2022年渠道分销产品销售 .pdf

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1、华为分销产品销售一指禅2011Q3 新产品版2011 年 7 月精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 21 页目录1.S7703 销售指导 . 32.S5700 销售指导 . 63. S1700 销售指导 . 104. AR1220/W-S 销售指导 . 145.AR2220 销售指导 . 176.eSight 网管销售指导 . 20精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 21 页1. S7703 销售指导产品规格简介:框式交换机, 3 个业务槽位, 2 个主控

2、槽位,共 5 个槽位背板带宽 1.2Tbps,交换容量 720Gbps ,包转发率 540Mpps 支持防火墙插卡、负载均衡插卡、无线AC 插卡, IPsec VPN插卡支持 EPON OLT,支持 POE供电支持 VLAN 、IPV6、MPLS、组播等业务特性最大支持 144 百兆端口,或者 144 千兆端口,或者 36 万兆端口尺寸: 442 476 175 ,重量15KG 整机供电能力 800W,最大 POE 供电能力 2200W 产品核心卖点:高性能、高安全:整机高达2T 交换容量;支持 DHCP Snooping、uRPF、流过滤等安全功能设备高可靠: 关键器件冗余设计; 支持 NS

3、F、RRPP、VRRP、BFD、FRR等高可靠技术易用易部署:支持图形化Web网管;支持快速故障诊断、 VPN、组播可视化部署功能特性丰富,支持防火墙、NAT、无线 AC、负载均衡、 IPsec VPN 产品竞争力:S7703 与相关产品的横向对比类别华为思科H3C 华为优势S7703 C6503-E S7503E 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 21 页最高GE端口密度144 98 144 端口密度高最高 10G端口密度36 8 24 万兆端口最高交换容量720G 196G 480G 交换容量最高机箱高度4U(3 个业

4、务槽)4U(2 个业务槽)10U(3 个业务槽位)结构最紧凑,省空间支持 EPON 支持不支持支持接入选择更丰富产品主要应用环境:大型园区网解决方案Quidway S7700智能路由交换机具备2T 交换容量和高密度万兆端口,可以作为大型企业园区汇聚交换机设备,组建高可靠、 业务易扩展、 易管理的企业园区网络。S7700 支持硬件 CPU 通道队列,防火墙功能模块,在汇聚层为企业业务增加安全保障,保护企业核心免受DDOS 攻击与各种安全威胁。中小型园区网解决方案Quidway S7700智能路由交换机支持OSPF 、BGP 、MPLS 全线速转发,同时具备防火墙、 IPSec 模块,整机 2T

5、交换容量,可以作为中小型企业园区网络的核心设备。为中小企业园区提供高性价比、高可靠、多业务易部署的网络解决方案。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 21 页产品典型应用案例:省份单位设备型号吉林吉林高速公路局7703 海南海南省无线电管理局7703 重庆重庆地铁 ( 还未发货 ) 7703 新疆新疆自治区金农工程7703 湖北湖北红安县行政中心7703 宁夏神华宁煤集团S7703 江西蕃湖云计算中心网络建设项目S7703 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共

6、 21 页2. S5700 销售指导产品规格简介:产品外观描述S5700-28C-EI 千兆三层交换机可网管交换机,支持静态路由、 RIP、OSPF 、BGP、IS-IS 、ECMP 24 个 10/100/1000Base-T , 上 行 支 持 4 1000Base-X SFP 、 210GE SFP 、410GE SFP插卡双电源,可插拔包转发率 :96Mpps 交换容量 :256G S5700-28C-PWR-EI 千兆三层交换机可网管交换机,支持静态路由、 RIP、OSPF 、BGP、IS-IS 、ECMP 24 个 10/100/1000Base-T , 上 行 支 持 4 100

7、0Base-X SFP 或者 210GE SFP 插卡可插拔双电源,交流供电支持 POE+ 包转发率 :96Mpps 交换容量 :256G S5700-52C-EI千兆三层交换机可网管交换机,支持静态路由、 RIP、OSPF 、BGP、IS-IS 、ECMP 48 个 10/100/1000Base-T , 上 行 支 持 4 1000Base-X SFP 、 210GE SFP 或者 410GE SFP插卡双电源,可插拔包转发率 :132Mpps 交换容量 :256G 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 21 页产品核心卖

8、点:支持 MCE 功能,实现了不同VPN 用户在同一台设备的隔离,有效解决用户数据安全问题,同时降低用户投资成本支持以太 Trunk(E-Trunk)功能,可实现跨设备的链路聚合和链路负载分担功能。极大的提升了接入侧设备的可靠性。支持智能以太保护SEP(Smart Ethernet Protection) ,适用于半环组网场景,部署时可独立于上层汇聚设备,并提供50ms的快速业务倒换性能。支持 BFD 链路快速检测功能,能为OSPF、ISIS、VRRP、PIM 等协议提供毫秒级检测机制支持丰富全面的 IPv6 特性,提供双协议栈,可平滑升级S5700-28C-PWR-EI支持 POE和 POE

9、+ 支持丰富的安全特性,支持DoS(Denial of Service)类防攻击、网络的防攻击、用户的防攻击等功能,支持防ARP 欺骗支持自动配置、即插即用、USB 开局、自动批量远程升级等功能,便于部署升级和业务发放,简化后续的管理和维护性能。从而大大降低了维护成本产品竞争力:S5700-28C-EI 与其他同档次设备的横向对比类别华为思科H3C 华为优势S5700-28C-EI C3750E-24TD S5500-28C-EI 交换容量256G160G192G交换容量最高包转发率96Mpps 65.5 96Mpps 包转发率最高最大万兆端口数424万兆端口密度高固定10/100/1000-

10、T端口数24 24 24 持平MAC 地址表32K 12K 32K 持平环网协议支持 RRPP、 SEP(半环协议)不支持支持 RRPP支持半环协议跨设备链路聚合支持( eTrunk )不支持不支持可靠性更高MCE 支持不支持支持节省 CE投资精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 21 页S5700-28C-PWR-EI与其他同档次设备的横向对比类别华为思科H3C 华为优势S5700-28C-PWR-EI C3750E-24PD S5500-28C-PWR-EI 交换容量256G160G192G交换容量最高包转发率96Mpps

11、 65.5 96Mpps 包转发率最高最大万兆端口数424万兆端口密度高固定10/100/1000-T端口数24 24 24 持平MAC 地址表32K 12K 32K 持平环网协议支持 RRPP、 SEP(半环协议)不支持支持 RRPP支持半环协议跨设备链路聚合支持( eTrunk )不支持不支持可靠性更高最大 POE 功率30W 15W 15W 支持POE+,功率更大MCE 支持不支持支持节省 CE投资S5700-52C-EI 与其他同档次设备的横向对比类别华为思科H3C 华为优势S5700-52C-EI C3750E-48TD S5500-52C-EI 交换容量256Gbps160Gbps

12、240Gbps端口密度高包转发率132Mpps 101.1Mpps 132Mpps 万兆端口最高最大万兆端口数424交换容量最高固定10/100/1000-T端口数48 48 48 持平MAC 地址表32K 12K 32K 持平环网协议支持 RRPP、 SEP(半环协议)不支持支持 RRPP支持半环跨设备链路聚合支持( eTrunk )不支持不支持可靠性更高MCE 支持不支持支持节省 CE投资精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 21 页产品主要应用环境:S5700EI 系列交换机可以作为大型企业网络的汇聚设备,或者小企业的核

13、心设备,利用链路捆绑、双归等组网,充分提高网络可靠性。产品典型应用案例:Internet ISP WAN 分支机构合作方IT 中心工厂培训中心办公室Internet Intranet S7700 Web 服务器Email, DNS 服务器DMZ S5700 S3700 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 21 页3.S1700 销售指导产品规格简介:产品外观描述S1728GWR-4P 千兆二层交换机支持 24 个10/100/1000Mbps自适应以太网端口,支持个 4GE SFP独立光口;交流供电交换容量: 56G ,包转

14、发率:40.54Mpps WEB网管S1724G 千兆二层交换机支持 24 个10/100/1000Mbps自适应以太网端口;交流供电交换容量: 48G ,包转发率:35.71Mpps 产品核心卖点:全新节能设计,引领低碳通信各款SMB主机整机最大功耗低于 20w ,相当于一只节能灯泡功耗, 符合目前业界倡导的低碳通信。 S1700整机遵循 IEEE 802.3z (Energy Efficient Ethernet 能效以太网),提供低耗电闲置模式,大幅度降低电量;整机采用无风扇设计,静音节能,一举多得。贴心的免维护设计S1700系列交换机从设计之初就考虑用户使用和维护的便捷性,机身的前面有

15、“一键操作”按钮,短按重启,长按可以恢复出厂配置,如同个人便携机一样易操作。网络管理人员可以通过web 可视化的界面,对交换机的各种功能进行简精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 21 页单方便的操作。优异的安全性能S1700支持多种安全丰富的安全特性,如802.1x 、RADIUS等安全认证方式。还支持MAC 地址过滤和端口过滤功能,极大地降低来自系统外部的威胁。强大的链路扩展及备份能力提供 LACP、STP/RSTP 功能,可有效实现链路扩展及备份。产品竞争力:属性说明S1728GWR-4P H3C 5024E H3C

16、5024P RG-S1924GT 华为优势物理参数整机功耗20W 50W 45W 28W 节能支持 EEE特性支持不支持不支持不支持节能散热方式无风扇自然散热内置风扇散热内置风扇散热内置风扇散热无噪音端口数24RJ45+4SFP( 独立 ) 24RJ45+4SFP(独立 ) 24RJ45+4SFP(与后4 个千兆以太网端口复 ) 24RJ45+4SFP(与后 4 个千兆以太网端口复) 灵活接入以太网特性VOICE VLAN 支持不支持不支持不支持更好的支持语音LLDP 支持不支持不支持不支持更好支持管理接口与链路支持Jumbo帧支持支持不支持支持大包不丢包连接电缆的检测功能 VCT(Virtu

17、al Cable Test )支持支持不支持不支持易未回端口隔离支持支持不支持不支持业务安全组播支持 IGMP V1/V2 snooping 支持支持不支持支持更好的组播支持优先级队列支持每端口 4 个优先级队列支持支持 2个队列每端口支持业务 QOS 设计更灵活精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 21 页(QoS)支持根据ACL进行流分类支持支持不支持不支持业务 QOS 设计更灵活S1724G 产品属于即插即用型傻瓜式交换机.对友商设备主要优势在于支持EEE,功耗小说明华为 S1724GH3C S1224RDlink 1

18、024t 华为优势外形尺寸(长 *宽* 高)320*208*43.6(MM)330*266*43.6(MM)441*207*44 mm更小巧电源100V240V AC,50/60Hz100V240V AC,50/60Hz100V240V AC,50/60Hz 功耗低整机功耗15W20W28.5W 功耗更低,节能环保支持 EEE特性支持不支持不支持开启 EEE特性时,更节能工作温度0 450 400 40适用范围更广工作湿度5 95,非凝露5 95,非凝露5 95,非凝露持平散热方式无风扇自然散热无风扇自然散热无风扇自然散热持平端口数24RJ4524RJ4524RJ45持平背板带宽48Gbps4

19、8Gbps48Gbps持平转发能力35.71Mpps35.71Mpps35.71Mpps持平交换模式存储转发模式存储转发模式存储转发模式持平产品主要应用环境:主要运用于 SMB 市场: 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 21 页常见组网示意图如下:产品典型应用案例:精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 21 页4.AR1220/W-S 销售指导产品规格简介:AR1220-S转发性能: 350Kpps 固定接口: 8*FE,2*GE 插槽: 2*SIC

20、外形尺寸( WxDxH ) :390mmx220mmx44.5mm AR1220W-S 转发性能: 350Kpps 固定接口: 8*FE(4*FE支持 PoE ) ,2*GE PoE :支持 IEEE 802.3af和802.3at 标准DSP :支持 32路语音处理插槽: 2*SIC WiFi :支持 802.11b/g/n 外形尺寸( WxDxH ) :390mmx220mmx44.5mm AR1200 支持多种接口卡,包括以太网接口卡、E1/T1/PRI/VE1/VT1 接口卡、同异步接口卡、 ADSL2+/G.SHDSL 接口卡、 FXS/FXO 语音卡、 ISDN 接口卡等。按使用槽

21、位的不同,可分为SIC 卡(灵活接口卡)和WSIC 卡(双宽 SIC卡) 。产品核心卖点:第三代架构,采用多核CPU 和无阻塞交换架构,产品性能业界领先; ,协议管理、业务处理、数据交换独立分布处理,性能更高,业务更可靠支持 WLAN 、3G 接入模式,全面支持CDMA2000 EV-DO 、WCDMA 、TD-SCDMA 的 3G 标准,保证各种网络的灵活接入。通过 OSP(开放业务平台)与第三方IT 系统集成和对接,满足定制化、业务融合、云计算等多种使用需求。提供丰富的语音功能, 内置 PBX、SIP 服务器、SIP接入网关等基础语音功能。内置防火墙精选学习资料 - - - - - - -

22、 - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 21 页配置简单,支持 WEB 配置、 U 盘开局、上电自动配置三种配置模式产品竞争力:类别华为思科H3C AR1220-S AR1220W-S ISR1921 ISR1941W MSR2020 MSR3010华为优势架构第三代第二代第二代第二代架构领先处理性能350kpps 100kpps 220kpps 300kpps 性能最强固定接口2*10M/100M/1000 8*10M/100M( 其中 AR1220W-S 的4 个端口支持PoE) 2*10M/100M/1000M 2*10M/100M 2*10M/100M 固化

23、接口最多,且提供PoE功能,经济实惠,方便布放板 卡 热 插拔支持不支持不支持不支持全系列板卡热插拔,网络灵活调整扩展产品主要应用环境:广域网互连接入AR1200系列企业路由器作为分支用户的出口路由器,支持广域网的各种灵活接入方式,进行远程网络互联。 单一设备就能满足专线、 以太网、xDSL 、3G 、WLAN等多种接入需求。优质融合的语音服务ADSL2+/G.SHDSL/Ethernet广域网企业总部AR3200AR1200AR1200AR12003G专线WLANPoEAR1200精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 21

24、 页AR1200系列企业路由器作为企业语音业务网关,可用做 IP PBX和 SIP 接入网关。分支 3G无线接入AR1200系列企业路由器集成了3G接入功能,支持 CDMA2000 EV-DO 、WCDMA、TD-SCDMA 的 3G标准,满足企业分支机构之间以及与总部间的无线互联需求。采用 3G USB数据卡接入方式,客户在AR上部署 3G业务时,不占用设备的业务槽位,最大程度保护客户的投资。产品典型应用案例:新疆建设兵团156 台 1220 云南昆明农信办公网393 台 1220企业分支2企业分支1总部AR1200AR1200AR3200NQAInternet运营商网络企业分支POTSAR

25、1200SBC企业总部FAXAR3200E1TDM PBXIP承载网软交换NGN网络IMS网络FAXPOTSPOTSIP PhoneIP Phone精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 21 页5.AR2220 销售指导产品规格简介:AR2220转发性能: 1Mpps 固定接口: 3*GE(1* Combo)插槽: 4*SIC + 2*WSIC 外形尺寸( WxDxH ) :442mmx420mmx44.5mm AR2200 支持多种接口卡, 包括以太网接口卡、 E1/T1/PRI/VE1/VT1 接口卡、同异步接口卡、 A

26、DSL2+/G.SHDSL 接口卡、 FXS/FXO 语音卡、 ISDN 接口卡、CPOS接口卡等。按使用槽位的不同, 可分为 SIC 卡(灵活接口卡)、WSIC 卡(双宽 SIC 卡)、XSIC 卡(双高 WSIC 卡) 。产品核心卖点:第三代架构,采用多核CPU 和无阻塞交换架构,产品性能业界领先; ,协议管理、业务处理、数据交换独立分布处理,性能更高,业务更可靠无阻塞交换,总线带宽从GE、2.5GE到 10GE,业务转发无瓶颈支持 3G 接入模式,全面支持 CDMA2000 EV-DO 、 WCDMA 、 TD-SCDMA的 3G标准,保证各种网络的灵活接入。通过 OSP(开放业务平台)

27、与第三方IT 系统集成和对接,满足定制化、业务融合、云计算等多种使用需求。提供丰富的语音功能, 内置 PBX、SIP 服务器、SIP接入网关等基础语音功能。内置防火墙配置简单,支持 WEB 配置、 U 盘开局、上电自动配置三种配置模式支持 24GE 大业务板卡,实现路由交换一体化产品竞争力:精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 21 页产品主要应用环境:广域网互连接入AR1200系列企业路由器作为分支用户的出口路由器,支持广域网的各种灵活接入方式,进行远程网络互联。 单一设备就能满足专线、 以太网、xDSL 、3G 、WLA

28、N等多种接入需求。优质融合的语音服务AR1200系列企业路由器作为企业语音业务网关,可用做 IP PBX和 SIP 接入网关。AR2220 与相关产品的横向对比类别华为思科H3C AR2220 ISR2911 MSR3040 华为优势架构第三代第二代第二代架构领先处理性能1000kpps 350kpps 500kpps 性能最强固定接口3*10M/100M/1000M 以太口 , 其中1 个端口可接光纤3*10M/100M/1000M以太口 , 其中 1 个端口可接光纤2*10M/100M/1000M 固化接口最多,且可接光纤,经济实惠板 卡LAN端口48GE 40GE 66FE 集成高密GE

29、 接口,支持更广泛的网络连接ADSL2+/G.SHDSL/Ethernet广域网企业总部AR3200AR1200AR1200AR12003G专线WLANPoEAR1200精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 21 页分支 3G无线接入AR1200系列企业路由器集成了3G接入功能,支持 CDMA2000 EV-DO 、WCDMA、TD-SCDMA 的 3G标准,满足企业分支机构之间以及与总部间的无线互联需求。采用 3G USB数据卡接入方式,客户在AR上部署 3G业务时,不占用设备的业务槽位,最大程度保护客户的投资。产品典型应

30、用案例:1、 PICC 湖北网改 20 台 AR2220 2、 军队 61所 5台 AR2220 企业分支2企业分支1总部AR1200AR1200AR3200NQAInternet运营商网络企业分支POTSAR1200SBC企业总部FAXAR3200E1TDM PBXIP承载网软交换NGN网络IMS网络FAXPOTSPOTSIP PhoneIP Phone精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 21 页6.eSight网管销售指导产品规格简介:版本管理规模硬件要求操作系统数据库精简版60 节点CPU:1*双核 2G 以上内存:

31、 2G 硬盘空间: 20G Windows 7(32 Bits) MySql 5.5 标准版0-200 节点CPU:1*双核 2G 以上内存: 4G 硬盘空间: 40G Windows Server 2008R2 standard(64 Bits) MySql 5.5 版本功能精简版拓扑管理、 网元管理、 链路管理、 物理资源、 电子标签、 告警管理、性能管理、配置文件管理、日志管理。仅支持单用户。标准版精简版功能、自定义设备管理、报表管理、安全管理、智能配置工具以及 WLAN 、IPSec、SNMP 告警北向接口等业务组件。提供数据库备份工具、故障采集工具。支持多用户管理。可作为分级网管里的

32、下级网管产品竞争力:eSight 网管产品横向对比分析HW H3C Cisco 华为优势eSight体验版(40节点) WiNet网络管理(40节点)Cisco CAN (40节点) 可管理第三方设备,管理能力强大eSight精简版(60节点)Mini iMC (40节点)Cisco netManager (100节点)管理节点数量较多,性价比高eSight标准版(02000节点)iMC 标准版Cisco LMS 管理全面,第三方定制能力强精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 21 页产品核心卖点:IT&IP 、第三方设备统

33、一管理,减少网络管理成本。CPE设备即插即用,自动配置,有效降低分支部署成本。有线无线统一管理,助力打造高效移动办公企业。设备 网络业务 流量 用户立体运维,为企业提供全方位立体化智能管理机制。基于应用的网络流量分析,精细化管理,保证企业关键业务健康运行。企业接入安全认证,保障企业安全,保护企业核心资产。API 接口,可与企业桌面安全等系统集成,为打造符合有企业自身特色的智能管理中心提供可能。NBI 接口,与企业 OSS系统完美配合,打造智能企业网络管理平台。可定制化报表,满足企业各管理者不同的报表需求。产品主要应用环境:精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 21 页

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