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销销售售差差额额分分析析表表 编号： 产产品品规规格格单单位位 销销售售目目标标实实际际销销售售差差额额差差额额分分析析 销销售售量量销销售售额额单单价价销销售售量量销销售售额额 平平均均 售售价价 销销售售额额所所占占% %降降价价差差额额所所占占% % 销销量量下下降降 差差额额 所所占占% % 合计 报表人： 目的：通过分析差异要找出其产生的原因：人员问题、竞争对手问题、该区市场环境问题等等。 公式说明： 占总销量%=销售量/总销售量X100%销售差额=预测销售额-实际销售额 差额所占%=各大区的差额/总差额X100% 降价差额=（预测单价-实际平均售价）X实际销售量降价差额所占%=降价差额/预测销售额X100% 销量下降差额=（预测销售量-实际销售量）X预测单价销量下降所占%=销量下降差额/预测销售额X100% 使用说明： 1、在现阶段本表可先由销售统计分析员做出分析，然后分别通报各大区。 2、在运行一个阶段条件具备后各大区文员可对所管辖的区域、对重点客户进行分析。