《分公司总经理结构化面试题(3页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《分公司总经理结构化面试题(3页).doc（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、-分公司总经理结构化面试题问题评分标准得分备注基本情况（10分）1、直观形象：穿着、精神面貌、礼仪礼貌、态度。（4分）穿着得体，礼仪、态度良好，精神风貌积极向上2、基本信息：学历、年龄、家庭背景、工作经历等的匹配度。（3分）基本情况与岗位要求匹配3、基本技能：语言组织、沟通表达、逻辑思维、办公软件使用等。（3分）符合岗位要求岗位知识、技能（30分）1、请谈谈您对饲料行业的认识与想法。（6分）对饲料行业状态有一定的认识，有自己的想法，分析到位2、请您谈谈您对云南市场的认识与想法。（6分）对市场整体情况熟悉，对市场特性有清晰的把握3、根据您对云南市场的了解，您认为我们公司启动云南市场有哪些机遇，将
2、面临何种挑战？（6分）条理清晰，对所面临的机遇与挑战有全面且正确的判断与分析4、您一般是通过何种渠道获取市场信息，通过何种渠道开发客户？（5分）对市场信息敏感，取得信息的渠道畅通、有效，能够根据市场变化采取积极行动5、根据您现有的客户资源情况，请您谈谈如何实现客户资源转换？（7分）对现有客户资源情况进行整体评估，能很好地进行客户资源的转换与利用行为能力（30分）1、请讲述您之前工作中取得突出业绩的一个事例，是如何实现的？（6分）工作开展有方法、有冲劲，具备较强的业务能力2、假如您任职我们公司云南分总岗位，您将如何开展您的工作？您对业绩的预计是怎样？（10分）能够结合公司情况，对于工作开展有想法
3、、有思路，具备良好的工作规划和目标分解能力，对于业绩有较为乐观、合理的预期3、您觉得客户维护的重点和难点是什么，您是如何维护客户的？（10分）在客户关系维护上有自己的一套行之有效的方法，且被客户认可4、在降低成本方面，您一般是如何做的？（4分）具备成本管理意识，能有效降低销售成本个性特征（20分）1、您不太喜欢的企业文化或者管理模式有哪些？（5分）公司企业文化与管理模式与候选人期望匹配2、您如何评价自己个性上的优、缺点？（5分）能进行客观的自我评价，且个人的缺点与岗位要求不冲突3、工作之余，您有什么样的兴趣爱好？（5分）有积极向上的、有利于个人身心的兴趣爱好4、平时比较喜欢与什么样的人相处或共事（5分）人际交往倾向符合公司实际情况个人期望（10分）1、对于薪酬的期望（4分）薪酬期望符合岗位实际情况2、对于销量目标考核的的期望或者要求（3分）考核目标符合公司考核要求3、期望公司给予何种支持与帮扶（3分）个人期望的支持与帮扶方面公司可以实现分公司总经理结构化面试题-第 3 页考察项目