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1、出差总结报告模板出差总结报告模板1此次#出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和 信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司 对我的期望。此次来#出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自 己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰 的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花 这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领 导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的 工作中能有较大的进步。通过反省和自我批评，发现在#的前几天没有抓住工作 的重点，也没有把握重点客户，更没有按
2、照出差前领导批准 的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客 户都不是重点的客户，收到的回款也比拟少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨, 回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能 对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决 策时有所帮助：一、在 的前几天主要拜访宏济医药公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在的客户，不仅让其做物流，更 要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建 立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单, 物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页
3、来开展推 广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示几次之后也想让招商品种给他个月 结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把 款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有同意他，只能 说向领导请示。二、在同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对 双钾在#基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题, 价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议 是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理 才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来 看一些中标价格以及#基药招标的政策才能做最后的决定。三、拜访竣甲司坦口服溶
4、液代理商，但是没有见到老 板本人，只和其采购部经理谈了一下羚甲司坦口服液的中标 问题，目前薮甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争 对手有白云山总厂、华南药业和#嘉士大恒，最后只能 选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以段甲 司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如 何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最 大的努力来争取中标。四、拜访了的几个客户，解决了之前没解决的问 题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的 效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产 品的热情和对公司的忠诚度。在的工作就暂时告一段落了，总之是
5、自己的心理压 力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了 一个比拟好的结果。本次出差的重点就是做 药业的工作，以下重点汇报药业的情况：对药业的工作，面临了前所未 有的困难。主要包括以下几点：一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了， 花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零 开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在 的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时 搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和的销售员建立关系，现在却只能重新来和采
6、购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印 象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开 出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的 情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。四、药业的采购部经理前段时间刚好又在#和# 出差，很多工作都不能与其直接开展沟通交谈。这也带来了很多的困难。虽然在 药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱 好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足 球比赛，
7、把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几 次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工 作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括 我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我 公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证这里的政策运转。另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上 了不错的轨道，这几天正在做市场的反响，看看进店的品种 和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品 还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排
8、计划安排下去。以上是此次#出差的工作总结，本月出差个人认为收获 还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，药业的 工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领 导汇报。下一步市场操作计划：通过这次出差发现#市场很不规范，客户管理上很混乱, 我准备将#市场整合一下，规范一下市场，把#分4块，分 另1为、O先由 宏济药业来操作，交给 药业、交给中源药业、由康佳乐来操作。这样刚好把#全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格 不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积 极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。本次出差的工作基
9、本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的 很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉 得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点, 所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在#工作，清明回家住几 天，让我回去看一看。与公与私，我觉得还是回去一趟比拟好，等下一步工作 开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。出差总结报告模板2一、时间：20xx年*月18晚至20xx年*月20日早上二、出差地点：XX,三、出差人员：XX,四、出差目的：了解XX货源、行情，五、出差
10、主要内容及地点：第一站，环海市场：19号早上6点左右到达，市场 不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三 家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解。当地黑鱼很少，他们的货源主要是方向通过大客发 到，他是根据市场须求量发货，他说了 货源充足, 我们也简单谈了一下来的目的，也说出意向，他同意我 们的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联 系 ，8点离开市场，打车去长途汽车站。第二站，省市（地区市）已是中午12点过，在 车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、 生姜、然后忽忽离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站，市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左 右，通过当地一个姓
11、田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家 自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地 上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售#、 #、#的等地，货源比拟充足，也是#最大的黑鱼养殖 基地之一，#人说话嚎爽健谈。说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼 换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情, 在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原 意和我们长期,保证我们的规格和质量要求，就是费用 较高，现在行情3斤以上单价13. 5元1斤，2斤左右11. 5 元1斤、包塘大小一起9. 5元1斤，我们谈到下午3点多他 才开车送我们到车站。第四站，#淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排 看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考察的价值后，就买车 票回 ，于当天晚上11.30座船返回 。