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1、-专插本市场营销学模拟考试题-第 8 页茂名学院本科插班市场营销学模拟考试题题目一二三四五六总分得分一、填空题1、市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，可把许多策略因素概括为四个部分，即 产品 、 价格 、 促销 、分销 。2、市场细分的基础之一是同一产品消费需求的 同质 性，基础之二是消费者需求的 异质 性。3、营销管理的实质是 需求管理 。4、当商品具有单位需求弹性系数，即E=1时，商品价格变动幅度与销售量变动幅度大小 相同 ，方向 相反 。5、生产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重 生产效率和成本 ，后者注重 产品质量和品种 。6、市场营销
2、学是20世纪初在 美国 产生的。7、顾客一次购买某种洗衣粉3袋以下，则每袋价格为4元，若一次购买3袋以上，则每袋价格为3.6元。这就是 数量 折扣。8、企业促销组合一般由四种方式组成，即广告、 公共关系 、 人员推销 、 营业推广 。 9、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换 产品及价值 以满足 欲望与需要 的一种社会和管理过程。 10、使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一，是增加顾客购买总价值 。 11、由赫次伯格的双因素理论可知，如果消费者对保健因素不满意，就一定不会 购买；但是仅仅是对保健因素满意，他也 不一定购买。12、消费者购买行为模式由三部分组成，即购买者的外界刺激、购买者
3、反应、购买者行为。 13、市场预测中的定性预测方法主要有 销售人员意见汇集法、顾客需求意向调查法、 专家预测法 、 14、国际上对商标权的认定原则是 注册在先 、 使用在先 。 15、整合营销中的4C观念是 成本、消费者、便利 、 沟通 。二、判断题（正误结果分别用“”“”号标在题后括号内，115 =15分）1、在交换双方中，卖方被称为市场营销者，买方被称为顾客。 （ ） 2、产品的基本效用必须通过核心产品才能得以实现。 （ ） 3、目标定价法是针对不同的目标市场制定相应价格的方法。 （ ）4、在购买者决策的参与者中，购买者家庭成员对其决策的影响最大。（ ） 5、采购合同签订后，采购部门应注意
4、了解供货商履约的情况。 （ ） 6、恩格尔定律指出：随着家庭收入的增加，用于服装、交通、娱乐、卫生保健、教育等支出和储蓄占家庭收入的比重保持不变。 （ ） 7、同一产品在不同时期内或不同的价格区段需求弹性是相同的。 （ ）8、市场营销学所指的新产品不一定是科技领域中的新产品。 （ ）9、组织市场是由生产者市场、中间商市场、非赢利组织市场和政府市场构成。 10、所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。 （ ）11、在消费者市场中大多数消费者对商品都有较全面的了解，属于知识型购买。 （ ）12、如果促销对象是中间商，那么促销策略应以拉引为主，促销手段应以广告为主。 （ ）13、如果新产品的市
5、场试销呈现低试用率和高再购率，这表明这种新产品可不做任何工作就这样批量上市。 （ ）14、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。 （）15、产业用品市场需求弹性比高档耐用消费品的需求弹性大。 （ ）三、单项选择题（把最正确的答案的题号填入空格处）1、以消费者购买时机、寻求利益、使用状况、使用频率、品牌的忠诚程度、态度等作为市场细分的标准是 D 。 A、按消费者的心理细分市场 B、按地理因素细分市场 C、按人口因素细分市场 D、按消费者行为细分市场 2、生产者购买决策在很大程度上受到环境、组织、人际、个人等因素的影响，其中采购的业务流程属于 B 。A、环境因素 B、组织因素 C、人际因素 D、
6、个人因素 3、对前后不同时期的调查对象加以试验对比，分析变量间的关系，来取得调查资料的这种市场调查方法叫做 C 。A、试验组与对照组比较法 B、前后对比法 C、试验组与对照组前后比较法 D、观察法4、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益是产品的 D 。 A、实质层 B、实体层 C、核心层 D、延伸层5、企业在选择品牌策略时决定使用属于自己的品牌，这种策略叫 B 策略。A、品牌有无 B、品牌归属 C、品牌统分 D、品牌扩张6、购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获得利润的单位和个人所组成的市场叫做 B 。 A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市
7、场 7、在不规则需求状况下，营销管理的任务是 B 。A、改变市场营销 B、调节市场营销C、刺激市场营销 D、开发市场营销 8、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是 B 。 A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 9、用料和设计精美的酒瓶，在酒被消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是 D 。A、配套包装策略 B、附赠品包装策略C、分档包装策略 D、再使用包装策略 10、成本加成定价法的缺点是 D 。A、会引起价格竞争 B、对买卖双方不公平C、定价过程太复杂 D、没有考虑到价格弹性 11、所谓“恩格尔定律”主要说明 D 。A、消费者支出影响消费者心理
8、的关系B、消费者收入影响消费者心理的关系C、消费者支出与消费者收入相互影响的关系D、消费者收入变化对消费者支出模式的影响 12、某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的密度是 D 。 A、4 B、12 C、3 D、难以测定 13、配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做 C 。A、消费渠道 B、生产渠道 C、市场营销渠道 D、分销渠道 14、在产品整体概念中， B 属于形式产品的内容。A、安装 B、商标 C、使用价值 D、技术培训 15、企业在营销活
9、动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者需求、实现企业利润目标，也要充分注意自然生态的平衡。这种营销叫 A 营销。A、绿色 B、整合 C、关系 D、市场四、多项选择题（选择一个以上最正确的答案填入相应空格内，每小题2分） 1、由赫次伯格的双因素理论可知，如果消费者对保健因素不满意，就 B 购买；但仅仅是对保健因素满意，他也 C 购买。 A、肯定会； B、肯定不会； C、不一定；2、消费者购买行为模式由 B E F 等三部分组成。 A、购物环境； B、购买者的外界刺激； C、购买者心理； D、购买者黑箱； E、购买者反应； F、购买者行为 3、消费者购买行为类型根据购买
10、者的购买介入程度和产品品牌差异程度可分为 A C D F 等购买行为。 A、习惯性； B、常规性； C、多样性； D、减少失调型；E、简单型； F、复杂型 4、可供企业选择的三种目标市场营销战略是 A B D 。 A、无差异性营销战略； B、差异性营销战略；C、分散性营销战略D、集中性营销战略； E、稳定性营销战略 5、描述产品组合的四个变量是 A B C D 。 A、组合宽度； B、组合长度； C、组合深度； D、组合相关性E、组合广度； F、组合含义6、可供企业选择的促销策略的类型有 B D 。 A、人员促销； B、推进策略； C、非人员促销； D、拉引策略 7、整合营销中的4C观念是 A
11、 C D F 。 A、消费者观念； B、产品观念； C、成本观念； D、便利观念；E、市场观念； F、沟通观念8、市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，可把许多策略因素概括为四个部分，即 A B 。 A、产品策略、价格策略； B、分销策略、促销策略； C、组合长度策略、宽度策略、深度策略和相关性策略；D、广告策略、人员推销策略、公共关系策略和营业推广策略9、当商品具有单位需求弹性系数，即E=1时，商品价格变动幅度与销售量变动幅度大小 A ，方向 C 。 A、相等； B、相近； C、相反； D、不等10、生产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重 A
12、，后者注重 D 。 A、生产效率和成本； B、社会效益； C、长远利益； D、产品质量和品种五、问答题1、企业在选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素？并作分析。 2、企业选择促销手段时主要考虑哪些因素？产品生命周期各阶段不同性质的产品应选择哪些促销手段较合适？ 问答题1，考虑的因素有5点。1、 企业能力。如果企业力量雄厚且市场营销管理能力较强，可选择差异性营销战略或无差异性营销战略。如果企业能力有限，宜选择集中性营销战略。2、 产品的同质性。同质性产品适于采用无差异性战略，异质性产品采用差异性营销战略或集中性营销战略3、 产品寿命周期阶段。新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略，进入成长或成熟阶段则用差异性或集中性营销战略。4、 市场的类同性。如果顾客的需求、偏好较为接近可采用无差异性营销战略，否则采用差异性或集中性营销战略。5、 竞争者战略。企业应该采取与竞争者不一致的策略。 2、促销考虑的因素 1、促销目标 2、产品因素 3、市场条件 4、促销预算 产品生命周期的促销手段： 投入期 ：目标是宣传介绍商品，以广告为主，以公关，人员推销，销售促进为辅。 成长期：广告宣传为主，应辅以人员推销，尽可能扩大销售渠道。成熟期：销售促进为重，之后是广告，人员推销等。衰退期：销售促进为主，辅以广告和公关。