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2、诚实守信，人际关系较好;性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事做事原则。深知理论和实践结合重要性，我充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识人才，才符合社会发展和用人单位需要，才能立于不败之地。利用暑假在药房做实习营业员期间，从一定程度上对部分药品品种、规格、贮藏、功效及当地居民常用药情况有一定了解，从中培养自己语言沟通能力和遇事应变能力。我班凭借团结协作、努力拼搏精神在 “歌咏比赛”中获团体优秀奖;在校园艺术节拔河、团
3、体操比赛中分别获第3名;以及我所在寝室曾获“优秀寝室”称号。身为优秀班集体中一员，我感到无比自豪。我充实头脑、健康体魄和充沛精力是永远财富。您选择是我期望，给我一次机会还您一份惊喜!希望贵单位给我一个发挥能力机会。此致敬礼!自荐人：医药销售毕业求职自荐书格式文章是由大学生个人简历网收集，为了让求职者在求职上能写出更好自荐书下面相关推荐一篇医药销售求职自荐信格式为参考模板，在求职时因专业和职位不同那么写自荐书又是怎样写呢，那么可阅读以下这份医药类求职信范文为写自荐书技巧和范文。尊敬某某领导：您好!我叫徐xx，自高中毕业后，带着童年梦想，成为成都中医药大学峨眉学院成大中药学07级1班一名学生。如今
4、怀着青年理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。为了成为一名德、智、体、美全面发展大学生，我积极投入到学习和生活中。无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师教育培养及个人努力下，我具备了扎实专业基础知识:熟悉掌握了gsp认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术;并熟悉掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级 考试 。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好;性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事做事原则。深
5、知理论和实践结合重要性，我充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识人才，才符合社会发展和用人单位需要，才能立于不败之地。利用暑假在泸州百信药房做实习营业员期间，从一定程度上对部分药品品种、规格、贮藏、功效及当地居民常用药情况有一定了解，从中培养自己语言沟通能力和遇事应变能力。我班凭借团结协作、努力拼搏精神在2014年“12.9歌咏比赛”中获团体优秀奖;在2014年校园艺术节拔河、团体操比赛中分别获第3名;以及我所在2-6寝室曾获“优秀寝室”称号。身为优秀班集中一员，我感到无比自豪。我充实头脑、健康体魄和充沛精力是永远财富
6、。您选择是我期望，给我一次机会还您一份惊喜!此致：敬礼!自荐 人：请阅读更多相关文章：医药销售员自荐信、医药公司自荐书格式、销售员自荐书格式业，现在，机会之门正在敞开！我们寻求年轻你，优秀你，自信你加入我们，和鑫庆一起共同发展。无论你是经验丰富专业人士，还是胸怀壮志应届毕业生，相信鑫庆内部提拔机制和在职培训系统能够给你职业和人生带来绚丽色彩。如果你够自信，够优秀，充满对成功渴望，来吧，加入我们！“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃” 鑫庆将助你成就梦想！“宏途伟志，诚邀加盟！”鑫庆医药2014校园招聘 一、关于鑫庆医药湖南省鑫庆医药有限公司成立于2014年，是一家致力于医药及医疗器械经营和销售企业，公司位
7、于长沙市岳麓区高新技术开发区金荣科技园，拥有3000多平方米现代仓储及智能化信息管理平台。公司主要经营三大核心业务：大、中型连锁药店及第三终端otc产品推广和销售；医疗机构产品推广、处方药分销；商业流通品种经营销售。主要销售血液制品、生物制品、新特药、临床处方药、otc药品、医疗器械等，以医院、疾控中心、药店终端、卫生院、门诊作为目标市场，在全国各地设有办事处机构。公司积极选择国内优秀药品生产企业合作，致力于营造国内医药物流服务优秀平台，打造一支国内医药行业一流专业营销团队。 二、招聘岗位医药代表工作职责：1 、遵循行业、公司和国家法规，秉持诚信为尚职业操守，在区域内推广鑫庆医药系列产品，实现
8、销售增长； 2 、通过服务，满足客户需求，培养客户信赖感和忠诚度。任职要求：1 、中专以上学历，专业不限 ；2 、在校期间，具有社会实践经验 ；3 、热情自信，积极进取 ；4 、吃苦耐劳，踏实肯干； 5 、具备较强学习能力。区域经理工作职责：1、 负责公司销售任务指标分解和达成；2、 负责医药代表产品知识、市场规划、操作技巧培训和指导；3、 协调、指导本区域内促销活动开展，保证活动效果；4、 对区域内销售队伍发展负责。任职要求：1、 大专学历，专业不限；2、 一年以上医药行业从业经验；3、 思想品德良好，责任心强，认真踏实；4、 具有良好团队精神；5、 具备一定组织、沟通、协调能力；6、 有成
9、功销售经历。三、关于医药销售浅谈没有哪一个企业ceo对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长法宝，而增长是企业生存和发展灵魂。既然销售如此重要，各路高手对它研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我6年从医及8年从事和药品有关工作中，并和相关业务员交流、沟通中，我总结出却是非常简单而清晰销售观念。我以为销售就是素质。素质高销售人员永远比素质低销售人员出成绩。我这里所讲素质并不苛刻，和教课书里是一个概念，是运用知识体现智慧能力。我这个观点很多人反对，认为销售是由一些特别人完成。男人外表一定是英俊潇洒、西装革履、口若悬河、左右逢圆、喝酒划拳、唱歌跳舞女人外表一定
10、是羞花闭月、沉鱼落雁、风情万种、眉目传情、投怀送报、陪吃陪喝其实这完全错了，错根本是太不尊重我们上帝了。这类销售人员基本可以不要。这些人不排除这些人偶然成功可能性，但这只是偶然，我们企业要永续发展吗！只要求我们销售人员对客户彬彬有礼，详细介绍我们公司和我们产品，我们产品质量、服务、价格并将许诺落实到每一个环节中。销售行为对内是实现公司价值对外是帮助客户成功并实现价值。我以为销售就是拿人当人看。拿人当人看就是尊重和我们打交道客户，这种尊重是发自内心，是不附加条件。我们经常遇到这样情况：“你们东西真贵”，“不贵呀，哪里贵吗”！“你们服务不怎么样”，“乱说，我们服务可是一流”，“听说和你们竞争那一家
11、公司也不错呀”，“他们差远了，哪能跟我们比”诸位你瞧，这哪里是拿人当人看，哪里是尊重客户，难道我们上帝说什么都不对吗？为此我发明了一个万能公式，就是yesbut好不过结构，我自称它为“彻底尊重客户公式”。尊重人是具体，是必须肯定和赞许。你用此结构试说一下上面话，会发现有所不同。“是，我们东西确实贵，连我们自己都觉得贵，但它胶板是美国进口，路轨是德国进口”，“是，我们服务最近有点差，可能是因为太忙了，但是您放心！我一定将此事向经理报告，加强对你们服务”，“是，您提太好了，看来您对我们这个行业非常熟悉，那是一家非常不错公司，不过他们跟我们还是有些区别，我们产品配套性强，他们只做其中一部分，我们在此
12、是直属分公司，他们是本地一家经销商”这样从对方角度考虑并肯定对方判断，我们上帝是不是更容易接受一点呢，答案绝对是肯定。我以为销售就是勤备。纯粹技巧上东西是靠不住，只有勤奋才是最管用。我就有一个活生生例子。我有一个业务员按做业务常规标准是不合格，普通话和本地话一样说不好，也没有满天朋友帮忙。但最勤奋，最早上班来，最晚下班走，信息大部分是扫楼得来，信息他最多，很多人嘲笑他，笑他笨！但我坚信他会成功！只要对他加以引导，加强沟通方面训练，现在来看，他销售成绩最好，远远把那些靠技巧取胜人抛在了后面。我同一个客户交流，说你们为什么被我们这个业务员说服了，他说那个业务员并没有给我们说很多，而是他把该做都做非
13、常好，是他敬业精神感动了我们。我所认为销售总结起来就这么简单，你素质好，知道怎么样尊重人，又勤备！那就能做到攻无不克，战无不胜。可真正做起来可不那么简单。先从最基本概念，或者说是程序说起，这一行业没有门槛，或者说门槛很低，学历专业什么都不重要，重要有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。药品销售按市场分有otc即药店和处方药两种，otc分红标和绿标，绿标代表安全性能更高，药品批准文号有：国药准字：z*,国药准字：h*,进口药品：*等；按销售渠道分有做量和做临床两种； 现在国家改革药品价格分零差价和非零差价，零差价是国家规定药品采购价和零售价是一个价，不允许医疗单位加价销售，售后国家给予
14、一定补助；非零差价是医疗单位在采购价基础上，上浮15%-25%进行销售。做药品最难是进医院，最重要是临床促销，最怕是销售后收款。医药生产企业不依靠相关医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：企业注册有销售公司并以销售公司名义将产品直接送进医院而进行临床使用。通过医药经销单位以过票形式进入医院，即企业完成医院开发全过程，包括产品进入、促销、收款，但给医院票据是相关经销单位，企业须为经销单位留一定利润产品进入医院临床使用一般程序1 医院临床科室提出用药申请并写申购单；2 医院药剂科对临床科室用药申请进行复核批准；3 主
15、管进藥医院对申请进行审核；4 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5 企业产品进入医院药库；6 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房；7 医院临床科室开始临床用药。产品进入医院方法1 新产品医院推广会 1)针对整个区域内所有医院推广会 。针对某家具体医院产品推广会2 企业通过参加相应学术会议推介产品3 通过医院代理单位协助使产品进入医院4 由医院药事委员会或相关成员推荐5医院临床科室主任推荐6由医院内知名专家、教授推荐7地方医学会、药学会推荐或相应成员推荐。8通过间接人际关系使产品进入医院9以广告强迫形式使产品进入10通过行政手段使产品进入11试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科
16、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入12其他方法药品销售渠道及流程一、科室主任最关健包括住院部同科主治医师。因为即使你药进了医院，你和主任关系不密切，他也会控制你药品使用量-也就是不向患者开你药，而选择其他厂家同类或效果一般近似药品。打通科室主任关系，直接影响药品代表自已收入，亦标明自已药品出手成功了35%。按常规先对科室主任吃喝送，再定回扣，每销售一盒给开处方医生提费用，医生灰色收入就由此产生。这个收入由药品代表按月结清，一般一个省辖市医院主任每月可拿2014-5000元，也有更多，医生要少些。二、药剂科科长。这是每个医院最红最有实权人物，他掌管药品能否进院生死大权，80%由其说了算。所以
17、只要是药品代表想进这家医院，谁都得想方设法打通药剂科科长关系。拿下药剂科长，等于你药品进院工作又完成了35%。j第一次进某医院找药剂科科长时，递名片他接都不接，甭说看一眼。对官场和商场上各类人物特有研究,他对这个科长用了个独特办法:不知是笫几次去该科长办公室，他在递资料时故意将办公桌上茶杯碰倒，留下“印象”，然后乘科长下班回家打电话向其致歉，让科长“记住”了j，接着j搬出和其很有关系该市某副市长作“陪”，请医院头头脑脑当然重点是请药剂科科长搓了一顿，然后，多次登门拜访药剂科长,前前后后用了一年多时间，终于将这个科长攻下来,成为“哥弟俩”。现在j每月在该医院可挣钱14000元左右。j说一般情况下
18、,药品代表和药剂科长是水和舟关系，药剂科长对新供应商是既爱又怕，爱是让原供应商有危机感，有竞争压力，自己能“增收创汇”，怕是不知新识药品代表底细和深浅，弄不好翻船，倒吐甚至被抓，所谓“水能载舟亦能覆舟”。现在大医院药剂科长一般由院长心腹-一名副手兼任，院里也都成立医药监事机构，对医院各项工作进行考核评估和监督，但组成成员全是本院大小负责人，别说在院长领导下还多是药品代表“哥们”，都在掌控之中，形同虚设，对药品代表没多少影响。药剂科长一般不吃回扣，只吃礼银，逢年过节婚丧嫁娶重打点，生日上学轻打点，特别是每年药品招标或供货会，必须要将科长打点得喜笑颜开。j说最怕听到药剂科长换人，往往有心计药品代表
19、还在培养药剂科长接班人上下功夫，为后来发财铺路。三、药房主任。这是整个药品销售最后一关。因为即使你药进来了，医生也开了处方，但药房可以用缺药等理由，要求医生换别同类药或功效相近药。因此打通药房主任这一关，你药品从进医院到出医院就畅通了。药房主任作用占整个销售过程10%。四、医药公司。国家对药品管理采取新管理条例后，医药公司由原来纯销售转变成管理加销售，所谓管理就是所有医院用药必须从医药公司拿，而医药公司再以招标名义从药品代表那儿进行招标。但医药公司真正作用对经念丰富老药品代表来说，只能算是整个药品流程中转站，当医院和药品代表提前达成“默契”后，医药公司重要性就显得不大，最多由药品代表用银子和礼
20、品当“敲门砖”，把公司分管者门打开，院方也以该药效果好等理由加上请客也就放行了。当然医药公司在流程中还有部分利润提取，这属正当获利。据j掂量，医药公司比药房主任作用重要，达到15%。五、医院院长。院长一般不插手这项工作，因为药剂科长和院长当属同一个人，有时药品代表受邀陪院长们打打牌，出去玩一玩，吃饭结结账等也时有之，春节拜拜年，红白喜事上上门都属正常“工作”。院长作用算5%。药品管理在改革前流程为：药品-医院药剂科-医生或病房-药房-患者药品管理在改革后流程为：药品-医药公司-药剂科-医生或病房-药房-患者尽管改革后药品进医院须经过医药公司，给药品代表减少了收入，但羊毛还是出在羊身上，这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品最终消费者，医生只是我们销售药品一个载具，很重要一个载具，所以在推销时候，简单把你品种做个介绍就ok了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下都好说了，你卖药品好和不好，贵和不贵，医生不会在乎，反正又不是他用。