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1、第一部分：场地选择 第二部分：责任分工 第三部分：筹备期 第四部分：上市期 第五部分：后续工作,目录,场地规划,第一部分：场地选择 第二部分：责任分工 第三部分：筹备期 第四部分：上市期 第五部分：后续工作,目录,筹备期,后续工作,上市典礼,上市冲刺期,11月20日,11月23日,11月28日,上市会后2月,经销商,正邦华谊,经销商,正邦华谊,经销商,正邦华谊,经销商,正邦华谊,推广规划（上市发布会）,基础准备工作,场地确定,外聘人员邀请,自媒体传播,定展/巡展,社区扫街,人员准备工作,活动稿件等,展车入场,场地搭建,活动彩排,自媒体招募,媒体邀约,媒体预热,客户邀约,活动统筹,应急预案,展车
2、保洁,媒体接待,客户接待,闭店团购,周末暖场,活动总结,车辆撤场,用户跟踪,交车仪式用车准备,第一部分：场地选择 第二部分：责任分工 第三部分：筹备期 第四部分：上市期 第五部分：后续工作,目录,筹备期,上市会前15天,经销商,正邦华谊,基础准备工作,场地确定,外聘人员邀请,自媒体传播,定展/巡展,社区扫街,责任分工（上市发布会）,经销商准备工作,1、人员团队到位，销售人员培训 2、自媒体预热 3、活动预热集客,媒体选择：汽车之家 论坛选择：英致737论坛、竞品论坛、MPV论坛等 投放内容：招募帖（英致737上市时间、地点、礼品告知）、经验分享帖（推荐英致737，介绍亮点）等 传播时间：11月
3、23日,自媒预热（上市发布会）,经销商准备工作,737的幸福瞬间！,英致737幸福起航，上市会火爆招募！,自媒预热（上市发布会）,经销商准备工作,媒体选择：微信&新浪微博 投放内容：结合 经销商（两家）自有素材进行活动信息/车辆卖点信息推送（配图） 例：幸福航班安全降 ！潍柴英致737试驾车到店，欢迎莅临品鉴试驾！ 投放时间：11月20日-11月28日每天两条推送 推送内容：,自媒预热（上市发布会）,经销商准备工作,媒体选择：两车平台 投放内容：结合郑州经销商（两家）自有素材进行活动信息/车辆卖点信息推送（配图） 例：幸福航班安全降落郑州！，潍柴英致737试驾车到店，欢迎莅临品鉴试驾！ 投放时
4、间：11月23日-11月28日,潍柴英致737试驾车到店，欢迎莅临品鉴试驾！,英致737上市会郑州站火爆招募！,预热集客（上市发布会）,经销商准备工作,1.选定目标小区,2.上下班时间深入小区宣传,3.发放小礼品，并发出邀请函,在活动场地附近小区进行活动邀请函&礼品派送 737上市预热，收集客户信息并邀约客户参加737上市会,社区集客,时间：11月26日-11月27日,预热集客（上市发布会）,经销商准备工作,扫街宣传,活动地点：大型超市、写字楼、步行街等人流量大的地方 扫街人数：5人 活动形式：每天下午在指定的公共场所向路人发放宣传单，提前释放订车优惠，向路人征集填写购车意向表，收集购车信息，
5、同时向填表人派发精美小礼品。 活动物料：X展架、咨询台、遮阳伞、DM车型单页 礼品建议：陶瓷水杯、太阳伞、钥匙扣（印有英致品牌LOGO）-建议,时间：11月26日-11月27日,线上预热（上市发布会）,正邦华谊准备工作,英致737郑州上市会媒体投放排期,线上预热（上市发布会）,正邦华谊准备工作,汽车之家预热投放,媒体选择：汽车之家- 媒体优势：专业汽车类垂直媒体 投放时间：11月28日-12月10 投放区域：首页商情文字链（文字链10-11字） 内容：潍柴英致737郑州幸福起航,投放区域,线上预热（上市发布会）,正邦华谊准备工作,媒体选择：郑州都市交通广播FM91.2 媒体优势：收听率高，受众
6、广泛，公信力高 投放时间：11月22日-12月2日 投放规格：15秒套播/每天6次 套播时段：,广播预热投放,线上预热（上市发布会）,正邦华谊准备工作,电视游字预热投放,媒体选择：郑州区域电视游字广告 投放区域：荥阳-新郑 媒体优势：针对郑州区域区县市场专项预热投放 投放时间：11月24日-12月2日 投放规格：河南-卫视-CCTV-全天循环播放-（每个区40台全天循环播放）； 游字数量：90字,上市冲刺期（活动前5天）,基础准备形象店验收,开业上市30天之前 需要支持资源： 渠道部验收合格的潍柴汽车形象店； 店面形象符合潍柴汽车品牌VI/CI标准；,开业上市筹备期,开业前资源准备,基础准备销
7、售团队到位,开业上市筹备期,开业上市30天之前,开业前资源准备,开业上市30天之前 需要支持资源： 经销商团队关键岗位人员到位； 销售大区人员出差驻地到位，督促并帮助经销商逐渐销售团队； 外聘培训机构，制定经销商团队培训计划及执行,基础准备销售人员培训,开业上市筹备期,开业前资源准备,基础准备销售人员培训,开业上市筹备期,开业前资源准备,基础准备销售人员形象规范,开业上市筹备期,开业上市30天之前,保持面部干净清爽，不可蓄络腮胡； 发式有型，不可杂乱或剃光头，尽量不染发； 西装笔挺，熨烫平整，白色衬托搭配黑色西服； 选择简约大方的领带、黑色皮带、黑皮鞋、黑袜子； 不可佩戴耳环耳饰，产品顾问胸卡
8、佩戴于左胸前，避免歪斜。,男士顾问礼仪规范标准,适度的化妆，除礼貌外，更显专业与精神； 发式有型，简单大方，前额头发不能盖过眉毛； 西装笔挺，熨烫平整，白色衬衫、黑色西服或裙子； 选择简约大方的领带、黑色皮带、黑皮鞋、黑袜子； 不宜穿高跟鞋，建议选择黑色低跟的皮鞋。,女士顾问礼仪规范标准,开业前资源准备,基础准备销售工具准备,开业上市筹备期,开业上市30天之前,开业前资源准备,车辆准备展车+试乘试驾车辆,开业上市筹备期,需要支持资源： 计划资源处：经销商展车资源准备，4台展车,1台试乘试驾车； 物流运输：展车及试乘试驾车运输到位；,开业上市20天之前,开业前资源准备,物料准备展厅布置,开业上市
9、筹备期,开业上市20天之前 需要支持资源： 品牌部提供物料布置指引及 销售大区到位，督促及检查布置情况,享,型,开业前资源准备,物料准备销售物料,开业上市筹备期,开业上市20天之前,开业前资源准备,展台搭建（由区域代理公司完成设计、制作、搭建）,开业上市筹备期,个性、玩趣广告语言,C,传统媒介广告预热 新媒体广告预热 终端线下活动集客,开业上市预热期,置顶标题,焦点图,网络、电台、电视宣传投放,开业上市预热期,标题按钮,新媒体微博微信建设,开业上市预热期,线下活动集客扫街宣传,开业上市预热期,活动地点：大型超市、写字楼、步行街等人流量大的地方 活动时间：开业前10天 扫街人数：5人（由广告公司
10、负责人员招募） 活动形式：开业前10天，每天下午在指定的公共场所向路人发放宣传单，向路人征集填写购车意向表，收集购车信息，同时向填表人派发精美小礼品。 活动物料：X展架、咨询台、遮阳伞、DM车型单页 礼品建议：陶瓷水杯、太阳伞、钥匙扣（印有英致品牌LOGO）,活动形式,现场发放产品宣传彩页，建议扇子形式，有利于广告信息的长期留存，现场扫描二维码并添加关注，或填写个人精确信息即可参与现场抽奖活动，赢取电影票！,D,上市开业典礼,活动概述 庆典准备 活动流程,开业上市典礼,活动概述,活动名称：“英”为和你 “致”趣相投 活动时间： 活动地点： 店内 策划执行： 易汽车、大河报等 邀约对象：相关领导
11、、主流媒体、意见领袖、新老客户 活动基调：简洁、大方、时尚、创意 活动方式：现场剪彩仪式+节目表演+订车促销+互动抽奖+新媒体集客传播,“英”为和你 “致”趣相投 郑州鹰致4S店开业盛典,活动预期目标设定,开业上市典礼,活动预期目标设定,一、店外氛围营造,充气拱门/空飘/道旗/红色地毯,示意图,二（1）、店内区域划分布,入口,嘉宾区,主舞台,签到区,3D画展区,静展区,游戏区,冷餐区,二（2）、店内区域划分/签到区,布置：签到台、微信签到设备、签到背板、礼仪 功能：现场嘉宾签到登记、签到礼发放,布置：左右耳板、主展车、灯光、烟雾、彩虹机 功能：活动流程主要进行区域，领导致辞，品牌车型介绍，现场
12、抽奖等,二（3）、店内区域划分/主舞台区,布置：贵宾椅、红地毯、洽谈桌 功能：嘉宾在此休息并观看整个活动流程，结束后意向客户在此处与销售顾问洽谈,二（4）、店内区域划分/休息洽谈区,布置：冷餐桌、冷餐、 功能：现场嘉宾在此享用精美茶歇，,二（5）、店内区域划分/冷餐区,布置：“双面人生”展具、展车 功能：现场嘉宾观赏展车，销售顾问现场讲解车辆信息,二（6）、店内区域划分/静态车展区,活动前期准备,（一）嘉宾邀请,潍柴汽车经销商的经营需要多方的支持与帮助，开业典礼的嘉宾邀请环节就显的尤为重要。 建议邀请以下代表参加开业典礼： 当地政府代表 投资方代表 潍柴汽车公司代表 第三方行业协会、机构等组织
13、代表 新闻媒体网易汽车、汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车网、搜狐汽车网、腾讯网、大河报、车舞飞扬电视、新浪河南、商都网、大河网、网上车市、车讯网 客户潜在100名左右,开业上市典礼,庆典准备,嘉宾邀请函； 媒体邀请函； 意向客户邀请函；,（二）邀请函,活动前期准备,开业上市典礼,庆典准备,签到礼品：嘉宾及媒体礼品抽纸、电子产品等； 抽奖礼品：棉纺被、创意礼品 互动有奖礼品：香水、钥匙扣等,为了对参加典礼的嘉宾及客户表示感谢，经销商应向每位来宾赠送礼品。礼品要求尽量 与车辆出行、健康生活相关，保证礼品的高品质。 要求经销商重新包装礼品，新包装要有潍柴汽车LOGO和经销商名称。,提示： 礼
14、品发放时，均统一放入英致标示的礼品袋中，随袋发放产品宣传单页等资料。,（三）礼品准备（举例选做）,活动前期准备,开业上市典礼,庆典准备,提示： 开业典礼展车标准等同于日常展厅展车标准，且车辆不要上锁，方便客人看车。 为了得到最佳效果，展车尽量避免使用黑色或白色。展车可以在室外展示。,一台标准展车，用于新车上市发布； 对展示车辆进行包装,（四）展车准备,活动前期准备,开业上市典礼,庆典准备,一个优秀的主持人可令开业典礼锦上添花。开业典礼的主持人必须为中英双语主持，而且有着丰富的主持经验。,（五）主持人选定,活动前期准备,开业上市典礼,庆典准备,（六）销售顾问,担任着代表英致品牌与客户沟通的重要责
15、任，同时也是活动中各环节的工作人员。 销售人员注意事项： 着装必须符合奔驰品牌日常客户接待标准 全程保持微笑，话语亲切 熟悉整个活动流程，并完成好分配任务,活动前期准备,开业上市典礼,庆典准备,（七）模特,为符合品牌形象，提升关注度，在英致G3揭幕亮相后，可以考虑配合专业车模做展示。 车模要求如下： 身高：175以上 发型：长发披肩or挽成发髻 服装：白色、金色或黑色拖地礼服,活动前期准备,开业上市典礼,庆典准备,开业典礼当天，活动现场需要5-8位礼仪小姐进行迎宾、签到、接待等工作。小姐身高应在1.65米-1.70米，身高、发型、妆容、衣着统一，淡妆，不要佩戴任何首饰，不得露有纹身。,（八）礼
16、仪人员,活动前期准备,开业上市典礼,庆典准备,餐饮的提供方建议为当地五星或四星酒店 餐饮类型为西式自助餐或中式分餐制体现，软性饮料、葡萄酒。 餐饮整体基调要求：尊贵、优雅,（九）冷餐准备,活动前期准备,开业上市典礼,庆典准备,活动前期准备,开业上市典礼,活动流程,剪彩仪式 领导剪彩 礼花绽放,演出节目 舞蹈组合 外籍模特,趣味相投 开宝藏领惊喜 寻宝藏开宝盒A/B区开宝盒 微信大转盘 一元任性领走英致 活动前十日集客微信大转盘互动 小将大奖开业当天签到领取,订车越多 享礼越多 送油卡送现金 主持人现场唱单,交车仪式 现场订车车主领奖 微信中奖车主领奖 领导颁奖,建议经销商搭建签到背板，重要来宾
17、可在背板上签字留念。 准备胸花，签到后由礼仪小姐为嘉宾佩戴。 签到台准备鲜花、签到簿、签字笔、名片盘、嘉宾签到处标识。礼仪人员需要引导来宾签到，签到完成后礼仪人员引领来宾进入典礼现场。 设置签到礼品，完成签到后赠予来宾。,（一）签到台设置,活动前期准备,开业上市典礼,环节设置,剪彩仪式：领导剪彩、礼炮鸿鸣,外场布置：传统的红色基调喜庆开业吉利 内场布置：轻奢基调，简洁大方，剪彩礼花,演出节目：外籍模特、舞蹈组合,外籍车模：英致洋气的外型以及个性时尚的小SUV新颖亮相，媒体拍照报道 舞蹈组合：在开场以及活动中间表演啦啦操、时尚动感舞蹈增添现场气氛,订车客户在A区随意抽一个宝藏盒、现场观众在B区随
18、意抽一个宝藏盒 备注：两次活动现场客户均可参加，每人每人每次区域仅限一次机会,趣味相投 开宝藏领惊喜,微信大转盘 一元任性领走英致 活动前10日开始微信电子邀请函以及微信大转盘页面，有小奖大奖凭短信开业当天到店领取,微信红包现场互动 媒体嘉宾抢红包,微信大转盘 集客策略,微信电子邀请函 场景H5制作前期宣传,交车仪式 现场车主领奖、微信一元领走英致车主领奖、领导颁奖,E,后续持续推广,广宣推广 线下活动,开业后市场部需要及时跟进开业新闻通稿的及时发布，与媒体保持联系； 新闻通稿发布后，需剪报或截屏存档，如遇媒体未能按时发布，需电话问询； 与媒体沟通发稿反馈时，始终保持礼貌和耐心，维持良好的合作
19、关系；,开业信息发布-新闻通稿,开业上市预热期,后续持续推广,广宣推广,开业上市预热期,后续持续推广,广宣推广,3,1,5,4,2,强势媒体,“畅享新玩趣”英致G3试驾会线上招募,开展时间：开业后1周 活动目的：加大受众群体对品牌与产品的认知度，吸引受众参与试驾产品体验，为经销商集客并转化销售。 活动形式：与当地汽车垂直网站合作，在线上开通试驾活动报名专题页面，以“试驾G3到店有礼”为诱因，吸引目标群体参与活动； 促销建议：到店试驾有礼（移动充电器、G3仿真车模等） 订车送装潢3000元装潢礼包 订车送2000元加油卡,开业上市预热期,后续持续推广,线上活动,开展时间：开业后1周 活动形式：将
20、前期线上招募的客户群体，进行封闭试驾体验，在试驾的过程中体验车型卖点，快速转化成交。 活动构成：赛道体验+跨界体验,“劲享新玩趣”英致G3试驾会,开业上市预热期,后续持续推广,线下活动,后续持续推广,线下活动,车展形式：地方媒体主办+联合市场主流小SUV+MINI型布展,活动时间：2014年7-8月周末,活动内容：参与当地权威媒体主办的小型联合车展，与同类型小SUV进行联合展示车型高频率持续展示，增加集客，促成订单。,后续持续推广,线下活动,活动目的：建议经销商将涂装/改装G3车型放置在商业卖场，近距离贴近年轻目标客群，传达促销价格信息，增加活动及产品的曝光度，收集意向客户信息。 活动地点：选
21、择主销区域人群集中购物场所，如万达广场、人民广场、家乐福购物中心进行周期性静态展示。根据当地消费特点可以在超市，小区等设立定站点，形成多样化定展。 活动周期：每站选择一个商业卖场，活动至少持续两天,后续持续推广,线下活动,后续持续推广,活动时间：开业后一个月，每月进行两次定展频率 活动地点：各区域驾校网点 活动形式：订车有礼+金融计划+教练合作营销+静态展示 活动内容：针对学员开展在校期间订英致汽车，可获大礼包，同时为即将毕业学员如果英致汽车可提供便捷金融服务政策，给予驾校教练回馈：礼品、现金奖励、免费服务，驾校教练凭教练证来店试乘试驾即送精美礼品，给予销售提升奖励，为英致G3搭建口碑，有效集客，拉动实销,驾校定展,线下活动,谢谢浏览！,