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1、-“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛策划书-第 16 页“金夫人儿童天堂”杯 重庆高校营销策划大赛策划书 重庆工商大学重庆市市场营销与策划学会重庆市高等职业教育研究会二一年十一月 前言很多人对营销理论烂熟于胸，却苦于不知如何应用；很多人才华满腹，却始终觅不到一个得以施展的舞台；很多人渴望有朝一日能成为营销精英驰骋商场，却只能是梦想；现在，本着一贯持有的企业社会责任感，金夫人儿童天堂联合重庆工商大学邀请重庆各大高校举办“金夫人儿童天堂”杯营销策划大赛满足了这些意气风发的大学生的急切需要！本次比赛通过实际的市场调研展开对重庆儿童摄影行业的市场分析、通过新颖的品牌传播（管理）方案展开对金夫人儿
2、童天堂品牌建设的探讨、通过实战性的促销展开对营销活动的零距离感知让大学生在实践中真切体会营销的真谛，同时提供给大学生施展才华的舞台，让大学生在企业面前展示真我风采！本次比赛通过组队参赛的方式，让大学生在团队中切身体会合作的重要性；同时学习如何磨合团队精神，在团队中发挥自己的功能，让他们在营销的同时学得人力资源管理的精髓！本次比赛通过统一、公开、残酷的晋级机制，让大学生真切体会到商场竞争的残酷与瞬息万变，让他们真正体悟理想与现实的差距并习得迅速找出解决方案的本领！ 目录一、大赛活动概况41、大赛名称42、大赛主办方43、大赛承办方44、大赛举行时间45、大赛媒体支持46、大赛组织机构47、大赛参
3、赛形式4二、大赛具体流程41、联络合作院校阶段42、宣传和报名阶段43、初赛行业调研分析54、复赛促销策划阶段55、决赛品牌传播（管理）策划阶段56、比赛收尾5三、大赛奖项设置51、团体奖52、个人奖6四、大赛评审规则61、初赛评审规则62、复赛评审规则73、决赛评审规则7五、大赛经费预算8六、附件81、附件一：秘书处职能分工82、附件二：参赛院校邀请函93、附件三：合作协议书104、附件四：宣传活动策划115、附件五：大赛启动暨动员大会流程116、附件六：决赛现场流程127、附件七：大赛颁奖暨总结晚会流程128、附件八：秘书处工作时间进度表13一、 大赛活动概况1、 大赛名称“金夫人儿童天堂
4、”杯重庆高校营销策划大赛2、 大赛主办方重庆工商大学重庆市市市场营销与策划学会重庆市高等职业教育研究会3、 大赛承办方重庆工商大学应用技术学院重庆工商大学智缘营销与管理协会4、 大赛举行时间2010年11月 2010年12月5、 大赛媒体支持重庆工商大学网站重庆市高等职业教育研究会网站重庆晨报重庆晚报6、 大赛组织机构专家指导委员会主任：靳竣喜 ；专家指导委员会成员：李定清、王望、母小曼、黄钟仪 ；大赛评审委员会主任：靳竣喜；大赛评审委员会副主任：李定清、王望；大赛评审委员会成员：企业方成员（1名左右）、商务策划学院（2名左右）、应用技术学院老师（2名左右）、其他参赛院校老师（6名左右，每个代
5、表性的学校1名）（注：后期进一步根据赛程需要分别具体安排初赛、复赛、决赛的评委人员）；大赛秘书长：莫小平； 大赛秘书处成员：何小敏、刘夫临、朱国红、邓欢、廖鑫、史耀方等（工作分工详见附件一、工作进度表详见附件八）；7、 大赛参赛形式参赛形式：以3-5人的团队形式报名，按照大赛的要求提交参赛方案；在初赛、复赛期间由大赛评审委员以每个学校为分赛区评选出晋级的队伍；在决赛期间由大赛评审委员及企业嘉宾对从各个分赛区晋级决赛的队伍统一进行评比。二、 大赛具体流程1、 联络合作院校阶段11月1日-11月15日联络合作院校阶段：由大赛组委会通过邀请函（详见附件二）、商业推广等途径联络比赛合作院校，要求每所高
6、校组织至少10支队伍参赛，并与合作院校签订合作协议（详见附件三），随后即在其院校设立分赛区组委会。2、 宣传和报名阶段11月15日-11月20日宣传和报名阶段：由各个分赛区组委会通过在其学校内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、分发宣传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动（详见附件四），并在11月19日前完成组织报名工作。全部参赛的队伍在11月20日晚参加在重庆工商大学江北校区B教学术报告厅召开的大赛启动暨动员大会（流程详见附件五）。3、初赛行业调研分析11月21日-12月5日行业调研分析阶段（初赛）： 所有参赛队伍针对重庆儿童摄影行业现状以及金夫人儿童天堂的消费者认知状况进行调
7、研分析，并撰写调研报告，其中调研策划、调研问卷、调研报告全部由参赛队伍独立完成，在12月2日之前由分赛区组委会统一收齐交大赛组委会秘书处。12月2日-12月5日由大赛评审委员会分别从各个分赛区评选出20%（具体会结合参赛略有变动）的队伍晋级复赛。4、复赛促销策划阶段12月7日-12月16日促销策划阶段（复赛）：所有晋级复赛的队伍根据各自的调研报告以“元旦”为主题撰写“金夫人儿童天堂”商圈促销策划案，在12月14日之前由分赛区组委会统一收齐交大赛组委会秘书处。12月2日-12月5日由大赛评审委员会分别从各个分赛区评选出10%（具体会结合参赛略有变动）的队伍晋级决赛。5、决赛品牌传播（管理）策划阶
8、段12月17日-12月28日品牌传播（管理）策划阶段（决赛）：所有晋级决赛的队伍根据各自的调研报告、促销策划撰写“金夫人儿童天堂”的品牌传播（管理）方案（必须包括LOGO设计），在12月27日之前交大赛组委会秘书处。12月28日晚，所有准时提交决赛方案的队伍在重庆工商大学江北校区学生活动中心向评审委员会进行方案的现场PPT汇报和答辩（流程详见附件六），由评审委员会评选出一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、优秀奖等奖1名。6、比赛收尾12月29日-1月3日由大赛评审委员会评选出其他所有团体和个人奖项。1月5日晚企业嘉宾、大赛专家指导委员会、大赛评委会以及所有获奖的团体、个人到重庆工商大学江北校区
9、宏智楼学术报告厅参加颁奖暨总结晚会（流程详见附件七）。三、 大赛奖项设置1、 团体奖一等奖1队：金夫人和大赛主办方联合颁发的一等奖荣誉证书、一等奖奖杯、奖金2500元；二等奖1队：金夫人和大赛主办方联合颁发的二等奖荣誉证书、二等奖奖杯、奖金2000元；三等奖1队：金夫人和大赛主办方联合颁发的三等奖荣誉证书、三等奖奖杯、奖金1500元；优秀奖1队：金夫人和大赛主办方联合颁发的优秀奖荣誉证书一份、奖金500元；优秀分赛区组委会2个：金夫人和大赛主办方联合颁发的优秀分赛区组委会荣誉证书一份、奖金500元；2、 个人奖最佳领队奖1名：金夫人和大赛主办方联合颁发的最佳领队奖荣誉证书一份、奖金200元；最
10、佳答辩奖1名：金夫人和大赛主办方联合颁发的最佳答辩奖荣誉证书一份、奖金200元；最佳销售奖2名：金夫人和大赛主办方联合颁发的最佳销售奖荣誉证书一份、奖金100元；最佳指导老师3名：金夫人和大赛主办方联合颁发的最佳指导老师奖荣誉证书一份、奖金500元；四、 大赛评审规则1、 初赛评审规则初赛满分100分，由3部分组成，调研问卷（20分），调研策划书（20分），市场调研报告（60分）。第一部分：调研问卷（20分）。评分项目评分标准本队得分调研问卷15-20分：问卷格式规范、问题设计逻辑清楚，符合情理，没有重复问题。10-15分：问卷格式较规范，问题设计逻辑较清楚，问题设计较合理。5-10分：问卷逻
11、辑及层次均普通，问题设计不合理。0-5分：问卷格式不规范，问题设计逻辑层次混乱，不合理，有重复问题。第二部分：调研策划书（20分）。评分项目评分标准本队得分调研策划书15-20分：策划可行性及创新性佳。10-15分：策划可行性及创新性较好。5-10分：策划可行性及创新性一般。0-5分：策划不具有可行性及创新性。第三部分：市场调研报告（40分），基本分30分。评分项目评分标准本队得分市场调研报告5060分：格式规范，内容丰富，调研方法适合所选产品，所研究问题深入细致。 40-50分：格式较规范，内容较丰富，调研方法比较适合所选产品,所研究问题较深入细致。30-40分：格式基本规范，内容一般，调查
12、方法基本适合所选产品，所研究问题不太深入细致.30分:格式不规范,内容空泛,调研方法不适合所选产品,所研究问题不深入不细致。注：评委用蓝黑钢笔或签字笔在空格内打分评委签名： 2、复赛评审规则评分项目评分标准本队得分前期初赛调研报告成绩(40%)商圈促销策划书(60%)5060分：促销策划格式规范，内容丰富，促销策划紧扣主题，提出可行创新的促销策略。 40-50分：促销策划格式较规范，内容较丰富，促销策略比较可行。30-40分：促销策划格式基本规范，内容一般，促销策略基本可行。30分:促销策划格式不规范,内容空泛,没有可行的促销策略。注：评委用蓝黑钢笔或签字笔在空格内打分评委签名： 3、决赛评审
13、规则作品名称： 作品编号： 评 分组 成所占比例评 分 条 目所占比例评分等级得分012345初赛成绩10%10%品牌管理策划书40%格式规范5%市场分析到位10%战略合理5%策略可行5%内容充实10%逻辑性强5%PPT10%语言表达5%艺术表现5%答辩30%正确理解评委提问5%及时流畅做出回答5%回答内容准确可信10%对评委感兴趣的方面能作充分阐述10%LOGO设计10%创意独特5%创意符合品牌形象5%最后得分作品评价： 注：评委用蓝黑钢笔或签字笔在评分等级下空格内打勾。 0极差，1很差，2较差，3一般，4较好，5出色。评委签名： 五、 大赛经费预算项目单价数量总额（元）奖金8100奖杯10
14、03300荣誉证书1013130交通费用800文件打印费600宣传横幅10015（待定）1500宣传海报80302400媒体宣传费1000人员组织费2000活动场地费50031500礼仪费用50126000专家、评委费用300175100合计：30330六、 附件1、附件一：大赛秘书处职能分工“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛秘书处职能分工小组名称小组职能负责人成员分赛区联络组联系各个分赛区进行宣传、报名、赛程通知、收取比赛方案等冯青松、江湾湾、邓宾蓉、陈静大赛宣传、策划组宣传阶段、初赛、复赛、决赛期间的赛事宣传、策划工作以及媒体支持的报道资料；彭杨、邓倩、马瑜现场活动组织组组织动员大会
15、组织、复赛现场执行组织、决赛（第一环节）现场组织、决赛（第二环节）协助组织、颁奖晚会组织朱国红（15803067530）杨小辉、田于萱、张松、李静雯、机动人员组机动辅助大赛的突发需要廖鑫(15102394723）喻攀奇、黄丹、郭宵、邓铃匀、龙国江秘书处负责人：何小敏、刘夫临2、附件二：参赛院校邀请函“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛邀请函 各高校团委支部、市场营销负责人：为进一步激发重庆各大高校市场营销专业学生的学习热情，营造理论联系实际的学风，增强同学们的实践思维能力，提高实践技能，给同学们更多实际的平台。在“金夫人儿童天堂”的支持下，重庆工商大学特主办“金夫人儿童天堂杯 重庆高校营销
16、策划大赛”邀请赛，邀请各高校发动市场营销专业及对市场营销感兴趣的广大学子参加本次比赛，希望能够得到各高校相关负责人的支持。现将有关事宜说明如下：一、大赛主题： “金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛二、大赛时间：2010年11月至2011年1月三、组织机构专家指导委员会主任：靳竣喜 ；专家指导委员会成员：李定清、王望、母小曼、黄钟仪 ；大赛评审委员会主任：靳竣喜；大赛评审委员会成员：企业方成员（1名左右）、商务策划学院（2名左右）、应用技术学院老师（2名左右）、其他参赛院校老师（6名左右，每个代表性的学校1名）（注：后期进一步根据赛程需要分别具体安排初赛、复赛、决赛的评委人员）；大赛秘书长：
17、莫小平； 大赛秘书处成员：何小敏、刘夫临、朱国红、邓欢、廖鑫、史耀方等（详见附件一）；四、 参赛形式1.参赛对象：重庆各高校市场营销专业及对市场营销感兴趣的广大学生； 2.参赛形式：以3-5人的团队形式报名，鼓励在同一高校不同知识结构、专业背景、学历层次的学生跨学校、跨院系、跨专业自由组队，每个团队必须确定团队负责人1人。 3.希望各高校能广泛动员本单位学生参与、积极配合组建参赛团队。跨专业年级的团队以第一作者所在专业年级作为申报单位参加比赛。 五、活动方式及推进步骤 （一）活动方式 1.参加竞赛的团队根据比赛的规则通过对儿童摄影行业的调查，通过调查数据信息对金夫人儿童天堂的品牌传播（管理）策
18、划，最后再以促销策划实战对决总结答辩的形似参赛。 2.竞赛分初赛、复赛和决赛三个阶段进行。 （二）活动步骤 111月21日-12月5日行业调研分析（初赛） 2. 12月7日-12月16日促销策划策划（复赛）3. 12月17日-12月28日-品牌传播（管理）方案（决赛）我们期待您的参与！ 重庆工商大学重庆市市场营销与策划学会重庆市高等职业教育研究会 二一年十一月3、附件三：参赛院校合作协议书“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛合作协议书甲方（大赛承办方）：重庆工商大学应用技术学院乙方（合作院校方）：为了本次“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛能够在甲乙双方的友好合作下顺利、圆满的完成，同
19、时也为了给参赛队伍提供一个更好的施展自我风采的舞台，甲乙双方经过友好协商，就有关事项达成如下协议：一、总则本次营销大赛在于提高大学生综合素质，增强合作意识，同时搭建高校与企业市场营销的成果与经验交流平台，提高动手能力，培养沟通技巧，累积实践经验，营造理论研讨氛围，为营销及其相关专业的优秀学生营造展示创新设计能力的舞台，拓展大学生视野，丰富校园生活。双方本着诚实守信，互惠互利原则，建立相关合作关系，为使大赛取得圆满成功而共同努力！二、责任与义务（一） 甲方1、作为大赛承办方在比赛期间为乙方的参赛队伍提供相关的宣传、咨询、提供比赛现场等方面的大赛组织、服务工作。2、联系权威的专家作为大赛组委会顾问
20、，并秉承公平、透明、公正的原则组织评审委员会成员对初赛、复赛、决赛进行严格的评审。3、为获奖团队或个人颁发荣誉证书，并提供相应奖金。（二）乙方1、不得做任何有损甲方利益的事，如有违反，所造成的损失由乙方承担。2、在自身院校成立具有一定建制的分赛区组委会，组织至少10支队伍参赛，配合大赛组委处理各自分赛区相关日常事务。（6）3、按照大赛组委会的要求， 准时提交相关参赛资料，如逾期提交而又未事先与相关部门说明原因的视为自动放弃，所造成的后果由乙方自行承担。（）4、 配合并支持大赛组委会的宣传工作。三、其他1本协议一式两份，双方各执一份，合作协议一经双方代表签字、盖章即生效，双方应遵守相关条款，协议
21、至大赛圆满结束之日废止。2.如有未尽事宜，双方协商解决。甲方：（盖章） 乙方：（盖章）代表：（签字） 代表：（签字）日期： 日期：4、 附件四：宣传活动策划“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛宣传策划书一、宣传主题“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛是旨在锻炼重庆大学生专业技能的舞台，也是“金夫人儿童天堂”本着企业的社会责任感汇报社会，支持重庆高校教育的发展的公益之举。二、宣传目的1、吸引更多的大学生参与进来，展示自己的才华。2、传播“金夫人儿童天堂”社会企业的形象。三、宣传时间及地点时间：2010年11月1日-11月20日地点：在充分考虑分赛区客观实际的基础上，大赛组委会统一安排在各
22、个分赛区开展宣传活动。四、宣传方式1、报名阶段1）为每个分赛区提供8米的横幅一条、1、2*2的精美海报两份、大赛宣传单若干、重庆工商大学网站媒体支持、“金夫人儿童”的媒体支持、*报刊的媒体支持。2）大赛组委会组织一场大赛启动暨动员大会。2、初赛、复赛、决赛阶段“金夫人儿童天堂”的媒体支持、“金夫人儿童”的媒体支持、*报刊的媒体支持。（注：具体执行细案详见大赛宣传、策划组策划策划书！）5、 附件五：大赛启动暨动员大会流程“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛启动仪式流程一、 时间地点时间：11月9日（待定） 地点：重庆工商大学宏智楼学术报告厅二、 参会人员专家指导委员会主任：靳竣喜 ；专家指导
23、委员会成员：李定清、王望、母小曼、黄钟仪 ；大赛评审委员会主任：靳竣喜；大赛评审委员会成员：企业方成员（1名左右）、商务策划学院（2名左右）、应用技术学院老师（2名左右）、其他参赛院校老师（6名左右，每个代表性的学校1名）（注：后期进一步根据赛程需要分别具体安排初赛、复赛、决赛的评委人员）；大赛秘书长：莫小平； 大赛秘书处成员：何小敏、刘夫临、朱国红、邓欢、廖鑫、史耀方等（详见附件一）；三、 会议流程设计1、 主持人介绍参与人员2、 大赛负责人讲话3、 大赛组委会顾问讲话4、 大赛秘书处成员介绍大赛概况；（通过PPT插播VCR的形式就比赛的发起，意义，流程进行介绍；）5、 儿童天堂负责人讲话；
24、6、 领导揭幕，合影；7、 有序退场；（注：具体启动仪式方案详见现场活动组织组后期执行细案。）6、附件六：决赛现场流程“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛决赛现场流程设计一、决赛时间、地点时间：12月28日 地点：重庆工商大学学生活动中心二、现场评委成员名单评审委员会成员：毕勇、企业嘉宾（具体待定）、商务策划学院老师（具体待定）三、决赛现场流程设计1. 主持人致开幕词，宣布比赛开始。2. 主持人介绍评审委员会成员、晋级决赛的选手。3. 晋级队伍领队现场抽签决定出场顺序。4. 晋级队伍按照抽签顺序依次上场进行10分钟方案PPT汇报和8分钟现场答辩。5. 选手退场休息，工作人员统计成绩。6.
25、同时展开助兴节目。7. 主持人宣布比赛结果；8. 有请领导为晋级选手颁发晋级卡；9. 主持人宣布比赛结束。10. 合影留念（注：现场流程设计方案具体详见现场活动组织组决赛设计的执行细案。）7 、附件七：大赛颁奖暨总结晚会流程“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛大赛颁奖暨总结晚会流程设计一、决赛时间、地点时间：1月5日 地点：重庆工商大学江北校区宏智楼学术报告厅二、参会人员专家指导委员会主任：靳竣喜 ；专家指导委员会成员：李定清、王望、母小曼、黄钟仪 ；大赛评审委员会主任：靳竣喜；大赛评审委员会成员：企业方成员（1名左右）、商务策划学院（2名左右）、应用技术学院老师（2名左右）、其他参赛院校
26、老师（6名左右，每个代表性的学校1名）（注：后期进一步根据赛程需要分别具体安排初赛、复赛、决赛的评委人员）；大赛秘书长：莫小平； 大赛秘书处成员：何小敏、刘夫临、朱国红、邓欢、廖鑫、史耀方等；三、晚会现场流程设计1、开场表演2、主持人介绍到场嘉宾3、 嘉宾致辞4、 进行参赛者风采展示5、 现场抽奖6、 进行“营销策划”大赛优秀节目展演7、 颁发优秀分赛区组委会(2个)和最佳指导老师（3名）（音乐）8、 颁发最佳领队奖、最佳答辩奖、最佳销售奖。（音乐）9、 评委老师进行专业点评10、 现场抽奖11、 宣布三二一等奖12、 评委老师进行专业点评13、 现场颁发一二三等奖（音乐）14、 一等奖获奖者
27、表达获奖感言15、 所有得奖者上台合影16、 主持人宣布颁奖典礼结束17、 嘉宾退场18、 打扫现场清洁8、 附件八：大赛秘书处工作时间进度表 “金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛秘书处工作进度表时 间内 容注意事项负责人筹备阶段：11月1日-11月15日1.做好活动宣传和同各高校沟通确定参赛高校；2.各学校成立参赛协调小组（由各学院两名专业负责老师及两名专业协会负责人4人组成），签订参赛合作协议；2.分别联系各学校协调小组，并下发参赛指导手册；3.邀请分赛区负责人参加启动仪式。1、和各高校的联系，参赛队伍的信息咨询；2、签订参赛合作协调协议，下发参赛指导手册；朱国红、刘夫临宣传报名阶段：
28、11月15日-11月20日1.展开全面宣传：报纸宣传，网络宣传及学生网站（各学校BBS论坛）、张贴海报、通知的形式、各学院团总支进行动员等。2、组织报名工作。1.宣传重点（1）比赛的形式及要求（2）比赛的意义2.与学校学生会及专业协会对口合作廖鑫、何小敏初赛阶段：11月21日-12月5日1.由对外通联组对各院校下发调研模板并说明要求；2.确认无误后收集作品统一交到各院校对口负责人手里3. 竞赛组委会组织专家对初赛作品进行书面评审，按一定比例评选出部分团队，进入品牌传播策划阶段。同时，公布初赛结果。1.竞赛组委会工作人员对院校宣传、报名情况、工作进度的跟进；必要的时候协助宣传；朱国红、刘夫临复赛
29、阶段：12月7日-12月16日复赛阶段1.明确及发放复赛要求细则；2. 对于进入复赛的选手进行培训，邀请专业的指导老师和企业负责人对选手进行培训；3.选手根据初赛对行业的了解撰写促销策划策划；1.通过E-mail等形式跟进参赛团队，关注作品进度，协调解决参赛团队遇到的困难；2.对负责培训老师的选择3. 组织同学参加培训朱国红、何小敏决赛阶段：12月17日-12月28日决赛阶段1.三个阶段的进行：A、促销活动策划的答辩，评委对策划的可行性进行评定；B、可行方案的指导及现场操作的实战对决；C、 决赛策划与操作的公开总结答辩；2.颁奖。1.各阶段的评委选择及现场；2、选手的更近及支持；3、外场和企业沟通支持；4、大赛决赛现场及颁奖筹备工作邓欢、何小敏、刘夫临重庆工商大学智缘营销与管理协会制 二一年十月二十八日