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1、服装行业宏观环境分析 作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人 类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对 服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。 谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类 产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将会越来越大。到生 产力足够发达的时代，人均拥有几十件甚至上百件服装产品将不再是梦 想。?中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国， 但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上 海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的
2、市场份额。而中西 部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比 较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业 的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识 虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还 缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌 进行竞争。?中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽 绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌， 集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行 业前列。而女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟
3、，强势领导品牌 还很缺乏。? 中国服装业发展的困惑? 1 日益增大的库存压力? 有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有 衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。?服装企 业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍， 帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都 跑仓库里去了。?由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快， 库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更 加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季 的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象
4、又是个 很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。?另外，库存数 与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有 一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售， 往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企 业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却 又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。? 2 缺乏自主的设计风格 服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际 上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄 袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。?国内的服装企业一来缺
5、乏完 善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开 设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很 难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身 影。? 3 行业专业人才匮乏 深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常 贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行业多属民 营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根 本不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留 不住人才。?在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发 展影响绝对是巨大的。? 4 产业链的不
6、健全? 谁都清楚，面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面 料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质 的面料大多还依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。?而处于产 业链下游的经销商队伍则整体经营水平不高。由于服装经营门槛低，很多 有点资本的人都愿意选择服装来投资经营，服装经销商队伍素质良莠不齐， 很多经销商还不具备品牌经营意识，根本不能和企业一同成长。?而我们最 终的消费者的消费心理也欠成熟，对服装的文化了解不深，很多消费者一 味崇洋媚外，导致一些服装企业无法坚持自己的品牌风格，而只能顺应消 费者的需求，做一些媚俗的产品。? 5 品牌含金量还不够。 ?服
7、装品牌含金量普遍还不高，还无法与国际品牌正面竞争，很多企业 对品牌的理解有限，品牌意识还不强，太注重目前利益，对品牌缺乏长远 的规划。市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法，比如泛滥成灾 的打擦边球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占据着中高档商场的位置，倒是 形成了中国特色?服装产业的发展之路?虽然一系列问题在制约着中国服装 产业的进一步发展，但毕竟,这是一个很有前途和生命力的行业，如果地方 政府和企业能意识到这些并引起重视，困难并非不可克服的。? 1 政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌? 中国服装产业如今已经形成众多的地方产业群，这是一种很好的趋势。 比如宁波的男装、福建的休闲服、深圳的
8、女装、南海的内衣、增城的牛仔 等等。产业群的出现有利于通过地域整体的影响，形成产业特色和优势， 同时促进技术、人才、面料等的交流和资源的共享，以实现共同发展。而 且，形成地方产业群更有利于品牌联合起来集中优势向国外推广，比如温 州服装行业协会就经常组织服装企业集体赴国外参展，扩大温州服装在国 际上的影响。这就需要有政府或者行业协会牵头作为纽带，来指导并带动 各个地方产业群体的发展。? 2 大力培养专业人才。 ?这需要服装院校和企业通力合作，来培养服装行业真正需要的人才。 毕竟，人才才是最大的生产力。现在，一些实力企业已经开始向高等院校 “订制”人才，要求高等院校根据企业的需要来培养人才，而企业
9、则支付 一定的培养费用。这也是高等教育制度改革的一种尝试。同时，企业内部 也应该有完善的人才培养机制，给人才成长发挥的空间。? 3 向产业链的上游渗透? 面料在服装领域占有举足轻重的地位，拥有最新潮的面料就相当于拥 有了潮流，服装企业应该加强与面料厂商的合作，甚至主动参与到面料的 开发、设计中去，以占据竞争的主动权。? 4 强化品牌建设。? 在市场经济条件下，要想不被淘汰，做品牌永远是正确的选择。众多 的服装企业应该尽快从家庭作坊式生产中解脱出来，重视品牌的建设，树 立长远的品牌目标。? 5 让品牌走向国际? 有条件的企业，则应该把眼光放眼国际，学习国外的先进生产、设计、 管理经验，同时大胆走
10、出去，树立国际品牌形象，把外汇赚回来。中国服 装有丰富的国际品牌加工经验，说明我们的生产工艺质量已经不具备问题， 缺的只是战略，缺的只是眼光和实际操作能力。?商机无限，如何掘金？? 整体说来，服装行业是劳动密集型产业，准入门槛不高，经营风险亦不是 很大，通常只要手上有一定资金就可以介入这个行业。巨大的市场衍生着 无数商机，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。而且， 这是一个几乎不可能形成垄断的行业，所以，只要你想脱颖而出，就永远 有机会。在进入这个行业以后，如何找准自己的定位，发现商机呢？? 1 细分市场，抓住自己的专长切入。? 在服装行业，要追求产品线的大而全几乎是不可能的，服
11、装产业是可 以进行深度细化的产业。产品线可以分为男装、女装、童装、休闲服、内 衣、职业装等等多个分支。而这些分支又可以进一步细化，抓住了任一细 分市场都将是一片巨大的市场。比如男装内裤、睡衣等分支市场都远没有 成熟，机会还很多。?福建的九牧王的成功是一个很好的例子。通过自己的 优势产品西裤打造出品牌，并将西裤销量做到了全国第一，也被业内评为 第一个裤子的“中国驰名商标”，如今的九牧王，已凭借强的品牌优势， 向休闲服等领域蔓延。? 2 提高附加值， 做高档品牌?在中低档品牌领域，众多的品牌已经初步形成规模和竞争 力，但在高端领域，国产品牌几乎还是一片空白。很多世界顶级品牌加工 基地就在中国，但为
12、什么我们就只能依靠帮别人加工挣点小钱，而人家却 赚取着品牌背后高额的利润呢？一些有实力的服装企业，应该抓住机遇， 逐步打造自己的高端品牌，做出中国人自己的阿玛尼，中国人自己的范思 哲来。不求其多，但求其精。 ?3 实现多元化产业扩张 在国外，着名的服装品牌从来就是与化妆品、箱包等产品有机结合在 一起的，构筑成一个时尚帝国。服装企业在打造出一定的品牌以后，有效 利用品牌资源进行多元化延伸，也是一种迅速做大的方法。? 4 获取国际化品牌授权? 国际品牌渴望进入国内，但又不了解国情，所以大多是通过品牌授权 寻找合作伙伴来运作的。梦特娇、花花公子、皮尔卡丹等品牌在国内经营 的成功可以为我们提供不少借鉴。做品牌经营毕竟是要一定的周期的，是 要付出时间为代价的，通过授权获取一个国际品牌的使用权，能让你享受 到一个成熟品牌带来的效益，也能更快地让你的产品走向市场，为消费者 所接受。这也不失为一条成长捷径。