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2、,购买商讨价还价的能力,购买商讨价还价的能力,购买商讨价还价的能力,购买商讨价还价的能力,供应商讨价还价的能力,2.本行业对于供应商 的重要性,1.供应商所在行业的集中度,3. 前向一体化的可能性,4. 供应商的产品对于本行业的重要性,供应商讨价还价的能力,1. 供应商所在行业的集中度,智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，并且供应商规模都比较搭，难以操纵市场，供应商的集中程度比较低。像苹果公司就有非常多的制造商，在最近的供应商责任报告中表明，至少有218家不同的供应商为苹果制造零件，有44%的供应商来自中国。 就中国现在的市场来看，中国依然是电子产品加工的主要市场。特别在经济发达的城市
3、手机零部件供应商不断的增长，手机行业对其零部件供应商的选择性增强，对某一零部件供应商的依赖程度降低。所以供应商的讨价还价的能力比较弱。,供应商讨价还价的能力,2. 本行业对于供应商的重要性,智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强。由于手机零部件数量的不断增多，供应商之间的竞争越来越激烈，零部件供应商想要生存就必须依赖手机行业的发展。,供应商讨价还价的能力,3. 前向一体化的可能性,零部件供应商的前向一体化的可能性还是比较低的。,智能手机不仅功能强大，并且设计复杂。这些设备是由包括电子和电脑工程师团队设计的，而这些设备必须符合以下特点-耐用，稳定，速度快，轻薄，独特，有吸引力，最重要的是定价合
4、理。而一般的供应商要达到这样的标准是有一定的难度。（如富士康，虽然它有一定的实力来事实前向一体化，但是它的技术还是不够）,手机零件都是以数千万的数目来生产的，一般的手机的零部件包括：处理器，图形处理芯片，内存，储存芯片，加速传感器，电子罗盘，两个摄像头，无线模块，USB控制芯片，Micro-USB接口，液晶显示面板，电容式触摸屏，电池，滑道，键盘，外壳，点金石线框，电源键，音量键和振铃键三件套，两个扬声器，两个麦克风，LED闪光灯，多种天线，镜面，前保护玻璃，SIM卡槽，当然也少不了螺丝和一些其他组件，再加上电源适配器，USB数据线，说明书和包装。最主要的是这些零部件都是有不同的供应商制造的，
5、把这些零部件需要很大的财力物力以及各种资源。,像一般的品牌手机会给出一个成本的评估，这些都是基于制造商和供应商支付的价格。他们一次订购数百万的芯片、螺丝或者屏幕并预先支付才得到这样的价格。这些供应商能力有限，而当规模小的制造商想跟苹果，三星和诺基亚等巨头竞争的话，根本就没有什么优势，而且合作的机会非常小。比如当你向高通公司订购50,000块处理器芯片，而你的对手诺基亚则订购3,000,000块处理器芯片，你认为高通会更加重视谁呢？很显然一般的供应商想要前向一体化需要大量资金。总的来说供应商的前向一体化是很有难度的。,供应商讨价还价的能力,4. 供应商的产品对于本行业的重要性,智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。但是智能手机对供应商的选择具有多样性，可以挑选最优最合适的供应商来合作。并且它在技术上，资金上，以及其他方面都有雄厚的实力来对付供应商，所以供应商的商品对本行业很重，有一定的威胁，但是这种威胁还是可以缩小的。,供应商讨价还价的能力,总的来说，供应商的讨价还价的能力还是比较弱。,目 录,战略集团间的市场相互牵连程度,战略集团数量以及它们的相对规模,战略集团建立的产品差别化,各集团战略的差异,谢谢观赏 THANKS!,汤慧，何凤婷，柳青青，陈男，成姣，李中军,马芮，徐燕苗，王湘贻，易佳欣，王聪，黄怡，彭诚,