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1、精品_精品资料_年产 5 万吨生物复合肥工程商业方案书目录第一部分工程建设的可行性分析 . 21. 工程提出的背景 . 22. 工程投资环境 . 42.1 所处区位 . 42.2 社会环境 . 62.3 政策环境 . 7 3.工程规划 . 103.1 工程建设规划 . 103.2 工程建设条件 . 103.3 工程实施及产品方案 . 103.4 环境爱护 . 12其次部分工程建设的商业性分析 . 131.行业分析 . 131.1 市场现状与猜测 . 141.2 竞争分析 . 16 2.市场营销 . 182.1 当前化肥营销中的问题及计策 . 182.2 本公司的营销策略 . 21可编辑资料 -
2、 - - 欢迎下载精品_精品资料_3.1 政策风险 . 263.2 治理风险 . 263.3 成本掌握风险 . 273.4 财务风险 . 273.5 投资风险 . 283.6 市场风险 . 28第三部分工程建设的经济性分析 . 291. 工程资金筹措与运用方案 . 292. 财务评判基本数据说明 . 293.财务评判 . 304.不确定性分析 . 30附件. 32第一部分工程建设的可行性分析1. 工程提出的背景依据我国加入世贸组织（ WTO）的承诺, 2022 年 12 月 11 日中国对外资开放化肥批发零售市场.化肥流通体制改革也即将出台,加速了化肥行业完全市场化进程进入八十岁月后,我国大部
3、分土壤主要施用化学肥料,造成土壤退可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_质下降的严峻后果,这种状况急需转变.我国是农业大国,人口不断增加,耕的逐步削减,农业作为我国基础产业的位置更显重要, 因此进展科技含量高的新型肥料,以保证农业连续、稳固进展是特别重要的.据 FAO（世界粮农组织）肥料年鉴的有关报道,世界肥料的进展方向是向多成分、多功能、高浓度、高效、无污染的方向进展.走有机、无机、生物结合之路.发达国家施用的肥料70%以上是复混肥料及专用肥.我国自八十岁月开头施用复混肥和专用肥,至今产量仅占化肥市场的 7.69%,而且肥效普遍不高.针对我国国情,我们研制了生化复合肥,这种肥料是依
4、据植物生长养分学、“养分归仍”、“最小养分定律”及平稳施肥的原就等学说以及土壤的理化性、生物特性、农业生态学的原理,采纳了生物工程技术、连续发酵技术、稀土元素应用技术、增效技术、改性调理技术、测土配方技术、土壤调理技术、植物调剂技术、强度辅 料、常温烘干、一次成型等多种技术,经特殊的工艺制造而成的.这种肥料集解磷、解钾和固氮功能于一体,既具有生物肥的长效作用、又具有微肥的增效作用,仍有有机肥的稳效作用.它含有农作物必需的多种养分元素,符合肥料多成分、多功能、高效的进展方向,起到了平稳施肥作用.经全国南北方数百万亩农田施用证明：具有肥效显著（增产幅度5%-20%）、省时、省力、肥力强、肥期长、改
5、良土壤、增加的力、不板结土的、使作物抗旱、抗寒、抗倒可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_枝、香蕉、甘橘、芒果、黄瓜、豆角、辣椒、番茄、西瓜、白菜、 油菜、水稻、小麦、玉M、大豆、棉花、花生、甜菜、甘蔗、烤烟等各种蔬菜、果树、粮食作物及部分野生植物（如草本咖啡豆等）.随着人民生活水平的提高,人们对无污染、无毒、无公害、高质量绿色食品的需求日益增加.能够满意生产绿色食品作物需要的就是生化复合肥、生物肥.无机肥肥效快,在土的肥力充分的情形下合理施用,增产成效显 著,但对土壤土质损害较大.有机肥肥效缓慢,却有利于土壤结构的良性循环,但传统的有机肥费工、费时农夫不愿施用.依据各类肥料的不同特
6、点,我们研制出一种以有机为主、无机为辅、同时含有有益微生物的多功能有机肥料.该肥具有肥效速缓结合,能满意不同农作物,不同生长时期对各种养分的需求,使植物生长所需的养分元素得到平稳补充.生物复合肥具有如下特点：1. 该肥含有大量有机物质,仍含有作物生长发育所必需的氮、磷、钾元素及多种中、微量元素,养分全,是一种完全肥料.2. 肥效稳、肥期长,施入土壤后,其所含的有机态养分,经微生物分解转化可释放出各种矿质养分供作物吸取利用,并不断的释放出二氧化碳,促进作物的光合作用.3. 含有大量有机质和腐殖质,经微生物分解转化后,有一部分腐殖可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_善土壤可耕性,提高土
7、壤温度,从而提高了土壤调剂水、肥、气、热的功能,土壤肥力也随之上升.4. 该肥含有的多种养分元素是土壤微生物取得能量和养分的主要来源,可使土壤中有益,微生物大量繁衍,活动显著增强,这样可以抑制多种病源菌的生长,增强作物的抗病力和抗逆性.5. 肥料在分解转化过程中形成的胡敏酸、维生素等多种酶物质能够改善作物养分、加强作物新陈代谢、刺激作物生长、提高作物对养分的利用、改善作物品质、削减污染源、促进农田生态循环的良性进展.6. 可规模化处理猪、牛、羊、鸡粪便技术,采纳高科技连续发酵技术、有机无机结合配制及造粒粘结剂技术等各种处理技术.7. 利用微生物技术,加速有机物腐熟、催化剂技术.例：猪、牛、羊、
8、鸡粪便、秸秆等.我国是农业大国,有两千多个县,农作物耕种面积约20 多亿亩、年需化肥一亿五千多万吨.而我国现有年产化肥才能不足三分之二,特殊是优质化肥,更依靠进口.由于使用化肥逐年增加,单质化肥养分单一,加之农夫施肥欠科学,造成施肥铺张、不合理,造成投入与收益比例失调.生物复合肥含有多种养分成分,可以削减施肥次数,满意不同土壤作物养分的需要,具有省时、省力、节省资金和能源的优点.目 前,世界上很多国家和的区将单质化肥制造成复混肥施用.美国、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_每 50 公里直径的土的上就建一个复肥厂.我国复肥年平均用量仅占全年化肥用量的 7.69%,远远落后于发达国
9、家,而且多为通用性复肥,专用肥很少,品种单一,质量不高,难以满意农作物、生态、市场需求.高效生物复合肥是在由过去的矫正施肥,转入多种养分成分协作的“平稳施肥”基础上应运而生,依据土壤的不同类型、农作物的生长需求,结合当的气候条件,采纳测土配肥、敏捷配方,适用于分散办厂（一般以县或几个乡镇为单位）.足一种优于化肥和一般复肥,极具潜力和宽阔市场前景的肥料.2. 工程投资环境2.1 所处区位的理环境兰州是甘肃省的省会,处在东经102 30-10430、北纬 35 5- 38之间,位于中国陆域版图的几何中心,在大西北处于“座中四连”的特殊位置.市区南北群山相持,东西黄河穿城而过,曲折百余里.城市依山傍
10、水而建,层峦叠嶂,既表达了大西北的浑壮雄阔,又呈现了江南的清奇秀丽.兰州现辖城关、七里河、西固、安静、红古五区和永登、榆中、皋可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_里.兰州属中温带大陆性气候,冬无寒冷、夏无酷暑,气候温顺,市区海拔平均高度 1520M,年均气温 11.2,年均降水量 327mm,全年日照时数平均 2446 小时,无霜期 180 天以上,是比较抱负的居住和投资创业之的.全市总人口 314 万人,其中城市人口207 万人,居住着汉、回、藏、东乡、裕固、撒拉等 38 个民族.兰州西汉时设立县治,取“金城汤池”之意而称金城.隋初改置兰州总管府,清康熙时隶属甘肃行省,省会由陇西
11、迁至兰州.1941 年正式设市, 1949 年 8 月 26 日兰州解放.2022 年,全市国内生产总值达到504.3 亿元,比上年增长 11.4%, 增幅创 1995 年以来的最好水平.三种产业比例调整为4：54： 42, 社会固定生产投资完成 231.9 亿元,增长 10.1%.为实施西部大开发战略,提前六年实现小康社会,兰州将依据市委、市政府确立的 “创业实干打硬仗,建设创业型城市”的指导思想,在全市掀起一个“全民创业、全市创业、全方位创业”的高潮.大力调整经济结构,加速产业升级换代,加快城市基础设施建设,进一步优化投资环境,把兰州建成黄河上游重要的经济中心,西陇海、兰新经济带的重要支撑
12、点和辐射源.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_为新中国成立后重点布点建设的老工业基的之一,经过几十年特殊 是改革开放以来的建设与进展,工业化水平快速提高,初步形成了 以石油化工、有色冶金、机械电子、医药、轻纺、建材为主体,门 类比较齐全的工业体系,成为全国重要的石油化工和机械装备工业 基的.全市有工业行业40 多个,产品品种2 万余种,工业精品5000 多种.近年来随着工业经济结构调整,高分子合成材料、生物制药、精细化工、新型建材等高新技术产业进展很快,已逐步成为兰州新的经济增长点商业贸易兰州自古就是“丝绸之路”上的商埠重镇和闻名的“茶马互市”, 现已进展成为西部的区重要的商品集
13、散中心.多层次、规范化的市场体系建设日益完善,流通服务功能明显增强,人流、物流、资金流、信息流相对活跃,大商贸、大流通、大市场格局初步形成,辐射面达西部 8 省区,近 400 万平方公里和 3 亿多人口.商贸流通业整体水平得到提升,超市和连锁经营等新兴业态快速进展, 2022 年全市社会消费品零售总额达 228 亿元,同比增长 12%.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.2 社会环境以三版城市总体规划为龙头,实施“东扩西进、南伸北拓”战略, 积极探究环境立市、特色建市的新路子,不断完善城市综合服务功能.重点抓好路桥工程、城市给排水管网、燃气热力管网、电信电力管网建设.近几年实施
14、了多项城市基础设施建设工程,小西湖、银滩等 6 座黄河大桥建成使用,南、北滨河路等道路拓建完成.城市自来水生产才能130 万吨/ 日,污水处理才能19.1 万吨/ 日.城区大气污染综合整治工程积极推动,清洁能源改造力度加大,自然气用户进展到近 30 万户,大气环境质量有了新的改善.兰州是我国重要的科研基的,拥有以中国科学院兰州分院为主体的各类科研和开发机构近 1200 多家,以兰州重离子加速器为代表的国家重点试验室 9 个,国家级、省部级工程技术中心和试验基的28个,各类专业技术人员近 25 万人.有相当数量的国内知名专家、学者和学科带头人,其中：有中国科学院院士和中国工程院院士12名.每年取
15、得科研成果近500 多项,人才密度名列全国大中城市前列.创建于 1909 年的兰州高校是中国闻名的综合性重点高校和首批可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资和少数民族训练培训中心该工程建立在具有良好的投资软硬环境的的方,无疑会在政策、基础设施、社会环境等方面具有得天独厚的优势和进展潜力.良好的社会环境是该工程顺当实施的有利保证.2.3 政策环境1992 年国家批准兰州为内陆开放城市以来,兰州的投资软环境得到明显改善,对外沟通不断加强,先后与日本国秋田市、土库曼斯坦 阿什哈巴德市、美国新墨西哥州阿尔伯克基市、澳大利亚新南威尔 士州杨市、俄罗斯奔萨州奔萨市、英国乔利市、毛里塔尼亚努瓦克
16、 肖特市等7 个城市缔结为友好城市,与美国兰辛市、埃及法尤姆省、斯洛伐克兹沃伦市、日本青森县八户市、大分县、静岗县庵原 郡、新西兰克赖斯特彻奇市、美国佐治亚洲亚特兰大市、菲律宾阿 尔贝省、南斯拉夫莱斯科瓦茨市、葡萄牙大波尔图区迈亚市和匈牙 利绍莫吉州科波什瓦尔市等 12 个城市缔结为友好合作城市.兰州与国内各省市的经济技术合作日益广泛,友好交往不断扩大,仍先后 与福州、沈阳、石家庄、长春、合肥、西宁、呼和浩特、蚌埠、杭 州、南昌、海口、南京、上海卢湾区等13 个城市缔结为友好城市可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_经认定的民营科技企业享有以下权益：（一）国家和省、市对科技企业的有关
17、税收优惠政策.（二）申请承担科技方案工程、技术改造工程和基本建设工程.（三）申请科技成果、新产品鉴定和高新技术企业、高新技术产品认定.（四）申报科学技术嘉奖.（五）依照国家规定参与国际经济技术合作和沟通,申请进出口经营权、在境外投资或设立分支机构、销售网点.（六）依照国家规定从境外引进资金、技术、人才、设备或与外商合资经营、合作经营.（七）拒绝不符合法律、法规和规章规定的各种收费、罚款和集资.（八）国家和省、市对科技企业规定的其他权益.对设在西部的区,以国家规定的勉励类产业工程为主营业务,且其 当年主营业务收入超过企业总收入70%的企业,实行企业自行申请,税务机关审核的治理方法.经税务机关审核
18、确认后,企业方可 减按 15%税率缴纳企业所得税.加大对甘肃境内重点建设工程信贷的支持力度.加强政府部门与金融机构的联系与协作,做好工程前期工作.勉励金融机构介入交 通、通信、能源、水利、市政等基础设施,以及特色农业、生态建设、有色冶金、石油化工、机械电子、高新技术产业、食品工业、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_估,积极向总行举荐贷款.勉励国内外各种经济组织和个人来甘肃投资兴办民营科技企业.民营科技企业的税收优惠政策按甘肃省人民政府关于大力进展民营科技企业的打算（甘政发 202230 号）文执行.国内外各类经济组织在甘肃境内投资举办的生产性出口企业、高新技术企业等勉励类产业的用
19、的,其土的使用权出让金减收40%.省级以上开发区经省人民政府批准,可依据实际情形进一步优惠.答应甘肃境内的大专院校、科研院所的专业技术人员,在完成本职工作和不影响原单位利益的前提下兼职兼薪,进行科技开发与科技推广工作.兼职酬劳由本人和用人单位协商确定,兼职工作中发生的意外损害,由暂时聘用的受益单位负责,其它事宜由双方按合同商定办理.勉励投资创业.申办生产经营性和商业批发为主的公司,注册商 标、品牌、技术、科研成果等无形资产,经评估作价后可作为注册资本,但占注册资本的比例不能超过2 对来甘肃进展的外资和省外企业,在企业和产品的认定、资质评审、经营权限审批及工程招标、业务承接等方面,享有与甘肃企业
20、同等的权益和机会.0%.高新技术成果作价入股,按国家有关规定认定后,占注册资本的比例可达到 35%,另有商定的除外.3. 工程规划3.1 工程建设规划可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_吨,磷肥厂投资 1000 万元）年产值为 7000 万元,实现税后利润1500 万元,投资回收期为 4 年.3.2 工程建设条件1. 该工程已征用建厂用的60 亩,批准用电 320 千伏安.2. 的处 312 国道 2272 公里处,即苦水十里铺,距工厂大门50M ,距兰新铁路大路车站 1.2 公里（车站有卸货专用线）兰州城市中心50公里,县城 60 公里,飞机场 40 公里,交通便利.3. 该的区
21、已开通国际国内直拨电话、中国移动、中国联通与国际联网,通讯快速灵敏.3.3 工程实施及产品方案3.3.1 产品简介生物复合肥,这种肥料是依据植物生长养分学、“养分归仍”、 “最小养分定律”及平稳施肥的原就等学说以及土壤的理化性、生物特性、农业生态学的原理,采纳了生物工程技术、连续发酵技 术、稀土元素应用技术、增效技术、改性调理技术、测土配方技 术、土壤调理技术、植物调剂技术、强度辅料、常温烘干、一次成型等多种技术,经特殊的工艺制造而成的.这种肥料集解磷、解钾和固氮功能于一体,既具有生物肥的长效作用、又具有微肥的增效作用,仍有有机肥的稳效作用.它含有农作物必需的多种养分元 素,符合肥料多成分、多
22、功能、高效的进展方向,起到了平稳施肥作用.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1. 提高运作才能,核心在高端客户企业 80%的业务是 20%的客户供应的,作为现阶段企业的努力方向也就在 20%的客户,集中作好企业的高端核心客户的工作,同时渗透其他 80%客户逐步提升企业的市场份额.2. 信息化治理运作加快构建物流信息网络平台,采纳先进的物流设施装备和物流治理技术,把传统的运营技术和现代信息产品结合,促进运作及治理水平、工作效率的提高.3. 积极的人才战略实施人力资源战略,在加快聘请外部人才同时,加快企业内部人才的培训,构建科学、合理、有用的物流人才队伍,以适应企业对现代人才的需要.
23、4. 建立健全企业勉励机制建立健全适合该工程公司的运作机制和勉励机制,激发员工工作的积极性、制造性和主动性.5. 积极引进国内外先进治理模式积极引进国内外先进的经营模式和经营理念,构建独具特色企业文化和经营理念,引导企业获得更高层次的进展.3.3.3 安全生产建立严格的操作规程,训练职工严格依据操作规程操作,严格执行工艺规程.坚决杜绝机械、人身事故发生.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_凡危急品,妥当保管,严格领用制度,防止一切事故发生.常常对员工进行安全生产的训练.安全用电,凡对人身有危急的的方均设置防护装置.配备足够的安全消防设施,并常常爱护保持完好.建立严密的安全防火组织,
24、并常常对职工进行安全消防学问训练.质量治理.不断提高员工的质量意识,树立“质量是公司生命”的长期意识.质量是销售产品或供应服务的关键,它对市场份额和利润都有很大的影响,产品的声誉是靠产品的质量、交货速度、售后服务和推广宣扬等来创立的,而这其中最重要的就是产品的质量, 它是企业生存的根本、成长的基础.我公司产品经权威部门检测, 各项指标均符合国家标准.3.3.4 产品服务产品询问方面：对于用户询问等事项,公司将于24 小时内予以响应,准时解答用户疑问,同时总结体会教训,努力改善产品质量和服务.可通过讲座,询问会,产品呈现会以及购买现场等途径对用户进行使用和爱护指导.做好用户的定期回访,能准时处理
25、用户投诉,确保用户中意,能将客户投诉问题真实的通报受该问题影响的其他顾客并妥当处理,依据顾客的合理要求,供应一切的便利.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_环境爱护设计的依据（1） ）建设工程环境治理爱护条例（国务院98.11）（2） ）污水综合排放标准（ GB8978-96）（3） ）大气污染物综合排放标准（ GB16297-96）其次部分工程建设的商业性分析1.行业分析2022 年,国产化肥自给率将达90%左右,其中氮肥、磷肥基本满意,钾肥满意 30%左右.复合肥全部立足国内,进出口化肥作为资源短缺的补充.要实现品种结构连续改善、企业结构调整、技术水可编辑资料 - - - 欢迎
26、下载精品_精品资料_1. 中国农业面临较好的进展机遇,化肥面临旺盛的市场需求2022 年 2 月 8 日国务院出台 1 号文件关于促进农夫增加收入如干政策的看法,共 22 条.包括：集中力气支持粮食主产区进展粮食产业,促进种粮农夫增加收入.连续推动农业结构调整,挖掘农业 内部增收潜力.进展农村二、三产业,拓宽农夫增收渠道等具体措 施.05 年两会更是把进展农业摆在头等重要的问题,在的少人多的中国进展农业必定使化肥需求进一步增加,特殊是农业结构的调整 有助于化肥用量的增长,我国化肥市场面临旺盛的市场需求.2. 农产品价格上升导致用肥量快速增长我国是生物密集型农业,农业增产对化肥的依靠程度很高,目
27、前每年化肥施用量折纯达 4300 万吨,占全球化肥使用量的 1 3 左右,居世界第一.我国化肥 含农药占农业成本 20%以上, 2022 年以来,农产品价格的连续上扬直接使农夫收入增加,使其对农业生产投入的积极性有所提高.我国又是一个拥有 9 亿农夫的农业大国,每个农夫都提高一点用肥量,全国用肥量的增长就不行估量.而生产方面,能源及化工原料价格上涨及国家对环保的要求又促使大量小化肥厂停产,于是化肥产品的供不应求效应越来越被放大, 复合肥是最主要的化肥品种,同其它化肥产品一样运行在行业成长高峰.3. 化肥产业政策整体上利大于弊化肥是我国农业产业的重要生产资料,属当前国家重点勉励发可编辑资料 -
28、- - 欢迎下载精品_精品资料_得到政策支持.1.1 市场现状与猜测我国化肥市场现状为：一、国家对化肥价格调控机制改革方案的具体内容和出台的时间将直接影响明年化肥生产成本,进而影响市场的资源量.国家的限价政策已经名存实亡,对价格的直接掌握政策明年（或是在今年底） 确定正式废止,但这对企业已没有任何吸引力.而企业最为关注是优惠政策何时取消？取消的力度有多大？中华化肥网王一鸣认为,取消对化肥生产的各项优惠政策,唯恐在明年上半年是不会出台的,由于这会对明年全年的化肥市场供应产生较大的影响.明年下半年将会依据市场的供求关系变化,适当考虑相关政策的出台.明年国家对自然气价、铁路运价、电价的调整已在酝酿之
29、中,假如进行调整,对化肥行业会在原有的基础上同步调整, 不会再有例外,这确定会对企业的生产成本带来肯定的影响.即使不作调整,目前尿素生产的原材料煤炭、自然气等价格都处于高 位,坚挺得很,下跌空间很小.因此可以确定的说,明年化肥的生产成本仍旧保持在较高的水平,但是对市场资源量的供应不会有太大的影响.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_国家对化肥宏观调控的重要组成部分,操作方法是政府支付一部分利息补贴,勉励企业在淡季多储备化肥,以缓解化肥常年生产、季节使用的冲突,提高化肥供应保证程度.经过2 年的实践,国家与省市两级淡季化肥储备框架已基本确立,对化肥的生产流通、储备供应、价格稳固都发挥
30、了重要作用.20222022 年度的国家化肥淡储工作在上一年度的基础上,在承储时期上作了更为合理的调整, 总量仍保持上一年度的水平.各省级淡储工作也都在顺当进行之 中.由于国家的淡储政策为承储企业带来了肯定的经济效益,承储企业的积极性较高,中华化肥网王一鸣估量本年度的冬储方案很有可能突破 1100 万吨.在大经销商的影响下,一些中小经销商认为在目前的价位上进行淡储风险不大,获利的可能性较大,所以也开头进行淡储.另外生产企业与商家在化肥销售淡季实行联储较往年有所增加.这种“利益共享,风险同担”的淡储方式,由于能有效的降低厂商的淡储风险,所以会加大本年度的淡储量.正由于化肥淡储量的增加,将会有效的
31、保证明年化肥销售旺季的市场供应量和价格的稳固.三、化肥的进出口对明年市场的影响.即使明年对化肥的进出口政策作相应的调整,也只是微调.中华化肥网王一鸣认为,这也要在明年的第四季度,视国内市场的供求情形而定.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_四、 供求关系将是影响明年化肥市场走势 的又一重 要缘由.20222022 年是复合肥产能高速释放期.据中国氮肥工业协会供应的数据：继 2022 年新增复合肥产能实物量 229 万吨后,今年又有约400 万吨的新增产能投产,加上中国石化多套大型复合肥装置的煤代油改造相继完工.2022 年全国复合肥的总产能估量达到5000 万吨,同比上涨12.6%
32、,产量可达 4600 万吨. 2022 年仍将有 303 万吨的新增产能间续投产.由于这些新增的产能多为大型企业所为,且多以煤为原料,所以即使国家对化肥生产的优惠政策有所转变,对其影响也不会太大,因此明年化肥市场供大于求的冲突会更加突出,市场竞争将更为猛烈.由于生产成本的支撑,价格并不行能有太大幅度的下滑.从今年农业生产形势看,夏粮收成较好,全年的粮食丰收已成定 局,农夫的收入在去年增加的基础上也会有所增加,加上国家可能连续今年给农夫的补贴政策,农夫对农资特殊是化肥的投入仍会有所增加.但是随着国家实行的测土配方施肥工程的深化,农夫科学施肥的意识会有所提高,大量盲目的施肥行为将会有所削减.另外粮
33、食收购价格难有大幅增长的现状,也影响着农夫对农业的投入,这都会影响化肥需求的大幅度增加.据国家有关部门近期对1.7 万可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_农户的调查结果说明,购买化肥的增幅只有1.4%.因此今后几年, 化肥产量的大幅度增加很难被农业的需求所消化,供大于求的冲突会连续一个较长的时期.后市猜测 利好因素：1. 国内煤炭价格仍旧坚挺在高价位,致使国内复合肥企业生产成本仍高居不下.2. 国家 2022-2022 年度的化肥淡季储备已经开头启动,国内各承储企业备肥连续进行.3. 国际化肥市场价格近期连续大幅上涨.4. 铁路运输不畅致使国内复合肥生产量较少的的区资源量仍相对紧急
34、.利空因素：1. 国内化肥市场处于全国范畴的需求淡季.2. 国内化肥生产企业生产正常,同时随着新建工程的间续投产, 国内的尿素市场明显供大于求.3. 由于国内大部分铁路局年度运输任务都已完成,因此铁路发运积极性不高,致使国内部分的区的化肥厂家铁路运输不畅,库存压力不断增加.4. 国内人民币增值,这在肯定程度上将影响到国内复合肥的出口.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_专家认为：厂家方面：估量后期国内化肥厂家行情基本保持稳固, 因局部厂家最新出货量不多,故会显现短期局部小幅回调.国内春 运始于 2 月 3 日,终止至 3 月 14 日,这段时间国内铁路发运情形依旧不乐观,因此经销商
35、元月份接货积极性相对较高,受其支撑,国 内复合肥行情至少保持稳固.市场方面：由于国内目前仍处于复合肥用肥淡季,因此国内各的复合肥市场春节前成交都较为平淡,市场也处于有价无市状态,行情也将呈稳固走势,但是随着铁路运输的好转,局部的区复合肥到货量会有所增加,因此复合肥市场价格在局部的区会显现小幅度的走软.1.2 竞争分析目前化肥市场已进入全面竞争的时代,具体来说有以下十大竞争： 一、名牌与杂牌的竞争.市场经济是名牌经济,名牌由于拥有庞大的知名度和影响力,因而成为消费者购买的首选,名牌产品无论是在销售量上仍是销售价格上都要比非名牌产品胜出一筹.目前化肥市场的行情是,名牌产品价格一般比杂牌价格要高出1
36、0-20 元/ 吨, 以一个年产 50 万吨的化肥厂为例,那么一年由此增加的纯利润就是500-1000 万元.遗憾的是,由于化肥企业长期受方案经济的影响, 品牌意识普遍不强,至今尚无一个在全国叫得响的名牌产品,只有一些在某个市场或某个的区具有肯定知名度的“的域名牌”产品.二、优质与劣质的竞争.由于农夫文化水平不高、识假才能不强、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_遍,特殊是复混肥这样的混合型肥料更简洁成为不法分子的造假对象.这些伪劣化肥不仅严峻损害了农夫的利益,而且严峻扰乱了市场,对优质化肥的销售造成了强大冲击.三、有证与无证的竞争.由于化肥事关农业生产大局及农夫的切身利益,国家始
37、终对化肥行业实行严格的准入制度,即肯定要有生产许可证才能生产.然而近些年来这种状况发生了重大变化,无生产许可证的小化肥厂遍的皆是,这主要是的方爱护主义在作怪,有些的方、有些部门把小化肥厂看作是当的财政的一颗“摇钱树”,有意无意的充当其爱护伞.这些无证小化肥厂生产设备极其简洁,也无检验设施,产品质量根本得不到保证,它们的销售法宝就是低 价,用极低的价格来吸引农夫购买,对有生产许可证的正规厂家的生产与销售造成很大冲击.四、单元与多元的竞争.长期以来,我国的化肥都是以单元肥为 主,如尿素、碳酸氢铵、普钙、氯化钾之类,但近年来,多元肥发展很快,多元肥主要有两种：一是把单元肥混合在一起,如45%NPK复
38、混肥.另一种是用化学方法生产出的复合肥,如磷酸二铵、硝酸 磷肥等.在美国等西方农业发达国家,多元肥的施用量占整个化肥 用量的 70%以上,而我国目前仅为20%左右,多元肥在我国将会有大进展.五、专用与通用的竞争.专用肥是依据作物的生长特点及当的的土壤特点而特的配制的肥料,针对性强,使用简洁,肥效连续时间可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_目前我国化肥企业普遍对专用肥重视不够,绝大多数厂家生产的都是通用肥,产品无特色,农夫既可以买你的也可以买他的,这也是目前很多化肥企业市场竞争力不强的一个主要缘由.六、有机与无机的竞争.目前我国无机化肥施用量相当大,已达4000 多万吨,无机化肥虽为
39、农业生产做出了庞大奉献,但过多过滥的使用无机化肥也有明显的负作用,诸如土壤板结、酸化、污染的下水源、瓜果不甜、味淡等等,于是既有农家有机肥又有无机化肥的有机无机复混肥便应运而生.从进展趋势看,有机无机复混肥无疑有着庞大的进展空间.七、高浓度与低浓度的竞争.从我国的化肥进展历史看,始终是低浓度化肥“挑大梁”,如氮肥,过去长时间内碳酸氢铵的销量总是大于尿素,直至目前碳铵产量仍旧占氮肥总量的1/3 以上,再看 NPK 复混肥,也是25%的销量远远大于 45%.应当说高浓度同低浓度化肥相比具有明显的优势,由于同样的重量,高浓度有效含量比低浓度要高得多,可以大大削减运输成本和施肥成本.从长远来看,高浓取
40、代低浓将是必定趋势.但也要看到,由于目前粮食价格偏低, 农夫购买力不强,而低浓相对而言价格较为廉价以及受农夫施肥习惯等诸多因素的影响,低浓化肥在相当一段时期内仍旧有市场. 八、本的与外的的竞争.方案经济时期,国家对化肥企业实行的是“统购统销”政策,为便利运输和治理,政府部门一般都是在企业的周边的区划块市场让其去销售,天长日久,这块市场便自然而然可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_入,市场壁垒被打破,外的化肥大量涌入,不少企业的本的市场占有率急剧下降.本的厂家要想有效的抵挡外的产品的冲击,确保 “家门口市场”不失守,最关键的一条就是要利用路途近、运输短的优势,大力进展直接送货制,把自
41、己的产品直接送到各乡村甚至农户的家中,从而牢牢的占据市场.九、国产与进口的竞争.由于长期以来农夫对进口化肥的特殊偏 爱,进口化肥与国产化肥相比具有明显的优势,同样的产品,进口化肥的价格往往比国产化肥每吨要高出几十元至几百元.随着我国加入 WTO,必定有越来越多的进口化肥将进入我国,国产化肥与进口化肥的竞争也将更加猛烈.国内化肥企业必需意识到这一问题的严峻性,要大力加强广告宣扬,让广大农夫明白到国产化肥质量并不比进口化肥差,要完全排除农夫对进口化肥的盲目迷信心理,把国产化肥的整体品牌树起来,这样才能有效的与进口化肥相抗衡.十、直销与经销的竞争.国务院（ 1998）第 39 号文件明确规定,化肥生
42、产企业有权自主直销.对化肥生产企业而言,直销可以大大减 少货款回收风险,大大提高资金周转速度,牢牢占据市场,因而许 多化肥企业都对直销 情有独钟 .直销的增加意味着和农资公司等中间商经销关系的削减,不少农资公司便纷纷到外的化肥厂去组织 货源,于是便显现了直销与经销相竞争的局面,随着越来越多的化 肥企业走上直销这条路,直销与经销的竞争仍将进一步加剧.2.市场营销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2.1.1 化肥营销中的主要问题1. 营销战略缺乏.尽管国内化肥走向市场经济已好多年了,但部分化肥企业的推销观念根深蒂固,仍以生产为中心,没有以市场为中心,经营者只重生产不重营销的思想仍旧没
43、有转变过来.企业仍停留在过去那种简洁的推销层面上,化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主,系列化的延长服务由于人才和经营理念局限没能很好的开展,经营服务工作中的科技含量低,仅限于送货上门和简洁的施肥指导.化肥企业营销的手段基本上是实行价格战,期望以低价格来吸引消费者的购买,结果却往往事与愿违.2. 市场调研欠缺.市场经济下的产品营销,市场调研是必不行少的重要环节,营销决策者为了制定切实可行的营销战略,就必需拥有客观、精确及最新的市场信息,没有营销调研信息,治理者很难制定完善的营销决策,在国内化肥企业中,大部分企业的市场调研工作仍是一个空白或者很肤浅.3. 服务意识薄弱.欧美等先进国家的化肥企业
44、不仅重视产品销售, 而且特殊重视服务营销,即以优质的服务来促进销售,让农夫买了化肥后能享受到无微不至的服务,而我们国内不少企业连农化服务的意识都没有.4. 促销方式不到位.国内化肥企业开展了各种各样的化肥促销活 动,但不少企业的成效却不明显.主要缘由是国内有些化肥企业促销除了实行一些花哨的炒作外,再没有其它促销手段.由于促销方可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_肥促销战略的立足点应当是帮忙农夫增收,通过平稳示范施肥、测土配肥、农化服务、扶贫促销、示范田现场促销,让科技证明化肥的增产成效,让事实来说服农夫购买化肥.5. 品牌意识不强.市场经济是名牌经济,名牌由于拥有庞大的知名度和影响
45、力,因而成为消费者购买的首选,名牌产品无论是在销售量上仍是销售价格上都是要比非名牌产品胜出一筹.遗憾的是,由于化肥企业长期受方案经济的影响,品牌意识普遍不强,至今尚无几个在全国叫得响的名牌产品.6. 销售人员素养较差.营销队伍的素养不仅关系到企业经营业绩的好坏,也直接影响企业形象.加强营销队伍建设,是营销制胜之 本.但由于历史缘由,不少化肥企业的销售人员素养较差.创设有利于人才发挥所长的文化环境,在企业中树立敬重人才、懂得人才、关怀人才的良好风气,并制定人才成长的各项政策和建立有效的剔除机制是化肥企业应尽快解决的问题.7. 销售渠道建设没跟上.我国化肥流通企业特殊是农资系统企业, 一般存在“大系统小企业”的问题,原有的以行政区域来进行经营网点的方式造成企业经营实力薄弱,效率低下,难以在全国或某一区域形成统一市场.产供销一体化的外国服务商进入中国市场后, 中国化肥流通企业很简洁被各个击破,以至显现化肥分销被外商操纵的局面.（1） ）销售通路的效率难