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1、-创业基础学习笔记与学习心得-第 9 页杭州电子科技大学创业基础课程学习笔记与学习心得姓名： 彭小刚 学号： 16061420 班级： 16222512 第一周 学习笔记 创业基础的学习方法，这是一门集知识性，理论性，实践性为一体的课程，学习应遵循其逻辑关系，即定义其基本概念和基本知识，用基本理论分析原因，掌握基本流程和基本方法。创业首先要有目标，然后要怀有激情与热情，最后就是要把自己的潜能给发挥出来。创业是一个从0到1从无到有，从弱到强的一个过程，需要一定程度的机会获取，资源整合和团队的合作。稳定的市场，机会往往越少，而越是处于变动中，机会往往就越多。创业是一种训练，像任何一种训练一样，人们
2、可以通过学习掌握它。从小到大，从简单到复杂，不同的创业需要不同的学习，所带来的收益与风险也不相同。第二周 学习笔记 创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。创业的关键要素包括机会，团队和资源。创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获得回报，涉及到识别机会，组建团队，寻求融资等活动。可大致划分为四个主要阶段。创业的两层含义，一是活动，即创业所要采取的种种行动，二是精神，即4创业活动中所表现出来的抱负，执着，坚韧不拔和创新等品质。创业一般所具有的功能，促进资源分配，推动组织发展，帮助实现人生价值，推动社会发展进步。科学创业，识别创业机会，抓住机会，整合资源
3、，人，财务才能实现创业的价值。培养创业精神，树立心理健康意识，提高心理素质，增强适应能力，自觉培养坚韧不拔的意志。保持个性发展和好奇心，求知欲，勇于突破，培养创业能力。还要加强企业实践。第三周 学习笔记 领导创业者，团队中担任领导职位的人，但一个团队要做事，只靠一个人是不行的，这需要一个团队的合作。创业团队类型：领袖型创业团队，团队中有一个核心人物；伙伴型创业团队，团队成员主要来自因为经验，友谊，共同兴趣而结缘的伙伴；核心型创业团队，是伙伴型和领袖型的中间型创业团队。一支优秀的创业团队成员之间应该非常熟悉，各成员应该各有所长，取长补短，相互配合；而且团队中应该有一个核心人物起到带头的作用，这个
4、人应该是最具威望的成员，有远见，有魄力，得到所有成员的认可的人。团队的领导者是团队的灵魂，是项目策划的召集人和组织者。团队领导制定计划后要组织团队成员去实施，并根据既定目标不断跟踪和修正，以达到理想的目标或业绩。同伴之间合作一定要理性，要严格对待合作协议，相互信任，同甘共苦，否则将产生巨大的矛盾，致使合作破裂。第四周 学习笔记 对机会的识别源自创意的产生，创意就是要想到别人想不到的，而又要被别人所认可的。未明确的市场或未使用的资源或能力即是机会，资源的利用意味着机会。创业机会是具有成功可能或商业价值的创意，是一种特殊的商业机会，它比之要更有创新性甚至创造性。改变企业间竞争模式，使创办新企业的机
5、会大大增加。革除过去的禁区和障碍，为新企业的创办增加机会；改变人们的偏好或创造以前并不存在的需求来创造机会；改变行业中的竞争状态，创造出更多的创业机会。影响机会识别的关键因素：先前经验，认知因素，社会关系网络，创造性。识别创业机会的技巧：通过变化发现机会；通过问题和建议发现机会；通过系统设计发现机会。个人与创业机会的匹配在于个人经验，社会网络以及经济状况。创业有风险，这会导致实际结果与预期结果产生偏差。机会风险的分类有主观风险和客观风险，系统风险和非系统风险，可控风险和不可控风险。面对风险应对方法有风险避免，风险自留，风险预防，风险抑制，风险转嫁。第五周 学习笔记 资源就是任何主体在向社会提供
6、产品或服务的过程中，所拥有或所能支配的有助于实现自己目标的各种要素以及要素的组合。创业资源按性质分类：人力资源，财务资源，物质资源，技术资源，组织资源。按参与程度的分类：直接资源，间接资源。政策资源，信息资源等，它们对创业的影响跟多的是提供便利和支持，对于创业战略的规划起一种间接作用。战略性资源是能够建立竞争优势的资源，有优势的地段，被看作卓越领导者的管理人员，以及对独特物质资源的控制。社会资本是基于人际和社会关系网络形成的资源，接触大量外部资源降低潜在风险，加强合作者之间的信任和信誉。一流团队比一流的项目跟重要，高素质人才的获取和开发，是新创企业可持续成长的关键，特别是高科技新创企业，专业人
7、才资源跟为重要。创业导向会影响带资源的获取，跟多的表现为创业者特质，组织文化和组织激励。第六周 学习笔记 创业资源的获取途径：1.通过市场交易途径获取资源：购买，联盟，并购，与高校合作实验设备专业人才。2.通过非市场途径获取资源：资源吸引和资源积累，人力资本积累，技术积累，积极性和效率；保护商业机密。于采用单一途径的企业相比，通过多种方式获取资源的企业跟有优势。创业资源获取的途径与技能1. 充分重视人力资源的获取。2. 经可能筹集多用途资源和杠杆资源在知识社会，具有独特创造性知识是现代社会的高杠杆资源。第七周 学习笔记 创业资源概述创业融资创业经营方案设计创业资源管理 创业资源：有形（人力物力
8、财力场地）无形（技术知识组织人脉） 创业机会的途径：亲情融资风险投资商业贷款创业基金打工积累 融资规划：启动资金潜伏期储备资金 船业融资：融资规划资金回收 固定资金：地产厂房办公楼房多场地装修机器设备办公用品。资金不能断流。流动资金和非流动资金变现：速度和质量创业者在估算企业资金需求考虑流动资金持续投入的特性。创业者在进行创业资金估算时，往往将非流动资金其作为一次性的资金需求对待。Vc投资三定律：绝不选取含哟超过两个以上风险因素的项目（研发，产品，市场，管理，创业成长）；V=P*S*E(产品市场，独特性，团队)；投资V值最大的项目。第八周 学习笔记 组建和管理创业团队的基本方法团队与群体是互补
9、互换的。团队是群体的特殊形态，在一个团队中，每位成员都具有不同的优势和劣势团队的成员要有共同的目标，要有组织性和协同性。创意和创业机会的概念创意就是一个有创新的想法，只要别人没做过，就可以去尝试创业的特性：吸引性，持久性，时效性。一个好的创想，不一定是一个好的机会。初创企业选择的经营战略一般有： 做大企业的追随者 差别化经营拥有专业技能不妨自主创业 作为有一定专业技能的年轻人，进行自主创业不失为一个好选择 一般情况下，自主创业可以分两步走，先从打工开始，服务于自己所学的专业领域，熟悉该行业的市场，经过一段时间的积累，包括创业资本、客户资源等，再进行第二步，即自主创业。“拥有野心，保持细心，坚持
10、恒心”是取得创业成功的基本要素。 主动性收入不高是很多人初涉职场时的特点，因此对年轻家庭来说，控制支出是最重要的，理财应当从节俭开始。第九周 学习笔记 创业的时候选址很重要人投资，合伙企业，有限责任公司，民办非企业，社会企业。企业的组织形式，新企业的开办的流程，相关注意的法律和问题。企业形态；合伙人中只有一个核心人物决策人。无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣, 找准自己的优势，发现你的特长. 1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展 2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手 3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中
11、的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的 我的看法和我的做法是 1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本 2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱 3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱 4、会运用资本的力量 5、会运用人脉的力量 6、会运用杆杠的力量： 比如借用他人的力量，借用资本的力量合作伙伴，共同创业 7、开源节流 8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股 9、付出比别人更多的努力第十周 学习笔记 作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人;是一
12、个事事冲在最前线的人;是一个与形形色色的现象打交道的人;是一个能审时度势，透过现象看本质的人;这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资;一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火;一帮创业者，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性， 创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源。研究表明，由于创业的过程往往是将某一构想或技术转化为具体的产品或服务的过程，在这一过程中，存
13、在着几个基本的、相互联系的缺口，它们是上述不确定性、复杂性和有限性的主要来源，也就是说，创业风险在给定的宏观条件下，往往就直接来源于这些缺口。第十一周 学习笔记 创业之前需要建立自己的投资企划书，创业投资企划书主要包括以下纲要： （一）创业的内容：包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等，即所创事业为何。先订出所营事业的规模及营业内容，这是创业评估的基础。 （二）信息分析：对于所创事业相关环境分析，除了了解相关法令规定之外，对于潜在客户在哪里竞争对手是谁切入的角度或竞争手法为何。而这一个行业服务或产品的市场价格多少，一般的毛利率为何？ （三）创业资金规划：创业的资金可能包括个
14、人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。先前所设定事业规模下需要多少开办费用（硬件与软件）未来一年要准备多少营运资金等做出估算。 （四）经营目标： 社会环境变迁快速，在设立营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额，订出自己的营业目标。 （五）财务预估：预估第一年的营业收入与支出费用的大概，这些预估数字的主要目的，是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润，并明了何时能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润。 （六）营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？同业一般使用的销售方式为何，自己的竞争优势在哪里？营销手法相当多，包括
15、DM电话拜访现场拜访商展造势活动网络营销等等，创业者应搜集这些营销手法的相关资料。 （七）企业风险评估：企业在创业的过程中可能遭受挫折，例如：景气变动、竞争对手的消长、股东意见不合产品或服务退流行执行业务的危险性等等，这些风险甚至会导致创业失败，因此列出事业可能碰到的风险，及因应的办法。 （八）其它：包括事业愿景、股东名册、事业组织等或创业者所特别要向投资者说明之事项。 第十二周 学习笔记 创业管理的核心问题是机会导向、动态性等；所谓 机会导向，即指创业是在不局限于所拥有资源的 前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面即创业精
16、神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化；另一方面即机会发现和利用是动态过程。 创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及 团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合；创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险；创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致 竞争力的缺失；创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。 创业基础课程学习心得创业是一个漫长的过程，
17、而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈， 一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。 总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、
18、完善自己，创造一个属于我自己的明天。在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。创业团队有较高的商业机会识别能力,团队内的信息分享机制 也有利于团队成员对商机达成共同认知。并且可以提供满足企业发展的多样化人才资源,使 得企业不致因为一个灵魂人物的退出而崩溃。一个完整的创业团队是获得风险投资支持的必 备条件。而创建一个高成
19、长企业和一个能够创造重要价值企业,必须要有一个强有力的创业 团队。现在的创业时代,不是个人英雄主义的时代,而是一个合作共赢的时代。懂得团队合 作,会让你的创业之路平坦宽阔很多。总而言之,创业成功需要“天时、地利、人和”三因 素的有效聚合。大学生在校期问普遍缺乏职业规划培养，创业意识淡薄。创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为，是创业素质的重要组成部分。由于自主创业的难度较大，限于大学生年龄、经济条件等各方面制约，大多数同学并没有创业意识。尽管现在的大学生独立意识较强，但却缺乏真正的自主意识，对自己的优势和劣势认识不清，往住不能发现自己的创业潜质或者说商业潜质。创业者必须具备的一些素质,当然
20、并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质,你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势,同时取得成功的概率要大。我们三个小组的总结如下:最基本的素质:1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识。个人必备的素质:1、身体素质要好(连续工作1两年不会被累倒)2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、激情8、个人的应变能力9、团队的协作能力(毕竟创业是一个团队的事儿)10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力。这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论,当然一个人不可能同时都具备以上的能力,但是其中一半以上的能力是不能缺少的。