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1、-企业SWOT分析优势（S）1 从生产到销售环节企业保持良好形象，在永平企业具有代表性。2 公司一体化具有完善的服务系统，从生产公司接待服务到销售公司处理售后问题，能够迅速解决，服务质量较高。3 针对永平本土生产适合运作的产品，合理利用当地优势资源，发挥生产环节技术。4 能够有相应的资金流动，将政府支持及社会资金流向优势发挥到位。5 有品牌意识，致力于以构建品牌为核心，发展销售渠道为重心的运营模式。6 在竞争企业中注重于产品外在的打造，有抢占市场份额的决心，打造自己销售区域为主导的发展思路。劣势（W）1. 缺乏明确的战略目标，及长远公司发展规划，缺少管理知识，管理体系不健全。2. 市场定位不精
2、准，价格设置不合理，对标的竞争对手了解太少。3. 客户保有率不高，高端客户占有率少，对于品牌的塑造性不够。4. 营销技巧较差、销售渠道不力，导致销量不足，盈利较少。5. 人力资源的开发与管理力度不够，人才的引进渠道太少，人才引进难度大。6. 企业文化建设不注重，缺乏创新性理论指导思想。机会（O）1. 作为本地龙企，政府扶持与支持力度大，在本土酱菜行业占据主导地位。2. 市场需求较大，将生活品转为礼品及本地特产增加市场，能抢占其他市场份额。3. 不断研发新产品，有完整的生产线，增加产品种类，完善产品特性。4. 一步步向外占据市场，为市场满足更大范围做准备。5. 掌握三位一体，进行规模化运营成本较
3、低，后期能够达到碎片化运营模式。6. 本地市场压力较小，市场较大，提供了后备保障。挑战（T）1. 面临价格战冲击，产品未形成品牌，价格冲击影响较大。2. 对于产品战略定位存在很大隐患，影响价格定位及市场开拓。3. 工作分配存在分歧，员工积极性与利益分配面临挑战。4. 市场逐步开放，新新企业开始进入市场。5. 市场不景气，存在金融危机风险。-第 4 页公司基本情况介绍公司六位一体以种植+生产加工+销售一体化，分为基地、种植合作社，工作人员主要以永平杉阳、厂街、水泻农户为主，主要负责生产环节；生产加工分为永平阿庆嫂食品杉阳厂、曲酮工业园、巍山天润加工厂，主要负责产品生产加工；销售分为永平博南之巅电子商务有限公司、大理桐山有限公司、天润食品有限公司。目前大包装产品主要由永平阿庆嫂食品杉阳厂主要负责，有稳定的销售渠道及客户群体，针对流通产品；小包装产品由博南之巅电子商务有限公司负责销售，还未开发相对应市场及稳定客户群体。