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1、-样板房说辞-第 3 页1：1情景示范单位统一介绍说辞（样板房说辞）技术提示：1、为贴近客户，渲染气氛与带动情绪，说辞风格较倾向于口语化，强调亲切感与礼貌得体；2、涂 处为各大销讲节点；3、解说人员在解说过程中必须声音洪亮、吐字清晰、掌握重点，语速不能过快，做到声情并茂，并配合以相应的手势指引，较好地感染客户、打动客户。高层要什么时候才能交房？答：4#-5#在2011年年中交房，1#-3#楼与2012年年初交楼。高层物管费多少钱？别墅多时？答：1.2元/m2为高层，别墅2.5元/ m2有煤气管道吗？怎么收费的？答：有。具体收费标准将按照市政标准收取，初装费为3200元/户。进入临时样板房您看，
2、这座就是我们社区的5#高层,样板房位于14楼（注意手势指引），包括有123m2、136m2和153 m2三种户型面积展示。全部都是按照我们的豪装交楼标准倾心打造。您是要参观多大面积的呢？L1-3标准层各户型面积编码户型套内面积（约）销售面积（约）A三房二厅二卫97.19123.08B二房二厅一卫107.98136.74C二房二厅一卫121.60153.99引申问题：高层的公摊面积有多少（实用率）？答：我们高层产品的公摊仅为21%，实用率约79%，（一般高层产品公摊面积在25%以上，实用率不超过75%）。三单元（123.08 m2） 您现在参观的是我们的5#*户型，建筑面积122.69 m2，为
3、三室二厅二卫设计。社区所有的高层都是超豪华专修，满屋名牌。人性化的双开入户门，层高3米，餐厅、客厅、景观阳台整体贯通。2M宽的超大阳台，采光通风极佳，拥有超大面积前后双阳台设计。厅房布局做到干湿分区、动静分离，功能空间排布科学合理。而且做到户户朝阳，阳光三房，三个卧室全部采用外飘窗设计，极大增强了卧室的使用面积和采光，主卧面积近18m2，房间布局方正实用。全明厨、明卫设计，完美营造健康居家空间。开间进深面积客厅、餐厅3.87.65约30主卧3.96约23厨房2.23.1约7卫生间2.12.0约5观景阳台（南）3.82约8生活阳台1.652.4约4（注：以上面积仅供参考，具体面积以实测面积为准）
4、引申问题：1、 厨房和另一个卧室光线是不是没那么好啊？答：我们的户型是全明设计的，都有窗户和阳台的哦，光线是绝对没问题的，而且我们这个户型是全部朝南的，光线是极佳的。一单元单元（136.74 m2） 您现在参观的是我们的5#*户型，建筑面积136.74m2，为三室二厅二卫设计，层高3米，餐厅和客厅相分隔、洁污分离。视野开阔，采光通风极佳，拥有超大面积前后双阳台设计。厅房布局做到干湿分区、动静分离，功能空间排布科学合理。三个卧室全部采用外飘窗设计，加上转角飘窗，极大增强了卧室的使用面积和采光，主卧开间4米，面积25平米，房间布局方正实用。全明厨、明卫设计，完美营造健康居家空间。L301开间进深面
5、积主卧4.06.25约25客卧3.956.3约25厨房23.75约7.5餐厅3.84.6约17卫生间2.02.1约5观景阳台3.952.3约9生活阳台1.82约4（注：以上面积仅供参考，具体面积以实测面积为准）引申问题：1、 入户门为什么要缩进去啊？很浪费啊！答：这是我们恒大地产一个别具匠心的设计。人性化的入户玄关设计，可以一改传统户型进门正对客厅的弊端，起到了视觉缓冲效果，也更方便您放置鞋柜、雨具等物品。2、 餐厅面积太小，怎么摆放餐桌啊？答：这个户型的客厅和餐厅是相连接的，您完全可以自由组合空间，进行合理的布置。二单元（153.99 m2）您现在参观的是我们的5#*户型，建筑面 积为153
6、.99 m2，为四室二厅二卫设计，层高3米，餐厅和客厅相分隔、洁污分离。视野开阔，采光通风极佳，拥有超大面积前后双阳台设计。厅房布局做到干湿分区、动静分离，功能空间排布科学合理。三个卧室全部采用外飘窗设计，加上转角飘窗，极大增强了卧室的使用面积和采光，主卧开间3.9米，面积24.2平米，房间布局方正实用。全明厨、明卫设计，完美营造健康居家空间。L6-1-B开间进深输出面积客厅4.357.4约32主卧3.96 约23餐厅4.154.95约21厨房2.2 3.8约8.3卫生间3 2约6观景阳台（大）4.35 1.8约8生活阳台1.95 2约4注：以上面积仅供参考，具体面积以实测面积为准）引申问题：1、 这个卧室可以做衣帽间吗？答：完全可以的，我们这个户型有24.2平米的主卧室，这个户型还带超大转角飘窗，可以做个建议的衣帽间完全是足够的。重要提示：1、在向客户介绍户型时，切记做到声情并茂，并积极地配合以手势指引；2、 除介绍产品本身户型结构外，9A精装也是我们高层产品的特大卖点，此处要求讲解人员牢记重要产品的品牌和优势。