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1、2020/10/15,1,第一步 你适合创办企业吗?,2020/10/15,2,课题一、什么是企业？,学习目标 使大家了解： 企业以及企业的循环过程； 创办企业面临的挑战： 创办企业的原因 创办企业所要面对的挑战,2020/10/15,3,什么是企业？,企业 以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。 要点说明： 1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织 企业的目的: 企业是为了人们实现交换的需求与目的而存在的，你的经营和管理就是为了促进这个交换顺利实现。,2020/10/15,4,企业经营循环过程,企业,供应商（市场）,顾客 （市场）,商品流,现金流,商品流指从市场
2、购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。,现金流指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。,2020/10/15,5,企业经营的奥秘,1经营循环的安全 2经营循环的增值 3经营循环的速度 4经营循环的变现,2020/10/15,6,经营核算 资金流入 资金流出 盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈 企业赢利的模式-低进高出,2020/10/15,7,创业的目的之一：,2020/10/15,8,创业首先要有亏钱的心理准备！,2020/10/15,9,课题二、企业的类型,教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的
3、因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。,2020/10/15,10,贸易企业,1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者） 2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。,2020/10/15,11,贸易类企业的要求,地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客,2020/10/15,12,加工制造企业,从事生产实物产品的企业,2020/10/15,13,加工制造类企业要求,有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,2020/10/15,14,服务企业,服务企业是提供服务或劳务的企业,2020/10/
4、15,15,服务类企业要求,服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠,2020/10/15,16,农、林、牧、渔业企业,利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业,2020/10/15,17,农、林、牧、渔类企业要求,有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源,2020/10/15,18,辨析： （1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店,2020/10/15,19,企业成功的共
5、性要素,真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化,2020/10/15,20,2020/10/15,SYB创业培训,20,兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！,小企业创办原则,2020/10/15,21,教材126页练习1 阅读教材第5页: 三个斑竹的创业故事(一) 自谋出路闯天下,课题三:创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦
6、恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？,2020/10/15,23,莫让他人掌生死,2020/10/15,24,创,业,的,好,处,事业成就感,选择的灵活性,经济收益大,工作的安全感,社会地位高,2020/10/15,25,马云的创业传奇,从落魄青年到全球电子商务巨头,18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。 19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜 20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。 24岁，大学毕业进入大学教书。 31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业 33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。 35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业
7、创建电子商务网站阿里巴巴。 37岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴网站首次实现盈利。 42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。,2020/10/15,26,创,业,弊,端,风险大,压力大,不确定性多,空闲少,2020/10/15,27,你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难 资金不足的困扰； 不分昼夜的为工作而操劳； 租金、工资、债务等； 常常违背自己意愿而不得不去做自己不 愿意、不喜欢的事,2020/10/15,28,管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市
8、场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺；,常见的创办企业失败原因,2020/10/15,29,成功的创业者都各有原因 失败的创业者则原因都差不多 创业是痛并快乐着！,2020/10/15,30,练习2：周伟的广告设计公司(见127页),分组讨论派代表说明： 周伟的公司为什么会倒闭？ 周伟应该怎么办？,2020/10/15,31,周伟的公司为什么会倒闭？ 直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。 根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致
9、经营失败。 启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。,2020/10/15,32,如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙？,1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 3、制订周密的创业计划。 4、从小做起，积累经验和资金。 周伟以后怎么办？ 1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营。 3、宣布破产,2020/10/15,33,小老板创业失败有一个共同原因：,缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。 所以：创业需要学习培训！,2020/10/1
10、5,34,创办企业的几个阶段：,创业期（也叫危险期）创办初期12年， 成长期积累经验、积累资产、积累资金、 成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期市场萎缩、利润下降、人才流失。,2020/10/15,35,行业发展阶段,2020/10/15,36,分析行業階段,2020/10/15,37,小组选出一个成长期的行业？并加以说明,2020/10/15,38,课题四、从创业者角度评价自己,学习目的 1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。,2020/10/15,39,成功创业的三个基本条件,创业资源?,创业者,创业动机?,经验能力?,2020/10/
11、15,40,三个斑竹的创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？,没本莫求利，你的创业资金从哪里来？ 教材P14页 资金筹划：（从哪两个方面去估算？） 筹资：统计存款、固定收入、应收款。 投资：统计各项支出。 注意的问题： 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。,2020/10/15,41,2020/10/15,41,哈佛教条,在著名的哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。 辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？,2020/10/15,42,借来的钱就是你的钱！小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商业？
12、这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”,讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作”,2020/10/15,43,2020/10/15,43,企业资金发展的三个阶段：,第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。 第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。 第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。,2020/10/15,44,想想看：,您见过的成功创业者有什么特
13、征？,2020/10/15,45,1、要想在商业上取得成功，首先要会做人。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往。 2、没有什么人骗过我，因为我从来不占别人的便宜； 3、要做好生意，最重要的不是积累金钱，是积累人心； 4、一个人最要紧的是，节省你自己，对别人却要慷慨。,李嘉诚商业不败的四大法则,2020/10/15,46,自控能力 学习能力 沟通能力 创新能力 领导能力 应变能力,企业主个人的能力和素质,2020/10/15,47,成功业主三要素：,道 德 素 质,物 质 条 件,知 识 技 能,2020/10/15,48,企业创办者应具备的特征,承诺：对企业的承诺。 动机: 真心想创
14、办企业。 诚实：做事重信誉。 健康：身体健康。 风险：具有冒险精神。,2020/10/15,49,决策；能够果断决策。,2020/10/15,50,优秀创业者的条件,过硬的能力和素质,创新能力,用人能力,社交能力,预见能力,分析决策能力,激励能力,应变能力,组织协调能力,2020/10/15,51,社交能力,2020/10/15,52,最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力,眼光: 意思是对事情的判断力和对未来的推测能力.,2020/10/15,53,眼光！,30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。 20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。 15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子 10年前马云说
15、互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子 。,“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！” 每一批富翁都是： 当别人不明白的时候， 他明白他在做什么； 当别人不理解的时候， 他理解他在做什么； 当别人明白了， 他富有了； 当别人理解了， 他成功了。,2020/10/15,54,胆略！,在创业路上， 往往是只有20%的人在做的事，才有机会； 而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。,2020/10/15,55,2020/10/15,56,情商！,2020/10/15,57,1、认识自身情绪的能力。 2、妥善管理情绪的能力。通过自我调节，摆脱焦虑。 3、自我激励的能力。保持高度热情是成功的动力。
16、 4、认知他人情绪的能力。即善解人意，与不同性格、不同类型的人平安相处.5、人际关系的管理能力。细微地关注、恰当地对待他人的情绪，与个人的人际和谐程度、领导能力有关。,情商的五个方面,2020/10/15,58,如何培养情商,第一：不抱怨、不批评 抱怨和指责都是不良情绪，它们会传染。高情商的人只做有意义的事情. 第二：热情和激情调动自己的积极情绪，让好的情绪伴随每天。 第三：包容和宽容心有多大，眼界有多大，你的舞台就有多大。 第四：沟通与交流沟通与交流是一种技巧，需要学习，在实践中不断地总结摸索。 第五：多赞美别人看到别人优点的人，才会进步得更快，总是挑拣别人缺点的人会固步自封反而退步。,20
17、20/10/15,59,第六：保持好心情 每天早上起来，送给自己一个微笑，并且鼓励自己，告诉自己是最棒的。 第七：聆听的好习惯 仔细听别人说什么，多听多看，而不是自己滔滔悬河。聆听是人与人之间最好的一种沟通。 第八：有责任心 遇到问题，分析问题，解决问题。正视自己的优点或是不足 第九：每天进步一点点 每天进步一点点，行动力是成功的保证。 第十：记住别人的名字 善于记住别人的名字，用心去做。记住了别人的名字，别人也会更加愿意亲近你，和你做朋友，有好的朋友圈子。,2020/10/15,60,案例：谁能当业主？,白雪家住武夷山区，这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她
18、很想多挣点钱接济家用给母亲治病，也给自己找条出路。 她原打算在村里一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实；村里人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。 邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社巳经在探讨为游客提供
19、在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的创业计划。,2020/10/15,61,白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者?为什么? 1、每人作出答案； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。,2020/10/15,62,谁能当业主,白雪的长处： 有创业动机。 能担负责任。 白雪的弱点： 消极思维 缺乏冒险精神 保守 行动力差。,小兰的长处： 积极思维 创业动机明确。 沟通能力强 了解顾客有一定行业知识。 决策果断，行动力强。 小兰的弱点： 缺少风险防范意识。,2020/10/15,63,乐观者在每个困难中看到机会 悲观者在每个机会中看到困难,2020/10/1
20、5,64,把走弯路看成是一种常态，怀着平常心去看待前进中遇到的坎坷和挫折，您会像河流一样，抵达到人生的目标。,课题四：增强你的创业能力,认 识 自 我,2020/10/15,66,斯芬克斯之谜？,2020/10/15,67,斯芬克斯是在希腊神话中狮身，蛇尾，人面，美女头，长有一对鹰翅膀的女妖。天后赫拉为了向情敌塞墨勒报复，就安排斯芬克斯到忒拜去祸害那里的人民。斯芬克斯坐在忒拜城外的山上向过路的人提问，回答不了的人就要被它吃掉。,2020/10/15,68,谜底,2020/10/15,69,俄狄浦斯为了解救忒拜的人民就去找斯芬克斯。斯芬克斯问他，什么动物早上用四只脚走路，中午用两只脚走路，晚上用
21、三只脚走路？聪明的俄狄浦斯立刻就回答出了答案是人。因为人小的时候就像处于一天中的早晨，而小婴儿都是手脚并用的爬行，所以是四只脚；人长大之后就像处于一点的中午，直立着用两只脚走路；到人老了就像到了一天的夜晚，老人们要借助拐杖行走，所以是用三条腿走路。斯芬克斯听到问题被解答出来，就羞愧的从山崖上摔下去死了。,2020/10/15,70,认识自我 直接关系到个人的事业成功与否,认识自我的过程，实际上是自我暴露和解剖的过程。其重点是分析自己的条件，特别是兴趣、特长、性格与需求。,兴趣 提高学习动力 特长 确定潜力 性格 外向性工作 内向性工作 需求 确定价值观,个人是通过自我认知了解到职业变动的可能性
22、和必要性，从而鼓舞个人去尝试新的工作，或挑战更艰巨的工作。,认识自我的意义,2020/10/15,71,分析你的能力和经验,你的兴趣喜欢做什么 你的技能擅长做什么 你的经验工作和教育经历 社会资源人脉、资金及环境,2020/10/15,72,三个必须思考的问题,我是谁？ 我要去哪里？ 我要怎么去？,2020/10/15,73,分析自己增强创业能力,创办企业的动机 协调能力 风险承受能力 决策能力 家庭支持 对企业的承诺 主动性 谈判技巧 危机处理能力 适应企业需要的能力,不是所有人都适合创业，也许你其他方面 的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做 医生、秘书、或教师，或寻求其他的就业方式。
23、,找出你的短板,一根链条最薄弱的一环决定这根链条强度， 一只木桶最短的那块板决定能盛多少水， 一个人最坏的习惯决定他的职业生涯能走多远 一个团队最差的成员决定该组织的战斗力。,短板原理,2020/10/15,75,提升个人能力的途径：,1、坚持看新闻联播2、到大公司打工 3、雇精明能干的员工; 4、与商人交往; 5、与政府人员交往; 6、尊重员工; 7、听取他人意见; 8、模仿成功者; 9、持续寻找问题. 10:口才,2020/10/15,76,课题六、融资渠道及特点,自筹资金：可靠但很缓慢 亲友借款：诚信 合伙出资：风险分担，利益分割 从供货商处赊购：需要良好的信誉 银行贷款：条件严格,20
24、20/10/15,77,评价个人财务状况,收入来源 所有资产额 收入稳定性 自有存款额 收入总额 可用资金 支出总额 资金筹集能力 生活支出额 资金筹集渠道 其他支出额 个人财务信用,2020/10/15,78,银行贷款条件,贷款所需资料： 1.借款人的有效身份证、户口簿； 2.婚姻状况证明，未婚的需提供未婚证、已离婚的需出具法院民事调解书或离婚证（注明离异后未再婚）； 3.已婚需提供配偶的有效身份证、户口簿及结婚证； 4.借款人的收入证明（连续半年的工资收入证明或纳税凭证当地）； 5.房产的产权证； 6.担保人（需要提供身份证、户口本、结（未）婚证等）,2020/10/15,79,注意的是：
25、 1.必须有抵押物才能贷款，而且贷款金额和贷款期间利息总和不能超过抵押物评估价值的1/2； 2.有长期稳定的足以支付每月贷款本息的收入来源； 3.担保人; 4.借款人年龄限制：男的年龄贷款期限不超过65岁，女的年龄贷款期限不超过60岁； 5.进入征信系统黑名单的客户不能办理贷款； 贷款需要支付律师见证费、抵押登记费、抵押房产的保险费、房产的评估费等。 一般贷款下来要1个月左右,2020/10/15,80,关于投资理财,理财是一种习惯.,2020/10/15,81,1: 窖藏茅台升值,1，50年代老茅台将超过130-150万2，60年代茅台将超过60万3，70年代茅台将超过20万 4，80年代的
26、茅台超过3万。,2: 文物,理 财 实 例,2020/10/15,82,3：购买黄金,4：买房投资,5：保险的保障,2020/10/15,83,6: 最基础的理财方式是首先要学会记账，通过记账来发现自己的收入与支出的合理及不合理的项目，进而可以开源节流。 7: 再次，现金流的准备，根据专家的建议:一般需要储蓄3-6个月的生活总开支来应付比如突如其来的意外，疾病，或者暂时性的失业而导致没有收入来源。比如我的月消费是3000，那我应该留多少备用现金？一般来说3000X3=9000元，3000X6=18000元，则建议保留1万5左右的活期存款。,2020/10/15,84,8：基金: 是要高风险高收
27、益还是稳健保本有收益。,基金按照投资对象的不同（投资类型） 股票型基金：60%以上的基金资产投资于股票 混合型基金：同时投资于股票、债券市场 债券型基金：80%以上的基金资产投资于债券 货币市场基金：投资于安全且具有流动性的货币市场,2020/10/15,85,9：关于股票投资,2020/10/15,86,泸州老窖股票,2020/10/15,87,创业到底需要多少资金？,一、项目本身的费用 二、经营设备、工具等购置费用。 三、房租，房屋装修费用及流动资金。 四、营业执照及其它类似的费用。 五、经营周转所需要的资金。,2020/10/15,88,2020/10/15,SYB创业培训,88,测测你
28、是否适合创业,以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？,2020/10/15,89,7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否
29、热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？ 11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？,2020/10/15,90,2020/10/15,SYB创业培训,90,14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要
30、完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？,2020/10/15,91,2020/10/15,SYB创业培训,91,19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 21、你愿意
31、为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？,2020/10/15,92,0至5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢
32、开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。 21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！,参考性结论,2020/10/15,93,第一步小结,创办企业要有强烈的愿望； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 要有良好的健康状态和可投入资金； 选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,2020/10/15,94,只看到两匹马你眼睛有毛病 只看到三匹马你眼睛有点儿毛病 只看到四匹马你眼睛多少有点儿毛病 只看到五匹马你眼睛也许有点儿毛病 只看到六匹马你勉强凑合活着吧 只看到七匹马你坚持勉强凑合活着吧 只看到八匹马你基本上算正常 只看到九匹马你正常 只看到十匹马你比较优秀 只看到十一匹马你独俱慧眼 只看到十二匹马你眼睛里不揉沙子 只看到十三匹马你出类拔萃 只看到十四匹马你可以去中情局当差 只看到十五匹马你是诸葛亮转世 看到十八匹马上帝来了 ,