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1、-商学课第二周价格集合的复习总结-第 4 页商学课第二周价格集合的复习总结供需定理，需求弹性，凡勃仑商品，边际效用，价格歧视。供需理论：供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。商业中给定价进行正确的归因：第一：抓准真实需求第二：摸清竞争环境第三：垄断更高利润还是举文玩核桃为例子，当时的产量小，桃树也少，因此能拿到成对核桃的人没几个。供不应求，价格上涨，所以一对的青皮核桃最高时曾卖到了2000元。如今技术提升，许多种植者采用嫁接技术，一种就是好几百亩。规模生产，量一大，价格就自然往下跌。供过于求，价格下跌。所以过去卖2000的，现在只能买到100，甚至10块钱也没有人要。具体分析大家可以看一下#
2、商学课第6天：供需定理#你的稀缺能力是什么？需求弹性：某种商品的需求量对其价格变化所做出的反应程度。弹性小，我涨价，弹性大，我降价；判断你的商品需求弹性是大还是小，主要看：第一、是否刚需例如：生活的必须品，大米，水，食盐等，刚需商品弹性小第二、是否可以替代例如：网络三大巨头：移动、电信、联通，如果它们涨价，我们也没有其他替代商品，所以再贵也要用。不可替代商品，弹性小，可替代商品，弹性大。第三、消费者调整需求的时间是长还是短例如：猪肉涨价了，消费者可能用鸡肉、鸭肉等其他来代替猪肉，这时候消费者调整需求的时间是短的，涨价了，消费者可能就不买了。汽油涨价，但消费者短时间还是要购买汽油，所以涨价了，消
3、费者还得得买。所以你可以根据消费者调整需求的时间是长还是短来决定商品是否涨价，还是降价促销。凡勃仑商品：越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。（贵不是目的，要让你的顾客用恰到好处装B，满足他的炫耀的心理需求，那么你的商品无论多贵都有人购买，在此之前，你要让你的商品具备奢侈品的属性。）如何打造奢侈品属性第一、给品牌造气质。例如：魅族派生出的子品牌魅蓝冠上“青年良品”之名。你出售商品不一定贵，但一定要有气质，能让你的顾客恰到好处装B。第二、给产品加辨识。例如：LV包上的LV图案，Burberry围巾的米黄色风格的条纹,，这些商品的经典的标志，别人一看就知道是大牌。第三、给用户贴标签。例如：某品牌洗衣液
4、给用户贴上“好爸爸”的标签。不仅仅是妈妈才会洗衣服，用这款洗衣液，爸爸也能轻松洗衣服，而且给孩子最好的呵护，这才是好爸爸。边际效用是指：你每多消费一件商品，它给你带来的额外的满足感。在生活中，各种促销策略，其实就是最好的边际效用的例子。例如：满300减100，你是不是死命都要凑够300元？购买三件衣服免除价格最低的那一件衣服的价钱。原本只是想买一件秋裤的，就因为这样，你又买了一件上衣，又多挑了一条裤子。消费者的额外的满足感会不断降低，商家应该做的是刺激消费者（给出分层次的优惠，第二杯半价，套装优惠，满减等等），降低满足感消减带来的负面作用。如何理解第二点：如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新
5、厌旧”。首先理解一下为什么我们会“喜新厌旧”：因为我们每一个人对任何一件事或物，有了之后就会习惯，就是我们常说的“习以为常”。管理层要做就是：不要让员工觉得他所得到的认为理所当然，因为如果把激励当做习以为常就会去作用。例如：你有个一个员工，近三个月表现非常出色，业绩第一，给公司带来了不少的利润，为了激励他和激励公司其他员工向他学习，你是给他涨工资还是发奖金？如果你选择给他涨工资，几个月后，他就会适应涨工资给他带来的心的消费方式，这时候涨工资起到的激励作用就会完全消失。正确的做法应该是为突出业绩发奖金。再例如：年底给你的员工发红包，如果把红包自己加到工资里直接打到银行卡上，员工对于红包一点感觉都
6、没有，如果在现实中发一个红包，这时候员工的感知更大。如何理解第三、如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。这是一个忠告，别老是觉得：女朋友是别人家的好，要学会欣赏，善于发现美，要不活该你一辈子单身。边际效用：世界上最好吃的东西，叫做饿。应用方法三点：第一、如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”。第二、如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”。第三、如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。你有没有发现，电影院的上午场、夜场的价格比较便宜，下午场、晚场的价格比较贵。通过划分时间来进行价格歧视，就是给时间成本高的人高价，给时间成本低的人低价。所以时间成本低，你可以早起或者熬夜，来获取低价的电影票。你现在用的手机卡业务是本地的，还是漫游的？你有没有发现：流量分为本地、省内、国内。超出了使用范围，费用明细多了很多。还有全球通，费用明显的高于其他业务的。其实这使用了区隔地点来进行价格歧视，毕竟出省的人有钱，出国的人更有钱。生活中常见的“老人票”、“儿童票”、“成年票”也是一种筛选人群的方法，实质是向掌握经济大权的成年人收取更多的费用。价格歧视：没有看低你，只想掏空你。第一：划分时间第二：区隔地点第三：筛选人群