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1、-户外烧烤营超级销策划书-第 6 页 营销策划 户外烧烤的推广项目 光脉营销团队 2016年3月27日瑶湖户外酒店观光帐篷营销超级策划书目标客户瑶湖森林公园以及在校大学生发展目标提升光脉队的经营能力团队的基本情况光脉是学校户外酒店观光帐篷赞助商打造出的最有营销潜力的团队之一，由七个成员组成，每个人都是大学生，他们属于不同的专业与系别，在开发商的领导下，他们被赋予神圣而艰巨的任务，为了在八个团队脱颖而出，出类拔萃，我们经过了一系列艰巨的培训与实习，为的就是在这次大赛中更好的锻炼自己，活出自己，快乐就好。尽力把项目营销到学校的班级同学中去，让他们也感受到本次活动的快乐意义与非凡享受。市场及竞争环境
2、: 本地市场广阔，位于南昌大学城，这里有几十来万大学生，光我们瑶湖就有十几万，所以可以预测消费市场巨大潜力。竞争环境:大学生一般在节假日去学校附近的KTV，内外旅游，娱乐城，酒店饭店餐厅聚餐，等等。第一:娱乐方式是老品牌老的生活娱乐方式，他们的缺点是成本高，没新鲜感，没新乐子，优点是大学生的必备娱乐方式，有传统而丰富的销售经验，开发史高，积累了许多客户源，受到青睐，是顾客的第一追求。消费群体：本光脉公司消费群体主要是由周边大学的大学生户外班级聚餐、户外烧烤，户外出去游玩等为主（约占80%），比如江西外语外贸、江西现代、江西师大等外来流动游客约（20）比如外省的游客过来度假、消遣、娱乐等经营业态
3、：本项目属于现代新科技的一种户外郊游产品，支持吃烧烤，住帐篷，玩游戏，看风景，是一种全新的户外旅游观光模式，保证你好吃又好玩，既绿色健康又环保，而且还可以省钱，成本低。户外酒店观光帐篷的经营现状分析经营特点:团队每个小伙伴性格良好，善于表达，其守法经营，诚信服务，商誉 良好。但由于第一次实习推销，可能显得经验不充足，容易造成思维不活跃和思路不清，但是我们在这个大数据网路信息时代，使用各种推销渠道，比如QQ 微博 微信 等媒介，这样我们想的也可以细心，也便于联系适合的消费人群。经营属于团队的客户群😄户外酒店观光帐篷的具体内容和价格介绍与联系预定报名方式如何请欣赏下文1 1强势入驻
4、江西师大，开创户外聚会新高度。主要承接班级聚会一条龙服务，户外酒店观星帐篷，户外烤架出租，户外帐篷出租，户外游戏道路出租，户外音响出租，户外登山设备等业务。 如有需要请联系电话:18702541613 地址:江西师大二食堂四楼405室或江西外语外贸职业学院二食堂一楼1 1工作室（电信营业厅内）。中型烧烤架加半箱木炭35大型烧烤架加半箱木炭5010到15人套餐（包括食材、烧烤架、半箱木炭）320到48015到20人套餐（包括食材、烧烤架、半箱木炭）480到64020到25人套餐（包括食材、烧烤架、半箱木炭）640到80025到30套餐（包括食材、烧烤架、半箱木炭）800到96030到35人套餐（
5、包括食材、烧烤架、半箱木炭）960到112035到40人套餐（包括食材、烧烤架、半箱木炭）1120到128040到45人套餐（包括食材、烧烤架、半箱木炭）1280到144045到50人套餐（包括食材、烧烤架、半箱木炭）1440到160050人以上套餐（包括食材、烧烤架、半箱木炭）1600以上1至2人帐篷25元3至5人帐篷40元注：1、单租烧烤架或帐篷利润的百分之二十2、套餐的利润的百分之二十3、押金如果交了但未消费不予退还4、预约消费的话在消费结束后结算提成（本项目可提前联系商家预约，团购可优惠哦具体看情况！😃）营销提升-措施1:(推广)可以通过朋友圈，推荐给周边的好朋友们，同
6、学们，叔叔阿姨们了解一下。利用已有的客户群，宣传并拉动新的消费动力，转变人的生活旅游聚餐消费观念。措施2:(良好的天时地利)提前预测好每个星期天气情况，做到一对客户负责、二为本店的信誉考虑、三能够及时满足顾客的需求。措施3:(促销)积极与一些风景名胜区，度假区，公园森林区旅游开发区等进行合作。超市可以制定消费优惠政策，比如消费积分抽奖活动，赢者免费获得户外酒店观光帐篷套餐 同时也提高每个人的关注度，印象，让每个人有机会免费体验，这样也起到宣传，提高人们的积极参与热情。这个叫用最少的鱼饵吸引到一大群的鱼儿们。措施4:(推销)可以让营销代理，弄到每个系每个专业每个班的班长QQ号，与他们联系，并且介
7、绍我们（户外酒店观光帐篷）项目的优点与好处 乐点 趣味 个性 新颖 特点 时尚 与先进 魅力 与 独特等等等唯美的激发顾客的兴趣与想法，使他们产生美好的联想。并且可以让代理们下班去每个班级推销，扩大其影响力。开发潜在的市场.措施5:商家必须坚持诚信经营，商誉第一，户外酒店观光帐篷每个细节产品都要做好质量安全保证！给消费者们一个踏实，可靠，信赖，轻轻的来快快乐乐的走的完美旅行。提高他们的满意度，也提升本公司的知名度！SWOT分析优势😄成本低，有集体精神传输，跟现代一些老套路的经营模式想对比显得户外酒店观光帐篷新颖又时尚先进2016最新的开发项目，发展潜力巨大，（哲学上讲“新事物总
8、是充满活力旺盛前途光明”）游戏多，精彩有趣，比如奔跑吧兄弟里的撕名牌游戏，想到就刺激，！来劲！你准备好跑吗？户外帐篷可移动，可以观光，可以拍照纪念，会给一种意想不到，从未有过的体验喔！【特别是情侣，想象是温馨浪漫美好甜蜜的。】劣势😌具有季节性，雨季，冷季 需求不太热度，可能天气不好时就比较萧条，应变能力和适应能力差。携带不方便，有很多东西要带好，俱全，一个也不能少，在准备方面吧有点麻烦。饮食方面可能有点特殊，需要带自助餐，自己做吃的，找不到饭店三餐自己做。就怕不环保，因为有些学生习惯不好，会在外郊游，乱丢垃圾，对我们大自然的生态环境造成不好影响。（除非带垃圾袋，自觉装好）安全装
9、备不完善，不多，不齐。机会😠目前这个项目投资的人还比较少，所以竞争力小，比起其他户外活动有更多的优势。并且是高科技开发出来的新项目，具备巨大的市场发展潜力，前景开阔，是个值得努力的商机。威胁😰一个刚出生的小婴儿👶，最新的项目投资，过程中肯定会经历很多不足与挑战！也有一定风险，比如也有售后服务以下请注意帐篷和装备和烧烤架有任何质量、不满意问题可一个星期内速速前来本店换货。用完后，在本店租的东西不能产生任何损坏，有人恶意，故意弄坏，后果自负！要完好无损的归还到本店来😄本店以正直的身体做盾牌！如果本店敢于出售任何伪劣，造假物件，顾客发现质量问题，如果对此人带来不便，可以申请赔款，或者去工商管理局投诉。已完over！ 组名神秘的光脉组员【文星 郭欢欢张佳怡 张爱玲 】