刚入职三个月工作总结.docx

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1、刚入职三个月工作总结刚入职三个月工作总结时间一晃而过，转眼间来已经三个月了。在这一段 时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前 很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一 个学习和锻炼的时机。从这一阶段来看，发现自己渴求的知 识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关心下, 通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境, 对工作也逐渐进入了状态。在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样 与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很 屡次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努 力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准 备的人。

2、在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强 工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己 所担负的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步， 为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售 心得与工作情况总结如下：销售心得：做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非 悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业， 客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业 性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的 优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势， 比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的 优势所在，在与客户

3、介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺陷， 也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与缺陷可以适 当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的 产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺陷也 不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通 过实地考察。工作总结：一、认真学习，努力提高二、因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困 难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及 销售人员的相关知识，才能在时代的不断开展变化中不被淘 汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适 应工作需要，的方式就是加强学习。二、脚踏实地

4、，努力工作我深知理财销售顾问是一个工作非常繁杂、任务比拟重 的工作。作为理财销售销售顾问，不管在工作安排还是在处 理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是 理财销售不可推卸的职责。要做一名合格的理财销售顾问， 首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力， 勤奋努力一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本 职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多 缺陷，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以 后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回 访，以防遗忘客户资

5、料。2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要 加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非 常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到 老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同 时感谢 为我提供的成长和开展的平台。刚入职三个月工作总结自从毕业以来已经进入一县有限责任公司三个多月 了，来到县有限责任公司这个大家庭里，我从一个懵 懂的大学毕业生慢慢走向了工作的岗位的一县有限责任 公司人。在这人生的成长路上，单位的领导和同事，特别是 带我的师父给了我很大的帮助。在电力企业的教育不同于在 学校的教

6、育，电力企业更注重平安和效率，更加关注个人的 技能和办事能力，因此在单位的这三个月中，我不仅学习到 了更多实际的职业技能，而且在逐渐的提高自己的办事能力 和为人处世能力。虽然取得了一些进步，但是由于经验的缺 乏以及工作技能的缺陷，还有很多需要改良的地方。下面是 从工作中取得的成绩，工作中的缺陷和以后的改良措施等方 面对这三个月的工作开展总结。刚从大学进入工作的我深感自己工作技能和工作经验 的缺乏，于是就保持了在学校里认真专研，勤奋苦学的作风, 再加上师父以及同事的帮助，我取得了很大的进步。在我们 刚入职的时候，部门就为我们新员工制定了培养计划，由于 自己以前没有真正接触过电厂方面的知识，我就通

7、过努力学 习县电厂运规知识及在网上的学习，已经对电厂的整个 运行流程有一个大致的了解，在学习中边学习实际操作，基 本完成了培养计划工程的任务。第一个月的学习中，我学习 了国际电业平安作业规程，学习了国际以及县 有限责任公司和各项生产管理制度、文件，学习了_县电厂 生产、管理流程；第二个月的学习中，我熟悉了一县电厂厂内设 备位置，根据一县电厂运行规程熟悉电厂设备运行参数 和运行限额。掌握了一县电厂设备的构造、作用以及操作以 方法和考前须知。熟悉了运行监视、巡视检查设备的要求、 工程、方法和流程。掌握了一县电厂主接线系统图，了解电 厂与系统的联接运行情况。熟悉400V_县电厂厂用电接线各 运行方式

8、，供电网络、主要负荷及各动力屏的负荷。熟悉图 纸的查看、分析；第三个月的学习中，我掌握与电网调度通 讯联系方法，做到相互礼貌通话，做到工作上的沟通，并做 好相关的记录工作。同时掌握了一县电厂各项定期工作。在 学校一般是被动的学习，并且很难把所学到的理论知识用于 实践，而在单位我变被动学习成主动的去学习，去掌握技能, 并且可以把学到的知识随时的用于实践，大大提高的针对性 和效率。在进入单位的这三个月，我不仅在职业技能学习上 取得了进步，而且在思想上对于职业的学习也取得了进步。虽然三个月的时间一直在努力，但是工作中还是有不尽 人意的地方，也存在一些缺陷。这三个月主要的任务是自我 学习，提高自己的工

9、作和处事能力。在工作中的缺陷就是缺 乏沟通与交流，没有利用公司提供的资源，与师父和同事缺 少交流，导致了学习效率不高，既浪费了一些时间，又消耗 了不必要的精力。另一个缺陷就是在团队中缺乏自信，不能 够在团队中充分展现自己，没有把自己的所学或是才能发挥 出来。从现在看来，这些缺陷将极大地影响以后的工作与生 活，所以针对缺陷，我将在以后的工作中采取下面的的措施 来弥补缺陷，克服缺点，提高自己。首先学习成功人士的7个高效习惯,积极主动的去学习， 不仅向书本学习，更要向有经验的领导和同事学习，在学习 中提高自己的沟通和表达能力，在工作中勇于担负责任，并 且勇于展现自己。其次根据条件制定可行的计划，把自

10、己的 工作目标文字化，把压力变成学习的动力，提高总自己的技 术水平，在技术中交流并展现自己。最后有意识的培养自己 的团队精神，多多与团队的队友交流，在沟通中学会善 于倾听，在沟通中学习，并在沟通中表达与表现自己。三个月转眼即逝，我的职业生涯也渐渐步入正轨，活到 老学到老，需要学习的东西还有很多，吾将上下而求索，同 时感谢一县有限责任公司为我提供的成长和开展的平台。刚入职三个月工作总结自从20xx年*月入职以来已近三个月，在这近三个月的 工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓 舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。在各级领 导的教诲和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想

11、、 工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也 得到了 一定的提高，现将本人这三个月的工作情况作简要总 结汇报。怀着对人生的无限憧憬，我走入了升龙集团。在试用期 的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟至k 不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面， 吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同 时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚 心学习以提高自身各方面的能力。现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，工程 中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为 对于我来说就是一笔珍贵的财富。记得我刚到汤村工程部的 时候，对动迁的一切都

12、感到新奇。虽然我以前没有动迁经验, 但凭借本人在旧改的前期工作经验，以及在工程部负责人、 同事的尽心教诲下，我受益颇多，逐渐熟悉了动迁工作的具 体流程，包括：熟悉拆补方案、房屋复测、与村民谈判、申 请协议、签署协议、协议盖章、收楼等。作为升龙集团的新人，目前我所能做的就是努力工作, 让自己在动迁的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与 热情，使自己得到更多的锻炼。我经常思考的问题就是如何 做好本职工作，特别是在开展二期动迁阶段，为此我经常向 老员工请教，学习各种谈判技巧，从而顺利达成签约，加快 推进二期动迂进度。一路走来，在跟随负责人和老员工的学 习过程中，深感自己业务知识和谈判技巧能力缺陷，同时也 体会到了基层工作的艰辛！作为一名新入职员工，未来在公 司的路还很长，学习的时机还很多。为早日实现目标，我要 求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分表达自己的 人生价值，为企业美好的明天尽一份力。