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1、-保险公司个版感恩答谢会-第 3 页保险公司个版感恩答谢会为了能更好的为广大业务同仁提供强有力的销售支持，提供一种全新的、有效可行的销售模式导向、建立一种全新的“主顾开拓+促成”流水线式的核心业务模式，分公司开始推动以个人感恩答谢为主题的客户答谢会销售模式，现将过程中可能出现的相关问题作出解答。问：怎么确定客户来源？邀约方法？答：客户选择是个人答谢会极为重要的环节，客户的选择将直接决定最后的签约情况，前期须对客户情况进行大致了解后做出判断和筛选。准客户一般要符合以下条件：l 有保险意识，不排斥并易于接受保险、理财等观念的客户。l 有一定经济条件，个人素质较高的中高端客户。客户来源一般采用两种方
2、式：l 从计划100中筛选符合条件的客户。l 通过影响力中心介绍。邀约理由：以业务员所获奖励公司安排答谢会作为邀约理由。问：觉得答谢会只是推销产品的噱头，心理有障碍。答：申报人的心态很重要，答谢会的核心基础是信任。业务员成功均来自客户的支持与帮助，感恩、答谢、吃饭、礼物只是一个平台，为客户提供好的理财服务，解决客户的保障问题是对客户最好的感恩、回报及服务方式。问：签单率低是什么原因？答：签单率低主要和约访客户有关。通过前期的筛选后，应分层面邀约、感谢不同层面的客户：三分之一来自计划100中前期没面谈过的客户、三分之一来自已面谈过，条件符合但没签单的客户、三分之一来自有加保可能的老客户。问：申报人是否必须是主管级别，新人是否适合举办答谢会？答：是否申报在级别上是没有要求的，要根据自己接触客户情况决定。新人也可召开，新人的顺利转正，是与家人和亲人的认可和支持分不开的，建议可采用答谢家人、亲人模式，为亲属提供好的理财方式、一次最好的服务，解决保障等相关问题。问：怎样降低答谢会结束后追踪、促成存在难度？与客户见面的理由及话术？不签单礼品取不回怎么办？答：举办人态度不坚定、业务员心理有障碍不敢收单、追踪促成时效性差、答谢会场面和氛围、客户层次等这些均会对促成签单产生影响，所以前期筹备需周到，细致。与客户面谈可以为客户送照片，解决预签产品问题为理由。