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1、三方协议国窖1573三方合同 合同编号：国窖1573三方经销合同甲方：泸州老窖柒泉营销云南酒业有限责任公司 乙方：昆明懿德酒业有限公司 丙方： 甲、乙、丙三方为发挥各自优势，联合开拓 国窖1573系列白酒的销售市场，根据中华人民共和国民法典，三方本着诚实守信、互惠互利、开拓市场、共同发展的原则达成协议如下，并共同遵守：一、 合同关系约定 乙方为甲方 国窖1573产品在 云南地市州 （以行政区域划分） 分销 渠道的省级总经销商，双方签订国窖1573省级管理合同，乙方负责对本区域内甲方国窖1573产品销售市场及客户进行维护和管理。 丙方经甲、乙双方共同认可并签订本合同后成为国窖1573产品地/市/
2、县一级经销商，甲、乙双方共同督促丙方严格执行本合同约定之内容。乙、丙双方作为总经销商和地/市/县一级经销商，双方在签订本合同的同时可签订国窖1573地/市/县级经销合同，若乙、丙双方签订有国窖1573地/市/县级经销合同的须交于甲方存档。二、 丙方经销区域、渠道及期限：1. 丙方经销本合同项下产品，仅限于在 （以行政区域划分）内 渠道进行销售。丙方若需开辟其它区域市场或渠道，须征得甲、乙双方书面授权。 2. 丙方经销期限：自 2011 年 1 月 1 日至 2012 年 6月 30 日。三、 丙方经销产品品项：1.在本合同框架下，丙方经销甲方现有指定产品（以下简称产品）为： 52500ml国窖
3、1573；38500ml国窖1573；52250ml国窖1573；38250ml国窖1573 2. 产品质量及包装标准以产品生产企业标准为准。3. 甲方可以根据市场拓展需要，调整丙方经营品项，甲方若调整时，应提前通知乙方和丙方。四、 订货、付款、发货及发票的开具1丙方通过乙方向甲方打款订货，即丙方先向乙方打款订货，乙方收到丙方货款及订单后，按照丙方的订单要求，向甲方打款订货。2 .甲方依据乙方购货订单向乙方发货，乙方向丙方发货（当发货量足够大，满足甲方整车发运时，在乙方提出委托申请，经甲方同意的情况下，甲方可以将货物直接发运到丙方）。3甲方发货后向乙方开具发票，同时，乙方向丙方开具发票。4.
4、乙方向甲方订货的付款方式为：先款后货。乙方向甲方订购产品时，需将全额货款以现金或六个月之内的银行承兑汇票先行汇入甲方指定帐户(超过三个月的银行承兑汇票,甲方加收乙方0.5%的财务费用)，甲方在确认货款到帐后9日之内发出货物；若订货数额较大，甲方及乙方协商后，可分批分期发运。5.丙方向乙方订货的付款方式，可由乙、丙双方在国窖1573地/市/县级经销合同中约定。五、 丙方应完成的销售目标及本合同项下产品价格： 1甲、乙、丙三方约定，丙方合同期限内应完成的销售目标为 件，本合同所述销售目标均指丙方向乙方打款进货的有效订单金额（不含保证金金额）。2各产品销售价格见补充附件。甲方可以根据市场情况，调整销
5、售价格（包括乙方及丙方的结算价格以及丙方的销售价格）。甲方若调整价格，应以书面形式提前通知丙方。3如丙方连续两个季度均未完成季度销售目标的80%；或合同期限届满时未完成合同销售目标的80%，甲方有权单方终止合同。4.在丙方销售计划执行过程中，因生产厂方停货、涨价或换装等原因，甲方对丙方实施阶段性计划调整的，以甲方临时通知文件为准。5.结算价格： 甲方及乙方均实行到岸(站)价。即：甲方向乙方发货，送货至乙方指定位置（如：所在省的省级中转仓库）后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。 乙方向丙方发货，即从该省级中转仓库至丙方指定位置的运费由乙方承担，省级中转仓库至丙方指定位
6、置后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由丙方自行承担。特殊情况下，甲方直接发货至丙方指定位置的，则本款约定的到岸（站）价为甲方送货至丙方指定位置的价格。到岸(站)后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由丙方自行承担。六、 实施计划供应制、价格双轨制和价格利润滚动保证金制1.根据产品市场推广现状，为平衡供需矛盾，甲方对产品销售施行计划配额管理制度，即甲方在一定时期，依据产品供应能力和各区域市场实际发展制定该时期内对不同区域的每月产品指导性计划配额。2. 计划配额内的产品按照甲方计划内价格结算，超过配额计划数量的产品则需按甲方计划外价格结算。3. 产品计划配额制度包括配额申报
7、、核准、执行和考核等程序。在甲方阶段性停货、控量的条件下，以甲方临时的计划配额通知为准。4. 丙方自愿遵守甲方价格利润滚动保证金管理办法，价格保证金收取标准及管理办法以甲方书面文件为准。七、 关于卖场销售及协调1.卖场以及全国连锁商超的联系、谈判、供货、促销、价格由甲方统一管理，凡非经甲方书面确认，丙方及其下游客户不得向甲方指定卖场和甲方指定全国连锁商超供货，乙方应督促丙方遵守前述规定；如丙方违反前述规定，则被视为违约，甲方有权将其供货产品作为窜货、低价产品对乙方、丙方按照本合同相关条款予以处理。2.甲方指定卖场和甲方指定全国连锁商超的名单由甲方向乙方、丙方予以定期书面通知。八、 交货和运输1
8、丙方在打款订货前，应提前30天通过乙方向甲方提报要货计划。甲方不承担因乙、丙方未按要求提报要货计划而造成的供货责任。2丙方向乙方订货、乙方向甲方订货，均需提交规范的订货订单。乙方签章后的订货订单经甲方区域负责人或其委托区域主管签字认可，供甲方安排发运事宜。 3经甲、乙、丙三方同意，交货方式以经济安全的运输工具为主，运输工具的选择由甲方决定。原则上长途运输工具以火车运输为主，甲方负责将货物交货至 省级中转仓库；乙方负责将货物由省级中转仓库交至 ，作为乙、丙双方固定交货地点。4丙方收到乙方发运的货物后，按乙方相关规定出具收货确认书。在提货时，货物破损低于或等于2为正常运输破损，损失部分由丙方自行承
9、担；如发现货物有丢失或货物破损超出2的情况，应立即通知乙方，办理索赔事项。5. 甲方将产品发运到乙方设立的省级中转库后，直至乙方将产品交付给丙方前，产品的风险由乙方承担；乙方将产品交付给丙方，丙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从乙方转移到丙方，产品风险即转移至丙方。九、 甲方的权利和义务1权利：（1）对丙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。（2）对丙方的经营管理进行指导，如发现丙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向丙方提出合理建议，直至终止合同。（3）提前终止合同发生退货时，甲方有权要求丙方退回该批产品的市场支持。（4）如因甲方提供的产品质量原因发生退货时，甲方有
10、权要求丙方退回该批产品的市场支持。（5）丙方如有违反本合同规定，经甲方查证属实，可依法追究丙方的违约责任。（6）因为丙方原因影响了甲方市场管理秩序、经营合作、计划执行进度，甲方可单方面调整丙方经销区域、渠道或经销品种。2义务：（1）提供之产品必须符合我国白酒行业产品质量标准，并保证长期、稳定的产品质量。（2）按照乙方向甲方提出的订货和发货要求，准时、准点、按量发运至乙方。（3）发货后向乙方开具发票。（4）通过乙方向丙方兑现以书面形式所承诺的各种支持。（5）协助丙方做好市场营销工作。（6）如有提前终止合同的情况发生时，乙方剩余产品由甲方按原到岸价采取措施处理。（7）如因甲方提供的产品质量原因，应
11、及时对乙方进行换货处理，甲方无同类产品时，应进行退货处理。十、 乙方的权利和义务 1权利：（1）对丙方的经营状况、价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。（2）对丙方的经营管理进行指导，如发现丙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向丙方提出合理建议，并向甲方反馈信息，直至终止合同。（3）丙方如有违反本合同规定，经乙方查证属实，可依法追究丙方的违约责任。（4）因为丙方原因影响了甲方、乙方市场管理秩序、经营合作、计划执行进度，乙方可向甲方提出建议调整丙方经销区域、渠道或经销品种。（5）协助甲方进行全省价格、物流、打假、售后服务等管理。2义务：（1）设立专门的省级中转仓库，负责全省国窖157
12、3产品的保管和配送。（2）按照丙方的打款订货要求，及时向甲方打款订货。（3）按照丙方的订货要求，准时、准点、按量发运至丙方。（4）在收到甲方发票后，及时向丙方开具发票。（5）收到甲方给予丙方的费用支持后，及时兑现给丙方。（6）负责对因提前终止合同等情况发生时丙方剩余产品的处理。（7）负责对丙方进行因甲方产品质量原因的退、换货处理。（8）负责甲方品牌管理及公关推广：负责全省品牌管理和高端VIP、品牌顾问、意见领袖的开发、维护及服务；负责甲方会议赞助、公关事件行销牵头及执行。（9）负责国窖1573专职团队的建设和管理：成立专职终端队伍、成立专职团购队伍、成立专职外埠市场开拓队伍、成立专职市场管理队
13、伍。（10）负责国窖1573在全省沟通、交流信息平台建设，进行信息收集、整理、共享及定期或不定期信息互动及沟通。（11）乙方需配合协同甲方进行合同产品市场信息化管理，配置专门人员按甲方相关业务信息支持平台对应要求真实、及时填录和应用。十一、 丙方的权利和义务1权利：（1）丙方出于产品推广之需要可能使用“泸州老窖股份有限公司”的商标、产品名称、公司名称等，需提前以书面形式提请甲方申请，由甲方向泸州老窖股份有限公司申请，获得同意后方可使用。（2）如因甲方提供的产品质量原因或提前终止合同等，丙方可以书面形式通过乙方向甲方提出退换货。（3）在甲方营销系统中申报方案费用。（4）有权要求乙方及时将甲方给予
14、丙方的市场支持兑现给丙方。（5）有权提出对市场推广有益的经营主张或建议。（6）甲方、乙方如有违反本合同规定之条款，经丙方查证属实并提出整改建议后甲方、乙方仍无改善，丙方可依法追究甲方、乙方的违约责任。2 义务：（1）丙方在发生退货时，必须保证产品包装完好无损（以件为单位），且按本合同中甲方权利的约定，以现金或实物的形式退回该批产品及各种支持。（2）丙方按照甲方规定的价格（如调整价格应以甲方正式书面通知为准）并在本合同约定的区域及渠道内销售。（3）丙方不得销售假冒“泸州老窖股份有限公司”商标、专利之侵权产品。（4）丙方有义务协助执法部门，及甲方、乙方一起共同打击假冒伪劣产品，参及打假活动。 （5
15、）丙方应主动处理并解决市场上存在的产品售后服务问题。（6）做好促销活动的协调、配合、管理、执行工作，按照经甲方同意的促销方案实施，并及时在甲方营销系统中提报方案费用。（7）严格执行本合同确定的任务量和各月订货计划，并作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。（8）丙方应按月提供产品销售报表、库存及其它甲方、乙方管理或考核所需的资料。（9）丙方有义务将收集到的当地市场动态、竞品信息、资料提供给甲方、乙方。（10）丙方有义务保证产品在储存及销售过程中，不对外界环境造成影响，严格按国家有关规定执行。（11）丙方应遵循国家相关保密制度，不得将甲方、乙方信息透露或者遗失在其他方。（12
16、）丙方需配合协同甲方进行合同产品市场信息化管理，配置专门人员按甲方相关业务信息支持平台对应要求真实、及时填录和应用。十二、 市场维护管理金1依据市场管理办法实施细则，丙方自愿向甲方交纳市场维护管理金 .万元。市场维护管理金不计息。2.丙方承诺应在合同签订后10天内，即 年 月 日前将市场维护管理金 万元交至甲方帐户，未按期交纳市场维护管理金本合同自动终止，三方的任何交易行为不受本合同约束。3市场维护管理金的管理（1）丙方自愿遵守甲方市场管理办法实施细则中对提取市场维护管理金标准的相关规定和条款，甲方提取的资金用于甲方对市场物流秩序、打击假仿冒的清理和维护。（2）丙方及其下游客户不得违约向甲方指
17、定卖场和甲方指定全国连锁商超供货，不得将产品销售到约定区域以外的市场，不得低于本合同约定价格向各级客户销售（见附表），如发生，甲方有权每次按市场管理办法实施细则提出对丙方及其下游经销商的处理，对发生三次以上（含三次）并对市场形成重大不良影响的经销单位甲方有权终止本合同。（3）丙方市场维护管理金被提取后，须于7个工作日内及时补足市场维护管理金额度，如未在规定时间内补足，甲方可不予发货直至取消其经销权。（4）丙方将甲方提供的产品及假冒伪劣产品搭配销售，或恶意低价销售冲击甲方重点市场的，甲方有权一次性提取丙方全额市场维护管理金并终止本合同，损失大于维护管理金的应另行赔偿，构成犯罪依法追究刑事责任。（
18、5）对丙方市场维护管理金的提取，不排斥甲方对丙方其他违约行为和侵权行为的法律主张。4.甲方有权动用丙方在甲方的市场维护管理金，收购在市场上出现的丙方低价销售产品和窜货产品。5市场维护管理金退还：如丙方在合同期内无上述违约行为，甲方应于合同终止后30天内全额返还丙方市场维护管理金或自动转为下期市场维护管理金；否则，甲、丙双方在合同终止后30日内结清余下市场维护管理金。十三、 签名及盖章1本合同或补充协议（或附件）及新约定，均应为书面形式并由甲、乙、丙三方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章有效。2甲、乙、丙三方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为改变本合同约定事项的依据。
19、甲方不承担任何个人行为所产生的一切后果，未经甲方书面签章认可的借款、借货行为均为个人行为。3本合同签订之日起七日内，丙方向乙方汇出首批进货款不低于 件。超过期限视为自动放弃，本合同自行终止。十四、 其他1. 本合同关于市场秩序维护未约定的相关事宜，按甲方制订的市场管理办法实施细则、价格利润滚动保证金管理办法、促销活动管理办法、促销检查管理办法、责任型客户管理办法执行。乙方、丙方特别声明：已经完全熟知以上文件内容并严格遵守。2. 甲方对丙方有这样的追诉权：终止经销合同或者合同到期后三年内，如果丙方有低价倾销或窜货行为，甲方有权按甲方制订的市场管理办法实施细则的相关条款追究丙方违约责任，不受本合同
20、有效期约束。3. 本合同经三方法定代表人或其授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。本合同生效后，原甲、乙、丙三方签订的经销合同及其补充协议自动终止。4. 本合同未尽事宜，三方协商形成补充合同，经三方签字盖章后及本合同具有同等法律效力。5. 如甲、乙、丙三方在履行本合同及所有补充合同过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，三方同意由合同签订地有管辖权的人民法院管辖。6. 本合同（连同附件）一式五份，甲方执三份、乙方执一份、丙方执一份，每份具有同等法律效力。甲方：泸州老窖柒泉营销云南酒业有限责任公司 法定代表人： 委托代理人： 开户银行： 帐号： 电话： 签约地点： 四川 泸州 签约时
21、间： 年 月 日 乙方：昆明懿德酒业有限公司 法定代表人： 委托代理人： 开户银行： 帐号： 电话： 签约地点： 四川 泸州 签约时间： 年 月 日 丙方：（盖章） 法定代表人： 委托代理人： 开户银行： 帐号： 电话： 签约地点： 四川 泸州 签约时间： 年 月 日 11 / 11 号国窖1573三方经销合同之补充附件1国窖1573价格体系表 单位：元/瓶度数规格分销价终端供价零售价餐饮供价餐饮零售价团购价38250ml*12299319378328498328375ml*6419449528458668458500ml*6549589688598888598750ml*6799859998
22、878129887846500ml*65996397586589586585250ml*4050ml*2*12100ml*268168250ml*12349369428378558378375ml*6489519598538798538500ml*671299868580ml*6699818750ml*6949101911038758ml*69491019110381000ml*61253485ml*6639679788698998698甲方：泸州老窖柒泉营销云南酒业有限责任公司 乙方：昆明懿德酒业有限公司 丙方： 法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人： 委托代理人
23、： 签约地点： 四川 泸州 签约地点： 四川 泸州 签约地点： 四川 泸州签约时间： 签约时间： 签约时间： 号国窖1573三方经销合同之 补 充 附 件2 甲方：泸州老窖柒泉营销云南酒业有限责任公司 乙方：昆明懿德酒业有限公司 丙方： 甲、乙、丙三方本着诚实守信、互惠互利、开拓市场、共同发展的原则达成如下协议并作为 号国窖1573三方经销合同不可缺少之附件，同该经销合同具有同等效力。1丙方合同期限内应完成销售目标(指丙方向乙方打款进货的有效订单金额，不含保证金金额) 为 万元，按季销售目标分解如下：年度2011年2012年销售目标（合计）季度1季度（1-3月）2季度（4-6月）3季度（7 -
24、9月）4季度（10 -12月）1季度（1-3月）2季度（4-6月）数量（件）金额（万元）2甲方依据市场推广活动的需要提供相关市场支持：（1）大众广告部分（包括电视广告、电梯广告、互联网广告、户外大型广告、户外灯箱广告、户外展台广告、报刊杂志广告等）及大型公关活动由甲方相关单位组织执行；丙方任何未经甲方书面同意而擅自执行的广告促销活动，甲方均不予认可。（2）甲方根据丙方的进货进度，提供市场推广支持（主要包括：市场基础建设、国窖专职队伍建设、终端氛围营造、品牌推广及核心VIP/意见领袖/品牌顾问培养等）。市场推广活动由丙方按照甲方审核同意后的市场推广方案由丙方执行部分，由丙方定期提供推广活动的单据
25、、表格及其他资料交甲方相关部门审核报销；其它由甲方直接执行部分由甲方按方案直接投入。（3）甲方对除国窖1573经典装之外的其他国窖1573产品（包括50ml国窖1573、60度国窖1573、红爵和国窖礼品酒）原则上不提供市场推广支持，但是该类产品的进货金额计入丙方的年度进货金额，参及目标达成及年度奖励考核。（4）甲方视丙方年度合同完成、网络拓展、物流管理等，设置年度综合评估奖励，具体的评估标准、奖励办法按甲方责任型客户管理办法等执行。（5）丙方必须按甲方要求进行信息系统建设，甲方将给予丙方专项费用支持。信息系统建设的详细要求和具体考核细则由甲方另行通知。（6）特价、滞销品处理订单销量一律不计入
26、客户销量，不予市场支持。（7）甲方为丙方提供的市场支持，均通过费用形式由丙方在甲方的营销系统中申报，兑付的费用金额不再享受市场支持，也不计入丙方的进货金额。（8）甲方要求丙方对国窖1573的市场推广投入进行独立核算和考核，丙方不得将甲方给予的市场支持用于销售及甲方国窖1573无关的产品。3.市场支持（1）方案审批制：依照甲方相关促销管理办法，由甲、丙双方协商制定市场推广方案，并由甲方责任片区报经甲方相关部门批准认可后方可执行。所有促销方案费用，甲方以 套装或折让 方式通过乙方下批次进货时兑现，乙方收到甲方给予丙方的费用支持后，及时兑现给丙方。 （2）合同期内，若丙方未按照本合同约定的区域及渠道
27、内销售被甲方或乙方执行窜货收购的，甲方有权按市场管理办法实施细则中相关条款扣减丙方销量及相应的市场支持。（3）丙方若连续6个月没有进货，则甲方对丙方的市场支持余额不再兑付。4.丙方在合同签订后15天内应成立专职营销甲方产品的组织，并提供运输、仓储条件，丙方专职营销业务人员应不少于5 人，由丙方及营销业务人员建立劳动关系。5.本附件一式五份，甲方执三份、乙方执一份、丙方执一份。本附件自三方法定代表人或其授权人签名并加盖合同专用章或公章之日起生效。本附件及主合同具有同等法律效力。甲方：泸州老窖柒泉营销云南酒业有限责任公司 法定代表人： 委托代理人： 签约地点： 四川 泸州 签约时间： 乙方：昆明懿德酒业有限公司 法定代表人： 委托代理人： 签约地点： 四川 泸州 签约时间： 丙方： 法定代表人： 委托代理人： 签约地点： 四川 泸州 签约时间：