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1、*产险*省分公司*（中心）支公司设立申请材料联 系 人： 办公电话： 手机号码： 报告时间： 年 月 日关于设立*产险*中心支公司的可行性报告中国保监会*监管局：依照2009年10月1日开始施行的保险公司管理规定（保监会令20091号）中对保险公司分支机构的管理相关要求，*产险*省分公司申请将*产险*省分公司营业本部改建为*中心支公司。现对在*设立中心支公司的可行性汇报如下：一、 *市概况*市是*省的省会，简称*。*市地处*省的中部，市东西两面群山夹峙，中部为*河冲积扇平原，*自北而南穿市而过，把全市化为东西两半。市境总面积6988公里，其中市区面积1460公里。全市辖3个城区：南城区、北城区
2、、河西区；2个郊区：南郊区、北郊区；3个县：*县、*县、*县；1个县级市：*市。据2009年人口抽样调查，年末全市总人口350.18万人。作为*省能源重化工基地的中心城市*，随着改革开放的不断深入和现代企业制度的逐步建立，全市工业发展迅速，省会城市地位明显提高，着力打造都会城市的目标愈加明朗。改革开放以来，*市建设规模逐步扩大，农业和乡镇企业都得到了长足的发展。2009年实现地区生产总值1545.24亿元，按可比价格计算，比上年增长2.6%。全部工业增加值501.04亿元，农林牧渔业总产值50.30亿元，第三产业增加值838.60亿元，增长10.2%。第三产业在三产中的比重再次超过一半，达到5
3、4.3%。第三产业中，金融保险业增加值152.30亿元，增长33.6%。在全市GDP2.6%的增长速度中，拉动作用最大。全市人均生产总值达到44319元，比上年增长1.9%，城市居民人均可支配收入达到15607元，比上年增长2.5%；农民人均纯收入6828元，增长7.4%。城乡居民收入比为2.29比1，与上年的2.4比1相比，收入差距进一步缩小。截止09年末，全市全年货物运输量为13558.9万吨，其中铁路货运量4955.5万吨，公路货运量8600万吨，航空货运量3.4万吨；旅客运输量为4627万人次，其中公路客运1883.8万人次，公路客运2280万人次，航空客运463.2万人次。货物周转量
4、和旅客周转量分别为43769.9百万吨公里和10361.7百万人公里。截止09年末，全市社会消费品零售总额721.70亿元，外贸进出口总额59.12亿美元，全年新设立外商及港澳台商直接投资企业25家。外商及港澳台商直接投资新签合同（协议）30项。项目总投资7.79亿美元。合同外资额2.76亿美元，直接到位外资2.62亿美元。截止09年末，全市民用汽车保有量51.08万辆（包括三轮汽车和低速货车9629辆），比上年末增长19.9%，其中私人汽车37.46万辆，增长27.1%。本年新注册汽车8.95万辆，增长11.7%。年末轿车保有量24.96万辆，增长27.5%，其中私人轿车20.81万辆，增长
5、32.9%；本年新注册轿车5.42万辆，增长12.5%。二、*市产险市场状况从以上数据显示情况看，*地区有着较好的经济基础，现有的保险市场潜力巨大，财产险市场的保费规模一直处在全省的前列。据2009年保险行业统计，全市全年保险金额及责任限额1.75万亿元，比上年增长17.4%，原保险保费收入69.30亿元，增长13.1%。其中：财产险业务保费收入15.79亿元，增长5.0%；意外伤害险业务保费收入1.07亿元，增长13.4%；健康险保费收入5.25亿元，增长15.8%。支付各类赔款及给付17.49亿元，增长9.6%。其中：财产险业务赔款8.00亿元，增长9.9%；意外伤害险业务赔款0.26亿元
6、，增长41.5%；健康险业务赔款及给付1.80亿元，增长21.6%。属于中等偏上规模地市。产险行业2019年上半年总保费收入为51.92万元，其中车险保费收入42.43万元，占比为81.72%，同比增长37.5%；非车险保费为9.49万元，占比为18.28%。在非车险业务中，财产险和货运险较同期增幅最大，分别为19.04%和52.47%。上半年产险赔款累计18.61万元，累计赔款件数52.46万件，简单赔付率为35.84%。三、*中支（筹）即现营业本部概况*产险*省分公司营业本部伴随着*产险*省分公司于200*年*月*日成立并开始正式展业。200*年实现保费收入2500万元，200*年实现保费
7、收入5873.3万元，200*年实现保费收入5929.66万元,201*年上半年实现保费收入4488.49万元，比上年同期增长47.72%，仅用了半年时间就完成了上年全年保费的75.7%。车险同比增长76.46%，市场份额由09年底的2.88增至现在的3.48；非车险同比增长20.98%，市场份额由09年底的6.23上升至现在的财产险4.45，意健险7.35。截止目前，营业本部下设两个营销服务部（*、*）、一个支公司（*）和*个业务团队。201*年上半年保费收入分别为：*营销服务部877.99万元，*营销服务部542.15万元，*支公司及营业本部各业务团队保费总和3068.35万元。四、拟筹机
8、构负责人情况*，男，*岁，研究生学历，中共党员。198*年11月至198*年10月在*保险*省分公司国际部任主任科员；198*年10月至200*年3月在*保险*省分公司国际部任副总经理（副处）；200*年*月至200*年*月在*产险*省分公司销售部部任总经理；200*年*月任*产险*省分公司营业本部总经理。 五、三年发展规划 （一）指导思想坚决贯彻落实保监会、行业监管机构和上级公司的指导思想，认真履行公司“共同成长”的文化使命，牢固树立“一个追求，二个根本，三个统一”的企业核心价值观，发扬“战胜自我”的企业文化精神，坚持“对企业负责，对上级负责，对员工负责，对自己负责”的责任意识。坚持艰苦创业
9、，规范经营，严控风险，以创建现代化企业为标准，实现良性发展经营的目标。坚持“风雨中做事，*下做人”的*行为准则，努力打造一个在本地市场专业能力突出、创新能力强、具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力的销售和服务中心。（二）三年规划为更好的服务社会，发挥好社会稳定器的作用，公司成立后对未来三年发展规划如下：2019年度保费计划6800万元，其中车险保费收入5440万元，非车险保费收入1360万元。2019年保费计划7300万元以上，其中车险保费收入5840万元，非车险保费收入1460万元。2019年保费计划8000万元以上，其中车险保费收入约6400万元，非车险保费收入约1600万元。 （三）主
10、要措施。第一，抓好队伍建设。公司立足，队伍建设尤为重要；公司发展，人才培养更是关键。在队伍建设上做到引好人，用好人，培养好人。建立一支即守规矩又能创新，即不怕苦又能创业，即懂专业又懂营销，即能打仗又顾大局，既有能力又有德性的积极向上的高素质队伍。为此，主要从以下几方面下功夫：1、文化为重，教育为先。*保险公司自筹建初期就着力打造企业文化，他的创建和发展都是凭借“*文化”的核心理念，坚持文化治司，以企业文化为引领，指导公司各项工作有序开展。随着公司快速发展，在文化建设方面更是致力于完善和建立科学系统的企业文化。“*文化”和*保险是不可分割的，在实现“打造最具品质和实力的保险公司”的愿景上起着引领
11、和指导的作用。因此，在公司成立后和在公司发展中一是加强文化建设和宣导，使人员在企业文化的认识和思想理念上保持统一；二是不断完善培训体制和机制，建立良好培训平台，建立自己的组训和讲师队伍；三是领导要高度重视，对每次的文化宣导、培训、每日的早会等，经理室成员必须有人参加，并亲自进行相关内容的训导，在思想上提高人员的重视；四是提高素质教育，转变过去简单的为业务而业务，为推销而推销的培训方法。加强对员工的企业文化及法制方面的教育，并且在相当长的一段时间内始终围绕这一主题进行培训，逐步提升员工的企业意识，文化素质，专业技能。目的就是为了统一员工的思想，提高其对企业、品牌、产品、服务、行为规范等方面的认知
12、度和认同感，同时提高员工的忠诚度，提高团队的合力，创建公司及团队“家”文化的体系，让员工沿着一条“留得下来、做得下去、升得起来”的路线，与公司共同成长，不断进步。2、人才挖掘，增员增效。针对目前保险行业人才匮乏，公司建立初期就在选人、聘人、用人上做文章。首先是在人才招聘和人员引进中狠下功夫，一是为了发现人才，对有创建团队勇气和有一定能力的人，只要愿意创建团队，都可以给一个平台进行锻炼；二是为了培养人才，尤其是重点选拔和培训适合于做团队长的优秀人才，为公司长远的发展打好基础;三是为了选聘人才，不断地壮大队伍，源源不断地供应人脉资源，有效地提升建设团队的欲望，提高内部竞合力、化解矛盾、提高水平。始
13、终把增员作为一个永恒的主题来抓。其次是在销售队伍中强化增员管理，制定增员方案。队伍建设，增员管理很重要，有效增员管理更是一个展示公司文化魅力和管理水平的有效检验。一是要放弃过去抓大放小的思想，树立“人人是人才”的观念,无论年龄、性别、水平，都应该提供一个展示自我的平台。二是根据人员的特长，按照不同岗位需求培养差异化的个性人才，结合有效的增员激励，保证大量的人力资源的积淀，才能确保将来稳定发展的基础。3、重点培养英雄团队。改变过去培养英雄个人的方法，重点放在培养英雄团队上。在团队培养中，一是培养团队的创新意识和学习能力，增强团队合作意识，组建学习型团队，不断提高整体力量。二是团队长的选用和培养，
14、个人业绩好不一定能做团队长，综合素质是关键，要有组织能力、有上进心、有亲合力、有号召力、有发展力并且把团队的整体发展放在第一位。只有这样的人，才能做为团队长来重点培养、选拔和任用，从而保证团队的持续、健康、稳定的发展，同时也为分设机构人才选拔做储备。第二、抓好市场建设。为确保公司稳健经营，业务持续增长，成立公司后，将继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。一是贯彻公司“八大渠道”改革思想，探索在开拓销售渠道多元化上做文章。也就是在原有的直销、个人营销、专业代理、兼业代理的基础上，按照现有实际情况，按照渠道特点重新整合，落实上级公司改革思想，使之更科学合理的分配渠道专属。针对不同的客户的特点，
15、即直管、直销、电销、交叉销售、经代、车商、银保等重点客户维护上，不断探索对不同的客户更好的提供个性化的服务。二是结合电话销售业务，在直销方面实行全员营销的机制，不断提高直销意识和直销份额，使公司运转具有可靠性。特别是在个人营销队伍的建设上，发挥产寿交叉销售的集团优势，打造综合型多元化销售队伍，充分利用客户资源，重点抓好直接业务的管理服务，不断沉淀健康稳定的人脉资源，实现对散户市场的有效扩张。三是加强专兼业代理的合作，重点放在银保合作和4S店的合作上面，运用原有的渠道关系，逐步延伸服务平台，用文化和服务赢得渠道的信任和支持，以双赢互利为切入点，以服务客户为基准点，不断探索新的业务增长点，发挥各自
16、特长，实现共同发展。四是抓好品牌建设，致力于崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务。建立态度好、速度快、准确度高的优质服务体系，在市场上树立良好的口碑。同时让每一个员工牢固树立品牌意识，并贯穿在每一个行动之中。加强对各个渠道的培训，大力宣导公司的文化和实力，提高市场认知度。努力做到内强素质，外树形象，以品牌影响市场，用市场提升品牌。建立市场良好的品牌形象。第三，抓好合规经营。随着市场经济改革的不断深入，市场竞争方式也发生了较大的变化，过去的松散式管理模式，已经不能适应一个高标准、高效率的现代化企业要求。首先，坚持贯彻总公司和上级公司的法律
17、红线意识，防范法律风险。守法经营，合规办司，是我公司致力打造最具品质和实力的保险公司的前提保证，也这就是需要对所辖营销人员在纪律要求上更加严格，在法律普及和规章遵守上提高规范和管理，努力使公司成为规范市场的参与者和合规经营的倡导者。其次，公司的一切活动必须建立在合规的基础上。在经营过程中，不断强化全员的法律、法规意识，不断提高合规的执行力。并建立完善的监督机制，保证各项活动的合规性。要做到章法不能乱，规矩不能破，红线不能碰。把合规贯穿在公司经营的全过程中，规范管理、严格要求。使员工在健康中成长，使公司在健康中壮大。在业内树立良好的企业形象，为公司健康稳定的发展创造良好的环境。第四、抓好机构建设
18、。在机构建设方面主要的指导思想是：选好人，建好制，低成本，高效益。一是积极整合现有的人力资源。因在这几年的团队建设中，培养和积累了一些人力资源，对新机构的建立可以起到很好的带动作用，根据公司的规定和要求及特点，合理配置，择优录用，对特别优秀的员工实行破格提拔，保证优秀人才能够脱颖而出。二是大力引进人才，在招聘过程中，注重被招聘者品格、能力、潜质，主动寻找和发掘认同*文化的优秀人才，坚实队伍基础，提高竞争实力。三是加强对人员的培训，完善培训机制，大力弘扬公司文化和合规文化，统一责任意识，提高专业和技能水平。四是按照总公司对四级机构“简约式”的发展模式，以成熟型团队裂变为基础，对有发展潜力团队的组
19、合等形式，确保高质量的组建，成熟一家申报一家，争取在三年内完成所辖四级机构的建设工作。第五、抓执行，严管控，保效益。一是执行到位。在*保险公司的经营训诫上有这样一句话：“执行是职业素养，只有强力执行，发展的力量才势不可挡”，执行在公司的发展中是一个无形的保障，公司发展的好坏，关键是执行，上级的思想不能有效的贯彻，上级的政策不能得到有效执行，再宏伟的蓝图也是难以实现的。所以，抓执行首先要在全员中树立执行的理念，其次建立执行的监督机制，把执行抓到环节。同时要在执行不走样的基础上鼓励不断探索和创新，达成执行和创新的有机结合。二是始终坚持核心价值观的一个追求，即：创造价值。在*企业文化中就明确了公司的
20、核心价值观之一就是创造价值。*坚持业绩导向，把创造价值作为一切工作的出发点，始终不渝地坚持对创造价值的追求，把效益放在一切工作的首位。为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报。三是，在保证给客户提供优质服务的基础上，紧紧围绕公司愿景的战略思想，始终坚持把品质、市场能力、盈利能力、可持续发展能力、客户满意度作为一切工作的指南，既要上规模，又要保效益，齐头并进，做到又好又快的发展。要做到这一点，首先要在立足于市场和发展的基础上，认真抓好风险管控。必须强化全员的风险管控意识，尤其是销售人员的法律法规意识的提高，不仅要使其懂经营，懂风险，更重要的是懂职业道德，提高其自我风险控制的
21、主观能动性。其次是在执行管控流程的同时不断完善流程，坚持基于公司利益的创新和不折不扣的执行的高度统一，避免环节错误，保证机制运行顺畅。三是要开源节流，做好“六个一”工程，管好用好每一分钱，清正廉洁，搞好节约。第六、 着力推行诚信和关爱。 诚信和关爱是*生存和发展的两个根本。成立公司后，将继续贯彻这两个根本，坚持最大的诚信原则，将诚实信用的道德规范落实到每一个环节、每一个细节，以诚信担负社会责任。在公司管理中崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工为主线的关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长的全过程。倡导发挥每个人在团队中的不同作用，鼓励个人贡献智慧和力量；强调团队合作、集体奋斗、共同成长。为员工提供的工资、奖金、福利、职位、荣誉和机会，都是对员工所做贡献的合理回报，也是激励员工成长的重要方式，不断优化人力资源合理配置，积极为提高员工待遇做努力。总之，公司的经营发展离不开所有员工的共同努力。营造一个既规范又和谐的文化氛围，提高执行力，提高生产力，是一个领导者义不容辞的责任。为此，*中支（筹）全体员工将竭尽全力，尽职尽责，发扬艰苦奋斗的创业精神，敢于亮剑的拼搏精神，克服困难的创新精神，顾全大局的合作精神，奋发图强，实现共同成长的目标。 综上所述，在*设立中心支公司是可行的。二一年八月十一日第 13 页