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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -体育商品企划书可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_目录1背景 32简介 33市场分析 43.1目标市场 43.11 当代高校生3.12 有其他上网习惯的中青年4产品与营销44.1 产品与价格定位44.2 产品及服务范畴44.3 产品及销售 54.42 促销的策略与创意54.43 内部营销策略 54.5 市场推广成效 54.6
2、连续完善 55.产品宣扬 55.1 一个闪亮的产品宣扬点55.2 挑选合适的销售渠道55.3 挑选合适的宣扬媒体65.4 塑造公司和职员形象6可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_6产品前期猜测及售后服务66.1 产品前期猜测 66.2 产品售后服务 66.3 售后服务的重要性77财务分析 77.1 资金结构与规模77.2 资金运用 77.3 产品及服务定价8附录1、网站的 logo 2、网站的平面广告1. 背景随着人们生活需求开头从物质追求向精神追求的转变,休闲体育的消费影响也越来越大.20XX年北京奥运会以及2022 以及广州亚运会、 20XX年深圳大运会的举办, 对国人的影响是
3、庞大无比的,越来越多的人留意于体育运动,全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广.篮球、乒乓球、羽毛球球球熟知.跑步、 跳绳、游泳样样在行,体育的无形产品,服务类孕育着生气；体育事业在中国的飞速进展.但是就局部范畴来讲,例如郑州高校新校区, 这个坐拥 4845 亩的的高校,拥有6 万人口,却没有一家特的得体育用品服务商店.由于高校扩招,高校新生每年在逐步增加,加上新观念新形势的影响,生活 质量的提高, 高校生对体育用品的需求在不断增多.但是校内里仍没有显现专业性的体育用品服务商店, 在体育飞速进展的今日, 人们最求健康时尚的生活, 体可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_育的有形用品
4、及无形用品（健身保健, 顺应这一进展趋势 , 具有很大的商机.2.简介我们策划成立一个体育用品服务店网站平台,“动力”体育产品网对同学实际需求而供应一系列物美价廉的体育用品的销售以及无形产品保健类的服务.（如体育服装,体育器具,球类等）本店经营理念是“质量保证,服务至上； ”,凭借着“专心服务”这一核心竞争力坚决不移的实施“做精,做大,做强”的进展战略.3.市场分析3.1 目标市场3.1.1 当代高校生当代高校生的体育消费在整个消费市场上占有相当那个大的比重,而且体育消费作为一种时尚,在高校生中备受青睐,并有增长的趋势.大多数同学乐于自费参与体育活动,这说明高校生对于花钱买健康的观念已有较大程
5、度的懂得和接受.3.1.2 有其他上网习惯的中青年人现在许多中年人都有上网的习惯,他们忙于工作, 但是都仍保留一点运动的习惯.由于他们有上网的习惯, 就简洁形成上网购物的习惯. 这类顾客为了便利, 同时,他们又要养家,开销方面不能毫不顾忌.因而,价格实惠体育产品网站定 能吸引这类群顾客.3.1.3 潜在顾客一些潜在的顾客想去运动人群, 仍有一些仅仅是为孩子或者是消遣而购买体育运动产品.4.产品与营销在产品销售之前, 我们第一要对自己公司的产品有一个很清晰的明白,也就是可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_我们第一要清晰自己公司产品服务的对象,产品的价格, 产品的服务范畴, 另外产品定
6、位也是相当重要的, 定位是指企业设计出自己产品的形象,从而在消费者心中形成与众不同的有价值和吸引力的位置.也就是说, 要为产品在消费者心中确定一个合适的位置. 例如, 沃尔沃汽车总是宣扬它的耐用性,奔腾汽车就不断的宣扬自己的发动机性能,我们自己公司产品也应当有自己的形象.4.1 .产品及价格定位体育消费品价格是影响体育消费水平的一个重要因素.对于体育消费的价格高低的打算, 主要取决于两个方面因素：一是同学的经济承担才能：而是体育消费品本身的问题.质量好的价格高,价格廉价的质量又低劣.如要转变这种现状,必 须考虑同学经济承担才能,做出一个合理的价格.4.2 .产品及服务范畴既然我们的目标是在高校
7、城成立一个体育用品店,很明显,我们所要服务的范畴短期来说,仍是高校城, 但以后了范畴就保守估量不会这么窄了,在高校城里面,消费群体主要是十所高校的高校生,另外仍有邻近的居民, 自然我们的服务范畴已经很明确.4.3 产品及销售一件好的产品, 需要用销售来表达产品的价值;那么如何把产品销售出去, 就需要营销过程的协作.专家称,产品需要在市场经营过程中完善和提升,但是,在产品立项生产之始, 必需要有一套科学的策划流程配套,才能保证产品的市场经营有目的,有成效,才使得产品有价值.4.4 营销方案4.41 市场推广目标1.顾客达到最大的中意度2每年利润平均达到30%的增长可编辑资料 - - - 欢迎下载
8、精品_精品资料_3.网站的知名度提高4.42 促销的策略与创意分为在活动前期和活动期间促销策略,前期是, 设计网站首页, 将该期活动主推的礼品图品、 促销活动等相关信息置于首页惹眼的位置.活动期间, 实时跟踪客户的订单,以求在最短的时间内将产品送到顾客手上,时刻关注顾客的需求,挖掘更多潜在的顾客. 我们会重点建立我们的顾客数据库,努力追求我们的会员数量的最大化.4.43 内部营销策略定期进行工作人员培训, 使得推广人员树立好网站的良好形象,增加网站的信誉度.提高网络技术师的技术水平, 力求将我们的网站建设得更加美观和稳固. 增强整个团队的合作性,使得各个部门的工作和谐有序的进行,提高工作效率,
9、 更好的服务顾客.4.44 市场推广成效1. 更多的人明白到我们这个服务团队和网站的存在,提高了知名度.2. 我们的销售的数量达到预期的目标.3. 我们的服务质量得到了顾客的确定,由于人员促销的作用,吸引了更多的潜在顾客.4.45 连续完善1.应当连续发扬真诚微笑服务的精神,形成一种团体文化,提高核心凝结力,供应优质的服务,顾客至上,提高顾客的中意度.2.更加努力的挖掘潜在市场,更大限度的发挥促销手段的不同,优势扩大产品的销售范畴,查找潜在的消费需求,潜在的消费者.5.产品宣扬那么,一个产品怎样才能胜利推向市场了.就是说如何让产品可以在高校城获得市场 .5.1 一个洪亮的产品宣扬点企业以产品为
10、生存第一要素.那么,有了好产品下一步该如何宣扬出去了.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_要让高校城的消费者记住你的产品以及店名,“动力”体育产品网就必需有个响 亮的卖点,犹如人有一个独一无二的名字一样.这个洪亮的宣扬点, 要易懂易记,又不能太过于新颖, 同时仍应给消费者一个明确的定位：听到产品的宣扬点就知道是干什么的,对其有什么利益.5.2 挑选合适的销售渠道对于一个初创企业的产品来说, 如何最大限度的销售取得盈利, 永久是操作该产品的单位或个人要重点把握的问题. 如何最大限度的进行市场推广, 取得尽可能多的盈利,要仔细考虑产品的适销渠道.产品本身的特性打算了其有适应渠道.当然也
11、可能一些产品会同时在多个渠道显现,但我们肯定要熟悉清晰哪个渠道才是我们重点发力的主渠道,这就要我们仔细的讨论渠道特性.随着互联网的不断普及,越来越多的人喜爱网上购物,这个也是我们公司很重视的一点.我们会建设一个属于自己的企业网站.虽然有许多商务平台像阿里巴巴、慧 聪、太平洋门户网等能够为没有网站的企业供应产品信息发布、企业形象展现等功能,似乎也起到了网络营销的功能,但这种网络营销依附于商务平台而存在,没有独立性和自主性, 不利于企业开展长期的网络营销活动. 此外, 拥有自己的企业网站, 企业才能够有效开展各种针对性、 时效性的网络营销活动, 将网络营销落到实处.这个要求我们第一要做好网站的内容
12、.做网站的内容就是做推广, 对企业网站来说,内容不在多在精,在与有吸引力和有价值.所以,网站上的产品介绍要 具体,图片要清晰, 产品相关的学问文章肯定要有.争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标, 让用户变成客户才是目的. 另外仍要留意内容简洁有用, 不要放过网站的每一个细节问题.5.3 挑选合适的宣扬媒体对于要获得更多市场占有率的产品的来说,有了洪亮的卖点,仍是不够的.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -产品要实现胜利的销售, ,仍必需要进行媒体宣扬和推广.常用的媒体有： 报纸、广播、电视以及展会.
13、但是对于我们一个初创的青年高校生企业来讲来说,是不太切合实际的, 但是我们仍是可以通过其他一些宣扬方式去达到我们抱负中的宣传成效的,例如,派发传单,但我们确定不能盲目的去派发,由于对一个高校生 创业公司来讲, 产品销售成本盲目增加, 无疑是不行取的. 应当要做到低成本高效益,所以我们会挑选到一些人流量比较多的的方去派发传单,的铁站、贝岗, 广大商业中心等.5.4 塑造公司和职员形象在市场经济中,无论是小企业仍是大企业都需要塑造良好的企业形象,良好 的企业形象对企业的进展有相当重要的作用.企业形象有助于赢得顾客的信任和市场开拓.有助于增强企业的凝结力和吸引力. 有助于提高企业的核心竞争才能. 有
14、助于打造名牌产品.提高治理水平,所以我们应当大力推行企业形象战略.一个公司拥有良好的形象和口碑是很重要的,而职员形象是公司形象的重要组成部分.我们会统一职员的工作服装, 上班前会培训一次他们服务的礼仪.要塑造良好的形象,我们可以去到一些高校进行一些活动,进行一些有奖互动环节,免费派发小礼物, 积极宣扬一些健身小学问. 争取显现在大众的视野的时间尽量多一些.6. 产品前期猜测及售后服务产品6.1 产品销售前景猜测针对大众群体,而且没有明确的牌子,主要是以杂牌为主,然后价格适中,大众 普遍都能接受, 而且前景可观. 由于现在大众健康意识增强,所以体育产品网上销售应具有肯定的可观前景.6.2 产品售
15、后服务售后服务, 就是在商品出售以后所供应的各种服务活动.从推销工作来看, 售后服务本身同时也是一种促销手段.在追踪跟进阶段, 推销人员要实行各种形式的协作步骤, 通过售后服务来提高企业的信誉,扩大产品的市场占有率, 提高推销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -工作的效率及效益. 对于产品在邮购中有非人为损坏的,或是非人为的破坏, 认为货不对
16、板,可以包退包换.在遇到一些疑问时,可以准时与客服联系询问,然后争取为每一位消费者解决产品方面的问题.6.3 售后服务的重要性对于公司,售后服务的重要性表现在以下6 个方面：1 能够扩大顾客群体的宽度与深度,进展忠诚顾客甚至是终生顾客.2 推动以老带新工作的进展.3 提高公司产品的信誉度与美誉度.4 有利于公司企业形象的整体对外输出.5 为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础.6 增加公司在同行竞争中的优势位置.具体我们这个体育用品店的售后服务,就是对售出去的产品, 进行肯定时期的质量担保,保证我们产品的质量,对于售出一些劣质产品,做出包退,包换, 包修的承诺. 积极接受消费者的建议与批判,不断
17、完善自己的服务质量.在消费者口中形成良好的口碑, 树立我们公司良好的形象, 争取在高校城赢得更多, 更大的市场份额.7.财务分析7.1 资金结构与规模“动力”体育产品网投资总额为6 万,其资金来源和资金结构规模如下表所示：资金结构情形表如下列图：单位：元资本规模资原来源资金投入比例何思敏18,00030%王云14,00023.3%王艳丽14,00023.3%陆标明14,00023.4%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品
18、资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -总计60,000100%7.2 资金运用网站成立初期（第一年）共筹集资金 6 万元.资金主要用于购建生产性固定资产、开办费和流淌资金.7.3 产品及服务定价为了吸引大多数消费者,在同业竞争者中占据竞争优势,我们“动力”体育 产品网站打算在价格上成为一个销售亮点,实行薄利多销的价格策略, 在价格上吸引顾客的眼球.特别开业前两年是积存顾客量、打响网站知名度的关键时期, 所以前一年会采纳比较低的定价方法.积存了肯定的顾客量和信誉度之后,在后三年我们会适量提高定价.作为代销商, 我们的盈利途径主要通过猎取进价和售价之间的价
19、差.由于本网站销售的产品品种繁多, 而且价格不一, 所以我们每件商品都会依据进价的高低来定价,盈利的范畴一般都在20 50 之间,具体就要看商品来定：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_产品进价价差比例第 1 年第 24 年可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_05040%60%5010030%40%10020020%30%200 以上15%20%服务定价（1）宣扬费收入：通过出游路线、餐饮的分类,向顾客举荐优秀的企业而赚取宣扬费用,对于该笔业务我们将按每次交易的10%收取宣扬费.（2）广告收入：a页面广告：以旅行为主线和餐饮服务的各种类型广告发布中赚取费用, 此项目每单
20、业务平均以每个月400 元收费.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -B搜寻引擎式的页面广告： 设立特的的超链接广告模式,扩大不同类型的广告渠道.此项目每单业务平均以每个月250 元收费.C邮件追踪式广告： 为商家供应特定的客户邮件信息,便利其利用邮件发布广告.此项目每单业务平均以每个月200 元收费.附录:1、网站的 logo2、网站的平面广告可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载