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1、部门年终总结汇报五篇部门年终总结汇报1 20_已经到来，回首20_，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力协作下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成果，今年1.101亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90% ;综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。 作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素养：其次是要具备专业的职业技能学问作为后盾，再
2、次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售限制，尽量的削减成本，如何获得利润的最大化?最重要的一个是要专心视察，专心与顾客沟通，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到最好，详细归纳为以下几点： 第一，终端客户及商业客户的疏通 (1) 富有吸引力的销售证策: 1.恒久站在客户的立场来谈论一切， 2.充分阐述并细致计算出给他带来不同寻常的利益， 3.沟通现在和将来的远大目标。 (2)良好的挚友、伙伴关系 1.充分敬重对方，以诚动人，以心折服对方 2.良好的沟通技巧和常常沟通来维持亲密关系， 3.正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。 4.了解不同客户的需求
3、(3)较强的自我开发市场实力 1.具体介绍所辖片区(区域)销售力气，促销手段和活动 2.概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 3.具体了解公司优势产品，主治及应用推广状况，具体了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。 其次，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增加部门的凝合力，使之成为一个团结的集体。 虽然在日常工作中，有许多的困难，许多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种缘由，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，全部的问题都得到了妥当
4、的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”， 战略上蔑视它 战术上重视它。 第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥全部员工的主动性和创建性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决，为顾客营造一个安逸的心情，其次主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的报完安排。 第四，加强学习，不断提高思想业务素养 学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维
5、持业务发挥，所以始终以来我们都主动学习，一年来公司组织了医药学问理论及各类学习授课，我们都仔细参与，通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向，随着社会的发展，学问的更新，也督促着我们不断学习，通过这些学习活动，不断的充溢了自己，丰富了自己的学问，为自己更好的工作实践作好了预备. 部门年终总结汇报2 时间荏苒，岁月如梭。转瞬间，我们已经迎来了20_年。回顾20_年的工作历程，我销售部门在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的主动支持协作下，在销售团队的共同努力下，认清爽形势，制定新对策，迈出新步伐，努力克服各种不利因素，主动应对市场，创新营销机制，取得了比较可喜
6、的销售业绩，下面，就今年以来，我销售部工作状况总结如下： 一、20_年我部门总体工作状况： (一)、全面销售业绩完成状况： 20_年，我销售部门共销售1800台汽车及农用车。(同比去年增加或削减%)。其中奥峰汽车销售380台，(同比去年增加或削减%);奥驰汽车销售460台。平板车260台，(同比去年增加或削减%)，工程自卸车200台(同比去年增加或削减%);五征低速货车销售735台，(同比去年增加或削减%);福田农业装备225台。(同比去年增加或削减%)。 总体来说，今年，我部门共完成销售额万元，(同比去年增加或削减%)，完成利润万元同比去年增加或削减%);销售单价比去年上升或下降了%，共缴纳
7、税款万元。 (二)、销售部门工作详细状况： 本年度，我们销售部门以公司制定的销售目标为指导，切实的做到了以下几方面的工作： 1、务实本职基础，加大培训力度： “工欲善其事，必先利其器”。面对日益激烈的市场竞争，本年度，我们销售部门加大了对各个销售人员的培训力度，特殊是针对新产品和新车型。在20_年，我销售部门本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员主动开展了各类学问的培训，这一举措，不仅加大了销售人员的学问涵盖率，而且使销售业务学问得以进一步提高。二是在我们对销售团队加大了业务培训的同时，主动的加强对员工的监督、指责和专业指导，让销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值，
8、并将学习到的管理学问、方法切实的用于销售技巧中，而且得到了肯定的成效。 2、强调部门职能，优化服务质量： 在平常的日常工作中，我们销售部门本着以提高销售人员的服务质量和业务实力为重点，而且能做到刚好下乡走访老客户，在使一批老客户的业务能更加的巩固的同时也主动的建立了一些新的客户。在日常工作中我部门切实的做到以下几方面：一是加强与老客户的沟通联系，并且建立起良好的合作关系;二是刚好的了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，一旦发觉问题刚好处理;三是各个销售人员刚好的将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要;四是集中精力理顺营销各
9、方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，主动参加新业务的开拓，且越做越大。经过我们一年的共同努力，胜利开拓了个客户(和)，有望在明年成为新的利润增长点。 3、加强管理基础，强化客户关系： 我们对客户管理有方，与客户同舟共济，客户就会产生巨大销售主动性。反之，假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理冷淡，那么，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地限制销售风险。所以本年度，我部门一是主动的维护好与客户之间的关系，并且刚好的关注客户的各个细微环节，随时让客户感觉到我们与他们同在，主动的供应了支撑动力。二是我们销售部门本着以客户为本，切实的做好电话回访工作和售后跟踪服务。在相关工作
10、中，我部门全部销售人员都切实的做到了刚好用电话询问车主的运用状况等等，并且将回访电话中客户所反应的问题等真实的记录在案，并且能刚好的将记录的问题回馈给相关部门，让存在的问题能够得到进一步的解决。三是我部门还主动创新服务模式，提高服务质量，切实的做到了微笑服务，并且夯实本职基础，创服务美誉度，这一举措得到广阔客户的一样好评。 4、主动的了解竞争对手和市场需求。 随着汽车销售行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，在我们看来，信息就是效益。首先，本年度，我销售部们亲密的关注汽车市场动态，刚好的把握每一个商机，切实的做到了从信息中提取效益，并且主动的把从市场调研中所
11、取得的信息进行收集、分析、整理和归类，切实的做到了能够随时依据市场的动态做出刚好的调整方案和对策。其次，我部门坚决做到了工作制度化、规范化、常常化。并且能在亲密关注行业发展趋势的同时主动的建立客户档案、厂家档案。在努力作好基础信息的收集的同时，能有效的依据市场状况主动派遣销售人员对销售市场动态进行跟踪把握，极大了维护的公司的整体利益。 6、加大市场宣扬工作，进一步扩大公司知名度： 本年度，我部门主动的加宣扬工作，比如，我们每月都会开展一些活动，这些活动的开展不仅使我公司的知名度得到了进一步的提高，而且也给公司创建了一个良好高的工作氛围。在宣扬活动开展的同时，我部门也实行发放一些礼品的模式，这一
12、措施，得到了新老客户的一样好评。 二、存在不问题和不足： 虽然在去年，我们销售部门取得了肯定的成果，但是我部门仍旧存在一些问题和不足须要改进。比如销售安排不够全面，把握市场动态的改变的实力还不够强，个别市场销售人员的技巧还不够成熟，以及个别销售人员在思想上还存在一些误差等等。所以在20_年，我们销售部门会针对这些不足刚好的做出一些改进和完善。争取在20_年，再创销售业绩的另一高峰，为我公司的壮大做出应有的贡献。 三、20_年工作目标： 今年，我们部门将会依据去年的销售业绩和详细的实施方案在做改进，从而制定出今年的销售目标。今年我们部门将争取销售台汽车及农用车。其中奥峰汽车销售台，奥驰汽车销售台
13、。平板车台，工程自卸车台;五征低速货车销售台，福田农业装备台。为达到此目标，我们将切实的做到： (一)、加强学习，提高部门整体综合素养： 古语说：“德若水之源，才若水之波”。要做好销售工作，必需要有正确的思想。在今年，我销售部全部人员将会做到主动的学习销售学问，做到学深学透，驾驭在脑海中，运用到实际工作中，并且会进一步切实的坚固全员思想，加大营销力度。坚固的树立部门员工以全公司营销一盘棋思想，抓好人人营销、事事营销、时时营销、到处营销。坚实的做到重思想，抓薄弱，并刚好调整营销策略，抢抓机遇，加大营销力度。 (二)、细分市场，建立差异化营销： 在20_年，我部门将对以往的重点市场进行了进一步的细
14、分，依据不同的细分市场，制定出不同的销售策略，进一步形成差异化营销。一是依据20_年的销售形势，我们要进一步巩固老客户这一市场，并且加大了服务投入力度，特地成立了对于老客户的服务组，争取良好的口碑，从而从中创建出更多的资源。二是更多地利用宣扬攻势，宣扬公司品牌政策，来争取我公司知名度的扩大。首先我们可以加大宣扬活动的开展，利用宣扬活动周，在让客户感受我公司品牌的悠久历史和丰富的企业文化内涵的同时，更多的吸引大量的新客户。其次在平常我们可以实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态，刚好调整方向策略，依据不同的要求建立起一套差异化的营销策略。 (三)、加强注意市场信息收集，坚实的做好科学
15、预料： 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，所以说科学的市场预料和分析将会成为阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场竞争中，我们所获得的每一条销售信息都显得至关重要，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，在20_年我们销售部门将会确定人人收集、刚好沟通、专人负责的制度，并且通过每天上班前的销售晨会上销售人员所反馈的资料和信息，刚好的制定和以往同期销售的对比分析报表，并且刚好的确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上就可以做出适当的反应。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，主动组织车源。其次我部门将会增加工作的安排性，避开了工作的盲目性;
16、在注意销售的肯定数量的同时，我们也应当强化对市场占有率。所以在20_年，我部门将会把公司在当地市场的占有率作为部门主要考核目标。以此顺当完成总部下达的全年销售目标。 (四)、接着加强内部管理、切实的提高团队的执行力： 俗话说：管理出秩序，管理出效益。我们都知道要先有可以让公司正常运转的秩序，才会再有公司实现赢利的效益。因此，我部门会进一步加强我部门的内部管理。首先，我们会先后完善并建立一系列健全的管理制度，尤其要严格考核销售人员对客户的接待标准，服务看法，服务质量及营销方案的执行，其中就包括电话回访以及售后服务等，我们会进一步跟进电话回访力度，并且依据客户对电话回访人员的看法做出考核。同时，我
17、部门将会进一步完善各岗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，对营销方案进行了全程监控和考核：一是执行报告，了解进展状况，发觉问题刚好订正;二是争取每周一次的工作例会，因为这样不仅可以刚好了解各销售员的工作状况，探讨分析意向客户不成交缘由，而且可以共同献计献策，并相互沟通，完善各种机制。三是进行定期检查，每月的工作安排或方案执行一段时期后，我部门将会定期检查其执行状况，看看是否偏离安排，要否须要调整;四是公允激励，建立一只和谐的团队，调动员工的主动性、主动性都须要有一个公允的激励机制，否则会造成员工之间产生冲突，工作中相互之间不协作，上班没有主动性。基于此，我部门将会对每月的销售业绩进行排名
18、，实行连续两月末位淘汰制，同时将团队中的销售佣金提取部份给个别优秀员工进行嘉奖。这样可以极大的提高员工的主动性。 (五)、进一步健全客户档案，驾驭客户看法： 本年度，我部门将会带领全体销售人员将客户进行肯定的分类和归档，并且加强定期探望工作，坚持让每位销售人员做到每天写走访报告，从而主动的驾驭客户的看法和建议，并且将所得到的看法刚好的向上级进行反馈，这样才能刚好的依据客户的要求进行改进，从而稳定公司的老客户。 (六)、狠抓工作纪律和职业道德素养： 今年，我部门将会针对本部个别销售人员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面实行个别谈心;另一方面，我们将会加大对制度的落实、执行和监督力度。完善
19、了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率可以得到进一步提高。同时，我们也会刚好地利用一些典型事例去教化和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，提倡向上、和谐的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。肃穆杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害部门以及公司利益的行为，在同事之间要主动强调简、淳朴的战友感情，相互敬重、理解、帮助。讲究“中 庸之道”，要让员工正确相识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于部门。从而防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 (七)、严把销售人员责任制： 一是本年度，我们各个销售人员在起先进行新的交易之前
20、，必需先提出检查，并且依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。以此来确保销售中的制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。二是销售人员的个人工作安排必需要细分，并且将责任任务落实到每一个人。比如在接受订货和收款工作时，各个销售人员不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订安排及设置特地处理该事务的人员。三是改善处理手续以及步骤，设法增加与销售整体之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其必需奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。四是为使进货业务能合理运作，本部每月召集一次由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议
21、，借此进行磋商、联络、协议和协调。五是接着发挥团队的整体效应。充溢凝合力的团队，它的战斗力是最强大的，势不行挡。为了不断巩固和增加团队战斗力，每个人员都要义不容辞地支持每一位销售人员的主动行动。共同努力，共同进步，共同收获。六是接着大力提倡“营销之中无小事” 这句话不仅针对管理者也针对业务员和营业员，要坚固树立这种的新的营销理念，重视每一个客户、每一个消费者和每一次工作行为。一点一滴塑造企业形象，提升服务质量。 回首一年来的工作，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员一
22、样表示，肯定要在20_年发挥工作的主动性、主动性、创建性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20_年度的销售工作，并做好销售工作安排，要深化了解汽车销售行业动态，要进一步开拓和巩固市场，为公司创建更高的销售业绩。 部门年终总结汇报3 对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预料明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，主动联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，刚好跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。 要把握好现在和将来。以下方面的考虑
23、上，没有辉煌的过去。今日我参与部门主任职位的竞争: 梅花香自苦寒来”道理。不断培育吃苦耐劳、静默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。仔细学习，体会精神的精髓。10月8日参与fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，主动主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。 平常爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。酷爱是最好的老师”酷爱业务工作。也阅读了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务学问和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务学问。工作中，严格
24、要求自己，勇于实践，主动开拓业务市场。还学到管理的学问，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。 _年里，假如能够竞聘胜利。会一如既往的敬重领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作: 做细市场。歼灭空白市场，接着加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 做好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充溢完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、密切无间、所向无敌的团队。 动身时要做工作支配，制定具体的工作安排。平日的工作中。制定一个具体的工作安排。把任
25、务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。 加强服务意识。深化一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣扬，提高的知名度和美誉度，宣扬产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者农夫。 完善客户档案。_年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣扬、铺货。深化到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区分对待，和客户保持良好的联系。 锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户
26、打成一片。注意在实践中摸索阅历、探究路子。 会尽职尽责勤奋工作，信任我不会辜负大家的希望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌绚丽的明天。 还须要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还须要领导和同志们关切帮助支持。假如我竞争不胜利，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。 部门年终总结汇报4 20_年在惊慌和劳碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。 一、生产和产量方面 在过去的一年里，生
27、产部门力挑重担，进行了大量的工艺摸索试验，冲压方面：克服了原材料板型差、客户质量标准大幅提高、原材料到货不刚好、客户订单临时调整等困难，使得我们公司产品生产从往年单一的产品实现了同时生产的胜利过渡。热处理方面：依据客户的要求，刚好请教同行业厂家的相关阅历，对我公司以前传统的退火工艺进行了大胆改进，经过一段时间的试验，一些刚起先接触的高效材料经过处理，产品基本上达到了客户的要求，同时生产部也总结了许多珍贵的阅历。共完成热处理产品吨。 新产品方面：_器是客户在今年新开发的产品，为了达到客户在产量和质量方面的要求，生产部顶着原材料到货不刚好、产品型号杂乱、单品种需求量少、客户订单不稳定、模具更换常见
28、的困难共为客户加工特变产品吨，并合理调整生产安排，利用空闲时间，开发了_产品并完成了为客户的小批供货。为今后公司产品多元化打下了良好的基础材料。 二、产品质量方面 在完成上述产量的同时，我们生产制造部门也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量限制关，利用例会、质量会、班前会及生产过程刚好为操作工灌输质量理念，坚持操作工为第一质检员的观点。依据操作工的流淌量，刚好为新职工支配质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。依据产品特征分类及质量要求，在生产部内部支配专人兼职负责，我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部
29、的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满意客户质量要求的目标。 三、设备模具管理方面 在这20_年的一年里，公司投入资金购置了更加精密的模具和设备，为产品的产量和质量供应了更加有力的保证，虽然大部分设备都是新设备，故障率较低。但我们设备修理人员还是克服了技术力气薄弱的困难、根据设备维护保养的相关文件对设备进行定期检修保养，并且作了相应的记录及具体的设备点检表、模具修理记录、并为每套模具建立了具体的档案，有力地保障了设备的正常运转，进而从很大程度上确保了生产运行的稳定性。 四、人员管理方面 因公司生产任务的急剧增加，产品型号的多样化，公司新聘请
30、员工许多，共有许多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流淌量很大，各岗位人员极不稳定，给生产各方面管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，生产部还是坚决地对各岗位进行岗前岗中的简洁培训，保证新进员工的顺当进入岗位角色，做到在领班及各级领导的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。 五、平安生产方面 在过去的一年里，基于行业的特别性，我们生产部门将平安生产纳入了日常的管理工作之中，能够常常对各岗位员工进行平安学问的教化，培训操作工正确操作生产设备，发觉问题刚好处理。但仍旧发生了因违反操作规程而造成的恶性人身损害事故，针对此类事务，生产部对全体操作工进行了更加常见的平安警示教化。对一些有可能会造成人
31、身损害或设备模具损害隐患的人和事进行了肃穆的经济惩罚和指责警告。 生产部门在过去的一年里，在公司领导的正确领导下，顺当通过了审核组对生产部门的审核，并通过这次活动健全了许多以前没有做到的东西。各生产岗位知难而上、基本顺当的完成了公司下达的各项生产任务。 面对即将到来的新年，我们生产部愿以最饱满的热忱对待新年的每一天，团结协作，克服存在不足之处，提高工作质量，抓好平安生产，为企业的发展尽我们的努力! 部门年终总结汇报5 经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，激励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。对门市
32、的选址、吊罐提出珍贵看法。并常常打电话询问工作进展状况，非常重视搬家工作。x总，老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的看法。赐予_经营部很大帮助，我们感到很暖和，同时也表示感谢。 请允许我代表_全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们肯定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满足的答卷!我现在简要总结一下工作状况。 一、经营部20_年经营状况 在董事会的正确领导下，依靠企业员工的才智和力气，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间
33、和市场占有率。油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利实力下降。在这样的环境下，我们应当推动精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在20_年实现新的突破，销量、利润稳步增长。 二、搬家状况简介 1、现实工作环境介绍 由于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失削减到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达_度以上。员工们挥汗如
34、雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不愿停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有稍微的红肿难受，皮肤晒的乌黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们_公司新时期的长征路，走过去就是绚丽的明天! 晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位埋怨。而是主动的投入到工作当中去，想尽一切方法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名_员工应有的品质。在这里我向_全体员工说一声：“你们辛苦了。” 2、新厂区介绍 为了
35、提升公司形象，满意市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，汲取了同行业的先进阅历，并接受了设备厂商的建议，结合自身的实际状况。设计了自已的多功能车间，集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产! 三、以优质服务促进品牌建设 在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，提倡专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信任。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。 19 / 19