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1、电子商务师三级一、单项选择题1、传播推荐策略关键的因素是用户驱动和（）o 单项选择题*A、商品驱动B、客户驱动C、利润驱动D、活动驱动（正确答案）2、互联网时代，新型营销模式，（）占据主要地位单项选择题*A、场B、人（正确答案） 不匕D、转3、网店运营工作的核心任务，一个是流量建设，另一个是（）。单项选择题*A、物流选择B、用户维护（正确答案）C、商品选购D、店铺装修4、移动互联时代，企业营销模式进行（）营销单项选择题*A、中间化C、消费行为（正确答案）D、个性特征36、销路少，市场反响差的商品适合（）定位单项选择题*A、升维策略B、对立性C、重新定位（正确答案）D、对抗性37、（）决定胜负的
2、是资金、本钱、供应量、进入时机等。单项选择题*A、标品（正确答案）B、低频C、非标品D、高频38、以下不属于目标人群定位方法的是（）o 单项选择题*A、价格定位B、态度定位（正确答案）C、职业定位D、年龄定位39、属于消费属性中人口特征的是（）单项选择题*A、收入B、教育水平C、种族三确答案）D、用户体验40、商品无法统一标准及规格，差异性很大，如连衣裙、农特商品等，每个商家的商品都可以是不同的，独一无二的，这样的商品是0 o 单项选择题*A、低频商品B、局频商品C、非标品（正确答案）D、标品41、（）的价格定位，顾客会比拟精准，但商品也会有较大局限性。单项选择题*A、统一价（正确答案）B、高
3、客单价C、低客单价D、平均价42、（）特别适合创新型商品，或者创业阶段的企业。单项选择题*A、重新定位B、升维定位（正确答案）C、对立性定位D、USP定位43、（）策略，能让目标受众迅速完成对商品从认识到感兴趣甚至购买的过程。单项选择题*A、比附营销（正确答案）B、体验营销C、情感营销D、会员营销44、以下关于营销手段的说法不正确的选项是（）o 单项选择题*A、情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为网店品牌营销策略的核心B、情感营销策略通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计 等策略来实现网店的经营目标C、体验营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，
4、分 析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值（正确答案）D、体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，无论这个事件是真实 的，还是虚拟的。45、社交类电商平台，正是迎合当今的提供经济，通过买家自身发起拼团，邀请身边的好友购买，能享有较大的价格优惠，其特点就是廉价买到好货。代表平台有0 o 单项选择题*A、拼多多（正确答案）B、美团C、饿了吗D、淘宝46、垂直类电商平台是指在某一个行业或细分市场深化运营的电商平台，比拟典型代表是0 o 单项选择题*A、抖音B、唯品会（正确答案）C、拼多多D、淘宝47、企业生产出的商品在功能性、服务品质上超越竞争对手，是（）的核心。单 选题*A、
5、比附营销策略B、本钱领先策略C、差异化策略（正确答案）D、目标集聚策略48、京东集团是我国知名的电子商务企业，其核心业务是在线商城京东商城。 其中，（）商品是其强势业务。单项选择题*A、3c（正确答案）CCB、家电C、家居D、服饰49、网店平台在选择时除了可以直接入驻电商平台外，还可以选择（）o 单项选择题 *A、流量获取B、自建商城（正确答案）C、营销转化D、媒体曝光50、当售卖洗衣液时，（）形式采用了超高利润款品类策略。单项选择题*A、洗衣液机洗套装（正确答案）B、袋装洗衣液C洗衣液4瓶装D超浓缩洗衣粉51、（）的品类策略一般位于店铺首页重要位置，作为本店形象代表，甚至配以广 告图片进行展
6、示。单项选择题*A、季节性/偶然性B、常规性C、目标性（正确答案）D、引流爆款52、华为旗舰店中的“配件”,属于（）单项选择题*A、常规性品类B、目标性品类C、偶然性品类D、便利性品类（正确答案）53、销售量大、利润大，对网店销售业绩贡献大的商品属于（）单项选择题*A、引流品类B、受压潜力品类C、提款机品类D、旗舰品类（正确答案）54、在制定品类策略之前，首先需要了解想要达成的品类目标。以下不属于品类目 标的是0 o 单项选择题*A、增加利润B、提高市场份额C、提高投资回报率D、了解竞争对手（正确答案）55、（）品类数据分析方法是通过对有关指标的各期对基期的变化趋势的分析。单项选择题*A、多维
7、度分析B、品类比照分析C、交叉分析D、品类趋势分析（正确答案）56、以下品类角色划分方法属于跨品类分析的品类角色定位方法的是0 o 单项选择早而1 *A、常规性品类（正确答案）B、补充品类C、必备品类D、差异品类57、购买频率较高、数量较大的品类和有较高的购买比例的品类一般被指定为（）,属于店内核心商品，具有显著优势，占比约10%-20%。单项选择题*A目标性品类正确答案）B便利性品类C季节性/偶然性品类D常规性品类58、关注买家的需求是品类管理的本质所在，根据商品的消费者占比和购买频率对 品类进行角色定位，属于（）的品类角色定位方法。单项选择题*A、跨品类分析B、买家导向（正确答案）C、主观
8、导向D、商家导向59、不属于品类角色分类的常用方法（）单项选择题*A、跨品类分析B、同品类分析（正确答案）C、买家导向的品类角色定位D、商家导向的品类角色定位60、一般淘汰滞销商品的标准中，适用于主力商品的是（）单项选择题*A、数据分析淘汰标准B、质量淘汰标准C、综合指数淘汰标准D、销售额淘汰标准（正确答案）61、目标商品选择中，以下不属于常用数据分析方法的是（）o 单项选择题*A、行业分析（正确答案）B、交叉分析C、趋势分析D、比照分析62、以下利用象限分析法进行商品分析不正确的选项是（）单项选择题*A、低质量低数量的商品选择淘汰B、对于高质量低数量的商品扩大弓I流C、对于高质量高数量的商品
9、继续保持D、低质量高数量商品扩大引流（正确答案）63、BC分析法按照一定的标准对商品进行排序分类，区别重点、一般与较差商品，将综合贡献在（）的商品划为C类。单项选择题*A、40%B、50%C、10%（正确答案）D、20%64、根据ABC分析法，在合理的商品结构中，B类商品一般占比为（）o 单项选择题A、40%B、50%C、60%D、30%（正确答案）65、ABC分析法按照一定的标准对商品进行排序分类，区别重点、一般与较差商 品，将综合贡献在（）的商品划为A类。单项选择题*A、80%B、40%C、10%D、50%（正确答案）66、以下不属于市场容量分析角度的是（）o 单项选择题*A、行业类目的分
10、布B、行业销量C、销量D、价格（正确答案）67、网店不建议销售短期流行，一段时间后销声匿迹的商品，是依据（）原那么。单项选择题*A、市场容量保障原那么（正确答案）B、符合用户搜索属性原那么C、质量保障原那么D、利润导向原那么68、以下不属于供应商淘汰遵循的原那么的是（）o 单项选择题*A、末位淘汰B、单项绩效严重落后淘汰C、绩效评分淘汰D、价格原那么（正确答案）69、在象限分析法中，对于高质量低销量的商品应该（）o 单项选择题*A、继续保持B、改进质量C、扩大引流（正确答案）D、选择淘汰70、对于中小卖家，适合（）的货源渠道单项选择题*A、网络渠道（正确答案）B、自主生产C、代工厂D、品牌商7
11、1、以下哪项不是根据地方特产优先原那么进行选品的。（）单项选择题*A、杭州女装（正确答案）B、景德镇瓷器C、北京烤鸭D、烟台苹果72、如果完全用价格来衡量需求程度，在价格低时买得少，价格高时买得多，这指 的是0商品。单项选择题*A、易耗品B、炫耀性物品（正确答案）C、吉芬物品D、奢侈品73、网店意图将一款本钱较高的运动鞋打造成爆款，定位在（）较为合适。单项选择 题*A、低于行业均价B、不低于行业均价（正确答案）C、与行业均价持平D、根据本钱确定，不考虑行业均价B、情感营销C、中心化D、去中心化（正确答案）5、互联网时代，“人货场”中的“人”是指（）单项选择题*A、平台B、商家C、竞争者D、用户
12、（正确答案）6、常见的提高留存策略的影响因素不包括0 o 单项选择题*A、商品驱动B、用户驱动C、活动驱动D、利润驱动（正确答案）7、AARRR运营模型分别对应一款应用生命周期的5个重要过程有：用户获取、 激发活跃、（）、增加收入、传播推荐。单项选择题*A、提高留存（正确答案）B、客户管理C、市场分析D、利润分析8、社交电商的客户，复购率、留存率会比拟（）单项选择题*A、高正确答案）74、以下不属于常见的商品分析方法的是（D）。单项选择题*A、象限分析法B、ABC分类法C、80/20分析法D、SWOT分析法（正确答案）75、以下不属于定价影响外部因素的是（）单项选择题*A、商品本钱（正确答案）
13、B、竞争者的商品和价格C、市场需求的价格弹性D、国家政策法规76、迅速占领市场的定价策略为（）单项选择题*A、价格歧视B、撇脂定价C、渗透定价（正确答案）D、组合定价77、关于本钱加成定价模型的描述不正确的选项是（）o 单项选择题*A、本钱一般包括直接采购本钱、管理本钱、运营本钱B、基于本钱的定价模型，是在对所销售商品的综合本钱评估基础上加上预期利润 而确定的价格C、主要由需求函数和供给函数决定价格（正确答案）D、价格确实定方法是本钱乘以代表预期收益的系数，再加上本钱78、以下哪一项不是影响需求的因素（）o 单项选择题*A、商品本身价格B、消费者对未来的预期C、生产要素价格（正确答案）D、相关
14、商品价格79、以下选项中，不适用撇脂定价适用情况的是（）单项选择题*A、市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者B、价格敏感程度低的消费者的数量足够多C、企业在竞争市场上存在大量的同质产品（正确答案）D、暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差异化优势80、商品上市初期可以把价格定得高些，在短期内赚取超额利润，这个阶段定价的 主要策略是0 o 单项选择题*A、动态定价B、组合定价C、撇脂定价（正确答案）D、渗透定价81、9.9包邮属于（）定价策略单项选择题*A、组合定价B、撇脂定价C、价格歧视D、标价心理（正确答案）82、在均衡定价模型中，需求增加，那么均衡价格（）单
15、项选择题*A、无法判断B、上升（正确答案）C、不变D、下降83、商品限量摇号的定价方式，属于（）单项选择题*A、价格歧视B、标价心理C、渗透定价D、撇脂定价（正确答案）84、撇脂定价可以成为（）阶段定价的主要措施。单项选择题*A、商品导入期（正确答案）B、商品成熟C、商品衰退期D、商品成长期85、基于本钱的定价模型中，如果每单位商品的总本钱是80元，收益系数为20%,那么商品的价格定为（）元。单项选择题*A、96（正确答案）B、81.6C、86D、8086、第一个吃螃蟹人的特权”意指（）定价策略单项选择题*A、撇脂定价（正确答案）B、价格歧视C、渗透定价D、组合定价87、以下哪类商品受上架时间
16、长短和受欢迎程度影响最大（）o 单项选择题*A、零食B、服饰（正确答案）C、化妆品D、文具88、价格竞争在（）中，是最常见的形式单项选择题*A、完全垄断B、寡头垄断C、完全竞争（正确答案）D、垄断竞争89、在商品衰退期，商品定价的决定性因素是（）o 单项选择题*A、质量B、数量C、本钱（正确答案）D、利润90、相同质量的商品提供给不同客户，采用不同价格，属于（）定价策略单项选择题 *A、价格歧视（正确答案）B、撇脂定价C、组合定价D、渗透定价91、根据均衡定价模型，商品的最高价格取决于0 o单项选择题*A、本钱费用B、竞品价格C、市场需求（正确答案）D、消费者收入92、网络外部经济性是指每个用
17、户从使用某产品中得到的效果，与用户的（）有 关。单项选择题*A、购买金额B、消费数量C、回购率D、总数量（正确答案）93、用于营销活动的目的，描述不正确的选项是（）o 单项选择题*A、提高销量B提高视觉营销能力（正确答案）C增加品牌曝光D老客户维护94、以下选项中，（）属于买家自主访问流量。单项选择题*A、通过淘宝搜索来的流量正确答案）B、通过直通车来的流量C、买家从自己的购物车、收藏夹里来的流量D、从淘宝网首页来的流量95、针对不同的推广页面，关键词的设置上也有所不同，以下描述中哪一项为哪一项错误的？（）单项选择题*A、对于店内宝贝集合页面：可选择设置与搜索词相关的精准关键词，或者可选择 设
18、置分类类目相关的关键词。B、对于店铺已有导航页面（如首页）：可选择与自有品牌、店内风格、主营类目 等相关的泛词。C、对于自定义页面：可选择与页面内容相关的关键词。D、对于店铺首页：可选择全网热门品牌词。（正确答案）96、淘宝活动流量分析表很重要，双十一活动特别要注意的是哪两个入口的流量？0 单项选择题*A、活动会场流量和购物车流量B、淘宝客流量和短信流量C、钻石展位流量和直通车流量正确答案）D、搜索流量和类目流量97、网店推广的优点不包括哪一项？（）单项选择题*A、通过网店推广能为客户带来更多的精准流量B、网店推广能传递展现您店铺独特的品牌形象，特别适合向带有较模糊购买意向 的买家，推荐您店铺
19、中的多个匹配宝贝C、网店推广可以推广店铺内包括宝贝详情页在内的所有页面正确答案）D、网店推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间98、以下选项中，（）不属于免费流量。单项选择题*A、买家从自己的购物车、收藏夹里来的流量B、通过直通车来的流量:正确答案）C、通过淘宝搜索来的流量D、从淘宝网首页来的流量99、淘宝客一般采用（）付费方式单项选择题*A、 OCPMB、CPA（正确答案）C、 OCPAD、CPM100、以淘宝平台为例，站内付费流量渠道不包括（）。单项选择题*A、淘宝客B、淘宝直通车C、钻石展位D、信息流广告（正确答案）二、多项选择题1、流量建设主要是通过（）来提升网站的流量
20、指标。*A、营销再答案）B、推广（正确答案）C、扩散（正确答案）D、活动（正确答案）2、运营岗位的特点是（）。*A、分工繁杂（正确答案）B、没有规律（正确答案）C、工作琐碎（正确答案）D、无法进行系统性学习（正确答案）3、运营的关键动作是（）*A、交付（正确答案）B、售后C、交易（正确答案）D、推广（正确答案）4、电子商务的快速开展将商品的（）与（D）进行了别离单项选择题*A、交易正确答案）B、生产C、运输D、交付5、要成为一名合格的运营者，就必须掌握必备的运营能力，常见的能力有：用户 能力、数据能力、流量能力和ABCD）。单项选择题*A、工具能力（正确答案）B、商务能力C、内容能力D、活动能
21、力6、想要到达运营的目标我们需要思考（）*A、流量来正确答案）B、积累流量势能，进行利用:正确答案）C、持续营收的目标D、如何把流量留下来（正确答案）7、运营工作的核心任务有（）o *A、转化（正确答案）B、留存（正确答案）C、促活（正确答案）D、拉新（正确答案）8、场景营销的特点是（）*A、公平性B、多样性（正确答案）C、不相关性（正确答案）D、随机性（正确答案）9、用户留存率，是运营的一大核心指标，留存率的衡量包括（）o *A、月留存率（正确答案）B、次日留存率（正确答案）C、5年留存率D、周留存率（正确答案）10、电子商务企业应解决好大数据泛化带来的（）等问题*A、交易B、服务C、隐私（
22、正确答案）D、管理（正确答案） 11、PDCA包含哪些步骤（）*A、计划（plan）（正确答案）B、执行（do）（正确答案）C、批判（Critical）D、处理（action）（正确答案）12、运营的流程包含哪几步（）o *A、制定策略（正确答案）B、落地实施（正确答案）C、分解规划（正确答案）D、分析调整（正确答案）13、以下哪些属于我们店铺的竞争对手（）*A、类目排名靠前B、商品属性相近、（正确答案）C销量相近（正确答案）D、价格相近（正确答案）14、根据消费人群的地域信息，一般我们可以做的有（）。*A、选择该地的货源厂家B、将物流仓储拖放于该地正确答案）C、广告投放在客户所在地（正确答案
23、）D、把商品主图及文案设置成当地风格（正确答案）15、网店可以从（）等方面分析竞争对手。*A、详情页（正确答案）B、商品信息（正确答案）C、网店整体情况（正确答案）B、低C、与传统电商相同D、不一定9、电子商务企业应把握好数据、技术和（）之间的互动关系单项选择题*A、场景B、隐私C、创新（正确答案）D、服务10、电子商务的开展经历了基于销量的时代和基于用户数的时代，而今步入基于0的时代单项选择题*A、场景B、技术C、数据（正确答案）D、服务11、激发活跃策略的2大关键因素定义为供给驱动和（）0 单项选择题*A、利润驱动B、价格驱动C、活动驱动（正确答案）D、客户驱动12、根据PDCA,在计划阶
24、段，我们首先需要（）o 单项选择题*A、制定详细计划D、推广活动（正确答案）16、以下哪些属于直接调查获取数据的方式。（）*A、公开信息整理B、专家访谈（正确答案）C、问卷调查（正确答案）D、历史数据分析（正确答案）17、分析竞争对手需要从多维度、各个角度进行，除了从网店整体情况分析之外, 还可以从哪些方面进行分析（）o *A、从评论分析（正确答案）B、从商品信息分析（正确答案）C、从详情页分析（正确答案）D、从推广活动分析（正确答案）18、在分析消费人群时，除了人群性别，还需分析（）*A、地域（正确答案）B、人群年龄（正确答案）C、浏览时间（正确答案）D、购物习惯（正确答案）19、网店可以通
25、过（）获取行业数据。*A、间接调研获取数据（正确答案）B、直接调查获取数据（正确答案）C、通过工具直观呈现正确答案）D、分析竞争对手数据 20、影响需求的因素包括（）A、客户对未来的预期（正确答案）B、政府的消费政策（正确答案）C、客户偏好（嗜好）（正确答案）D、客户的收入（正确答案）21、以下（）因素会影响商品的市场需求。*A、客户收入水平（正确答案）B、客户偏好（正确答案）C、客户预期（正确答案）D、人口结构22、以下属于网店定位方法的是（）。*A、重新定位（正确答案）B、USP定位（正确答案）C、对立性定位（正确答案）D、升维定位（正确答案）23、目标人群定位的方法有（）。*A、地域定位
26、B、职业定位（正确答案）C、价格定位（正确答案）D、年龄定位（正确答案）24、网店可以从（）角度选择商品类目*A、网店商品（正确答案）B、关键词（正确答案）C、商品价格D、平台优质网店（正确答案） 25、以下属于波特五力分析中的竞争力的是（）*A、供应商的议价能力（正确答案）B、替代品的威胁（正确答案）C、顾客的议价能力（正确答案）D、中间商的议价能力26、以下属于消费者的消费属性的是（）。*A、个性特征（正确答案）B、社会特征（正确答案）C、文化特征（正确答案）D、人口特征（正确答案）27、属于非标品的是（）*A、连衣裙（正确答案）B、农特产品（正确答案）C、手机D、服务类商品（正确答案）2
27、8、“SWOT”模型主要是分析企业内部和外部存在的（）。*A、劣势（正确答案）B、挑战（正确答案）C、机会（正确答案）D、优势（正确答案）29、以下属于网店运营常见的营销手段的有（）。*A、情感营销策略（正确答案）B、体验营销策略（正确答案）C、会员营销策略（正确答案）D、植入营销策略（正确答案） 30、4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段。4P是指（）。*A、价格（正确答案）B、渠道（正确答案）C、商品（正确答案）D、促销（正确答案）三、判断题1、留存率越高，意味着用户使用商品的时间越长，他们能够为商品带来现金流和价值也就更大。判断题*对（正确答案）错2、新
28、型营销的核心是商业元素的重构能不能产生更好的效益，带来最大化的收益。判断题*对（正确答案）错3、运营最终目的是使商品价值和用户价值到达最大化。判断题* 对（正确答案）错4、移动互联时代，现有的工作越来越需要劳动者具有批判性思维、沟通交流、组 织规划能力等。判断题*对（正确答案）错5、运营的目的就是盈利和最终效果，是创造利益，引导用户进行使用和消费，最 终帮助网店获得利润的过程。判断题*对（正确答案）错6、营销、筹划、文案、编辑、推广、用户管理等，都属于运营的范畴。判断题*对（正确答案）错7、激发活跃策略核心的指标是日活跃用户数（DAU）,其次是周活跃用户数 （WAU） o 判断题*对（正确答案
29、）错8、在网店经营的过程中，所有同一个类目的的商家都是竞争对手。判断题*对错（正确答案）9、消费人群分析的目的是为了能点对点精准狙击，到达推广效果最大化，用户质 量最大化。判断题*对（正确答案）错10、市场供给量近似为实际供给量。判断题*对错（正确答案）11、竞争对手的评论是了解网店相类似人群需求点的一个比拟好的途径。判断题*对（正确答案）错12、商品的一口价要根据商品实际情况结合全网的价格分布来分析确定，商家可以 根据商品转化情况频繁变动价格。判断题*对错（正确答案）13、通过行业数据分析，可以帮助经营者科学选择主营类目，确定网店定位，合理 制定运营目标，制定推广策略，规避和降低经营风险。判
30、断题*对（正确答案）错14、网店目标人群就是已经购买及将可能会购买商品的人群。判断题*对 错（正确答案）15、对于标品而言，商品本身是趋同的，是同质化的东西，决定胜负的是资金、成 本、供应链、进入时机等。判断题*对（正确答案）错16、将网店的商品价格都定在高价位，这样引流比拟快，转化也会比拟高。判断 题*对错（正确答案）17、自我竞争力分析主要有SWOT分析法和波特五力分析法。判断题*对（正确答案）错18、应结合自身网店定位和业务具体分析，确定平台的选择。判断题*对（正确答案）错19、网店平台选择的注意因素，除了找准自身定位、合法合规经营外，还要衡量利 益关系。判断题*对（正确答案）错20、淘
31、宝、天猫、唯品会都属于综合类超级平台。判断题*对错（正确答案）B、确定目标c、分析现状，找出问题:正确答案）D、制定方案并取最正确13、对以下电商平台进行人群画像分析，“低收入用户占比拟多”的是（）o 单项选择题*A、苏宁B、拼多多（正确答案）C、天猫D、京东14、以下不属于影响供给的因素是（）单项选择题*A、卖家的目标B、卖家对未来的预期C、人口数量与结构的变动（正确答案）D、商品本身的价格15、拼多多商品品种多为衣帽和杂物，用户年龄分布（）单项选择题*A、全年龄段B、两端（正确答案）C、较低D、偏局16、阿里指数现已上线的模块包括区域指数和（）o 单项选择题*A、行业指数（正确答案）B、数
32、字新闻C、专题观察D、热卖地区17、在进行行业市场需求分析时，以下方法中属于通过直接调查获取数据的是0 o 单项选择题*A、通过百度指数获取数据B、分析历史数据（正确答案）C、通过阿里指数获取数据D、购买行业付费数据库18、（）的销售策略较为倾向于性价比，其中低收入用户构成较多，而此品种多为 衣帽和杂物，少见高附加值商品。用户的年龄分布在两端，即家庭妇女、学生党和 社会新鲜人。单项选择题*A、天猫B、苏宁C、京东D、拼多多（正确答案）19、对于网店来说，行业分析是（）分析单项选择题*A、类目（正确答案）B、用户C、平台D、商品20、能够直观呈现行业市场需求相关数据的工具，除了阿里指数，还有（）
33、o 单 选题*A、机构调研B、政府报告C、百度指数（正确答案）D、公司年报21、商品流量高，转化低，一般是（）设计有问题单项选择题*A、首页B、商品主图C、详情页（正确答案）D、网店定位22、用户收入水平较高，词频搜索中多为衣帽类商品，是（）平台的用户人群画像 单项选择题*A、苏宁B、天猫（正确答案）C、京东D、拼多多23、（）、下沉市场、模式创新为网络购物市场提供了新的增长动能单项选择题*A、直播带货B、消费升级（正确答案）C、社区零售D、个性化开展24、二手车大战中，瓜子的“二手车直卖网，没有中间商赚差价”属于()定位策略 单项选择题*A、对抗性B、对立性(正确答案)C、重新定位D、升维策
34、略25、()的消费者有经济基础，会更多考虑商品的性价比，选择商品时会货比三 家。单项选择题*A、25-35B、18-24C、中青年D、中老年(正确答案)26、()的商品本身容易形成差异化。单项选择题*A、标品B、高频C、非标品(正确答案)D、低频27、一般，网店从消费属性和()来定位目标人群单项选择题*A、人口特征B、生活方式C、消费行为(正确答案)D、消费频率28、在进行目标人群的年龄定位时，2535岁年龄段的普遍消费特点是（）。单 选题*A、注重款式新潮和价位B、注重品质（正确答案）C、注重性价比D以上都不是29、当用户的规模较大时，（）成为影响产业竞争强度的一个主要因素。单项选择题 *A
35、、供应商的谈判能力B、替代品的威胁C、新进入者的威胁D、顾客的谈判能力（正确答案）30、以下商品属于标品的是（）o 单项选择题*A、农特商品B、服务类商品C、连衣裙D、手机（正确答案）31、升维定位的核心目的是（）单项选择题*A、摆脱困境，重获活力B、强调商品具体的特殊功效和利益C、打击竞争对手D、弓I导新需求（正32、（）商品，前期积累客户群，后期只需开发客户的终生价值。单项选择题*A、非标品B、高频（正确答案）C、标品D、低频33、SWOT分析法，“0”代表的是（）单项选择题*A、劣势B、优势C、挑战D、机会（正确答案）34、（）商品的客户价值不易沉淀，需依靠更多的推广费用获取新客户。单项选择题*A、非标品B、标品C、低频（正确答案）D、高频35、目标人群定位的好处是有目的的挑选货源，更精准的定位到顾客，一般从消费 属性和（）两个方面来定位目标人群。单项选择题*A、社会特征B、人口特征