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1、-小区活动推广方案-第 3 页美的泸州区域小区推广系列活动2011年度方案（拟）为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家 之 社区篇”系列小区推广活动。本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品
2、市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。系列活动主题：“惠民万家，给力（走进）社区”（拟）主题内容：世界500强企业美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、厨具、宽带（联通、电信）等）等数十个知名品牌，2011年度重磅策划。“惠民万家 之 幸运社区”盛大系列促销活动。活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依次在选定社区内开展为期*天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小区就能买到相应的所需产品，而且还将
3、以绝对高性价比的优势价格购买到部分活动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。）活动目的： 1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。 2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。 3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。 4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。 5、与各个社区管委会
4、、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。活动时间节点、活动地点： 1、活动时间周期：12个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、社区活动等 3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。一、 方案执行流程示意：构建活动年度规划大纲指引；协调活动前期各项工作的有序进行。与区域代理商深入交流活动内容，要求积极配合响应。提供活动意见，协助完成活动前期的各项准备工作。寻找、邀请活动目标社区寻找、邀请相应合作单位收集信息、制作活动时间排表活动前期宣传（包括：DM单、文字、广播新闻软广等）依次与活
5、动目标社区谈定合作明细准备活动所需物料（拱门、条幅等）小区“惠民”推广系列活动，12个月为一期，持续开展执行。活动前期准备：二、 邀请联合经销商、其他相关行业合作单位系列活动：甲方：美的区域经销商、其它相关行业企业 乙方：各小区管理公司、开发商 受众：各小区居民及广大市民活动由美的某区域经销商联合各相关行业企业共同主办，由美的销售公司泸州办事处主要承办执行；由各参与主办企业协助承办。对联合主办企业的选择上，要先避免竞品同时参与的情况；充分发挥联合作战的优势；在联合内部，要秉承，利益共赢、资源共享、推广等活动公共成本公平分摊的原则。积极邀请、积极沟通。（若有需求，可临时组建“主题活动统筹管理委员
6、会”负责协调活动期间各参与主办企业间的各种问题；并参与活动计划、推广以及活动现场管理环节。）三、 系列活动与经销商的合作指引 2011年惠民万家，社区推广系列活动，周期比较长，活动目的除了开发新的销售终端渠道之外还有公司最新产品政策的宣传、公司品牌推广等内容；这其中肯定离不开各代理经销商的大力支持。在于经销商共同执行的活动项目中，要兼顾经销商利益，切实尽力的帮助经销商在活动中完成预定的产品销售目标。从而带动经销商的参与积极性，让小区推广活动的形式成为可持续的、稳定的销售终端。 经销商活动支持要求： 1、活动费用比例分摊，包括活动宣传费用四、 系列活动与联合单位的合作方案（拟） （需强调共同的活
7、动推广义务，各自选择广告推广投放，广告内容可以以各自企业品牌为主，但同时要求各联合单位共同承担起本系列活动的推广义务，其内容具体需涵盖活动主题及部分主要联合单位名称。） （也可以讨论，通过按比例联合分摊的形式投放前期宣传广告）五、 系列活动与各小区深度合作的执行方案（拟） （包括：幸运社区申报、双方对活动推广的义务、及共利分享。还有，借助活动平台挖掘未来更多推广合作的可能等等）六、 活动所需物料制作、广告宣传投放等成本预算七、 系列活动开展持续时间及阶段计划八、 系列活动预定目标及影响评估活动后期跟进及小区推广维护九、 建立小区档案，稳固各小区良好的友好合作关系十、 灵活形式，在各小区长期进行美的品牌的形象广告投放