同学用铅笔.供需方共同分割零售业同样可以占据市场,这可以帮忙我们快速的切入市场.合作关系的风险在于合作者可能挑选自己销售 铅笔 将我们排处在外.I. 另一种对公司有利的战略关系是同x 共同建立合资企业.我们从不投资于争论的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效防止支出 员工工资、设备购买,我们情愿为此支付一笔提成费,以感谢我们的进展伙伴为我们的最终胜利所做出的奉献.
9、J. 我们与供应商有着紧密的联系,批量选购时价格降至市场价的80%,并且他们同意6 个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格K. 我们仍有一些OEM 战略合作伙伴, 假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件.这些关系保证了我们有一个庞大且稳固的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标. .行业分析A. 我们将进入何种行业B. 行业a. 历史b. 现状B. 客户分析C. 竞争分析a. 海外b. 本的D. 原材料的供应E. 新入者的威逼a. 海外b. 本的F. 替代产品G. 结论a. 进入时机b. 胜利因素 .产品与风
10、险A. 产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 实践证明B. 产量目标a. 规模经济b. 公司的使命和销售猜测C. 运作流程和功能设置D运作方式a. 理由b. 可行性可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_E. 选址a. 原就b. 比较F. 劳动力需求G. 研发H. 物流治理c. 原材料及设备的供应和选购d. 运输e. 其它H. 质量掌握I. 产量方案 .竞争分析A. 描述你在产品、治理、价格、厂址、财务方案上的核心竞争力是什麽.错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚恳和忽视.不要让你或VC在你的竞争优势上感到困惑.通过电话黄页书、当的图书馆里的行业目录,在线的数据库,明白其它
11、公司的竞争力.看一下行业的有关杂志,查找刊登行业广告者.B. 我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手.或者我们产品的竞争对手有a,b,c ,给出你的每一个竞争对手的具体分析,要很具体.比如：董氏公司是东北的区的铅笔制造 商,他的销售额有 300 万元,它是 acam 集团的下属公司,全公司的销售额有800 万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具.子公司目前进展停滞,由于总公司没有供应改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6 个月了,前一任治理者负责了11 个月.C. 你和你的竞争对手是否采纳了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣扬促销.D.
12、我们的产品是独一无二的缘由x ,我们为什麽具有领先的竞争优势 低成本、快速进入市场、以有的品牌 .市场和销售战略分析A. 市场分析对于大多数的创业方案书来说,这部分至关重要同时也最难预备a. 定义目标市场我们期望可以在行业中明确的市场环节中绽开竞争,参考相关的的理条件,在y 以前这个市场在 批发 /零售 已经接近 x ￥ .将来市场的进展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素.市场争论的数据报告供应数据来源显示市场将会于 年 显现 上涨,萎缩 至x% .我们期望在这一段时期业务 上涨 /萎缩 /保持 /停滞 .对业务变化产生影响的主要因素是 电脑产品的降价, 基于家庭消费的进展
13、等 ,行业成长的最大规模将是x. .鉴别一下你的信息来源, 以及它是否是准时更新的.b. 市场环节我们定义我们的市场环节为家庭 /学校 /公司供应文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者 ,这个市场环节在过去的几年里是稳固 /不稳固 .行业专家 姓名,预言在将来的几年中x .简要的列举市场的主要环节a,b,c, 你想要争取到的客户的类型 电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商 .在 x 市场环节中 x 产品依据 产品型号 , 它的零售价格一般在 x-y 这个范畴.这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商,制造商,原材料供应者 .我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什麽缘由促使他
14、们想要购买我们的产品价格 /性能/ 质量 .我们如何知道这些主要的客户反馈 /广告询问 /商业展览 .我们感觉顾客关注我们的产品 价值 /性能 /可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_品尝 .尽管我们的产品存在 价格高 /品牌爱护不足 等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的 x 定位,以克服我们的弱点.B. 市场营销a. 我们的营销方案是依据以下条件制定的x .我们期望胜利渗透到x 市场的 x 部分,由于我们将零售 /分销 /邮寄 /互联网 作为我们产品的主要销售渠道.我们估量会取得x% 的市场份额.b. 市场定位 我们将把我们的产品定位为低价 /高质 /物美价廉 ,这些将是我的
15、竞争对手当前所不能企及得.我们依据不同类型的顾客比如 国籍 /生活的岁月 /老年人等 对产品的不同需求适当的调整产品.c. 价格我们的价格 战略 策略 是依据成本、毛利润、仍是市场.我们达到这个价格是依据 毛利润,市场上的价格,成本,或可被感知的产品价值.我们每月,每季,每年都观看我们的价格, 以保证不丢失市场上的潜在价值.客户情愿为我们的产品支付多少钱？为什麽？d. 分销渠道 我们产品的分销渠道有 批发、商场零售或其他方式 .季节的变化 /的理的位置 /客户的特点等 这些都将打算我们是否将产品送达最终用户的手中.市场上的竞争采纳这些途径 批发、商场零售或其他方式 ,但我们的优势在于 xe.
16、列举你的主要顾客 前 5 位,用一两句话描述他们.详情可见附录,展现我们是如何将产品延长到消费者手中.f. 广告、促销、商业展览 ,你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金.公司已有了全面的广告策划和促销战略.当资金达到位后,就会实施.我们期望在全国范畴内的商务杂志上登广告.我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料供应商和合作伙伴的整体战略广告之一.我们的公关方案是保持与商务期刊记者和编辑 之间的良好关系,并且供应报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户明白我们.g. 我们通过多种渠道促销我们的产品 现场制作样品 / 展现产品的不同的侧面
17、或其他的方式, 我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系.公司参与了那些商业展览,列举主要的几个：主办者,参与的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品. 或者我们参与了几个展览,我们只对那些对我们的产品感爱好的购买者展 示产品. 展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的的点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必需去的展会 .风险与机遇A. 创业风险a. 这一点对于整个方案书来说也是至关重要的,VC 对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感爱好.把你在企业进展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来.b. 我们成长过程中所遇
18、到的主要问题有 有限的运营历史,资源的短缺,治理体会的不足,市场和产品的不确定性,对于关键治理的依靠.c. 企业弱点的评估d. 应急方案e. 新技术B. 机遇a. 这一点对于整个方案书来说也是至关重要的,它将给整个商业方案带来闪光点,使人为之兴奋.虽然我们的经营相伴有风险,我想我们能够战胜这些困难由于x .我们将绽开广泛的学习,或者和一个明白市场的更大的公司合作.我们将会集中尽力与x ,用于解决在市场、产品、治理等方面的问题.b. 假如我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力气.我们的品牌将被客户和 VC 所熟悉,我们能够实现这个目标在x 年特殊是我们的领先产品将有机
19、会在某些领可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_域影响人们的生活状态、转变生产,提高性能.我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域 国际市场 /不同年龄段的市场 .治理团队与全部权A. 治理a. 公司类型b. 结构c. 治理者职责和简历d. 员工不仅要说明你的治理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的.我们的团队有以下一些人员构成 x .x 男性、 x 女性,他们已经有了 x 年的共同工作体会, x 在市场有了 x 年的体会, x 在场品研发有了 x 年的体会, 其他一些人在 x 领域有了 x 年的历史. 坦率的讲, 假如你有更多的人从事治理, 将会很好.总裁 /财务副总 /市场
20、副总 /运营副总 / 销售副总 /研发副总 /法律顾问 说明他们是谁,多大,他们的公司股票全部权是多少.B. 全部权结构姓名 股票所占比重A B 创建者5252%C. D 投资者2222% 治理团队 1010% 种子期投资者1010%C. 专业机构财务公司 /法律顾问 /其他询问机构D. 其它指导我们仍有一些其它的帮忙,用于帮助我们进行决策,把握商机.列举这些人或机构的帮忙,他们有什麽样的经受,可以为公司的订单作出什麽奉献.他们在什麽的方,以及为什麽会为我们的战略带来好处. .资金需求A. 需求量a. 金额b. 时间c. 资金类型d. 资金来源B. 其他资金需求C. 资本金的使用我们寻求 $
21、作为追加投资 净资产, 重组债权, 或其他形式的更高级投资 它将是我们能 描述你为什么需要资金 , 并且你为什为这机会而兴奋不已.最初的投资将会被用于员工的工资 /项目的开发 /市场的推介 /获得竞争者的信息 /购买设备 列表如下完善进展 $x购买设备 $x市场及新生产线 $x运营资金 $x可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_ x 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出.这些为什麽会实现. .财务方案A. 损益预估表B. 现金流猜测B. 资产负债预估表C. 盈亏平稳分析D. 资金的来源和应用收入预估表 我们建议前两年以月为单位统计,假如有年的单位尽量
22、将它变为多少天.在新产品或改进的产品推出后,销售估量会增长.在以下的方案中我们简要的介绍一下我们的产品具体的情形 .我们期望在推介的每个月销售额的增长率在x 个月之内,会达到x我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备削减生产环节,降低损耗.这样就可以减低我们的消耗比例 x% .毛利润将保持不变 新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候.出售和治理的费用将提高,但所占成本的比例会减小列举最大的一些订单,以及他们的意义,由于我们会拥有更高的市场回报.早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而削减.投资于代理商 /研发 /其他的销售渠道后 我们将会得到更大的价值.你组织这些数据的
23、依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说特别重要.争论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响.谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理, 和企业扩张的缘由.收支平稳表 对一些项目作出标注,比如现金/支付才能 /增长的债务现金流和盈亏平稳分析 这比收支平稳表仍重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关怀的问题.我们估量我们每个月所消耗的资金达到x 时,我们的供应就将满意我们的需求区间x ,这时,我们估量我们的需求量将会增加.我们估量我们可以在x 时间内集合资金,由于我们拥有大客户的特殊付款方
24、式,货到付款的方式,信用卡的收费方式 等我们预估我们的第一笔投资将用于x 年月,收支平稳于x 年月.我们将于x 年月盈利,赢利点时的价格是多少.附录A. 信件E.供应商的报价单B. 市场争论数据C. 协议或合同附 1： 行业分析中的关键问题1. 在过去的 5 年中该行业的销售总额？2. 该行业估量的增长率？3. 在过去的 3 年中,该行业有多少新加入的公司？4. 最接近的竞争者是谁？5. 该行业最近有什麽新产品？6. 你的企业如何经营才能超过该竞争者？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_7. 你的每个重要竞争者的销售额是在增长,削减仍是持平？8. 你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？
25、9. 你的客户的特点？10. 你的客户与你的竞争者的客户有什麽区分？ 附 2： 风险企业分析中的关键问题1. 你的产品或服务是什麽？2. 产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情形？3. 公司将建于何处？4. 你的建筑是新的仍是旧的？需要整修吗？,列出成本5. 该建筑物是租赁的仍是自己拥有的.6. 为什麽该建筑物或的点适合你的企业？7. 企业的运营需要什麽额外的技能和人员？8. 需要什麽办公设备？9. 这些设备将购买仍是租赁？10. 你的商务背景是什麽？11. 你具有什麽治理体会？12. 表达个人资料如：训练程度、年龄、特长及爱好13. 你参与这个企业的缘由？14. 为什麽你会在这个风险企
26、业中获得胜利？15. 到目前为止有什麽开发工作已经作完？ 附 3： 生产方案关键问题1. 你将负责全部仍是部分制造产品？2. 假如某些制造工序被分包,谁将成为分包者？（给出分包者姓名和的址）3. 为什麽挑选这些分包者？4. 分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）5. 生产过程的布局怎样？（假如可能应列出步骤）6. 产品的制造需要什麽设备？7. 产品的制造需要什麽原材料？8. 原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？9. 产品制造的成本是多少？10. 该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 假如是零售或服务型企业：1. 货物将从哪里购买？2. 储存掌握系统如何运营？3. 存货需求怎样？存货如何被促销？ 附表 4： 组织方案关键问题1. 组织的全部制形式是什麽？2. 假如是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？3. 假如是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？4. 发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？5. 谁是董事会成员？（给出姓名、的址和简历）6. 谁有支票签字权和掌握权？7. 谁是治理小组的成员？他或她的背景怎样？8. 治理小组的每个成员的角色和责任是什麽？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_9. 治理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？可编辑资料 - - - 欢迎下载