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1、-“互联网+”形势下种业的发展之路-第 6 页“互联网+”形势下种业的发展之路1Seed industry development path in Internet + situation 任智 侯军岐 （北京市海淀区北京信息科技大学清河小营校区 北京信息科技大学 100192）摘要：互联网和信息技术的高速发展对各行业都产生了深远的影响，面对着全球化的市场和巨大的潜在利润，各个企业通过互联网纷纷加入电商平台。种业也应该和互联网相结合，以推动传统农作物种子企业的进一步发展和壮大。特别是在李克强总理提出“互联网+”行动计划后，我国种业面临着新的发展机遇。文中通过分析“互联网+”形势下我国种业发展的
2、有利条件，探讨我国种业发展的三种新模式：“互联网+种子营销”的种业销售模式；“互联网+种业金融”的种业融资模式；“互联网+政府”的种业服务模式。借助互联网这个平台，打造我国的“种业航母”，进一步推动我国种业向育、繁、推一体化方向发展。关键词：互联网+ 种业 种子营销 种业融资 政府 Abstract: The rapid development of the Internet and information technology has a profound impact on all sectors, facing the global markets and huge potential
3、profits, various companies have joined electronic business platform by internet. Seed industry and the Internet should also be combined to promote the further development of traditional crop seed enterprises. In particular, after Premier Li Keqiang made Internet + action plan, Chinese seed industry
4、is facing new development opportunities. By analyzing the favorable conditions of the seed industry development under the Internet + circumstances, the paper will try to explore three new models of Seed Industry development: seed industry sales model of Internet + seed marketing ; seed financing mod
5、els of Internet + seed industry finance; seed industry service model of Internet + government. With the Internet platform,we will create Chinese seed industry aircraft carrier and promote the seed industry to the direction of integration of propagation, reproduction, generalization.Key words：Interne
6、t +；seed industry；seed marketing；seed industry finance；government一、“互联网+”形势下种业发展的营销模式电子商务平台（一）“互联网+种子企业”营销的有利条件 1、农村互联网、信息技术的快速发展以及智能手机的普及截至2014年12月，我国农村网民1.78亿，占全国网民比例达到28.8%，近三分之一农民已经实现上网。虽然整体网络、信息基础建设在农村和城市问差距依然明显，但是电脑已经成为普遍的家用电器走进千家万户。特别是近年来，国家及当地政府部门加大对农村网络、通信基础设施建设的投入，互联网在农村得到了快速发展1。农户利用互联网，在网
7、上查询种作物品种，了解最新的品种信息和各种子企业的相关服务。此外，随着4G时代的到来，农村移动互联网的迅猛发展，智能手机在农村的普及率大大提高。农户可以在智能手机上下载种业相关的APP，这样种业信息就通过客户端推送到农户，这样就为种子企业做到品种推广。2、农村居民人均收入水平的提高和消费习惯的转变，“网购”潮流在农村兴起2014年农村居民人均收入为10489元，首次突破1万元，农民收入水平的增加，消费能力进一步提升，信息化消费能力和水平也将随之水涨船高。根据统计，目前已经有超过8万农村金融网点接入银行支付系统，接入比率超过70%，发达地区农村基本实现了人人有卡、家家有账户。阿里研究院得到的数据
8、表明，“网购”在农村网民中实现了超过80%的使用率，电子支付使用率为31%，年消费基本集中在500到2 000元人民币2。由于农民对价格和促销敏感，与传统购物相比，农村用户最希望电商平台能对所售种子负责，提高对网购种子的质量信心，这也是“互联网十种业”的新机会，通过为农户提供高产、优质的种子，增加农户的粘度，实现销售的稳定增长，同时发展好农村电商还会带动更多的延伸服务。 3、农村交通基础设施的完善，乡镇现代物流得到蓬勃发展随着城镇一体化进程的加快，农村的道路、交通基础设施建设得到完善，“想致富、先修路”成为每一个乡镇的共同的心声。据统计，从2006年到2009年四年时间，中央政府投入农村公路建
9、设补助资金1661亿元，新改建农村公路156万公里，有2200多个乡（镇）、近10万个建制村新通了公路，有7900多个乡（镇）、约14.5万个建制村新通沥青（水泥）路。到2009年底，中国农村公路通车总里程已达到336.9万公里，有99.6%的乡（镇）、95.77%的建制村通了公路，有92.46%的乡（镇）、77.60%的建制村通了沥青（水泥）路。道路、交通设施的完善推动了乡镇现代物流的兴起，并得到快速发展【3】。很多地区成立了农村物流信息中心，以市、镇、村为结点，设立物流信息站，聘请信息员，形成市、镇、村三级物流信息网。尤其是第三方物流的兴起，很多快递公司在乡镇上建立代理点，如申通、圆通、顺
10、风等，这样通过完善的物流网络，种子企业再收到农户订单后，顺利地把种子配送到农户手中。（二）“互联网+种子企业”的电商营销模式 “互联网+种子企业”的电商营销模式是网上营销的一种，是借助于互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程，是种子企业营销能力和互联网网络工具操作能力相结合的复合型高科技营销技能。种子营销能力的强弱直接关系到种子生产企业的种子去向和出处，关系到企业经济效益、资金运行和企业的生存。一个再好的种子产品，如果没有出色的营销，就不能占领市场4。种业的电子商务营销模式是在原来传统营销模式基础上的进一步创新和提炼，是一种更高级的营销模式。根据种子企业自身的特点以及我国种子消费者的具体
11、情况，提出2种种子企业发展电子商务的模式。不管哪种模式都应该先从基础较好的城市周边的地区和农户入手，充分发挥这些地区的带动作用，取得一定效果和效益后，再逐步向较边远地区扩展来扩大销售范围。1、 B2B电商营销模式这种模式主要是种业企业与全国各地已有的经销商、代理商通过电子商务平台进行交易和信息反馈。种子企业在保留原有的线下销售渠道的同时，选择有一定网络资源利用能力的经销商、代理商实现线上交易，与中间商建立长期稳定、和谐的合作关系。这种线上线下同时交易模式，改变原来传统营销模式的约束，降低渠道的流通费用。需要注意的就是在这种模式下，选择中间商时优先选取交通便利、运输成本低、有网络资源利用能力的合
12、作方5。在交易过程中，中间商可以根据当地种子需求量和品种变化情况提前下订单，这样种子企业可以按接受订单生产，保持适度的库存，减少库存成本。此外，中间商直接与种子企业线上下单，保证了种子质量，减少套牌生产的种子进入市场。种子企业与中间商除了通过电商平台实现交易外，还应该强化双方的信息交流和反馈，种子企业可以为中间商提供跟优质的售后服务，如种子栽培技术、田间管理等，通过中间商将更多的种子信息输送到种子购买者。同时，根据中间商的信息反馈，适时调整产量并促进品种的更新换代，最大限度满足农户的需求。2、 B2G电商营销模式种业是我国战略性、基础性的产业，对农业生产、粮食安全有关键作用。基于种业的特殊地位
13、，可以试图建立B2G的电商模式，即种子企业到政府机构的营销模式，这要求当地政府在本地区根据农户对种子的需求，建立一个专业的农作物种子交易网站。在这种营销模式下，所属于政府机构的种子交易网站扮演着重要的角色，具有很高的可信度、交易的安全性，能充分取得农户的信任，同时保证了种子的质量，即使发生纠纷事件，种子交易网站也可以直接和种子供应商取得联系以调节纠纷。通过政府搭建的种子交易网站连接种子企业和农户，农户在网站上等级自己的种子需求数量、品牌、家庭住址、联系方式等相关信息，统一进行网上订购和网上支付，这样网站即可统计出一定时期内农户的需求总量，从而在网上下定单。此外，种子企业可以将农作物种植技术和相
14、关服务发送到种子交易网站，这样政府机构可以对农户进行技术指导以及将农户存在的问题反馈到种子企业。二、“互联网+”形势下种业研发新品种的融资模式众筹平台（一）融资是种子企业提高科研育种创新能力的关键我国种业企业科研费用投入少，研发能力弱，缺乏科技创新能力，这是我我国种业企业发展面临的最大难题。我国种子企业90以上没有研发育种能力，即使有研发能力企业的投入也不足。先锋、孟山都跨国种业公司每年用于科研的投入占销售额比例已超过的106，而我国种子企业在2013年年度科研投入达到22.38亿元，科研投入占销售额的4.12，这已经是近5年来增量最大、增长最快的一年。而我国的科研院所、高校主要从事品种选育和
15、研发工作，由于资金和管理等方面原因，不能独立地进行市场转化，造成种子研发动力不足，因此建立以种子企业为中心的商业化育种体系势在必行。这就要求种子企业加大对新品种研发的科研投入力度，但是鉴于种子企业规模小、资金实力弱，在市场中融资问题又十分严峻，如何实现种子企业的顺利融资，为科研育种提供资金保障成为种子企业未来发展急需解决的问题。（二）“互联网+种业”进行众筹的优势 “互联网+种业”实现众筹的融资方式就是种子企业通过互联网上的众筹平台向群众募资，以支持发起的种子企业提高育种创新能力、研发新品种的行为。种子企业在设定天数内，达到或者超过预定的目标金额，项目即成功，发起人（种子企业）可获得资金；筹资
16、项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务等7。种子企业通过互联网以众筹方式实现融资以支持种业的新品种的选育和研发，与传统的融资方式相比具有以下优势：1、众筹活动本身，其实也是一种大众筹资行为，它依靠分布广泛、数量众多的参与者，依托便捷的互联网平台，完成对种业项目的筹融资目标。但又不仅仅是一种融资行为，投资者在筹资活动中，可以参与到品种的价值创造过程中，用集体的智慧创造价值，例如投资者可以提出对新品种选育的建议，如提高品种的抗旱抗病能力等，这也是传统的融资方式不具有的功能。2、众筹平台也能让尽职审查过程变得更快。众筹平台会要求种子公司提供一些必要的数据，供投
17、资者参考，帮助作出决策，标准化的项目呈现和商业计划节省了风投的时间，投资者也往往能做出更理性的决策。 3、众筹平台还能用来检验新品种及服务的优劣。种子企业在众筹平台募集资金时，可以通过募集的资金额来判断新品种的市场前景。若是募集到足够的金额，说明新品种的市场潜力被看好。而且早期的投资者帮助检验新品种质量和市场潜力后，投资者可以决定进一步跟进投资，这样种子企业便获得后续研发的资金保障。 （三）“互联网+种业”的众筹模式1、 债券型众筹模式这种众筹模式属于P2P信贷，节约了从银行等机构贷款所花的时间、信用审核、抵押等成本。投资者与资金募集者，即研发新品种的种业公司之间形成一种债券与债务关系，以资金
18、的使用利息作为报偿的形式。种业公司（资金需求者）在平台上提出融资额度、回报利息率、公司资信简介等信息，向支持者募集资金，约定期限，到期后按照利率偿还本息。平台的一方是资金出借方，平台的另一方是资金使用方。资金使用者即种业公司，利用先募集到的研发资金研发育种，待新品种成功推向市场实现其价值时，用种业公司的营业额按约定的期限和约定的利率偿还本息。2、回馈型众筹模式在这种众筹模式下，众筹者向感兴趣的种业公司的新品种研发项目投出资金，当新品种研发在规定的时问内完成目标额度，便要在约定的时间内向项目支持者给予允诺的实物和服务回报。该模式下，投资的众筹者大多数是种子或相关种植技术的需求者，例如大型农场种植
19、户在投入资金，待新品种研发成功后可以按合约的规定，种业公司免费为其提供新品种以及相关栽培技术等服务。因此回馈型众筹模式具有预付款的性质，众筹支持者在投出资金时，众筹项目都处于尚未实施阶段，只有当众筹总额度在规定时间内达到目标，众筹项目成功，种业公司才能获得相应资金从事新品种研发和生产8。若筹集资金无法在规定时间内达到目标额度，则新品种研发项目宣告失败，支持者的支持资金退回个人账户。三、“互联网+”形势下政府为种业发展的信息服务平台（一）种业综合信息共享互通服务 农业部种子管理局、全国农业技术推广服务中心、农业部科技发展中心和各级种子管理站认真做好门户信息网站的维护与管理，及时发布种业法律法规、
20、产业政策、规章制度和工作动态、种子生产经营许可审批信息、品种区试与审定信息、植物新品种测试与保护信息、种子市场监管信息与种子执法活动信息、种子供需与市场价格信息以及种子企业和国外种子发展动态等信息, 建立一套以政府机构为主的种业信息网络体系【9】。2013年，全系统网上发布各类种业信息、新闻30多万条，充分发挥种业信息网站的窗口作用，畅通信息发布与查询渠道。（二）种子市场运行动态检测服务全国种子管理体系充分利用国家种子生产与市场监测点以及各省级种子生产与市场监测点通过网络实时监测上报种子市场各种农作物品种组合、种子质量、种子价格、销售进度、市场秩序等重要数据，组织力量及时汇总、审核、处理分析上
21、报数据。2013年，全年共采集审核上报数据信息30余万条，并且在春夏播、秋冬种用种关键时段，发布了8期全国种情通报，各地发布省、市、县三级种子市场信息8000多份，为各级政府组织指挥农业生产提供了决策依据，为种子企业经营和农民选用良种提供及时指导。（三）种子企业的行政许可管理 农业部种子管理局完善“两证”信息系统平台，实现了许可证申请和种子企业生产经营信息备案制度联动，及时掌握种子企业生产经营动态。同时加强种子企业市场监管力度，建立种子企业可追溯信息系统，规范种子的网络营销，严厉打击侵犯品种权和制售假劣种子的违法犯罪行为，对于制售假劣种子案件在规定的时限通过信息网站及时向社会公开。参考文献1
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