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1、XX教育市场人员薪酬XX 全优教化薪酬方案 薪酬方案设计基本原则1、弹性原则。个人利益与团队利益休戚相关、辩证统一。2、可控性。以收定支，最优化编制，最优化成本限制，最大化个人价值。3、以每半年一期作为独立核算的项目单位。按每半年一期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。薪酬方案设计 四 项核心数据经费比例一、 教学 营运 人员：年均学费 28%. 专职老师占学费总收入的 22%； 兼职老师占学费总收入的 6%。二、 市场 及教务客服 （营销、询问）人员：年均学费 13% 市场及教务客服人员的基薪占月总收入的 7%； 市场部奖新生收入 5%;教务客服部奖续费收入 5%,财务部奖总收入 1%，
2、三、 行政 财务 人员：年均学费 4% 行政管理人员占学费总收入的 3.5%； 人员储备及内部人员服务及培训费用占学费总收入的 0.5%。学期划分一、 教学人员与行政人员3 月 1 日-8 月 31 日为上学期，9 月 1 日-2 月底为下学期。二、 市场人员 3 月 1 日-8 月 31 日为上学期，9 月 1 日-2 月底为下学期。 市场人员部分一、市场人员构成市场人员包括询问师、询问助理、话务员、市场拓展人员、新闻文案策划。二、 市场 人员 薪资 构成询问师：基薪 ±个人招生效 益津贴+ + 个人目标奖+ + 团队目标奖+ + 福利津贴+ + 社保医保 三、 询问师 基薪构
3、成部分参照包头 XX 职级工资薪酬方案设计(2013 版)3.2个人招生效益津贴3.2.1个人招生效益津贴 =（本人当月创建的税后学费总收入-本人当月级别底薪*10）*3% 3.2.2该询问师所招学员在本科目当期学费没有消耗完时，在本科目产生退费时，当月扣罚本科目已退学费总收入 3% 3.3个人目标 超额 完成奖个人目标 超额 完成奖 =市场人员个人目标完成，其个人目标校学员新生学费的 1%-2%作为奖金共享。（如个人月目标为 5 万，超过 5 万即可按级别获得个人目标奖）34 人员增长超额奖：本人当月基础人数增长= = 当月工作周数 *2 。当本人当月实际招生人数大于当月的基础人数增长时，人
4、员增长超额奖= = （本人当月实际报名人数- - 当月工作周数 *2 ）*50 。3.4团队目标 奖及特殊贡献奖学期结束后进行核算团队目标及特殊贡献奖 3.4 市场人员薪酬发放方法（见下页表）薪酬项目 支出比 市场及教务人员薪酬发放方法基薪 7% 1、依据基薪构成方案测算市场及教务人员月预发基薪。月预发基薪=基薪+福利补贴+社保与医保校贴部分。2、用市场及教务人员实际基薪经费总额除以应发基薪总额得出实际基薪发放比率。3、用月度市场人员预发基薪总额乘以实际月度发放比率得出月度实际发放基薪金额。市场营销及询问中心招生津贴 3.00% 1、本人当月创建的税后学费总收入-本人当月级别底薪*10）*3%
5、 2、该询问师所招学员在本科目当期学费没有消耗完时，在本科目产生退费时，当月扣罚本科目已退学费总收入 3% 团队目标奖 1.00% 1、学期结束团队招生目标完成，团队全体成员共享首期奖金总额的 60%。2、学期结束团队中每个成员的招生目标全部完成，团队全体成员共享奖金总额剩余的 40%。营销推广奖 0.30% 1、招生目标完成，营销推广负责人共享奖金总额的 0.3%。个人目标完成 1% 1、市场人员个人目标完成，其个人目标校学员新生学费的 1%作为奖金共享。（如个人月目标为 5 万，超过 5 万即可获得个人目标奖）特殊贡献奖 0.20% 1、每学期按个人招生数量完成比例排名，按成员总数的 40
6、%比例，选取优秀课程顾问，共享特殊贡献奖。2、获奖成员个人目标必需完成。管理奖 1.30% 1、询问部负责人共享询问奖金总额的 0.3%。2、营销校长共享营销奖金的 0.5%+询问奖金的 0.5%。学管部续班奖 3% 1、一对一续班奖罚=(本人当期续班(该学管师所指导学员在本科目当期学费消耗完后，在 10 个工作日内本科目续费)总收入*3%-本人当期未续班学员每标准课时*10*3%)*10 2、该学管师所指导学员在本科目当期学费没有消耗完时，在本科目产生退费时，扣罚本科目已退学费总收入 3%。学费消耗 1% 1、本人当月基础课时=当月工作周数*24。当本人当月实际课时数大于当月的基础课时时，超
7、课时津贴=（本人当月课时数-当月工作周数*12）*2。2、当本人当月实际课时数小于当月的基础课时时，学校可按合同规定支配其他协助工作，原则上不计入课时。管理目标奖 1.60% 1、VIP 项目负责人共享一对一续费总额的 0.5% 2、排班排课负责人共享一对一续费总额的 0.3%。3、教务负责人与教学负责人共享奖金一对一续费总额的 0.8%。班管部续班奖 1.50% 按续班嘉奖政策进行，老师获得当班奖金额的 70%、班主任获得当班奖金额的 30%。日常管 1.50% 1、班主任共享老师贡献值的 20%（当班总运用学费任课老师得 80%、班主理奖 任得 20%）（个人效益津贴=（本人当月创建的税后运用学费-本人当月级别底薪*3）*a%）1、前台班务操作人共享班课续班奖金总额 0.4%。（收费员 0.2%、班务督导 0.2%）2、班课教务负责人共享奖金 0.6% 财务部日常管理奖 1.00% 2、财务部共享奖金总额 1%。（财务负责 0.5%、收费员 0.25%、财务督导0.25%）