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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档个人每月工作方案无论是单位仍是个人,无论办什么事情,事先都应有个准备和支配.下面就是小编整理的个人每月工作方案范文, 一起来看一下吧.个人每月工作方案范文篇一1. 制定出月工作方案、及每日的工作量.每天至少打30 个电话,每周至少拜望20位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配拜望客户.考虑北京市的广人多,交通涌堵,预约时最好挑选客户在相同或接近的的点.2. 见客户之前要多明白客户的主营业务和潜在需求,最好先明白决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话
2、题,并为客户供应针对性的解决方案.3. 从* 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作.4. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项.5. 填写项目跟踪表,依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.6. 前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 6 页 -
3、 - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档记,并准时跟进和回访.7. 前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.8. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.9. 投标终止,准时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,预备施工所需图纸 设备安装图及管线图 .10. 争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的
4、需求,争取早日回款.11. 货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试.12. 提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率.个人每月工作方案范文篇二随着11月份的终止,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作方案.回忆这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务学问.基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的懂得和感悟,特对 12 月分工作制定以下房产销售工作方案.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - -
5、- - - -第 2 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五部分.本方案是,完成销售指标100 万和达到小组增员10 人.制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标.1. 全面、较深化的把握我们“产品”的段优势并做到应用自如.2. 依据自己以前所明白的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000 个.3. 锁定有意向客户30 家.4. 力争完成销售指标.众所周知,现代房产销售的竞争
6、,就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是由于如此,我的工作开展方案也是环绕“售前服务”来进行.1. 多渠道广泛的收集客户资料,并做初步分析后录入,在连续的信息录入过程中不断的提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流.2. 对有意向的客户尽可能多的供应服务 比如依据其需要准时通知房原和价格等信息 ,目的让客户明白房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - -
7、 - - - - - - -第 3 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档3. 在用电话与客户沟通的过程中,实时把握其心理动态,并可依据这些将客户分类.4. 在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感爱好或期望进一步明白的情形下,可以支配面谈.5. 在面谈之前要做好各种充分预备,做到对房源, 面积,单价等.了如指掌.6. 对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服困难、调整心态、连续
8、战役.7. 在总结和摸索中前进.在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情形做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做预备,争取让自己做得更好.个人每月工作方案范文篇三凡事预就立不预就废,为了下个月能制造更好的业绩,现做好方案如下：一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的情形下,送一些小礼物或宴请客户,好稳固与客户关系.二、在拥有老客户的同时仍要不断从各种媒体获得更多客户信息.三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -
9、第 4 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档四、今年对自己有以下要求1. 每月要增加1 个以上的新客户, 仍要有到个潜在客户.2. 一周一小结, 每月一大结, 看看有哪些工作上的失误, 准时改正下次不要再犯.3. 见客户之前要多明白客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户.4. 对客户不能有隐瞒和欺诈,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是始终的.5. 要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他
10、们学习更好的方式方法.6. 对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.7. 客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决.要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务.8. 自信是特别重要的.要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9. 和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能.10. 为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司制造更多利润.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档以上就是我下个月的工作方案,假如在实践中遇到意外的情形,我会虚心向领导请教.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载