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1、1 / 10 淘宝营销推广方案【潭州教育电商学院】新媒体火了，从早期的暴走、罗辑思维、到同道大叔，papi 酱，陈翔六点半，这两年都在风口上，热得不行，但现在在整个行业内的传播出现了一些混淆， 很多关于新媒体的传播的概念鱼龙混杂，误导了很多的创业者和对这个事情感兴趣的年轻人。笔者从关注科技到现在关注全球年轻人互联网生活方式，文字和视频、音频累计过了3亿，对新媒体有一些思考和了解。从几个关键节点-的热门词汇，谈谈那些被误会的新媒体。第一个关键词：严肃 =干货？不管是专业从事新媒体创作的，还是创业者在自己公号发布自己的心得想法时，喜欢提到自己写的东西是干货。东西还没写完，自己就先嗨了。但是， 往往
2、这些内容阅读起来，往往会发现风格是非常的艰涩难懂，所以很多人把这个事情简单理解，严肃的内容就是干货，其实并非如此。干货是什么？是提供有一定的价值的，能够给人带来新的思考和帮助的内容， 而不是艰涩难懂的。 现在一篇以微信公众号的文章来举例，为什么能够引爆， 为什么能够到 10万+，100 万+甚至是更多呢？内容是基础。最大的影响是用户的分享，当分享到一定边界的时候，突破这个边界数， 尤其是 KOL参与了分享之后， 这个就会成几何级数精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 10 页2 / 10 的增长，就像我们背后的这张图，如果只有
3、一个人看了你的文章，或者是 100、1000 个人看了你的文章，但是他们没有分享，这个过程中你是达不到传播的效果的。假如说我们有一个微信公众号，有 10 万个粉丝，一般的阅读率是在 5% 到 10% ，这是正常的数据， 如果是创业公司运营写的那些非常艰涩难懂的，正常的打开率应该只有0.5%到 1% 。如果运营的人告诉创始人，他写的那些所谓的干货，超过了10 万+，或者是远远超过了你的粉丝数，那肯定有水分。在传播里面是有层级的。一次传播，二次传播，三次传播。 当你有 10 万粉丝的时候，你 PUSH 给了他们是一次传播，一次传播只是第一个起点，更重要的是二次和三次传播，也就是这些人愿意把他们看到
4、的东西分享出去，这是最最关键的。所以很多人会把干货等同于严肃的知识，但实际上干货和严肃完全不是一回事。所谓的干货，它的形式可以是非常轻松的，非常有趣的，或者是观点非常犀利和独特的。我们在做手机支付这个严肃主题精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 10 页3 / 10 的时候，没有去分析支付行业，流程等，而是同时有6 个国家和地区的年轻人实地拍摄了当地的线下支付情况，视频综合点击超过600万。第二个关键词：逗逼 =有趣？很多人都会把逗逼等同于有趣，实际上这两个词并不是如此简单的转换。就拿 90 后逗逼著称的 a 站 b 站那些用
5、户来说，随着这群体快速的增长，大家越来越觉得娱乐化是一个大的趋势，或者是大家经常用的一个词，逗 B是一个趋势。而你们知道最火的B站上的视频是什么样的吗？说起b 站大家第一想到最火的应该就是二次元像是暴走大事件等。但其实 B站上最火的，有 1 千多万点击，同时有60多万条留言的，并不是那么二次元的东西，就是千本樱，一个女孩子弹古筝的一个视频，从头到尾没有没有任何搞怪、二次元的地方但是为什么在二次元这个里面引爆了视频的传播呢？这就是大家对所谓的逗B，所谓的有趣产生了巨大的误精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 10 页4 / 10
6、 解。我们曾认为逗逼一定要恶搞，比如说快手上粗糙模仿的二人转等等，事实证明并不是这样， 刚才我提到的这个古筝视频，这个女孩子弹古筝的过程中，就是把弹古筝的节奏加快，有点象PAPI酱一样，仅此而已，后面有一只小猫配合她。而用户看了这个视频之后，觉得很有意思，所以大家就非常关注，并且传播，所以她创下了B站的记录，但是这个记录有没有打破。至少是B站上面最火的视频之一。最近非常流行一句话：“我感觉身体被掏空”，这句话在朋友圈里谈得很火。 大家可能觉得这是一个很逗B的事情，这么一个正式的合唱团的人去演唱一个歌，是他们自己写的，自己编的曲，演唱这么一个不正式， 或者是一个看上去不高雅的东西，从而引爆了整个
7、传播的节点。这也是很多人对于有趣的巨大的误解，我们真正说的有趣是精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 10 页5 / 10 高级的，绝不是低级恶搞。美国有一个特别著名的演员，说：你控制了谁的笑声，你就控制了他的人生。所以有趣是非常难的事情，这就是为什么暴走大事件能够出来，暴走大事件一集的点击量应该是2千到 3千万， 迄今很少有节目超越，因为他们不仅有趣，他们输出了有价值观的有趣，这是非常重要的。第三个关键词：流量 =粉丝？现在所有运营新媒体的人都非常关注流量，关注自己粉丝。如果是有 10 万粉丝，30 万，50 万，甚至是 1
8、00万粉丝，立马就成为一个大 V了，就会有各种广告变现等等等等。但是在这个里面，很多人都会用一个词来代替粉丝，就是流量。当你用流量的时候，你好象就是粉丝很多，就会很牛B。大家猜一下，在今日头条上流量最大之一的视频是什么？就是爆打小三。，因为头条的算法非常特殊，他和其他的平台不一样。在头条上一个爆打小三， 尤其是扒衣服的， 如果是发出来之后，很容易超过千万，中国一共只有14、15 亿人，这就意味着中国有多少人看过这个视频？几百万是很低的，上千万是很正常的。 我们可不可以说这上千万人就是这个视频的粉丝呢？那你们如果是看了这样的爆打小三的视频之后， 你们会不会粉这个帐号呢？或者是你们会不会去找到发这
9、个视频的博主， 成为他的粉丝呢？可能有人会，但是绝大多数的人都不会。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 10 页6 / 10 在我们的分析里，这种流量叫做及时流量，及时流量是没有深度价值的。但这种及时流量，没有办法沉淀，没有品牌，没有输出价值观。所以它大多属于是无效流量，是没有办法得到非常好的变现的，而且不能给社会， 给他人提供有价值有思考有用的东西，看了之后就看了，立马抛之脑后。所以这种流量是不会沉淀的。真正能够获取粉丝的是有效流量，在你看了这个内容后，你想找到这个人，这个人到底是怎么回事儿，上百度搜，我要关注他，要看他以
10、前的东西，这才是叫做粉丝。我们在 B站关于全球年轻人自拍的一起节目，有数千条评论和弹幕， 微信粉丝数大涨，这些年轻人真的想关注下我们做了什么。第四个关键词围观=网红？精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 10 页7 / 10 网红是一个大势和大潮，大家现在在各种活动现场，都能看到一些身体发育的很好的妹子，拿一个自拍杆开始直播，有一些人围看、打赏、点赞。很多人就会给她下定语说她是网红，我们在做视频节目时，需要全球各地的年轻人参与，接触了一些专职的模特，但其实他们既不是也无法成为网红。 但是，一位精通中英法德等语言的非洲妹子，成了
11、人气非常高的人物，颇有网红潜质。她们最大的区别是，是否有人格魅力。比如之前颇受诟病的快走上有很多视频，生吃乌龟，用火烧自己的生殖器，把鞭炮点燃了放自己裤裆里， 一个视频，可能有一百万人，或者五百万围观，但他就是网红了么？NO ，这绝对是错误的。 7 月份互联网上被大家围观的最火视频的是什么？这是个很不幸的事件，就是北京野生动物园的伤人事件， 这个传播量到了 10 亿的量级，yotube上也快速冲到了 5000 万点击，但我们能说老虎就是网红吗？你会成为它的粉丝吗？真正的网红是什么？真正的网红是他一定要有人格魅力，不管他说的是时尚的，或者是八卦的，或读书的，或者是两性的等等，或者想我们关注互联网
12、生活方式的，一定要有持续性的价值观的输出，这个非常重要。 不要以为价值观这个东西很虚的，即使是像教别人怎么吃喝享受生活，这也是价值观，总之一定要有持续性的价值观的输出，一定要对受众有人格的魅力， 而且能够持续的吸引到他。 这个是非常重要的。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 10 页8 / 10 一条，它为什么这么火？它其实是构建了一种生活美学，但是特别有意思的事情是， 他迎合了渴望这种生活方式和水平的受众群，这群人他会觉得这个东西是与他渴望美好的未来，与他的情感， 与他的内心是高度契合的。所以一条的相关传播量，相关的数据，
13、现在变得非常的高。但是真正关注他的人是想拥有这种生活的人，而不是已经拥有这种生活的人。 他构建了一个生活美学， 它有态度，它有价值观，他有人格。只有这样，才叫网红，而不是说凭着自己的身材，或者是凭着自己的一些逗 B的事情，比如说我刚才提到做些猎奇的吃灯泡的视频来博眼球，所以围观和网红并不能划等号。第五个关键词：关注 =社群?现在还有一个特别热门的另外一个概念就是社群，社群这个概念现在已经说得很多了， 甚至现在有做成功学的人， 现在站出来说如何打造一个成功的企业社群之类的，很多中小企业会交钱来做。 把这个概念真正做大的是罗辑思维的， 很多成功学的培训人就闻风而动来做这个事情，有很多人在和我沟通和
14、交流的时候，他们说“你看我们的企业社群是做得很成功的” ，或者是“我们的协会社群做得很成功”。他们理解的社群是什么？比如说开一个会，或者是拉一个微信群 ,一个 QQ 群，一个线下的聚会，但是真正的社群是什么？有人关注了就有社群了？我们胡说七道第二季关于机器人主题的一期视频，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 10 页9 / 10 在例常推广的情况创了新高， 光是腾讯视频就有近千万， 是当时正常情况的几倍。 但是粉丝数并没有暴涨， 因为大家对于机器人与性这个话题只是猎奇， 而不是真的有情感依赖。 这在我们第三季时就做了大幅度的
15、调整和修改，避免了有关注，但是粘性不够的情况。真正的社群是成网状结构的，也就是我们看到的那张图，而不是单向的，我们所谓的微信或者是其他的微信群， 或者是协会是单向的，网状结构是人和人之间，是成连接性的，他们有共同的价值观的，成员之间真正是有交互的， 是有交流的， 这是社群的最基本的一个定义和特征。最后一个关键词人人=媒体？其实根本就没有媒体，在现在这个时代，根本就没有媒体，或者人人都是媒体。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 10 页10 / 10 按照我们现有的规律，按照我们对媒体的定义，现在的媒体已经摧枯拉朽，他们都已经消失了。大家现在都是看手机，已经没有人看电视、看报纸了。 所以已经没有媒体了，但是所有的人都成了传播的节点，所有的人都成了制造内容的节点，我们已经进入了人人皆媒体的时代。另外，越是资讯纷飞的年代，越不能盲目的遵从或者是迷信现在市面上的任何的新的概念和说法，包括我今天说的。作为电商，合理看待新媒体力量也许是最重要的。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 10 页