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1、关于新人工作总结心得体会的优秀范文合集 今日我为大家整理的守于新人工作总结的优秀范文，希望大家可以好好利用起来，下面就让我们一起来看一下吧。 新人工作总结(一)： 时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。在这段时间里他们赐予了我足够的宽容、支持和帮忙。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而完备的回忆。 作为一个应届毕业生，初来公司，以往很担忧不知该怎样与同事们相处，该如何做好工作;可诗司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快从学生变成一名员工的身份。在这间公司我是做一名电脑维护人员，我的工作范围主要有以下： 一、是写操作手册; 二、若是到月底，在发薪前一天要将技术部的加班申请表
2、汇总后发给部门经理审核; 三、管理公司的移动设备和书籍(包括借还手续)，定期还原笔记本电脑; 四、技术部的传真拿给前台发送，然后将复印件收好，以备日后查询; 五、如有技术沟通文档要把它放到vss上，并将技术沟通文档更新列表修改好发给技术部全部同事; 六、技术部有新同事到则要介绍新同事给大家相识，告知新同事有关技术部的一些规章制度，帮他们创立vss用户并告知怎样用; 七、整理工作周报，每周二将技术部全部同事的工作周报收集后汇总发到技术部及经理的邮箱。 八、主要工作以外的工作。(例：制作表格、记录服务器日志) 上述这些工作我从未接触过的，和我的专业学问相差也较大;可是领导和同事的耐性指导，使我在较
3、短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自我，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差错的须要领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时探讨得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。 这是我的第一份工作，这三个月有来我学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的期望
4、以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一齐展望完备的将来!我此刻已经能够独立处理好自我工作，整理部门内部各种资料，当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作本领也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自我工作本领。 新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习，经过多看、多学、多练来不断的提高自我的工作技能。 2、不断熬炼自我的胆识和毅力，提
5、高自我解决实际问题的本领，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，进取、热忱、细致地的对待每一项工作。 新人工作总结(二)： 20XX即将结束，来到公司的这四个多月我完成了从学生到职场新人的脱变，在唐总的正确领导和同事们的协作、帮忙下，经过自身努力，仔细负责的完成了办公室和领导支配的各种事项。现将个人这段时间工作情景总结如下： 一、主要工作资料： 1、前台人员接待工作; 2、办公室环境维护; 3、办公用品及办公设备选购; 4、设施设备修理; 5、办公室各项费用缴纳; 6、收发快递、邮件并做好登记; 7、购买饮用水; 8、发布聘请信息，初步筛选简历，支配面试时间，场所及面试官面试; 9、公司法定假日休假
6、确认与通知; 10、各项表格制作，发布公务通知; 11、统计员工考勤并做具体记录; 12、帮助部门其他人员完成本部门各项工作; 13、领导交代的其他工作等。 二、工作中取得的收获。 首先，这段时间我已完全熟识行政助理的工作资料，在此异样感谢唐总对我这个初出茅庐的应届生的包涵以及信任，还有大家的进取协作。 其次，在工作中很快与同事熟识并融洽相处，进取解决大家在工作中遇到的各种问题，如修理办公设备、更换耗材、购买办公用品、维护办公环境等。因办公室四周全在装修，其产生的灰尘和噪音常常影响到员工的正常办公，每当这种情景出现我都第一时间联络物业及施工方解决问题，极力为大家营造一个舒适的办公环境。 最终，
7、本月组织公司全体员工到七里坪泡温泉，对活动方案，打算工作，活动执行的细微环节等事项经行反复探讨探讨，经本部门全体人员的细心打算后取得圆满胜利。在大巴车上我为大家打算了丰富的消遣活动及奖品，并负责活动主持，让本次活动更加丰富多彩。 三、工作中存在的问题： 1、虽然自我平常也加强了学习，可是学习资料仅仅限于自我对口业务方面的学习，其它方面的学问看得比较少，学问面不广阔。所以在新一年里我将进一步加强学习，更好的适应办公室工作; 2、心再细一点，工作再得细点，避开出现不必要的错误，进一步提高办文质量; 3、加强各方面本领的煅炼，不断提高自我的办事、办文本领，提高工作效率; 4、在接待来访客户的时候不够
8、热忱，缺乏正确的礼仪，在接下来的工作中必需仔细学习商务礼仪。 总结今年的工作，尽管有了必需的提高，但在许多方面还存在着不足，我深切相识到自我学问面的不全面，许多实际工作上理论与实践无法完全连接起来。个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善在以后的工作中，我应当加强学习，用学问指导实践，在实践中总结阅历，不断提高，不断提升。经过各种途径进行学习，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加本领，以便跟上形势的发展，适应工作的须要，提高理论水平、业务素养和工作本领。 行政人事工作是比较杂的工作，我必需仔细对待每一个微小的地方，做到事无巨细。如何做好一个合格的行政助理
9、，我看了相关的资料要求，比如博学多才，学问广博，处世阅历丰富。处世细心，擅长察言观色，了解行为心理学等。此刻的自我远远不够。如何让自我的工作有一个更大的提高与提高，这是我所迫切寻求的，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 新人工作总结(三)： 来公司已经三个多月了，在这三个月里，经过自我的努力，对通信行业以及行业客户有了必需的了解;虽然没有意向客户，可是也明白了客户的一些情景、客户的职务架构、和仪表选购的方式，也从之前对通信的一窍不通到慢慢相识和了解。 作为一名销售人员，我觉得我有必要对自我11年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自我这样的进度有点慢，所以为了跟
10、上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任务，综合自身情景，我了解到了自我的缺点和不足，总结一下大体表此刻以下几个方面： (1)由于阅历少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、进取，对于浅意向客户，自我的跟进可能不够刚好，所以在今后的工作中，必需要将不一样意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自我也能够刚好把握，也能够防止遗漏订单; (2)对于客户问题的处理不是很进取干脆，导致走的弯路许多; (3)要提高自我的活跃性，多和别人沟通沟通阅历，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善; (4)销售技巧有待加强
11、，所以在今后的工作中，必需要多和同事学习，也多学习销售方面的学问，期望能够提高自我的销售技巧和处事本领。 经过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮忙下，对于来年的工作我也有了必需的规划和支配，对自我20XX年的工作规划也慢慢明朗，先谈谈我对所负责区域的详细相识以及该区域的大体情景。 一、自我区域的情景分析 其实刚起先接触通信行业前，对于这方面的信息都是一窍不通，进入公司之后，划分了区域，也起先负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势详细的是一个什么样貌的，都不了解，简洁的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自我这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得
12、也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，情愿和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也明白也许情景，所以不会向刚起先那么盲目，不明白给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚起先那么多了。下头针对三个地势进行一一分析： 1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户看法不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差探望了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，可是谈话中多少会有须要选购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻选购详细的选购意向，以争取抓到订单。 2、重庆客户那里也大都意向不明，或者就是没选购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的
13、选购意向，在今后工作中，也应当和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单; 3、和云南地市的客户聊得还都行，简洁意向也探到了一些有用的信息，可是详细的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺当拿到单子。同时也要抓紧和安排、选购部门的联系，以便因小失大。 二、20XX年工作的大体支配和规划： 20XX年是新的一年，也是新的起先，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以必需要多了解产品信息，客户信息和周边学问，以提高自我的谈资。这样也就不会遇到客户不明白说什么，也不会遇到像之前只是简洁的推销产品了。 同时面
14、临着下一年的工作任务，我也明白销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，以高标准要求自我，在高标准的基础之上更要加强自我的专业学问和专业技能。同时也依据自我所管辖地区的详细情景，做到以下几点： 1、仔细学习、努力提高 可能工作初期遇到了一些困难，自我学习缓慢，对产品不了解hellip;hellip;可是这都不是理由，所以接下来的工作中必需要许多学习产品的相关学问，以及销售人员的相关学问，这样才能在时代的不断发展改变中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的改变而不断变更，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是加强自我的学习本领和为人处事本领。 2、支配出差，电话协助 许多客户
15、对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向可是又拿不下来订单的也应当支配出差探望、送礼、请客户吃饭hellip;hellip;只要是了解到的意向客户，必需要尽最大本领抓住订单，决不行让到手的意向丢失。 3、多方沟通，查漏补缺 每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不必需适合你，可是和别人沟通也有可能会对自我有所帮忙。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户沟通的详细情景，自我在此之上查漏补缺，这样对自我今后的工作都会有必需的促进作用。同时，也要经常总结自我的工作，看看这一段时间自我出单了没?和客户沟通的怎
16、样样?有没有能够抓住的意向订单hellip;hellip; 初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新学问比较生疏，自我表现可能会显得稍有害怕，虽然自我未意识到，可是让别人看着也是非常不好。在同事的帮忙之下，慢慢的有了相识和了解，可能变更的比较慢，也让领导焦急，所以这方面自我今后应当多加留意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，可是也明白自我的任务和职责，所以也一向在严格的要求自我，努力做好自我的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自我学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自我也也深刻相识到了严峻性，所以接下来的工作中，必需加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给
17、公司拖后腿。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确相识，在以后的工作和生活中不断加以改善，对于自我来讲是开展好工作的前提和保证。也深明白，作为销售人员必需要有必需的抗压本领，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都仔细对待、刚好办理，不拖延、不敷衍。 以上就是我今年的工作总结，期望自我在今后的工作中，能够突破、完善自我，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮忙，也感谢公司供应的这么好的一个平台，所以必需不负众望，努力干好销售工作。 新人工作总结(四)： 今日已经是XX年7月10日了，从5月26日进入xxxx分公司到目前已经有
18、一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到此刻已经将近一个月的时间了，感受许多，下头就对个人近期的工作情景和团队的情景做个简短的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。 首先说说自我吧，我真的以前总来没想到过自我会做销售的工作，以前参与面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平常不是许多。所以我首先感谢xx给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，经过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，熬炼了自我的表达本领，话术渐渐变得不那么拘谨和生硬了，能够按自我的语言去表达了，不像一起先那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，能够说这算是
19、一个变更吧!再说说自我这3个多星期的业绩吧，自我只出了三单，可是实际承保刷回来的到目前仅有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果缘由是多方面的，首先感觉自身的目标职责感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自我的话术、表达有时还不太娴熟，给客户造成模糊的感觉，有时候过于懦弱，没有构成强势的气氛，让客户感觉自我的劝服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐性，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不明白该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，原来当时
20、成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是 关机、停机，不接电话，那里面确定有一部分是自身的缘由造成的!总之我信任以上这几点会随着时间渐渐变更的，因为我信任时间能够变更一切，要做到“既来之则安之”! 经过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，应对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者!就像何丹组长平常所说的：不论是否出单，都要每一天快乐的工作着;此刻不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必定的!能够说我脑海里一向想着这几句话每一天努力的工作着!应对每一天形形色色的客户，应对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个
21、都理解不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极一般的事就能够了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们xx二部的，到目前已经走了流失了许多人了，光我们本组近期就辞职了许多人了，从起先培训到此刻，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!可是终归是人家自我的选择，谁都没有方法，虽说不在一齐工作了，见面机会少了，可是友情始终不会变更!因为路都是自我走出来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说我所在的“xx”组吧，虽然此刻我们这个组人数最少，可是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进提高着，所以我也
22、不能落后，仅有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮忙，放心，我们会用业绩来证明自我的实力的，时间会变更一切的，随着阅历的积累，大家会变的更加优秀的! 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将起先了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于缘由上头已经自我总结过了，在新的一个月中，我必需要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，可是有信念完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力变更上头提到的自身的不足，吸取别人的特长，坚持多听优秀录音，用到自我的话术上去，另外平常还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们沟通，刚好发觉自我的不足并努力加以改善，努力向着目标前进!把信念和幻想完备的融合起来，高标准，严要求的奋进!必需要比这个月更加优秀! 伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了xx天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的将来，努力前行吧!因为我信任我就是我，我信任明天，我信任青春没有地平线!事在人为，人定胜天!信任自我是最棒的就足以了! 13 / 13