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1、XX医药博览城工程商业计划书公司基本情况：XX广益中草药业成立于2001年1 月15日，注册地为XX市，法定代表人XX。注册资本760万元 人民币。经营范围：中草药的种植、研究、开发、加工、销售、 化工产品（除危险化学品）、保健食品、定型饮料、包装食品的 购销。工程描述：XX广益中草药业拟与美国广益医药集 团公司合作共同建设XX东盟国际医药博览城工程，该工程建设 按国际惯例，用事业体工程公司的运作方式操作。该工程特点： 综合性的医药城、种植、生产、国际流通、综合性整体服务功 能完备，集中药GMP生产、中药材GAP种植、研究、药品GSP 流通及相应配套的物流信息等综合性服务整体工程。本工程以中华
2、传统医药文化为特色，以医药产业专业化、 规范化经营为宗旨，以环境自然化、城内景观生态化为原那么， 以优化生产、流通环境为目标，将博览城建设为环境优美、绿 树成荫的生态博览城，以打造一个现代化、国际化医药物流中 心和贸易平台。本工程座落于XX首府XX市，于“中国一东盟经济园区” 内，总体定位是立足XX、汇集国内、面向东盟，国际化经营， 以独特的风格、一流的设计、现代的经营方式打造一个亚洲最 具规模的、国际性的医药商品物流中心和东盟医药、医疗器械 商品集散中心，构成中国一东盟自由贸易区医药商品贸易的大平台。工程理念为“亚洲最大、功能最齐全的综合性医药物流 中心。具备的功能有：展示功能：医药产品、医
3、疗器械、化学试剂、检测设备、 医药机械、最新医疗技术手段示范。物流功能：医药产品、中药材、医疗器械的仓储、流通。科技示范功能：中药材及特种药材的种植和GAP科技推广 示范；现代医疗技术示范；中医药最新科技推广示范。商务功能：组织各种医疗产品展示会、交流会、商务洽谈 会、电子商务等为医疗产品流通提供商务平台。生产制造功能：可建立符合GMP标准的制药企业。文化信 息交流功能：表达中医药文化和民族文化，交流国际、国内最 新医疗、医药信息和技术。科研功能：开展中医药检测研究、中医药与当代信息技术 结合的研究。保健疗养功能：拓展现代中医药健康保健疗养项 目。休闲娱乐功能：提供群众休闲、药膳、观赏、娱乐等
4、新意 内容。配套服务功能：博览城内为客户、顾客提供方便商务活 动及生活的配套服务。如：交通、通讯、金融、物业管理、保 安、后勤保障等。该工程竞争优势一是亚洲最大、功能完备、最具综合性（生 产、流通、集散、信息）；二是XX处于我国东西部的交汇点， 成为连接东西部的纽带，得天独厚；三是全国中草药著名产区。 川、桂、滇、黔是我国四大主要药材产区，XX拥有各类自然保 护区60多个，全区中草药物种多达4623种，其中植物药4064 种，可谓林林总总，中草药及中药产业逐步成为XX经济开展的 支柱产业，表达了特色经济。工程目前进度：2004年2月，委托昆明实用软科学研究院 昆明嘉嘉特企业筹划完成了“XX东盟
5、国际医药博览城” 工程总体筹划方案暨可行性研究，其相应报告初稿已出，完成 定稿。根据筹划书内容，公司于2004年2月底完成了XX东盟国 际医药博览城工程简介编写，初步设计了工程总体规划效果 图。该材料已分送XX侨办、中国一东盟经济园区以及政府有关 部门。2004年4月中旬完成了工程建议书的编写工作。同年4月 28日，XX壮族自治区开展计划委员会以桂计经贸2004210号 文批准“XX东盟国际医药博览城”工程立项。落实了工程建设用地蓝线图。2004年6月24日，中国一东 盟经济园区出具了 “XX东盟国际医药博览城”工程建设的项 目选址意见书和工程用地蓝线图。2004年5月20日向中国一东盟经济园
6、区递交了工程开发 协议书（草案），8月18日正式与中国一东盟经济园区管委会 签订了XX东盟国际医药博览城工程框架协议书2004年8月10日与武汉科岛地理信息工程XX分 公司签订了工程用地的地形、地籍测绘协议，地形、地籍图测 绘协议书于9月10日前可以完成。2004年8月31日拟选工程投资方一一美国广益医药集团公 司总经理廖钧平先生与中国一东盟经济园区管委会签订了XX 东盟国际医药博览城工程投资协议书规划、土地、建设等报 批工作正在紧锣密鼓地进行,2004年11月3日本工程将在南博 会开幕之际举行隆重的奠基典礼。工程的开发情况：工程的竞争力及对外合作情况如前述。 目前已投入的前期工作开发经费40
7、0万元人民币；今后整个项 目的投资预算约为10亿元人民币。对管理及开发人员的具体激励机制为工程公司的机密，其 基本机制构架为：对一般工作人员及中层干部实行基本工资+业 绩系数计算报酬，公司高层实行与业绩挂钩的年薪制。工程的行业与市场：XX东盟国际医药博览城集中药材GAP 种植、中药GMP生产、药品GSP流通以及医疗器械和制药机械 展示、中药制剂展示、民族医技展示、中医药技术信息展示于 一体，多功能和综合性服务是当前国内一流的。“生态医药”是 朝阳行业，有广阔的市场前景。可从下面几方面分析行业与市 场：东盟博览会永久会址落户XX,中国一东盟经济园区一一 XX东盟国际医药博览城就设在“中国一东盟经
8、济园区”开发区 的贸易平台上。中华医药有五千年悠久传世的历史，中医药 学博大精深。我国现存中药资源12807种，其中药用植物11146 种，该博览城就是开拓出一个挖掘、整理、提升传统中医药学 宝藏的经济交流平台，实现其经济价值。天然药在国际上越 来越享有“绿色、环保、副作用低”的美誉，得到越来越广泛 的认同，市场准入环境日趋向好。泰国卫生部2000年6月30日公布关于批准中药方法治 疗疾病的规定；新加坡对中药材和中药制品极为推崇，是我国 传统出口市场之一；马来西亚政府已制定国家传统医药政策， 鼓励学习中医药；印尼华人较多，中医药得到广泛的认同，特 别是来自中国的中成药；越南政府鼓励中药生产，市
9、场持续发 展，人均中药品消费十年翻十翻；澳大利亚为首个确立中医合 法地位的西方国家；欧盟对草药立法管理，开放市场准入；加 拿大将中药材进口纳入草药管理；韩国、俄罗斯给予中药合法 注册；国际认可2001年我国外经贸部公布的药用植物及制剂 进出口绿色行业标准欧洲中医学会联合会已确定将该标准作 为中药进入欧洲的标准，英国草药供应协会与医保商会达成促 进绿色中药协议。市场容量大，开展环境好。上世纪80年代以来世界天然 植物药交易额达2000亿美元，至2001年已经突破5000亿美元。 2001年中国中草药及其制品出口额为5. 5亿美元,2002年为6. 7 亿美元，2003年为6. 9亿美元。其中中药
10、材出口 3. 32亿美元, 同比增长7%,提取物出口 1.41亿美元，中成药出口 8841万美 元。无论如何对于数千亿美元的国际医药市场，中医药作为新 兴的国际性产业，前景无限，空间无量。工程推介策略：营销和促销、营销鼓励和总体策略。“炒 热”工程理念一亚洲最大，功能最完备的综合性医药物流、交 易中心。突出标志，树立及表达品牌形象，促成品牌效应， 形成趋群效应。价格低开高走，逐步升温，制造买点、热点。 招商重点内容：博览板块，针对医药商户，吸引1800家左右 实力商户进入；物流板块，针对物流企业，吸纳50家企业；生 产板块，针对药品生产商，吸收510家企业；种植板块，针 对药业种植业，引进15
11、家企业；休闲板块，针对文化娱乐、餐 饮商等引进2000家左右。以相对低的费用，抓住重点（着重 经济兴旺地区、实力商户）投放广告，获得最广的受众，到达 最正确的效果，实现最强的广告效应。选择媒体分期进行。第 一期重点放在工程企业形象及品牌宣传上。第二期放在营销、 推广的发布上，务必引起轰动效果。对营销人员的激励机制 问题。主要是运用制度，考察业绩，每年一聘，能者上庸者下， 促销提酬。工程运作的方式、设备、质量保证、费用本钱控制。本项 目管理实行事业体工程公司的运作方式，即成立“中国一东盟 经济园区一一XX东盟国际医药博览城投资工程公司，实行董事 会制，管理机构为董事会领导下的总经理负责制。双方合
12、作方 式法律定义为中外合作经营企业，通过合同、协议、章程确立 合作的契约式关系，合作企业具有法人地位，为法人型企业， 以合作企业资产对外承当有限责任。工程质量保证问题：将以符合相关资质的施工企业按施工 规范实施，实行工程监理制，工程公司建立有工程技术管理部 催促监管。费用本钱实行目标控制，管理制度参照XX广益中 草药业财务制度公司管理：按XX东盟国际医药博览城工程公司营运方案 及组织机构设想融资问题：(1)XX广益中草药业提供注册资金760万元人民 币，以及以该公司无形资产提供重组平台，组建XX东盟国际医 药博览城投资工程公司。(2)工程拟用融资的方法并根据投资概算定，该项资金采 用资本金引入
13、和有偿性资金借入两条渠道解决。引资范畴包括: 国际性资金、国有资本金、法人资本金、个人资本金。原那么是 引资必须在工程财务本钱可承受的范围内。资金使用主要用于 工程建设、前期基础性工作及工程用地征收等。其具体计划应 在商业计划书中表述。建设工程投资：主要是医药博览展示区，GMP中成药和饮片 加工厂、仓储区、生活区和GAP科研基地医药文化长廊的建筑 投资。总建筑面积为121. 7万M2,含装修造价为：医药博览展示 区和科研基地及文化长廊700元/M2,GMP中成药、饮片加工厂和 生活区600元/M2,其它400元/M2。据此，建筑工程投资约77770 万元。设备及器具投资：主要是GMP中成药、饮
14、片加工区的设备、 医药博览区办公设备和GAP种植园、仓储区所需的工器具等， 此项投资约6500万元。安装工程投资：主要是GMP中成药、饮片加工厂的设备及 水电、水暖设备的安装。按上述投资估算的8%计算，约1000 万元。其它费用：包括自备供电、给排水、检测检验、消防、卫 生、信息网络、制冷等工程的投资，根据各子工程的建设规模 及要求，参照同类型工程概算，此局部投资约840万元。其它投资：征地费按实际支出3. 88万元/亩，总计2535亩， 需要投资9835万元，设计费按照投资额的5%计为4305万元， 不可预见费按投资的3%计为2583万元。其它投资为16723万元。以上合计固定资产投资约10
15、2836万元，其中：建筑工程 77770万元，主要设备购置及安装约7503万元，其它费用约 17563万元。流动资金主要是储藏资金、生产资金、成品资金。占用项 目为GMP中成药及饮片加工厂、药材GAP种植，测算法那么用定 额法和产值资金率法结合，计算结果为1422万元。总计：工程总投资约104258万元。投资者的权力及退出问题：投资者作为股东参加管理并获 得相应的工程收益，具体细那么尊重投资者意见，与投资者协商。目前公司正在进行重组，与美国广益医药集团组建“XX东 盟国际医药博览城”工程。今后公司的开展战略是立足国内， 面向东南亚，放眼世界。本着起点高、规格高、标准高的管理 原那么，发扬开拓、创新、奉献的创业精神，努力打造一流的国 际化医药贸易及物流基地，将中国医药文化推向世界、造福社 会、服务群众，为民族医药的开展作出贡献。