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1、姑苏院子工程说辞客服同事上欢迎茶，置业顾问及迎宾岗引导客户登记基本信息， 随后带着客户进影音室看工程宣传片，期间做品牌宣讲。一、关于泰禾集团泰禾集团是一家拥有地产、金融、健康、文化四大产业多元化开展的大型 知名上市公司，且在地产模块，泰禾只做高端，专业做高端。1、泰禾只打造高端产品，在2017年度全国千亿企业房企排行榜中，泰 禾集团位居第15位，但比照这前15名的房企，泰禾集于绿城、仁恒、融创等房企，是15强里最高的，数据是泰禾只做高端的 最好证明；2、院子系产品又是泰禾住宅产品系中最高端的产品a院子选址从来都是最好的地段：院子系产品选址只选一线及强二线城 市，且在城市中只选择城市核心地带，历
2、经17年的深耕，泰禾院子系产 品已布局北京、上海、苏州、杭州、南京、厦门、福州等全国一线及强二 线城市，17城30院名动中国。b泰禾院子系产品均是城市豪宅工程典范：泰禾中国院子连续三年上榜 亚洲十大超级豪宅，泰禾北京院子连续两年成为北京别墅销冠，泰 禾厦门院子以全年超36亿销售额问鼎厦门住宅年度销售第一名，泰禾南 京院子堪称南京豪宅典范。c苏州泰禾+已开启：不只是纯粹的住宅，泰禾集团多元化业务齐头并进,我们苏州公司在2018年开年也举办了泰禾+品牌发布会 包含泰禾医疗、教育、保险、影城、商业，这为我们的业主提供了全方位.全生命周期的 综合服务,现在很多开发商都在转型，但泰禾的这次转型升级，无疑
3、走在 了业内的前列。将客户带至区位沙盘旁，介绍区位沙盘：姑苏院子工程位于姑苏区西环路与西园路交汇处东侧约1公里，与东边园区和 西边新区等区域不同，姑苏区是苏州的古城区，生活气息极为 浓厚，是苏州两千年历史文化的沉淀，虽尺度不大，但配套应 有尽有，密集且完善，对于老百姓过日子来讲，非常便利。二、古城的生活1、城区尺度小，城区密度低A、配套成熟，更宜居住a:工程两公里内，莱客茂、天虹、石路商圈等商圈密集，满足平时衣食住行需求;b:工程三公里内，苏州市立医院北区、苏大附二院（三甲），四到五公里内，市立医院本部、儿童医院和苏大附一院，医疗配套完善，生活方便, 投资保值又增值；C:姑苏区市政机构密集，这
4、是买房子的地理标杆，市政机关在哪儿,这城市的中心就在哪儿，这是房子保值增值的最稳定保障。B、各项交通便利.风景名胜密布a :工程东面沿桐泾北路往北500米可以直接上北环，工程南面沿西园路往西800米可以直接上西环（西环和北环联通南环、东环和中环，5条环线在半小 时内基本可以到达苏州的任意一个角落，1小时内可到达上海、昆山和张家港等 地）；（距离最近的地铁站约1.5公里，工程旁未来在西园路有十号线的地铁站出 ）周边公交线路有10多条。交通十分便利。b:您来看这个区位图，会发现院子恰处于一个景观中轴线上，在这条上有寒 山寺、留园、七里山塘、北寺塔、拙政园、狮子林等风景名胜，因此可以说，姑 苏院子就
5、是园林中的豪宅，住在姑苏院子里就如同住在园林之中。区位沙盘介绍完毕后，引导客户至工程沙盘旁，院子工程北起玻 纤路，南至西园路，东边冶坊路，工程共计826户（与仁恒、金茂、 海胥1500-2000户左右相比，院子小区规模恰到好处，便于提供更优 质的物业服务），容积率1.3。工程规划了 6幢阁院（总高11层，面 积约115T50,独创咬合式结构）、21幢叠院（分四叠、五叠、六叠， 总高4-6层，面积约120770）、17幢合院（面积约285-382）,三个 液态产品均有不同挑空赠送附加值，得房率均超百分百，苏州2018 年新规划文件中已明确指出：未来挑空赠送、错层阳台等全部计算面 积，意味着客户需
6、要花钱购买，在这个新形势下，院子工程的户型性 价比凸显，堪称绝版，用买到就是赚到来形容，毫不夺张。工程设计 从文化角度来讲，汲取福州“三坊七巷”的建筑精髓，也结合苏州本 地特色的弄堂建筑空间，打造出具有苏州特色的姑苏院子：“一街、 两园、三堂、五坊、十八巷”的中式街坊居住空间，这是我们的特色。 三、 宏观来看，院子整个工程：礼序感十足1三进式布局a门头体系独树一帜：院子工程的大门是民间最高等级的广亮式大门，且 整个工程通过营造一进大门、二进巷门、三进院门的三进式布局，将中式传统的建筑空间感、街巷邻里文化气氛、归家仪式感演绎得淋漓尽致。2国风官宅，中式文化要素十足整个工程外立面采用的新中式的建筑
7、风格（屋顶是高雅棕色调，炭灰色陶土波瓦材质；檐口、雨棚及窗间板使用的是深咖色铝板，铝板有木材的视觉效果，又比木材耐湿防潮，经久耐用；外立面石材多以进口石材为主, 米白色莱姆石和深色仿古面优雅绿是主色调，这种搭配让整个建筑看起来典雅大气），新而不古，中而不洋，凸显了院子工程国风官宅的大气和优 雅。3客群纯粹我们在工作中一直留心观察我们的客群、业主，发现这是一个很纯粹的群 体，他们都有着一种强烈的文化偏好，看中院子的文化底蕴，且都有着较 高的文化素养，院子刚好把这个圈层聚在一起，因此就业主角度来讲，院 子工程是一个高学历、高素质的高端社区；4稀缺低密、价值凸显a因文化保护，古城限高，因此低密度一直
8、是古城区特有的腔调，低密产品更有利于业主接近大自然，而院子工程的景观设计非常独特,优美,每个区域景观各有不同，移步异景，四季变换不同，每个季节特有的绿植 在院子里的不同坊巷中都能找到代表区域（罗浮坊-梅花、绿卿坊-绿竹、 霜叶坊-枫树、木樨坊-桂花、芳菲坊-樱花）；低让我们更能呼吸到新鲜的 空气，也更适合居住、养老，符合苏州是全国第二大最宜居城市这个头衔;b院子工程与周边新楼盘相比，又是最低密的社区，阳光更充足、比之于高层产品的压抑感，院子的居住体验感更好、日常生活也更加便利；C工程南北区域均有两个人行出入口和车行出入口，做到了彻底的人车分流,节省出的地上面积做绿化，小区档次及品质都更高，也保
9、证老人和孩 子的平安、大大减少噪音和灰尘的影响，居住更加舒适。院子景观示范区说辞小区大门：广亮大门大门概括：小区大门采用的是民间最高等级的门头体系-广亮大门。门头面 宽37.5米，高7.5米，院子的大门由门头和八字影壁组成，八字墙门是门楼与 影壁之结合体，显得造型气派、端庄精美，俗话说：宅门八字开，财气滚滚来！八字影壁：影壁位于大门的东西两侧，与大门槽口成120度度夹角，平面呈 八字形。做这种反八字影壁时，大门要向里退，在门前形成一个小广场，是进出 大门的缓冲之地。在八字影壁的烘托陪衬下，宅门显得更加深邃、开阔、富丽。 影壁上是富春山居图的现代版展示画面-这是现代与传统的碰撞，完美的诠释 了中
10、而不古，新而不洋。影壁的设置在中国古代是分成等级的。据西周礼制规定，只有王家宫殿、诸 侯宅第、寺庙建筑才能建筑影壁，它是地位和身份的标志之一。在古代，几品的 官员，什么样的身份，置设什么样的影壁，有着严格的等级区别，越级是要被处 分甚至丢脑袋的，这是身份和地位的象征；铜狮：大门口两侧有2个纯铜的狮子，狮身昂首坐立，吊睛环眼，不怒自威, 坐于一对2米见方汉白玉狮座之上。这对狮座体积较大，为保证材质均匀，色调 统一，我们在矿山上寻找月余，送往古徽州-现今黄山，请拥有几十年手艺的 徽雕艺人雕刻，经过5位师傅20多天的精敲细磨，由安徽非遗传人汪东苟 先生亲自把关雕琢。狮身在道旗局部巧妙的嵌入狮座，黄铜
11、白石浑然一体，实乃 金玉之相。为表达入口大门的气势，狮座采用整石汉白玉纯手工雕琢而成，汉白玉是中 式建筑和景观的传统石材，在古代也是身份的象征，纯铜和汉白玉石材相结合， 色彩搭配更能突出入口门头的气派；纯铜狮子也非常讲究，是瑞兽的一种，既可 避邪，又带来祥瑞之气，能解除多种形煞,亦加强官威及屋主之阳气，中国古代 大局部官府都是坐北朝南，狮子也是摆放在南方，狮子彰显权贵（古代在宫殿、 王府、衙署、宅邸多用石狮子守门，显示了主人的权势和尊贵，如北京天安门前 金水河畔的两对威风凛凛的守卫皇城大门的石狮子就表达了皇权至尊、威震八方 神圣不可侵犯的意味X大门：大门宽5米49 ,高4米8 ,大气雄伟，大门
12、的两侧各开一个小门， 平时是人行通道，院子的大门是纯铜做的，三段式纯铜大门设计显得大气而且精 致，门上配以云纹浮雕，是富贵与财富的象征；大门上的门钱也非常有特色，我 们的门钱设计是我们泰禾的泰字，非常具有代表性，是我们独有的设计，把文化 融入新中式建筑中，是我们的特色；门上有上下两排门钉，门钉是中国传统建筑 大门的一种特有装饰，一般在宫门、府门上。雄厚平整的实拼板门上一排排硕大 的金色门钉，使得禁锢森严的大门不仅显得坚固、威严，更呈现一种煌煌的气氛, 倍增建筑的壮丽之美。我们整个大门有2个中柱，中柱上是铜制壁灯，其实在古时候，人们的家里 都会挂灯笼，我们作为一个新中式的工程，把灯笼改良了一下，
13、设计成铜制的壁 灯，寓意和灯笼一样，但是又比灯笼更结实美观，经久耐用，这正是中而不古, 新而不洋的最正确表达！两根中柱的顶上是平坊，平坊上挂的是匾额，匾额，又称 扁额、扁牍、牌额，简称为扁、匾或额。中国的古建筑上，多缀有匾额。匾额以 其多变的式样、高艺术化的书法艺术，与雄伟壮观的建筑相互辉映，和谐统一, 成为建筑中不可分割的局部。进大门后：进入大门首先映入您眼帘的是照壁，位于大门内侧呈一字型，又称一字照壁, 照壁具有挡风，遮蔽视线的作用，墙面假设有装饰那么造成对景效果。我们的照壁是 一副江山如此多娇的玻璃打印的国画，原画作是傅抱石、关山月合作。照壁 的反面，入眼是5米多长汉白玉龙纹浅浮雕。整个
14、景观示范区采用的是一池三山的手法形态。我们也是打造了，三进式的 感觉，曲径通幽，迂回百转，一进是一字照壁，二进是一池三山,三进就是芝径 云堤，三段式递进，表达三重礼序。您看这地上的地雕也是有说法的，我们的照 壁后广场地雕是龙纹汉白玉地雕，这个龙纹一般在古代是皇家才能使用的，所以 说，来我们工程的人都是像您这样尊贵的人。您沿着右手边这样过来，经过整个师范景观区就来到了售楼处前场一拾 级而上，平步青云，随着台阶上去就到达了售楼处的大门前，售楼处门前，在售 楼处的门口御路是祥云汉白玉地雕，售楼处入口前地雕是双福呈泰地雕。售楼处 对面的照壁上面是梅兰竹菊，号称花中四君子。在我们售楼处的西侧，还有一处休闲洽谈区，融合船防与廊架的设计，打造 下沉式赏景洽谈空间，与谁同坐，倚栏赏景。整个洽谈区，东侧临水观水，西侧 赏花木，为洽谈、休息提供良好的一片室外区域。