《教育培训营销方案(5页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《教育培训营销方案(5页).doc（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、-教育培训营销方案-第 4 页教育培训营销方案 随着中国的发展，每一个人都面临着巨大的压力，企业要发展必须学习新的思维、新思想，企业必须跟国际思想接轨，可是我们必须面对一个事实是：每一个人的时间都是有限的，作为一家企业的总裁，CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上，没有时间来学习。 如果企业不学习的话，企业很难做大做强，这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话，如果你想获取更大的成功，你必须知道的更多。老板必须懂营销.老板必须懂销售.老板必须懂行.老板必须懂领导力.老板必须懂管理.老板必须懂战略布局.老板必须懂资本运作.老板必须懂股权分配.老板必须懂网络营销.老板要懂得实在
2、是太多了. 公司的总裁头脑不变，整个企业也不要想变，这是事实，当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事，很难把企业做大。 为什么，因为之前经验只能管N年前的企业，整个社会在变，市场在变。 所以需要一批最实战的经验老师，把他们的经验系统、并且向众多实战家学习，最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。 我位一定不能否定这些培训的价值，想一想，一个老师从早到晚每一天研究一门课程，研究10、15、20，难道不值得我们学习吗？ 所以今天写这一篇文章也是在帮助中国的企业做的越来越强大，中国企业要发展必须要靠中国的培训行业的发展、推动、企业培训行业. 我一直在强调中小企业做
3、微信营销其实就是在做数据库营销.第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库.第二步：整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这
4、个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情.第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售
5、产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情. 还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并 的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路. 还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客.第四步:促销产品 经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发
6、布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.第五步:重复做上面的动作.不断的重复上面的步骤,就能为企业产生大量的利润，就能把微信的顾客变成现金、大把大把的钞票.培训行业都在运用的营销方法：1、 开公开课程 开公开课程，让学员免费试听，后面推面授课程，遇到的问题是，很难找到目标客户，通畅采取的方法，都是乱打电话，获取目标客户，后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题。2、采用电话营销 用电话销售课程，这样遇到的问题是，需要招聘大量的电话销售员，我们不可以否定这些业务都会大量的流失，现在大量的企业都在使用电话营销，电话营销都是在打扰客户的生活，电话营销越来越难做，因为每一次顾客的
7、拒绝都在影响企业的品牌，这样的销售流程到底存在什么样的问题呢，每一天都要不停的寻找顾客，少了自动转介绍系统，自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买系统、自动超高价系统。 现在很多培训机构都缺少这样的系统，英语培训、电脑培训、幼教培训、中小学生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这样的系统，导致这样的原因是因为没有一个更好的工具能帮他们实现这样的系统。 首先我们知道培训行业有一个特点就是：主要是卖方法、卖思想，不是什么实物产品，很容易通过微信向顾客传递价值，现在有了微信门户，教育机构可以把这个问题说清，在此基础上可以灵
8、活拓展更多的营销方法。 1、教育机构的授课地点是与用户相关的，这与餐馆、便利店的情况类似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想，K12机构的市场人员在中小学门口，使用查找附近的功能搜索附近的家长；古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户，把他们吸引到自己的公众号里。 2、对已有客户，在开课时让客户扫描机构的微信公众号，由此不仅增加了机构与学生的联系纽带，让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度，对用户的二次付费决策提供帮助。 3.通过微信获得优惠，这是最常见最有效的方法，但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构
9、的微信门户上提供这样的功能，不但可以直接吸引学生报名，而且还可以促成“客户推荐优惠”，从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说，客户在自己的微信群里横向传播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。 4.宣传彩页可以更简单，更直指核心，不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息，也许微信营销，只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的宣传彩页，不论是户外、信箱还是学校渠道投放，也许更为直接有效。以上是一些简单的设想，具体的实施过程会有更多的精彩策划。这其中的关键在于：良好的微信内容和互动性服务，为教育机构的推广手段提供了更多的可能性，从而使得教育机构拓展了移动互联网这一新兴的营销通路。 教育行业
10、的微信营销与其他行业的营销同理，不必贪求粉丝数、转发数、推送数，因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务”，只要吸引一位新粉丝，把新粉丝服务好，近则是一桩订单，远则是一个实实在在的口碑了。微信公众平台的出现，非常有效地降低教育培训机构进入移动互联网的成本与风险 对于传统教育培训机构企业APP，用户的需求并不是频发与刚性的，需求没有触发之前，很多时候用户即便装了APP应用也不会想到去使用它，这类应用很容易就会被淹没，而微信则相对更为灵活，清晰简洁的用户体验能帮助用户更方便地找到想要的资源。基于O2O商业模型为什么要开展教育微信营销？微信营销能给教育
11、行业带来什么创新？1、以点带面，进阶传播：微信是一种点对点的社交平台，拥有亿万的庞大用户群体，通过微信点对点的互动传播，逐步推进为用户朋友圈分享，让品牌影响的全面扩散，获得更好的教育微信营销效果。2、精准推送，有效互动：教育培训机构可以通过微信公众号，向用户精准推送有价值的教育信息，例如最新特色课程、师资力量介绍、教育成功案例等，全面满足家长获取信息的需求，有效提升品牌形象。3、家长问题，一键搞定：在家长遇到问题需要解决时，可以通过微信随时随地与教育培训机构取得联系，通过文字、图片、语音、视频等多样化方式进行沟通交流，让家长获得更好的用户体验，提升品牌忠诚度。教育环境生动展现大图展现教育环境，风格不一的教室、主题不同的学习空间，让家长学员获得更直观地了解，引发上门参观的兴趣。培训课程全面介绍图文并茂的课程介绍出现在用户的手机中，不但可以展示教育培训机构的教育水平，而且还能够让用户对各项课程进行深入了解，同时支持朋友圈分享，将有价值的信息进行广泛传播。便捷的课程预约在线咨询、预约报名，只需用户选择对应的课程，手机点一点即可完成，随时随地、方便快捷